但社會雖然很現(xiàn)實，卻也是更夢幻，夢幻到我們會分不清這個現(xiàn)實，或者說是因為我們不想要這個現(xiàn)實，所以是夢幻般的假設(shè)，假想，誤以為，自主這樣子。

    也就是說我們會從我們的角度而不想要去看到這么一個結(jié)果，會先天性下意識地排斥它這個結(jié)果。

    就比如這個江唐河，在他的眼里，房東給他的感覺就并不是什么很現(xiàn)實的一個人，相反地還會覺得他有些親切，人很好，也的確是像房東說的那樣相互能夠很聊得來，而卻是從不考慮過，也更沒有想過什么說房東這樣子是不是在故意奉承他，故意這樣子對他說，是不是有什么別的目的，比方說就是想認(rèn)識下自己的老板六毛這樣子。

    呵呵，這倒的確是江唐河從來都沒有想過的事情，因為在他的概念里，他自己和房東的確是很聊得來，一來二去也真的就是熟了起來，而且加上他說自己租客房租到期了，所以也倒是并不覺得房東這么做會有什么。

    不過這邊他江唐河之前也的確是稍稍地吹了下六毛，告訴他六毛的紫竹林多么多么厲害，掌管的紫竹聯(lián)盟里面有都是些什么人組成的，他也是說通過這種技巧讓得房東對他有這樣的感覺，覺得他老板是很厲害，那么若是之后房子空了的確是可以考慮考慮這邊，畢竟若是最后萬一大家都沒有找到符合老大六毛要求的大樓作為總部，那么這里也真的多少算是個機會呢。

    但卻是沒有想到，這個房東卻是一下子就同意了。一下子就說，哦，我們這邊其實這個租客已經(jīng)是到期了呀，剛才沒想起來，那這樣子，你要是真想誠意租這幢大樓的話，那么你身上帶錢財了沒？拿出來給我交個定金，然后我這幢房子先給你們留著，等你帶你老板過來，我們再談這租金價格，若是你后面不來了，那么這定金交了就不退了。

    對于江唐河來說，這當(dāng)然是無所謂的了，定金么，交就是了，若想做事情，不先付出些又怎么行，何況這房東又沒有說要交多少，隨便拿出些給點就是了，而且這樣子老板也會對自己更重視些不是。

    至于這邊房東對這個定金的數(shù)額確實也并不是怎么看重，甚至說是一個銅板也行，當(dāng)然了，話雖這樣說，可這畢竟是要租這幢房子，而不是說買張餅，要顆糖這樣子的，所以就算是定金，也就算房東并不如何看重這個數(shù)字，但其也必是以金幣為單位，而不是說什么還是以銅板為單位的。

    而因為房東會要這個定金只不過是單純地想要通過這個定金的形式來增加江唐河再次返回來找他的幾率，畢竟有這個定金在這，不管數(shù)額多少，因為這個錢都是屬于江唐河的，現(xiàn)在只不過是要因為要購買這幢房子的不是他，而是他老板所以才要回去問一下但若是沒有這個定金，那么他必然也只不過是會隨便地問上個兩句，或者說是會很上心，真的是很用心的帶著這個問題去問他的老板，看他的老板到底是想不想要租這幢大樓，但卻并不是很上心，因為他的這個很上心，上過心后便是夠了，便是慢慢消退了，可若是他身上有著一部分定金在這邊，帶著這個定金的他，那么一定是會對六毛這個他的老板去死纏爛打，因為若是他不死纏爛打地對著他的老板，那么他的這個定金也就是真的會變成泡影給泡湯掉的。

    想想看，沒有這個定金，老板因為在別處找到一個同樣符合條件的大樓，那么這邊自然是不想要去了，然后對著江唐河隨便一吼，那么江唐河身為手下又怎么會說是硬著頭皮和自己老板去頂撞？但若是有這個定金，那么就算是他的這個老板在別處找到了這幢同樣符合條件的大樓，并且已經(jīng)是想要先去了，但又怎么樣，江唐河為了要收回這個定金，必然是硬著頭皮也要和他這個老板對陣，畢竟他跟著老板最根本的就是為了錢，現(xiàn)在他的錢被扣在這里，那么又哪能夠輕易放棄掉。

