一天忙完，到了晚上十點(diǎn)時(shí)，店鋪才關(guān)門打烊。
“哎吆，小雪扶我一把，感覺走不動(dòng)路了……”蕭紅依靠在收銀臺(tái)邊，有氣無力地喊道。
小雪也沒有好到哪去，她一屁股坐在一個(gè)貨臺(tái)上，再也不想起來。
今天的忙碌確實(shí)超出了所有人的想象，中午吃飯時(shí)，大家都是匆匆忙忙地塞了幾口，就又去忙活了。
早上十點(diǎn)開門，到現(xiàn)在晚上十點(diǎn)關(guān)門，中間的十二個(gè)小時(shí)，基本上沒有停下來休息。
這種高強(qiáng)度的工作，大家確實(shí)還適應(yīng)不了。不過這也是因?yàn)榈赇伒谝惶扉_業(yè)，后面估計(jì)就沒有這么忙了。
本來蕭紅說今天下班后請(qǐng)全店員工吃大餐呢，現(xiàn)在這種情況，誰還有力氣去吃飯啊。
不過店鋪該收拾還是要收拾一下，休息了一會(huì)，大家就咬牙站起來，把貨品什么的整理了一下，店內(nèi)衛(wèi)生打掃一下。
蕭紅宣布下班，大家才結(jié)伴離去，各自回公寓。
……
今天不光是她們這一家店這么忙，而是所有的店鋪都是這樣的忙碌！
優(yōu)選優(yōu)品的面世，真正的詮釋了什么才叫“物美價(jià)廉”，在當(dāng)前到處都是“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”和“低價(jià)劣質(zhì)”的服裝市場上，它就像突然殺出來的一匹黑馬。
所有進(jìn)店的消費(fèi)者，無不被優(yōu)選優(yōu)品的高質(zhì)量和低價(jià)格所折服，如果統(tǒng)計(jì)一下“進(jìn)店量”和“成交率”的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常恐怖的事情。
那就是凡是進(jìn)店的顧客，高達(dá)95%以上都多多少少購買了優(yōu)選優(yōu)品的商品！
這種成交率，絕對(duì)是極其罕見的。
……
在鵬城，優(yōu)選優(yōu)品大廈已經(jīng)投入使用，這棟大樓，今天一直到晚上十來點(diǎn)，依然是燈火通明，公司員工都在加班。
雖然沒有分散下店，但所有店鋪的銷售情況、庫存情況，總部這邊的人都在實(shí)時(shí)監(jiān)控著。
優(yōu)選優(yōu)品的店鋪里，統(tǒng)一安裝了監(jiān)控系統(tǒng)，一是為了防盜，二也是方便總部這邊隨時(shí)掌握店鋪的情況。
另外通過ERP系統(tǒng)，每家店鋪每銷售一件商品，總部這邊都能立刻看到。
王業(yè)今天也沒有提前下班，晚上十點(diǎn)剛過，所有店鋪打樣，今天的銷售數(shù)據(jù)匯總也統(tǒng)計(jì)出來。
今天銷售最高的一家店，出乎王業(yè)的預(yù)料，他原本以為會(huì)是四大一線城市的某一家店呢。
結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，銷售最高的一家店，是南都新街口德基廣場店！
這家店以三百二十萬的銷售額，高居全國百家店鋪之首！
三百二十萬，這個(gè)數(shù)據(jù)看起來不算高，比起當(dāng)初THETOPSHOP香江店的開業(yè)首日銷售還有些不如。
但是優(yōu)選優(yōu)品的產(chǎn)品價(jià)格多低啊，普遍都是一百多元的價(jià)位。而THETOPSHOP的產(chǎn)品均價(jià)都過三千了！
這三百二十萬的銷售，就意味著這家店在一天時(shí)間內(nèi)，賣出了至少兩萬件衣服，甚至更多！
王業(yè)又大致看了一遍，全國一百家店中，今天銷售額破兩百萬的多達(dá)36家。而所有店鋪，銷售都突破了百萬！
全部店鋪的總銷售數(shù)據(jù)，高達(dá)兩億三千萬！
當(dāng)然，這是開業(yè)第一天，一般都是銷售高峰，后面可能就達(dá)不到這個(gè)數(shù)據(jù)了。
