酉時(shí)過(guò)半，友朋閣的包間內(nèi)，楊玄辰和劉四已經(jīng)到了。

    “老爺，這幾日村里商量過(guò)了，成立商行沒(méi)問(wèn)題，由俺當(dāng)首任東家。”

    劉四給楊玄辰滿上了一杯酒，繼續(xù)說(shuō)著，“俺們還有個(gè)請(qǐng)求，請(qǐng)老爺為咱商行主持大局?！?br/>
    楊玄辰舉起酒杯和劉四碰了碰。

    “沒(méi)問(wèn)題，本官前期幫你們照看著?！?br/>
    “等商行步入正軌后，就由你們自己經(jīng)營(yíng)，遇上決斷不了的事情本官再出出力?！?br/>
    “商行的名字想好了沒(méi)？”

    劉四點(diǎn)點(diǎn)頭，“想好了，就叫一鹽行。”

    “一心一意只做鹽的意思？”楊玄辰問(wèn)道。

    劉四看著楊玄辰認(rèn)真地說(shuō)道。

    “對(duì)，俺們劉家村的一心只想把曬鹽一事做好，所以就叫一鹽行。”

    “村里總共有五十一戶(hù)，全都同意叫這名，也全都入了股?！?br/>
    有了全體村民的參與，未來(lái)的一鹽行不僅能夠在分配上顯得更合理，而且還能分散大家的風(fēng)險(xiǎn)。

    一鹽行的名字也取的不錯(cuò)，看來(lái)劉家村對(duì)制鹽的事情還是非常重視的。

    接下來(lái)兩人又聊了一些家常，才把富商馬富貴等來(lái)。

    “對(duì)不住對(duì)不住，草民拜見(jiàn)楊大人，請(qǐng)大人恕罪。”馬富貴進(jìn)了門(mén)立馬道起了歉。

    五月的天還是挺熱的，看著一邊擦著滿頭大汗一邊連連作揖的馬富貴，楊玄辰招呼他趕緊入座。

    “想不到是馬老板親自來(lái)清水縣，榮幸之至吶?！?br/>
    “來(lái)來(lái)來(lái)，舉杯同飲！”

    楊玄辰舉起酒杯示意大家一起喝一杯。

    一杯酒下肚，馬富貴頓時(shí)瞪大了眼睛，“這……這是什么酒？”

    說(shuō)著他又倒上了一杯，聞了聞沁鼻的酒香，咪了一小口，接著仰頭痛飲。

    “好！好酒，口感醇厚，回味細(xì)膩，敢問(wèn)楊大人，此酒出自誰(shuí)之手？”

    楊玄辰很滿意他的表現(xiàn)，哈哈一笑，“馬老板過(guò)獎(jiǎng)了，這酒是本官和衙門(mén)里的膳房丫頭一起釀的?！?br/>
    “喜歡就多飲幾杯，回頭本官再送幾壇給你?！?br/>
    馬富貴也不矯情，道了聲謝，“大人，不知這釀酒的配方和工藝……”

    商人就是商人，連喝杯酒都想著賺錢(qián)，這種人不發(fā)財(cái)還有誰(shuí)能發(fā)財(cái)？

    看著一臉希冀的馬富貴，楊玄辰嘴角一勾，“酒的事回頭再談，言大人可是向本官推薦了馬氏商行，不如先說(shuō)說(shuō)鹽的事？”

    “好說(shuō)好說(shuō)，不知我該與誰(shuí)談？”馬富貴先是看了看楊玄辰，再把眼神瞟向了劉四。

    “這位是一鹽行的東家，劉四！”

    “本官目前是作為一鹽行的經(jīng)商顧問(wèn)，一切事宜本官可以做主?！?br/>
    楊玄辰向馬富貴介紹了一下劉四，隨口說(shuō)起了正事。

    顧問(wèn)是啥玩意？馬富貴眼中露出了狐疑之色。

    大炎律法里規(guī)定了官員不能行商，不過(guò)俗話說(shuō)得好上有政策下有對(duì)策，想必這劉四就是楊玄辰擺在明面上的代理人了。

    想到這，久經(jīng)商場(chǎng)的馬富貴眼珠一轉(zhuǎn)，熱情地灌了劉四幾杯酒。

    “大人，咱清水縣這鹽的產(chǎn)出如何？”

    劉四想也沒(méi)想，脫口而出，“目前只開(kāi)墾了百來(lái)畝地，每畝地日產(chǎn)千斤海鹽?！?br/>
    “承蒙陛下恩典，劉家村所制之鹽，可留一成由村民們發(fā)起的一鹽行進(jìn)行對(duì)外售賣(mài)?！睏钚窖a(bǔ)充道。

    “那就是說(shuō)百畝鹽田，一日可售之鹽有萬(wàn)斤之多？”

    “這量非?？捎^了，大人有何想法，不如直說(shuō)?！?br/>
    馬富貴想了想，露出了一副勢(shì)在必得的神色。

    見(jiàn)著劉四想開(kāi)口，楊玄辰給了他一個(gè)稍安勿躁的眼神。

    “目前只是萬(wàn)斤罷了，本官粗略估計(jì)，到秋收時(shí)分，鹽田應(yīng)該能擴(kuò)大到三千畝的大小。”

