1977年6月10日下午2點(diǎn)，加伯特上校開(kāi)車到軍營(yíng)里，接應(yīng)我、小達(dá)和黎小虎去他那里，于是，告別戴姆勒上校后，我們帶著全部行李、裝備和物品跟他走了。

    到了曼谷盟軍采購(gòu)供應(yīng)站的基地后，我們帶著行李、裝備和物品到了加伯特的辦公室里，他讓我們?cè)谏嘲l(fā)上喝咖啡與他交談。

    加伯特笑著說(shuō)：“杰克少將！在上次我方與吳仁義他們的交易中，你們的表現(xiàn)太出色了！”

    我說(shuō)：“加伯特上校！這都是你們指導(dǎo)和執(zhí)行給力的結(jié)果！你叫我們來(lái)這里的目的是什么？”

    加伯特說(shuō)：“杰克少將！我們想請(qǐng)你們幫助我處理一個(gè)兩年前的爛尾生意，杰弗遜將軍同意了讓你們幫這個(gè)忙！兩年前，我們與緬西北的克欽軍閥集團(tuán)簽定了這個(gè)買賣合同，但是，他們給我們支付了10%的合同預(yù)付款后，他們單方中斷了這個(gè)合同的交易！中斷交易原因，應(yīng)該是他們沒(méi)錢了！”

    我說(shuō)：“喔！這個(gè)合同的交易總額是多少？”

    他說(shuō)：“200億美元！這是一個(gè)規(guī)范的物資采購(gòu)合同，這份合同有當(dāng)局正式的采購(gòu)批文！”

    然后，他把這份訂單《合同》和《采購(gòu)清單》的復(fù)印件給了我。

    我說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)事情為什么讓我們?nèi)ヌ幚恚俊?br/>
    他說(shuō)：“杰克將軍！我們是白人，我們不善于與亞洲人打交道！同時(shí)，由于，上次合同雙方的合作不是很愉快，因此，他們對(duì)我們的戒備心理和抵觸情緒很大！因此，我想請(qǐng)你幫這個(gè)忙！當(dāng)然，對(duì)這個(gè)生意，你可以按照新的訂單來(lái)跟他們談判！在合同的業(yè)務(wù)傭金方面都?xì)w你了！我們只全力配合你的行動(dòng)，這要做成這單生意就行！”

    我說(shuō)：“好吧！我接受你們工作委派！但是，如果克欽人還是沒(méi)錢，他們?cè)趺促?gòu)買你們的物資？”

    他說(shuō)：“喔！我們可以通過(guò)正規(guī)銀行給他們提供抵押貸款！這樣，他們就有錢購(gòu)買物資了！但是，你要將貸款作為交易條件跟他們談！”

    我說(shuō)：“好吧！我們什么時(shí)候出發(fā)去目的地？”

    他說(shuō)：“杰克！你們先去我們的招待所休息！晚上，我們用專機(jī)送你們?nèi)ツ抢铮　?br/>
    我們結(jié)束談話后，加伯特讓他的助手帶我們?nèi)フ写菹⒘恕?br/>
    ......

    晚上7點(diǎn)鐘，我們吃飯晚飯后，我們?nèi)藥闲欣?、裝備和物品等，上車跟加伯特他們走了軍用機(jī)場(chǎng)。

    晚上8點(diǎn)，我們乘坐一個(gè)小型軍用運(yùn)輸機(jī)飛往密支那。

    晚上10點(diǎn)多，我們到達(dá)了密支那軍用機(jī)場(chǎng)。

    克欽軍幾個(gè)長(zhǎng)官機(jī)場(chǎng)迎接我們。

    他們將我們送到了一家軍人酒店居住，他們給我們每人安排了單人套間，給我們一個(gè)辦公用的小型會(huì)議室。

    負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)我們的軍官叫吳奈猜，三十多歲男子，用流利英語(yǔ)跟我們說(shuō)：“杰克將軍！我們已經(jīng)接到了你方恢復(fù)兩年前采購(gòu)訂單的談判！明天早上9點(diǎn)，雙方舉行第一次談判，會(huì)議地點(diǎn)就在這個(gè)酒店的會(huì)議廳舉行！”

    我說(shuō)：“好的！我們明天見(jiàn)！”

    交談結(jié)束后，我們回房放好行李和物品后，洗漱休息了。

    .....

