涼茶成功制作出來(lái)了，完成了最重要環(huán)節(jié)。

    怎么樣把產(chǎn)品有效銷售出去？同樣是重要一環(huán)。

    郭麗蕓問(wèn)道：“哥，咱們?cè)趺促u涼茶好呢！還有涼茶定價(jià)多少合適！”

    精打細(xì)算、周密的計(jì)劃，這些是經(jīng)商基礎(chǔ)要素，在前世歷練多年的郭文東，都事先做好了。

    他要考究妹妹，特意問(wèn)道：“你來(lái)到南州后，有沒(méi)有注意到哪里有賣涼茶？”

    郭麗蕓略微思索后，說(shuō)道：“我在坐車的時(shí)候，看到有‘黃真隆’涼茶鋪；在大福廣場(chǎng)附近，看到有‘張記涼茶’，涼茶是裝在茶壺里，有人要買涼茶再倒在杯子里。哥，過(guò)幾天你還得交學(xué)費(fèi)呢，我們總不能租間店鋪吧！”

    郭文東再說(shuō)道：“可以擺地?cái)偘?！你覺(jué)得怎么樣？”

    郭麗蕓說(shuō)道：“有些涼茶的確可以降火、防上火，但味道都是苦的。咱們的涼茶具有這種功能，味道卻又很好，比其它涼茶有優(yōu)勢(shì)，要是擺地?cái)?，豈不是把檔次拉低了！租店鋪肯定比租住宅房貴，又還要押金，我們現(xiàn)在可租不起，真不好辦！”

    她眉頭緊皺，有點(diǎn)著急起來(lái)。

    她只是知道租商鋪需要押金和租金，并不知道除此之外，還要轉(zhuǎn)讓費(fèi)入場(chǎng)費(fèi)等不合理費(fèi)用，要租店鋪?zhàn)錾?，光起步資金，就是一筆不菲的開支。

    “事情是可以變通的嘛！”郭文東微笑道：“我既要在店鋪里賣涼茶，又不用非得自己租整個(gè)店鋪。”

    郭麗蕓聽后一喜，問(wèn)道：“哥，你有什么辦法？”

    郭文東說(shuō)道：“可以在現(xiàn)有的店鋪中，物色適合賣涼茶的，說(shuō)服老板，讓他分租跟咱們?！?br/>
    “咦！這個(gè)辦法挺好的嘛！”郭麗蕓驚喜著，隨即抱怨起來(lái)，嘆息道：“我怎么就想不出來(lái)呢！”

    郭文東笑道：“跟著你哥哥，好好學(xué)習(xí)怎么經(jīng)商之道！”

    郭麗蕓點(diǎn)點(diǎn)頭。

    現(xiàn)在是傍晚時(shí)分，兩人出來(lái)城中村，行走在通往大福廣場(chǎng)的街道上，這條街道名叫永胡路。

    夜幕降臨，華燈初上，上班一族的人已經(jīng)下班，這里人來(lái)人往，頗為熱鬧。

    這里有各種各樣的店鋪，服裝店、發(fā)廊、化妝品店、首飾店等等皆有，其中餐飲類占了相當(dāng)比例。

    這條街道有一間涼茶鋪，名叫“張記涼茶”，時(shí)而能看到有人在那買涼茶喝。

    兄妹倆邊走邊看，仔細(xì)打量著道路兩邊的店鋪。

    郭麗蕓問(wèn)道：“哥，跟什么樣的店鋪合租最適合呢？”

    郭文東停下腳步，反問(wèn)道：“什么情況下，人們買飲料的可能性更大？”

    郭麗蕓開動(dòng)腦筋思考著，她看到附近的飯店，有些人吃飯時(shí)會(huì)喝飲料。

    “對(duì)了，在飯店就很好！要是在兼賣飲料的飯店，我們分租賣涼茶，這是搶老板生意，老板肯定不答應(yīng)分租，咱們找沒(méi)有兼賣飲料的飯店，肯定有些老板會(huì)愿意的?！?br/>
    “不錯(cuò)不錯(cuò)，有長(zhǎng)進(jìn)！”郭文東夸獎(jiǎng)著，再說(shuō)道：“咱們的涼茶的重要功能你忘了嗎？”

    “降火、防上火??！”郭麗蕓回應(yīng)道。

    “吃什么容易上火？”郭文東再問(wèn)道。

    哥哥拋出問(wèn)題，妹妹又再思考起來(lái)。

    漂亮妹妹是自家人，是值得信任的人，郭文東希望她能盡快成長(zhǎng)起來(lái)，他會(huì)盡量指導(dǎo)。

    “煎炸、燒烤很容易上火。”很快，郭麗蕓想到了。

    “沒(méi)錯(cuò)了！”郭文東點(diǎn)點(diǎn)頭，再說(shuō)道：“任何一種產(chǎn)品，都要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，我們的涼茶固然人人都適合喝，可以發(fā)展成大眾型飲料，不過(guò)，我們的產(chǎn)品因?yàn)槠涮赜械墓δ?，需要有針?duì)性地找對(duì)最有可能的消費(fèi)群體，作為前期起步的突破口。所以，我們要盡量選擇接近燒烤攤檔的地方。”