但從這個(gè)數(shù)據(jù)中，可以看得出來，優(yōu)選優(yōu)品的產(chǎn)品是被市場被消費(fèi)者所認(rèn)可的，這才是關(guān)鍵。
價(jià)格低的產(chǎn)品，才是受眾面最廣的，這也是為什么王業(yè)在已經(jīng)有了THETOPSHOP的情況下，還要推出優(yōu)選優(yōu)品的原因。
THETOPSHOP確實(shí)很不錯(cuò)，平均單店銷售絕對(duì)超過優(yōu)選優(yōu)品，但它有一個(gè)很大的局限性，那就是開店數(shù)量不夠多。
這不是王業(yè)不想開，而是因?yàn)門HETOPSHOP的產(chǎn)品價(jià)格太高，適合它開店的地方真的不多。
現(xiàn)在國內(nèi)有38家THETOPSHOP的店鋪，本來王業(yè)想在年后再擴(kuò)張一些，但是李清歡考察了很多的新建購物中心后，符合開店條件的寥寥無幾。
年后過了半年了，THETOPSHOP才開了5家新店！現(xiàn)在店鋪總數(shù)量才達(dá)到43家。
而且再往后面，估計(jì)開店就更難了。
但優(yōu)選優(yōu)品不一樣，它這個(gè)價(jià)位，不但可以在一線大城市開，在二三線城市一樣有著眾多的潛在消費(fèi)群體，甚至在四線城市，只要人口數(shù)量夠多，一樣可以開店。
就拿目前國內(nèi)市場來看，優(yōu)選優(yōu)品的開店數(shù)量上限，可能都不止五百家！
五百家超級(jí)大店，這是什么概念？
就不說單日銷售破三百萬了，哪怕平均月銷售做到兩千萬以上呢，這一個(gè)月就是一百個(gè)億的銷售額，每年就是一千二百億！
能達(dá)到這個(gè)銷售額嗎？王業(yè)對(duì)此充滿信心。
據(jù)ZARA母公司的財(cái)報(bào)公開數(shù)據(jù)，ZARA在國內(nèi)市場上的店鋪，月均銷售額已經(jīng)過一千五百萬，當(dāng)然這也是它最火的幾年，到了后面就衰退了下去。
ZARA的店鋪能做到月均一千五百萬銷售，那王業(yè)就有充分的信心，優(yōu)選優(yōu)品的店鋪能月均銷售過兩千萬，甚至更高！
不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。
ZARA確實(shí)很厲害，算是快時(shí)尚的開創(chuàng)者，但是它也是標(biāo)準(zhǔn)的“價(jià)高質(zhì)劣”的代表。
以前是沒有強(qiáng)力的對(duì)手和它競爭，所以它活得很滋潤，但現(xiàn)在王業(yè)籌備了兩年時(shí)間，推出的優(yōu)選優(yōu)品將會(huì)給ZARA迎頭痛擊。
……
到了第二天時(shí)，很多時(shí)尚媒體，以及網(wǎng)絡(luò)上，“優(yōu)選優(yōu)品”這個(gè)品牌成功地刷屏了。
《華國人自己的快時(shí)尚品牌！》
《優(yōu)質(zhì)低價(jià)，你不得不選的品牌！》
《為什么優(yōu)選優(yōu)品的衣服可以賣這么便宜？》
《性價(jià)比最高的品牌，物美價(jià)廉的代名詞，優(yōu)選優(yōu)品！》
……
各種各樣的報(bào)道，充斥著傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)，這里面，有優(yōu)選優(yōu)品公司做的軟文推廣，但更多的是“自來水”。
優(yōu)選優(yōu)品的服裝，真的是“嚇”到了很多人，這么便宜，質(zhì)量又這么好的衣服，真的是前所未見。
甚至很多人感覺優(yōu)選優(yōu)品是不是在賠本賺吆喝？
《華國服飾報(bào)》的一位專業(yè)記者，就特意寫了一遍文章，來分析優(yōu)選優(yōu)品的產(chǎn)品成本。
“拿優(yōu)選優(yōu)品的一件連衣裙來舉例吧，純棉長裙，銷售價(jià)格168元?！?br/>
“其中光面料，服裝行業(yè)內(nèi)的專家告訴我，面料成本需要20元。”