    6月11日早上點(diǎn)9點(diǎn)，我們?cè)诰频陼?huì)議室與克欽軍舉行恢復(fù)交易的談判。

    開(kāi)會(huì)前，雙方談判人員進(jìn)行介紹。

    對(duì)方參加會(huì)議，人員有軍方裝備負(fù)責(zé)丹那野將軍，**財(cái)政負(fù)責(zé)人丹洛克博士，裝備專家吳奈奇將軍等人，他們都是四十多歲的男子。

    會(huì)議由克欽軍的丹那野將軍主持，大家都用英語(yǔ)進(jìn)行交流。

    丹那野將軍說(shuō)：“杰克將軍！我們的本意是放棄本次交易，希望美方盡快歸還我方的合同預(yù)付金！”

    我說(shuō)：“將軍閣下！關(guān)于合同預(yù)付金的問(wèn)題，你們應(yīng)該通過(guò)你們律師團(tuán)去法院申訴和打官司！我來(lái)這里目的只有一個(gè)，就是商討我們?nèi)魏位謴?fù)交易的事情！原來(lái)，你們采購(gòu)這批裝備及彈藥目的是為了保護(hù)自己地盤(pán)！現(xiàn)在，你們?nèi)匀挥羞@個(gè)需要！當(dāng)然，如果你們確定要再次終止交易，廢棄合約！請(qǐng)你們向我方負(fù)責(zé)人通報(bào)！現(xiàn)在，我們就可以停止談判！”

    會(huì)議陷入長(zhǎng)時(shí)間沉默！最后，主持人要求，休會(huì)三十分鐘他們進(jìn)行對(duì)策的商討。

    半小時(shí)后，他們回到了會(huì)場(chǎng)。

    丹洛克博士說(shuō)：“杰克將軍！我們的經(jīng)濟(jì)和財(cái)政收入狀況，你們應(yīng)該非常清楚。因此，關(guān)于200億美元的貨款支付問(wèn)題，你們能不能按照20年分期付款的方式進(jìn)行？！我們已經(jīng)支付20億美元的預(yù)付款，余下180億美元，我們每年給你支付9億美元！”

    我說(shuō)：“丹洛克博士！我方從來(lái)不做分期付款的交易！如果你們沒(méi)錢，我方可以通過(guò)銀行給你們提供抵押貸款！以此，幫助你們完成這次交易！”

    丹那野將軍笑著說(shuō)：“杰克將軍！我們有非常優(yōu)質(zhì)的抵押物，如果你們能夠給我們提高足夠數(shù)量的利息足夠低的貸款，我們可以考慮恢復(fù)這個(gè)交易！”

    我說(shuō)：“請(qǐng)告訴我，你們對(duì)貸款的要求？”

    丹洛克博士說(shuō)：“杰克將軍！我們對(duì)商業(yè)貸款的條件是20年長(zhǎng)期貸款，貸款總額180億美元，年利息不超過(guò)5%！我們可以提供優(yōu)質(zhì)金礦等資產(chǎn)作為抵押！”

    丹那野將軍說(shuō)：“杰克將軍！還有，我們一直認(rèn)為原來(lái)《采購(gòu)合同》的總價(jià)太高了！我們希望在恢復(fù)交易前，你方將合同總價(jià)降下來(lái)！否則，我們還是不能恢復(fù)本次交易！”

    我說(shuō)：“好吧！各位提出的交易條件！我馬上向總部進(jìn)行匯報(bào)！下午，我們?cè)谂e行第二次談判吧！”

    于是，早上的會(huì)議就這樣結(jié)束了。

    回到酒店房間我通過(guò)衛(wèi)星電話聯(lián)系了杰弗遜將軍。

    我向杰弗遜將軍匯報(bào)了對(duì)方提出的回復(fù)交易談判的條件。

    杰弗遜將軍說(shuō)：“杰克！關(guān)于貸款的問(wèn)題，你們通知他們派人去曼谷找加伯特上校商談！關(guān)于交易總價(jià)的問(wèn)題，你告訴他們，只是兩年前單價(jià)核算的，如果，按照現(xiàn)價(jià)計(jì)算他們還有多支付50億美元以上！因此，價(jià)格上必須頂?。⊥瑫r(shí)，告訴他們，我們只能安排他們走非常規(guī)交易渠道，進(jìn)行本次交易！在貨物品質(zhì)方面，我們給他們的條件，與上次給緬北人的交易貨物一樣！”

    ......

