?過(guò)了正月半，各人尋事干”，這是大別山千百年來(lái)形成的慣例。烏云山護(hù)莊支隊(duì)各部更是各就各位，井然有序地忙碌起來(lái)，但此時(shí)，最忙的還要數(shù)大別山貿(mào)易總公司的幾位當(dāng)家人，徐仁、徐勝和張倩了。

    “天街小雨潤(rùn)如酥，草色遙看近卻無(wú)?！卑橹醮壕d綿的細(xì)雨，徐仁、徐勝和張倩三人來(lái)不急欣賞這細(xì)柔的雨絲、匯織成的一幅幅如幻如煙的春韻，不停地穿梭在各大、中、小城市之間，從張氏家族手中，接過(guò)一個(gè)個(gè)商鋪、作坊和工廠。

    在接收過(guò)程中，通過(guò)了解和店員座談，張氏家族的店鋪主要分布在中國(guó)東部地區(qū)，集中于黃河、長(zhǎng)江流域，包括河北、北京、天津、河南、山西、山東、湖北、湖南、安徽、江蘇、上海、浙江、江西等十三個(gè)省市。經(jīng)營(yíng)的范圍比較廣泛。有土特產(chǎn)品、日常用品、食鹽、布匹、絲綢、酒店、旅館、藥材、食用油等。工廠、作坊有一家絲廠、一家紡織廠、一家成衣廠、一家工具廠、一個(gè)油坊、一個(gè)茶葉作坊，還有一個(gè)私立醫(yī)院和一個(gè)運(yùn)力為500噸的運(yùn)輸船隊(duì)、一百噸運(yùn)力的馬幫和號(hào)稱大別山豹的鏢隊(duì)。等整個(gè)接收完畢，已是春暖花開，姹紫嫣紅，百花齊放的陽(yáng)春四月了，通過(guò)統(tǒng)計(jì)、核實(shí)，此次接收的所有商鋪、工廠、實(shí)體，按市值高達(dá)一千六佰多萬(wàn)元，饒是早有心里準(zhǔn)備的徐仁、徐勝，還是驚得目瞪口呆，熱血噴張，向張強(qiáng)及支隊(duì)負(fù)責(zé)人匯報(bào)時(shí)，口齒都還不利索，硬是象打擺子一樣，結(jié)結(jié)巴巴。經(jīng)分析，所有接收的商鋪、工廠等，經(jīng)濟(jì)效益還算良好，有百分之七十五以上是盈利的，少部分虧損的原因有四點(diǎn)：其一，地方的不正當(dāng)惡性競(jìng)爭(zhēng)造成；其二，經(jīng)營(yíng)管理不善造成；其三，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場(chǎng)需求造成；其四，貨運(yùn)過(guò)程中損耗過(guò)大造成。目前就這不到百分之七十五的盈利企業(yè)，每年凈收入也有600萬(wàn)元的進(jìn)帳。

    張強(qiáng)等人在興奮之余，還是召集大家認(rèn)真研討，商討怎樣利用現(xiàn)在商鋪、工廠規(guī)模，使之利益最大化。

    “要知道，就目前兩處合并后的收入，雖然有每月近60萬(wàn)元的進(jìn)帳，除去所有開支，尚有20萬(wàn)元的余額，按說(shuō)可以滿足了，但看著窗外招兵處門前如流水般的、川流不息的報(bào)名青年，還有未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)那高額的軍需消耗，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?。　睆垙?qiáng)即時(shí)提醒大家道?！笆前?，戰(zhàn)爭(zhēng)說(shuō)到底，打的就是金錢，打的就是物資，誰(shuí)的家底厚實(shí)，誰(shuí)的勝算就大，打開中華五千年的文明史，哪一個(gè)諸侯國(guó)不是在自己國(guó)力雄厚、物資充沛時(shí)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的；翻開世界近代史，又有哪一個(gè)國(guó)家不是在工業(yè)高速發(fā)達(dá)、物質(zhì)基礎(chǔ)準(zhǔn)備很充分的情況下，對(duì)他國(guó)進(jìn)行侵略的。我們要抗擊侵略，我們要保家衛(wèi)國(guó)，光靠一腔熱血，光靠悍不畏死，終究是徒勞的。我們還是要積極準(zhǔn)備、不斷積累，要有雄厚的物質(zhì)作后盾啊！”參謀長(zhǎng)鄧華頗有感悟地說(shuō)。

    付支隊(duì)長(zhǎng)劉謀接口說(shuō)：“作為軍事干部和政工干部，我們可不懂經(jīng)濟(jì)，也拿不出什么好主意，就不嗐參和了，還是由徐仁、徐勝等內(nèi)行人操心吧！”

    “對(duì)，我們還是干好自己的本職工作，抓好部隊(duì)的建設(shè)和軍訓(xùn)，這叫術(shù)業(yè)有專攻?。　笨磥?lái)付支隊(duì)長(zhǎng)徐兵及幾位大隊(duì)長(zhǎng)是要開溜了。

