章勇收到許店的語音，整理了一下思路，就給李先生打了電話，接通后，說：李哥，我是章勇，小章。對方說：小章啊，怎么說？章勇說：李哥，您現(xiàn)在說話方便嗎？對方說：方便的，你說。章勇說：是這樣的，我把您的話給業(yè)主說了。業(yè)主還是那句話，不付意向金，不見面。對方說：小章啊，業(yè)主不是怕來回白跑嗎，那你看這樣行不，他的來回路費算我的，他不是住在浙江嗎，來回一千塊也夠了吧，我把錢先轉(zhuǎn)給你，你讓他來。章勇一時沒想到客戶會這么說，好在也是多年的老業(yè)務(wù)員，腦子轉(zhuǎn)的飛快，說：這樣啊，那我把您的意思跟業(yè)主傳達一下。不過，現(xiàn)在有兩個問題，勇知道抉擇的時候到了，不能讓客戶等下去了，等下去說不定買房的心就涼下去了，于是略帶焦急地說：李先生，等不到明天了。我跟您說實話吧，我同事一直在等這套房子，他們那邊都跟客戶談好了，只是因為我們這邊先談的，我們店長也在催我，因為對他來說，這套房子賣給店里的哪個客戶都是一樣的。您現(xiàn)在不能下定決心，那我只好放棄了，我沒有理由拖著不讓同事的客戶定，您也是在公司上班的，應(yīng)該能理解同事之間這種競爭關(guān)系，對方又是一陣沉默，說：我要跟我老婆商量一下。章勇說：那好，別的不多說了，我等您半個小時。半個小時您沒有回信，我就讓給同事了，您之后也不要怪我沒幫您爭取。對方說：好。

    該說的話，該鋪墊的情節(jié)也都鋪墊好了，現(xiàn)在就賭客戶內(nèi)心想不想要這套房子。章勇內(nèi)心多少還是有些忐忑，于是把情況跟許店說了。許常斌吃完飯回到店里，找到錢曉明，說：你跟房東打電話怎么說？錢曉明說：按你的說法，我開玩笑的說，賣高了怎么辦，業(yè)主順口就說，賣高了就給你們。許常斌說：不管是不是房東隨口一說，起碼都是一個好現(xiàn)象。你現(xiàn)在再給業(yè)主打個電話，就說，你剛把這話傳給店里的同事，店里的同事還是很感興趣的，畢竟有機會能多掙點。其中恰好有一個同事，有一個老客戶，本來想買其它小區(qū)，如果你確定賣多了可以把差價給我們，那他就跟客戶主推一下?，F(xiàn)在的業(yè)主喜歡君子，但也不排斥小人，但一定討厭偽君子，所以你話里話外要把這層因為可以多掙錢所以同事們很有推薦的心情表達清楚。畢竟，想掙錢，多掙錢的心肯定是相通的。你理一下思路，就給業(yè)主打過去。錢曉明說：明白了，許店，我現(xiàn)在就打。許常斌說：就在會議室里打，我聽聽。

    錢曉明撥通電話，說：黃哥，您好！我是遠橋地產(chǎn)的錢曉明。您現(xiàn)在說話方便嗎？對方說：小錢啊，你說，方便的。錢曉明說：是這樣的。上午我不是跟您通過電話嘛，您說現(xiàn)在只要128萬到手，賣多了可以給我們，我把這話給店里的同事說了，店里的同事都很興奮，覺得有機會多掙點了嘛。還真巧，有一個同事有個客戶想買房子，首付也是到位的，本來是想買另一個小區(qū)的。所以同事叫我再跟您確定一下，128萬以上多賣的錢，您確定可以給我們公司嘛？可以的話，他下午帶客戶過來看一下本房。對方笑了一下，說：房子都沒看，你跟我說這些。錢曉明說：是這樣的，同事的客戶本來看好一套房子了，現(xiàn)在不是您這邊肯讓我們多掙點嘛，所以同事就想轉(zhuǎn)推一下房子，做我們這行不就是想多掙點嘛。您如果只是跟我開開玩笑，那我要跟同事說清楚，不然同事也會怪我的。這點請您體諒。對方想了一下，說：首付什么時候能付。錢曉明說：客戶首付到位的，最慢半個月，快的話一周。您看可以嗎？對方說：現(xiàn)在是不是市場好起來了？錢曉明說：目前沒有什么新的政策，市場怎么會好的起來。如果您不急，再等個三五年，價格肯定能多賣不少，近期恐怕是很難往上走了。對方說：我也是個爽氣的人，你們能多賣，那是你們的本事，我就只要128萬。錢曉明說：好的咧，黃先生大氣！我這就跟同事說說，假如同事的客戶真看中了，要定您房子，您什么時候方便過來？對方說：我在杭州，過來兩個小時。錢曉明說：那好的。那我這邊先和同事把客戶把握一下，晚點再回復您消息。對方說：好。掛了電話，許常斌說：業(yè)主還是比較爽快的。但也不能完全相信。等章勇的客戶付了意向再搞業(yè)主。錢曉明說：好的。那我先去忙了。