    下午2點(diǎn)鐘，我們?cè)诰频陼?huì)議舉行第二次談判。

    我說(shuō)：“各位長(zhǎng)官和專家！針對(duì)你們?cè)缟咸岢鰡?wèn)題，我請(qǐng)示的我方總部，我得到的答復(fù)是，第一，關(guān)于貸款問(wèn)題，你方馬上安排人員帶抵押物的法定資產(chǎn)文件，到曼谷找加伯特上校商談；第二，關(guān)于合同總價(jià)調(diào)整的問(wèn)題，我方認(rèn)為原合同是按照兩年前單價(jià)核算，但是，目前，貨物的現(xiàn)價(jià)已經(jīng)漲了30%以上！因此，我方?jīng)Q定維持原合同總價(jià)進(jìn)行交易！第三，原合同交貨期是很長(zhǎng)的，為了讓你方能夠馬上拿到現(xiàn)貨，因此，本次交易，我們通過(guò)內(nèi)部庫(kù)存以你們進(jìn)行交易！”

    丹尼克博士笑著說(shuō)：“好的！我們準(zhǔn)備好文件后，馬上聯(lián)絡(luò)加伯特上校！”

    丹那野將軍笑著說(shuō)：“杰克將軍！你這樣說(shuō)，我們明白了，我方不再要求降價(jià)！我方希望按照你方的安排進(jìn)行交易！請(qǐng)問(wèn)，你們貨物的品質(zhì)如何？”

    我說(shuō)：“我們給你們提供的貨物全部都是現(xiàn)役庫(kù)存物資！在裝備方面保證八成為全新品，兩成為保養(yǎng)新品！耗品耗材一律按照原采購(gòu)訂單的方式提供！只要，你們確認(rèn)同意恢復(fù)交易！你方人員馬上可以進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)和驗(yàn)收貨物！”

    丹那野將軍笑著說(shuō)：“很好！你們?nèi)绻M(jìn)行交易管控？！”

    我說(shuō)：“我們本次交易是一次非常規(guī)交易，我是本次交易的交易員！我只負(fù)責(zé)收取貨款！因?yàn)椋@份訂單你們已經(jīng)給過(guò)預(yù)付金了，因此，你們只要確認(rèn)同意交易，我方就可以讓你方人員進(jìn)入我方在曼谷倉(cāng)庫(kù)檢驗(yàn)和驗(yàn)收貨物！你們驗(yàn)收貨物完畢后，你們給我支付總款40%的貨款后，我方開(kāi)始給你方發(fā)貨！發(fā)貨即將完畢前，你付清全部貨款，貨物交接完畢后，整個(gè)交易也就結(jié)束了！”

    丹那野將軍笑著說(shuō)：“太好！杰克將軍！我們拿到貸款后，就確定具體的交易時(shí)間！這里是一個(gè)美麗城市，明天整天，你們都不會(huì)有什么事情了，我讓吳奈猜副官，帶你們?cè)谶@里觀光吧！”

    會(huì)議結(jié)束后，他們?nèi)グ才刨J款和交易準(zhǔn)備的事情了，我們?nèi)嘶鼐频攴块g。

    到了房間里，我通過(guò)衛(wèi)星電話向杰弗遜匯報(bào)了二次談判結(jié)果，杰弗遜聽(tīng)了之后非常高興。

    他說(shuō)：“杰克！你已經(jīng)是一個(gè)交易老手了！交易現(xiàn)場(chǎng)的事情，我讓加伯特上校安排！明天，你們跟著他們?nèi)巳ビ瓮姘。『筇?，交易就開(kāi)始了！”。

    結(jié)束通話之后，我關(guān)閉系統(tǒng)，收拾好電腦后，到客廳里以小達(dá)和黎小虎交談。

    小達(dá)笑著說(shuō)：“阿才！這次交易還比較順利?。∶魈?，我們?nèi)ツ抢锿妫俊?br/>
    我說(shuō)：“這個(gè)地方我們不熟悉?。〔蝗?，我們先去找劉衛(wèi)兵吧！看看他的狀況！然后，我們?cè)跊Q定怎么去玩！”

    黎小虎笑著說(shuō)：“好??！這里佛塔和寺廟比較出名啊！我們可以去看看那些地方的風(fēng)景！”

    小達(dá)笑著說(shuō)：“唉！那些東西有什么好看的！到時(shí)候，我們?nèi)フ乙粋€(gè)地方吃飯喝酒可能還好玩一點(diǎn)！”

    ......

    ，