    而讓他取回定金的方式也很簡單，只要是他回去帶著他的老板過來就行了，哪怕他的老板就只是露個面，而并沒有說什么要真的看重這個大樓，然后花錢租掉它，那也是完全沒有什么關(guān)系，房東的目的雖然說的確是為了要租掉這幢房子，并且同時還是要租給一個厲害的人，并繼而借助這個房東租客之間的關(guān)系去維護(hù)增進(jìn)兩者之間的感情，從而讓得房東自己能夠從這個厲害的租客這里學(xué)到東西或者說是干脆得到些利益，總之他是要靠著這幢房子認(rèn)識人么。

    但其實就算是沒有得到這個目的，只是說這個江唐河背后的老板過來露一面，但卻也是能夠稍稍地讓得房東認(rèn)識到他，也就是和六毛交個朋友，而這樣子的結(jié)果對于房東來說也并不是說不能夠接受，同時當(dāng)然了，最壞的結(jié)果也無非就是這邊江唐河給了定金，但是他確實最終并沒有叫來他背后的老板六毛，讓得房東落得了空歡喜一場，但其實這樣子對于房東來說也同樣是不吃虧，至不濟他也是能夠得到這樣子的一筆定金么，就當(dāng)是為了剛剛和江唐河費的半天口舌所需的茶水費唄。

    而至于這個定金怎么要，呵呵，剛剛就已經(jīng)是說了，房東雖然說是并不能夠看出江唐河是帶著六毛給他的任務(wù)過來的，說是必須要在一定時間內(nèi)找到一幢非常需要的大樓，但是房東卻也是能夠從他的面部表情，行為特征上看出江唐河的確是對他自己的這幢大樓非常感興趣的，而不感興趣還好說，無非是隨便看看就走了唄，可感興趣，那么若不讓他在這里留下點什么東西，就比如這個定金，那么他下次興趣消失了，又怎么還會說是還有什么興趣，熱情來這里繼續(xù)的和房東聊這個房子的事情，而至于為什么江唐河這人明明是對這幢大樓有興趣，并且是非常有興趣，但卻是就是真的無法當(dāng)場下決定說自己就出錢購買這幢大樓，就要直接地租下來了。

    并且甚至不光是大樓是這樣，畢竟大樓的話因為物件大，價值也非常大，那么說是不能夠當(dāng)場下決定，自然來說是非常正常的事情，可大樓是這樣，就連小小的一個橘子，一包紙巾有時候就都是這樣，那么依然還說是用這個理由那就是非常地說不過去了，畢竟大樓可能價值千萬百萬，乃至過億，但這一個橘子，一包紙巾呢？一個銅板，最多還能夠超過十個銅板么？僅僅只是一個，又不是說還一次買很多個，那么，又何必說是，謝謝，我還是回去考慮一下，然后下次再說。可這個下次，呵呵，又哪里還有下次？

    而這其實也就像是顧客買東西時，感興趣的是他，但真正付錢做主的卻是他的愛人，或者起碼要兩人商量的這種情況。也就因此，這個出面的人才會說是下次，考慮一下先，或者直接是兩個人一起的話，當(dāng)一人說，哎，咱們買個橘子怎么樣？正好解解渴。這個時候商家聽到有顧客說起，自然地是非常高興，眼巴巴地就過來，還準(zhǔn)備要給挑一個先，可卻再聽到這個想買橘子的人，旁邊的這個同伴說道，算了，也不是很渴，咱們不也就馬上就到了，忍忍吧。而這樣子的話語一從他同伴的嘴里冒出來，就算這個時候商家再把他自家的橘子給夸得天花亂墜，說什么這橘子是曾經(jīng)專供給星宇帝國皇室的貢品這樣子，可卻又待如何，管你是不是什么貢品，就算是又怎么樣？皇帝的貢品多了去了，什么魚羹熊掌，什么貂皮蟬翼，什么樣的沒有，可卻又真的就說什么是個貢品就趕緊買回家去自己享用一下常常口味兒么？呵呵，算了吧，又不是皇帝，哪里來得了那么多興致，見一個貢品就去嘗一個貢品？

    看，這商家就算是把自己家的橘子給吹成是貢品，這人都是不再愿意買，那么他還能夠怎么吹呢？說什么吃一口靈丹妙藥，吃一個長生不老么？呵呵，若真的是這么神奇，又何曾需要廉價到上趕著求著人家買的份上？您這東西有這功效大家還不是排著隊地上趕著過來購買，又哪里還用得著您來給我們二人上前推銷？