    錢曉明前腳剛走，章勇就走了進來，臉上綻放著笑容，開心地說：客戶同意了，晚上六點半到店里。許常斌說：那好。業(yè)主這邊問題也不大。不過，為了安全起見，你找兩個帶看神器過來，要年輕一些的，不要告訴他們我們的目的，六點之前坐到會議室來，等客戶到了，再把他們請出來，我會叫其它人帶他們?nèi)タ匆惶追孔?，然后你在背后跟客戶說這是同事的客戶，想著萬一你們不來，他們就頂上。我們一定要讓客戶覺得131萬這個價格買的值！另外，你現(xiàn)在去房產(chǎn)交易中心拉一下這個房子的產(chǎn)調(diào)。章勇點頭答應(yīng)了，他心里對許店還是有些佩服，對于這些招數(shù)，章勇不是不懂，只是沒有許店這么細致，做事滴水不漏。

    晚上六點的時候，天已經(jīng)黑了。章進坐在朱濤邊上。兩人坐在進看到章勇帶了一對三十歲左右的男女進來，直接帶到會議室里，然后出來對錢曉明說：曉明，你在這呆著。客戶坐公交車來，我去車站等。等我客戶進來，你就把他們兩個帶走。錢曉明說：明白。知道怎么做。你接到客戶最好先跟我微信說一下。章勇說：好。說完，他就背著包出去了。章進悄悄問朱濤：這是什么情況，里面的客戶是誰的？朱濤說：這個我也不知道。這時坐在前排的何靜轉(zhuǎn)過頭來，低聲說：這是帶看神器。章進問：什么是帶看神器？何靜看了一眼坐在最后排的許店，說：你們出來，我跟你們講。三人前后出了門店，離門店不遠處有一條河，三人到了河邊，何靜說：這個帶看神器我也沒用過，是我?guī)煾蹈艺f的。朱濤著急的問：那帶看神器是什么意思？何靜說：帶看神器就是為了帶看。很多公司會對業(yè)務(wù)員要求一周有幾組帶看，沒有完成就要罰款。有些人為了完成任務(wù)，就會找些假客戶，慢慢的就形成了一些職業(yè)假客戶，給錢就來看房，這些人就是帶看神器。我們店不搞帶看罰款，所以我也沒搞過假帶看。最重要的是，我也沒這個渠道。朱濤說：章師傅今天搞兩個帶看神器過來干嘛？他的客戶不是都要定了嗎？何靜說：這個你就不懂了，帶看神器發(fā)展到現(xiàn)在可不僅僅是為了湊帶看，也可以做很多其它的事情。比如一套新掛牌的房子，房子很好，就是價格有點貴，我們又沒有合適的客戶過來看房子，這時候帶個帶看神器過來看看房子，一來可以體現(xiàn)公司的實力，別的公司都沒有帶看，我們一掛牌就有帶看，二來也可以議價，很多業(yè)主對自己的房子很自信的，我們干巴巴的以市場行情去議價，業(yè)主不聽的，但客戶看完之后，我們代替客戶虛擬出價，業(yè)主就會慎重考慮，萬一真的議下來，那就是一套好房子。另外，如果有一個誠意客戶想要一套房子，那么我們在帶看那套房子的時候，如果約不到真的客戶，那么就可以找?guī)讉€帶看神器，在那個時間點集中看房，讓客戶覺得這套房子很搶手，營造一種搶房的氛圍，客戶也許就立馬定下來了。章進詫異的說：還有這么多門道啊。何靜說：房產(chǎn)的銷售有很多門道，我知道的都是皮毛。你做的久了就會知道了。我們回去吧，今天的電話任務(wù)還沒有完成。章進說：我們一天要打多少個電話？何靜說：最少50個。章進吃驚的說：這么多，這怎么打的完。何靜說：不多的，也就一個小時的事，你慢慢的就會了。

    三人回到座位，朱濤和何靜開始用公司座機撥打系統(tǒng)里的電話，這時店里其它幾個人也都是在打電話或者給客戶業(yè)主私發(fā)微信。章進坐在位置上，耳朵旁就都是：您好，您某某小區(qū)的房子賣嘛？您某某小區(qū)的租客到期了嗎等等。很多打不通，很多一開口就掛的，這下明白了，50個電話確實可以打的很快，但要打的有質(zhì)量，就是另外一回事了。大概六點二十多分鐘，章進看到章勇帶著一對年輕夫妻來到門店，錢曉明起身說：章師兄，你客戶到了？章勇說：是的。錢曉明說：那好，我?guī)Э蛻羧タ纯雌渌孔印Ｕf著打開會議室的門，對著里面兩個人說：王先生，我們同事的客戶到了，我先帶你們?nèi)タ纯磩e的房子。那兩個人聞言很快起身，出了會議室，錢曉明背起背包，就把這兩人帶走了。