    “屆時(shí)，日產(chǎn)可就是天文數(shù)字了！”

    馬富貴被楊玄辰的話震驚了，三千畝地日產(chǎn)百萬(wàn)斤吶。

    若是自己能吃下這口肥肉，以后馬氏商行必然會(huì)成為大炎第一商行。

    他的眼神變得熱烈無(wú)比，看著眼前的楊玄辰和劉四猶如嫖客見(jiàn)到了花魁，眼中已經(jīng)被欲望填滿。

    “目前大炎各地基本上鹽的售價(jià)在三十文一斤，我們向朝廷進(jìn)貨時(shí)，一斤是二十二文。”

    “刨去運(yùn)輸，儲(chǔ)存，人工的成本，我們只有區(qū)區(qū)兩文錢(qián)一斤的利。”

    “不知大人給我們的價(jià)格會(huì)是如何？”

    楊玄辰笑著搖了搖頭。

    自從和言承海溝通后，又與夫子劉青山書(shū)信溝通了一番。

    信中，夫子先是表達(dá)了大炎兩處鹽池所產(chǎn)之鹽口感不佳，而且成本略貴的事情。

    接著又隱晦地講了講建文帝得知海鹽取之不盡用之不竭的消息后，有意平抑鹽價(jià)的想法。

    所以楊玄辰判斷接下來(lái)的一段日子里，大炎各地的鹽價(jià)會(huì)成階梯式下降。

    “以目前劉家村的產(chǎn)量，估計(jì)馬老板一家就能吃下了?！?br/>
    “不過(guò)，隨著日產(chǎn)的增加，像馬老板這樣的糧商就不一定都能吃下了?！?br/>
    “大炎還有幾家大的鹽商，若是今日我答應(yīng)了馬老板，其他幾家再找來(lái)，可就麻煩了不少?！?br/>
    馬富貴為楊玄辰滿上了一杯酒，舉了舉酒杯，“那依大人的意思，該如何？”

    “挺簡(jiǎn)單的，大炎的每一家有鹽引的商行，本官都準(zhǔn)備合作?！?br/>
    楊玄辰話還沒(méi)說(shuō)完，馬富貴就急了，“大人不可啊，若是這樣操作，和朝廷售鹽有何區(qū)別了？”

    “當(dāng)然有區(qū)別了，朝廷售鹽是不是和鹽官走得近的商行拿到的貨就多些？”

    “其中賄賂問(wèn)題，腐敗問(wèn)題是不是就更多了？”

    “馬老板難道從來(lái)就沒(méi)向吳桂吳大人塞過(guò)銀子？”

    楊玄辰的一連三問(wèn)把馬富貴問(wèn)得冷汗連連。

    在大炎行商若是不給官家孝敬點(diǎn)，不管到哪都會(huì)處處碰壁的。

    馬氏在各州行商，當(dāng)然也會(huì)做一番打點(diǎn)。

    馬富貴瞥了一眼楊玄辰，心中已有決斷，既然售鹽之事有他來(lái)負(fù)責(zé)，這好處是肯定要塞的。

    作為二十一世紀(jì)的金融高管，楊玄辰自然知道馬富貴準(zhǔn)備用什么手段來(lái)獲取劉家村手中的鹽。

    所以，他決定從一開(kāi)始就斷了鹽商們的行賄途徑。

    “本官認(rèn)為，與其把銀子浪費(fèi)在官商勾結(jié)上，不如讓鹽農(nóng)們得利來(lái)得更好！”

    “我也不和你藏著掖著，朝廷收鹽每斤按十文錢(qián)，所以我打算也從十文錢(qián)開(kāi)始?！?br/>
    “我準(zhǔn)備搞一場(chǎng)拍賣(mài)，價(jià)高者可得清水縣的海鹽配額?！?br/>
    “言大人已經(jīng)向各地鹽商發(fā)了邀請(qǐng)，不日便會(huì)抵達(dá)清水縣?！?br/>
    接下來(lái)，在馬富貴震驚不已的眼神中，楊玄辰向他解釋了一番拍賣(mài)的規(guī)則。

    從十文錢(qián)一斤開(kāi)始起拍，交貨周期是一個(gè)月。

    這樣既能保證鹽價(jià)的成本不會(huì)太高，又能給足鹽商足夠的利潤(rùn)。

    雖說(shuō)這樣的做法會(huì)對(duì)規(guī)模小的鹽商帶來(lái)擠壓，但是起碼做到了公平公正。

    馬富貴心中腹誹，若是按拍賣(mài)來(lái)收鹽，自己的利潤(rùn)可就不多了。

    正當(dāng)他表情不斷變化，考慮著是否要再爭(zhēng)取一下私底下的名額時(shí)，楊玄辰再次開(kāi)口。

    “馬老板是咱青州首富，本官聽(tīng)聞前些年大炎糧荒之時(shí)，馬氏商行更是無(wú)償捐出了幾千石糧食?！?br/>
    “本官自然不會(huì)虧待了像馬老板這樣的愛(ài)國(guó)商人?！?br/>
    楊玄辰指了指桌上的酒，笑著說(shuō)道：“這酒，本官自然不會(huì)在與別的商行交易，你懂的。”