“加上長裙上的輔料，蕾絲花邊，拉鏈?zhǔn)裁吹模杀具€要約10元。”
“這么樣的一件長裙，按這個(gè)裁剪工藝來看，算是業(yè)內(nèi)一流的水準(zhǔn)。如果外包給加工廠的話，光加工費(fèi)就要不少于20元。”
“這是產(chǎn)品出廠價(jià)，已經(jīng)達(dá)到50元了。要注意，還有很多隱形的成本沒有計(jì)算進(jìn)去?！?br/>
“產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師需要發(fā)工資，這也是成本。品牌需要廣告宣傳，優(yōu)選優(yōu)品的廣告大家也看到了，想必費(fèi)用不菲，這也是成本?！?br/>
“另外還有一個(gè)大頭，那就是店鋪營運(yùn)成本！優(yōu)選優(yōu)品的店鋪都是很好的購物中心，超級(jí)大店。店租、人工這一塊又是不少的費(fèi)用?！?br/>
“雖然不能得出精確的成本，但大致估計(jì)一下，這么一件連衣裙的成本已經(jīng)達(dá)到一百左右了。所以我也很納悶，優(yōu)選優(yōu)品按這個(gè)價(jià)格銷售，真的賺錢嗎？”
……
這篇文章在網(wǎng)上也被廣泛轉(zhuǎn)載，這也給許多消費(fèi)者普及了一下服裝的成本計(jì)算知識(shí)。
不少人看了之后才恍然大悟。
“怪不得那些大品牌的一條小內(nèi)褲都要賣百十塊，原來隱形成本這么多啊?！?br/>
“好吧，我以后不說大品牌都是黑心的了，果然成本只能只按產(chǎn)品本身的原材料來算的?！?br/>
“這其實(shí)就跟機(jī)場賣的牛肉面一樣，同樣的東西，在機(jī)場一碗面就要七八十，但是在路邊大排檔可能只要十幾塊。店鋪?zhàn)饨鸩灰粯影。 ?br/>
不過大家議論來議論去，都搞不懂為什么優(yōu)選優(yōu)品的衣服賣這么便宜。
難道真的像大家想的那樣，賠本賺吆喝嗎？
王業(yè)當(dāng)然沒那么傻，這是生意，做生意就是要賺錢的，賠本的買賣他絕對(duì)不會(huì)做。
為什么優(yōu)選優(yōu)品的衣服這么便宜，定價(jià)這么低，這其中不是一兩個(gè)環(huán)節(jié)的因素，而是整個(gè)鏈條結(jié)合起來，從每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了成本壓縮！
王業(yè)敢大膽放言，眼下沒有任何一個(gè)品牌可以和優(yōu)選優(yōu)品競爭！
如果質(zhì)量做到優(yōu)選優(yōu)品這個(gè)程度，那成本絕對(duì)比優(yōu)選優(yōu)品的零售價(jià)還要高了。
如果價(jià)格和優(yōu)選優(yōu)品一樣，那質(zhì)量肯定慘不忍睹！
因?yàn)閯e的品牌不具備優(yōu)選優(yōu)品的軟硬件基礎(chǔ)！
優(yōu)選優(yōu)品可是自己擁有著國內(nèi)最大規(guī)模的服裝生產(chǎn)基地，從面輔料到成衣加工，全部是自產(chǎn)自銷，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，就壓縮了不少的費(fèi)用。
那位記者計(jì)算的五十元的衣服基礎(chǔ)成本，但那只是按市面上普通品牌計(jì)算的。而實(shí)際上，在優(yōu)選優(yōu)品公司內(nèi)部，這件連衣裙的基礎(chǔ)成本，被控制在了30元以內(nèi)！
至于人工，這個(gè)沒得說，這塊費(fèi)用節(jié)省不了的，而且優(yōu)選優(yōu)品因?yàn)榈赇亞T工眾多，所以在人工上的開銷，比著別的品牌還更多一些。
但是店鋪?zhàn)饨疬@方面，優(yōu)選優(yōu)品就又剩下了一大筆錢！
強(qiáng)勢的公司，強(qiáng)勢的品牌，進(jìn)駐購物中心時(shí)，當(dāng)然是和普通品牌有著不一樣的條件！
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