    怎么？覺得這只是一個個例，還有很多種情況根本不是這樣的。

    的確，是還有很多種情況不是這樣的，但這些很多種情況的結(jié)果卻也真的就是這樣大同小異，哪怕是再感興趣卻也是根本沒有什么當(dāng)場成交。

    就拿紙巾來說，對于它可能很多人都需要它，也是必然地要需要它，甚至對于經(jīng)常在外走動的人群，那么常常買上一包備用也很是正常那個平凡之事，可不知發(fā)現(xiàn)沒有，就算是這種人人需要，很多人都要帶著備用的東西，卻也是真的沒有多少人會去想要買它。

    為了什么？難不成大家伙兒并不怎么需要么？難不成大家伙兒手里有了就夠了呢？

    是的，對于大家來說，也的確是并不如何需要它，其實不光光是橘子，或者是紙巾，就是任何東西其實都是并沒有商家所想象中的那么需要它，是的，大家是需要，而且還是很需要，但就是最最需要的衣食住行都是可以稍稍地放棄一些，穿破的衣服，吃廉價管飽的食物，住免費的公館，蹭老鄉(xiāng)的車馬，就更不用說是什么橘子，紙巾了，渴了忍下，沒了，不用唄，又不是說渴了就要當(dāng)場補充水分，又不是說紙巾用完了就要立刻去買回來。

    但你說對于這種又是如何地能夠讓他們當(dāng)場成交呢？

    其實也很簡單，快。

    就僅僅是一個字，但看著只是一個字，可做起來卻并不僅僅就是這一個字就夠了，因為這一個字是殺生武器，是終極性手段，若是輕易地釋放出去卻反而是丁點效果都沒有，那么這結(jié)果卻就是真的是糟糕了。

    這個人不是感興趣么，那么就在他感興趣的一瞬間即刻地去放大自己手中的這個產(chǎn)品，然后立刻去在他這個手里去降價給賣掉它，但這因為之前在他面前的放大產(chǎn)品，之后現(xiàn)在的說是降價銷售，可其實卻也依舊不過是原價銷售罷了，此前該賺多少現(xiàn)在還是該賺多少，丁點都不會賠的。

    而這樣做雖然會是顯得多此一舉，但其實實際上若是不這么做，那么結(jié)果就會是另一番模樣，就會有一個他的同伴，或者他的第二個年頭去出現(xiàn)并阻止他，告訴他現(xiàn)在要考慮一下，不然若是買了之后可回去卻是發(fā)現(xiàn)買的這玩意根本沒有什么大的用，除了是浪費自己錢財之外根本是給自己帶不來任何的好處，那么你不是自己都覺得是買虧了么，與其如此還不如去先回去考慮考慮，等考慮好了再去說買不買。

    畢竟就像是剛買了橘子，可還沒吃完呢，這就又走到家里了，然后家里又幾乎什么都有，那么這剛買的橘子此刻不就是給浪費了，就像是準(zhǔn)備買一包紙巾用來以防萬一的，可剛剛買完卻是發(fā)現(xiàn)，哦，原來自己兜里還有一個，或者是朋友說，你不早說啊，我這里就有，等下我給你拿出來，而此時也是同樣的會覺得自己剛剛買的這紙巾是又給浪費了。

    但這是這樣的結(jié)果，可若是像剛剛說的，在他正感興趣的時候告訴他，他現(xiàn)在看的這件東西和普通的東西并不一樣，是什么什么的珍品，有什么什么樣的特點，然后在即刻告訴他，現(xiàn)在這東西賣斷貨了，或者是看他比較順眼怎么樣，直接降價給他，很干脆地問他要不要，要的話就賣給他，不要的話，這件東西就收起來不賣了。

    而這樣子的話，趕在他朋友或者他的第二思想出現(xiàn)之前快速牽住他就能夠創(chuàng)造出一種快速成交，而就算是賣的商品比較大的話，也能夠很輕易地利用他的這個撿便宜的心里去操控他，讓他交個定金之類，這樣子的話，就算后面他真的還是要考慮，但定金在自己這手里握著也還真是并不怎么怕什么。

    而剛剛的江唐河其實就是這樣子的被房東給牽著鼻子走似的最終把定金給弄出來的。

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