    章勇和客戶進了會議室，章勇故意問：李哥，您知道這兩個客戶是誰嗎？李先生搖搖頭，章勇說：李哥，這兩個客戶就是我下午跟您說過的同事客戶。他們五點多就在這等著，如果你們不來，他們就直接頂上了。現(xiàn)在你們來了，我同事就帶他們再看看其它的房子。另一個女客戶有點懷疑的說：這房子也掛了一段時間了，怎么我們一想要，就有客戶來搶？章勇說：趙姐，買賣房子就是這樣，不要的時候都不要，想要的時候都來搶，主要還是年后買房的人多。那你們稍坐一下，我給你們倒杯熱水，再讓我們店長過來跟你們聊聊。說完就出去倒水了。許常斌這個時候走了進來，給兩人一人遞了一張名片，說：我是這個店的店長，這是我的名片，我叫許常斌，我記得去年我們是見過面的。李先生說：是的，那時你給我們算過稅費。許常斌說：章勇跟我說，你們來是要定那套掛牌132萬的下疊加？李先生說：是的。這套房子章勇跟我們說業(yè)主底價131萬，就不能再少點了嗎？許常斌說：你知道最近有多少人去敲租客的門嗎？還好這個租客跟我們關(guān)系好，沒有把業(yè)主號碼給其它公司，不然現(xiàn)在肯定這個價格買不到的。但保不齊哪天其它公司通過其它渠道知道了業(yè)主的號碼，那到時不要說131萬了，業(yè)主132萬都不愿意賣，而且，您剛才也看到了，店里還有其它客戶也盯著這套房子，因為章勇說你們誠意要，也是先談的，所以先給你們機會。趙女士說：你們確保業(yè)主131萬能收定金嗎？許常斌說：目前溝通下來，業(yè)主是答應(yīng)這個價格能賣的。但沒簽字之前，這個都不好說。我們上次也是談了一個案子，什么都談好了，坐等業(yè)主過來簽字，業(yè)主來到這邊先去了其它公司問了一下行情，您想，那些中介都是聰明人，就把這事給搓死了，告訴業(yè)主賣低了，業(yè)主就跑了。所以，做我們這行就是盡99%的努力，最后一分看運氣了。你們今天付多少定金？李先生說：5萬。許常斌說：剩余首付什么時候付？李先生說：最晚這個月底吧。許常斌說：那好，我就按這個時間寫合同，你們還有什么其它要求嗎？李先生說：里面有租客，能搬走嗎？許常斌說：這個你放心，租客和業(yè)主現(xiàn)在沒有租約了，業(yè)主提前一個月告知租客就行。我們是款清交房，要等銀行放款給業(yè)主之后才交房，按您月底付首付走流程算，差不多要3個月左右走完流程。章勇，你去拿份合同。再把產(chǎn)調(diào)拿過來給客戶看看。章勇剛才已經(jīng)悄悄端水進來，站在一邊沒有說話。

    所謂合同就是一份居間協(xié)議，也叫定金合同。一式三份，一份客戶，一份業(yè)主，中介留一份。許常斌拿到合同，就開始寫。章勇拿出產(chǎn)調(diào)給客戶看，說：這是這個房子的產(chǎn)調(diào)。這個房子產(chǎn)權(quán)人是一個人，上面沒有貸款，也沒有其它抵押，房子是很干凈的。您再看，這個房子的產(chǎn)證是2009一月份辦出來的，現(xiàn)在已經(jīng)滿五年了。所以稅費會少一些。章勇講解了一下產(chǎn)調(diào)，這邊許常斌就寫好合同了，說：合同寫好了，你們看一下，沒問題的話就這里簽個字，然后把錢刷到我們公司賬上。李先生拿著合同看了一下，說：我們這個貸款有問題嗎？貸不下來怎么辦？許常斌說：這個肯定是沒有問題的。您的信用和收入都沒問題，沒有貸不下來的道理。趙女士說：那萬一貸不下來怎么辦？許常斌說：如果說萬一的話，這個就沒法保證了。我做這行很多年了，你們的情況肯定是能貸下來的。這點不用擔心。李先生說：那我們今天簽了這字，業(yè)主什么時候能簽字？許常斌說：業(yè)主住在杭州，過來兩個小時。但不知道今天是否有空，所以我這里意向時間寫了七天。當然，我們一定會盡快搞，你們把錢付了，我就跟業(yè)主打電話，如果可以，就叫業(yè)主今晚就過來，省的夜長夢多。你們看呢？李先生說:業(yè)主今晚能來，那最好，我們也可以跟業(yè)主見見。許常斌說：快七點了，那你們趕緊簽字付錢吧，我們好跟業(yè)主去溝通?？蛻艉灪煤贤?，許常斌又寫好一張傭金確認書，說：這個是傭金確認書，我們收您兩個點，是26200元。您簽個字。趙女士說：就不能少收嗎？兩萬塊好了。許常斌說：這個還是要請您體諒了，我也是打工的。而且章勇之前也是跟你們說好的。李先生，您在這邊簽字。李先生簽好字，問：這個傭金什么時候付？許常斌說：網(wǎng)簽的時候。您定金是刷卡還是手機轉(zhuǎn)賬？李先生：刷卡。付完款，許常斌說：那你們在這里稍等，我去跟業(yè)主溝通一下。章勇，你在這里陪著客戶。