    郭麗蕓認(rèn)真聽著哥哥講述生意經(jīng)。哥哥只是大她一年多，同樣是第一次來(lái)大城市，怎么就懂得這么多呢？

    這一個(gè)月以來(lái)，哥哥發(fā)生的巨大變化，讓她百思不得其解。不管怎么樣，哥哥能力越強(qiáng)，她就越高興。

    兩人繼續(xù)行走著，物色著合適的地方，終于找到了。

    在一處略為黑暗之處，有人把燒烤工具擺放在這里，攤主是個(gè)肥嘟嘟的中年男子，他在起著炭火，準(zhǔn)備開攤了。

    旁邊就是一間飯店，招牌是“陳記飯店”，主要是現(xiàn)炒快餐，飯店生意還算不錯(cuò)，在店鋪門外還擺出了多張食桌。

    在后來(lái)的二零一幾年之后，一般的飯店、快餐店都會(huì)有冰箱，兼賣飲料。

    在九十年代初，大部分快餐店沒(méi)有兼賣飲料。

    現(xiàn)在已經(jīng)八點(diǎn)多了，兄妹倆肚子都餓了。

    妹妹道：“哥，陳記飯店就很合適?！?br/>
    郭文東說(shuō)道：“反正也要吃飯，先進(jìn)去吃飽了再跟老板說(shuō)?！?br/>
    先成為消費(fèi)者，再跟老板說(shuō)話，會(huì)好說(shuō)很多。

    兩人走進(jìn)里面，找空位坐下，翻看著菜牌。

    蒜蓉炒青菜1元，肉片炒青菜1.2元，白切雞和蘿卜牛腩，都是1.5元。

    “靚仔，要吃什么？”

    老板娘拿著茶壺茶杯走了過(guò)來(lái)，給兩人倒茶。

    老板在廚房里做菜，在外面張羅的是老板娘，許多快餐店通常都是這樣搭配。

    如果生意比較好的，再雇傭一兩個(gè)人，或是廚師、或是洗碗阿姨。

    郭文東點(diǎn)了一份肉片炒青菜，一份白切雞。

    菜很快就上了，吃飽飯足后，仍然沒(méi)看見老板出來(lái)。

    郭文東起身，向老板娘付款，順便夸贊道：“菜做得不錯(cuò)嘛！我以后常來(lái)吃?！?br/>
    老板娘頓時(shí)眉笑顏開，說(shuō)道：“謝謝！歡迎以后常來(lái)吃！”

    郭文東并沒(méi)有走的意思，再說(shuō)道：“這里人流量大，租金挺貴的吧，做生意壓力挺大的，不容易??！”

    老板娘抱怨道：“是啊！一個(gè)月兩百多，辛辛苦苦做生意，還不是給房東打工！”

    無(wú)論是賺錢還是虧錢，無(wú)論賺了多少錢，沒(méi)有一個(gè)生意人，會(huì)覺(jué)得自己的生意好做。

    郭文東進(jìn)入正題，說(shuō)道：“如果有人想跟你分租，只是用到店里一處小地方，不影響生意，你覺(jué)得怎么樣。”

    老板娘說(shuō)道：“如果不影響生意，這倒是可以考慮?！?br/>
    郭文東說(shuō)道：“我想租用你這一小塊地方，只需一張飯桌的空間，用來(lái)賣涼茶，你看怎么樣？”

    在說(shuō)話的時(shí)候，他指著店鋪卷閘門右邊角落。

    占用地方不大，賣涼茶的確跟餐飲不沖突，老板娘回應(yīng)道：“我跟老公說(shuō)一下?！?br/>
    她走入廚房。

    很快，張老板出來(lái)了。

    他對(duì)郭文東說(shuō)道：“六十，一個(gè)月租金六十塊?！?br/>
    這間飯店生意算不上很好也不算差，幾乎不會(huì)出現(xiàn)全部食桌都坐滿食客的情況，分租出一點(diǎn)小空間，的確不影響生意，又能減輕租金成本，他樂(lè)于這樣做。

    “OK！”郭文東爽快地回答。

    搞定了，兄妹倆走出飯店后，相互對(duì)拍手掌，以示勝利。

    在這個(gè)時(shí)空的幾年后，有家媒體講述郭文東發(fā)家史時(shí)，特別講述到，在陳記飯店這個(gè)角落，是郭文東生意的起始之地。