    “好吧，徐仁、徐勝、張倩、大伯、三叔等人留下，其他的都各忙自己的去吧！”張強(qiáng)話一出口，大家如遇大赦，瞬間消失。

    一時(shí)人去室空，幾個(gè)人你看著我，我看著你，比起了大鼻子，作為后世，移動(dòng)、旅游、賓館、飯店、舞廳、服裝各個(gè)領(lǐng)域都有涉獵、經(jīng)營(yíng)理念超前、實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的張強(qiáng)，此時(shí)早就成竹在胸，看著幾個(gè)當(dāng)世還數(shù)得著的頂尖經(jīng)商大才，便委委道出了自己醞釀已久的經(jīng)商戰(zhàn)略。

    “各位，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不要小看了經(jīng)商，這里面的學(xué)問(wèn)莫測(cè)高深，由于時(shí)緊迫，以后慢慢再討論。今天我要說(shuō)的是眼前大別山貿(mào)易總公司將要逐步去做的工作，給出幾點(diǎn)意見，供參考，1、信息經(jīng)商。這個(gè)很重要，運(yùn)用好了，就是金錢，比如說(shuō)甲地某貨囤積，或者大豐收，供大于求，造成價(jià)格賤賣或賣不出，而乙地正好求大于供，價(jià)格上挺，作為中間商，知道此事后，還不大把地賺錢嗎？當(dāng)然這中間的關(guān)鍵點(diǎn)就是信息的及時(shí)捕捉。為廣泛及時(shí)地獲得信息，決點(diǎn)為商業(yè)服務(wù)；2、信譽(yù)經(jīng)商。信譽(yù)的重要大家不用我再贅述了吧，但是我還是要重點(diǎn)提醒非人為的因素所帶來(lái)的信譽(yù)影響。比如運(yùn)輸過(guò)程中的貨物被劫、惡性搶購(gòu)中的貨源斷流，所造成的遲誤或斷貨。對(duì)此得加強(qiáng)押送力量和經(jīng)商武裝保衛(wèi)力度，必要時(shí)，將出動(dòng)支隊(duì)正規(guī)分隊(duì)；3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)商。要讓每個(gè)職員明白，顧客即是上帝，比如同一個(gè)城市，同一個(gè)碼頭，同一種品質(zhì)的商品，由于不同的服務(wù)，就會(huì)有不同的回報(bào)。建議大別山貿(mào)易總公司不定期組織旗下全體職員進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)、微笑服務(wù)培訓(xùn)，不達(dá)標(biāo)者不上崗；4、在民國(guó)二十六年七月前，將大別山貿(mào)易總公司旗下的所有工廠、作坊逐步遷往大別山地區(qū)或四川省，這是鐵的命令，不要問(wèn)為什么，認(rèn)真執(zhí)行就可以了?！北緛?lái)幾位商業(yè)精英被原認(rèn)為只有軍事奇才的張支隊(duì)長(zhǎng)，一番高深莫測(cè)、深入淺出的實(shí)用經(jīng)商理念所折服，甚置都懷疑這不是一個(gè)職業(yè)軍人應(yīng)該懂得的，突然又被后面一句帶命令性質(zhì)的工廠拆遷指示，搞得莫名其妙。還不能問(wèn)為什么？只知道支隊(duì)長(zhǎng)只要決定的事情，是不會(huì)再更改的，各位你看看我，我看看你，于是，到了嗓子口的話又都硬生生地吞了回去。

    張強(qiáng)知道，一年后，即七七蘆溝橋事變暴發(fā)，日本全面侵華戰(zhàn)爭(zhēng)一旦打響，華北、華南、華中即陷入戰(zhàn)火之中，到時(shí)相對(duì)安全的只有大別山腹地和西南邊垂的四川省了。此時(shí)早作安排，算是未雨綢繆之舉，而這近似預(yù)言般的神話能和他們說(shuō)得清楚嗎？既然解釋不清楚，也只有強(qiáng)制命令這一條了。

    盡管告別之時(shí)，大家看張強(qiáng)的眼光還是怪怪的，但從他們離去時(shí)堅(jiān)定的腳步中還是看得出他們執(zhí)行命令的堅(jiān)決，絕不會(huì)因?yàn)椴焕斫舛虬朦c(diǎn)折扣。這不，三個(gè)月后一次公司經(jīng)營(yíng)的匯報(bào)會(huì)上，徐仁又重復(fù)那次金寨發(fā)現(xiàn)金銀財(cái)寶時(shí)的神態(tài)，整個(gè)人看上去是眉飛色舞，眼中金光閃爍，出語(yǔ)更是顫音、變調(diào)音頻出?！爸ш?duì)長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)三個(gè)月整合、整改、整頓，大別山貿(mào)易總公司走入正常運(yùn)營(yíng)軌道。現(xiàn)在的工作效率、經(jīng)濟(jì)效益都有明顯的提高，盈利單位已占百分之九十以上，少數(shù)不盈利單位也正在整改中，光這個(gè)月，營(yíng)利在原來(lái)基礎(chǔ)上凈增加二十萬(wàn)元，增幅不小吧！”

    喝過(guò)一口茶，又如數(shù)家珍般地說(shuō)開了：“支隊(duì)長(zhǎng)，你那堂姐張倩真是個(gè)難得的經(jīng)營(yíng)人才，論說(shuō)這次貿(mào)易公司的整合，能快速走上正常經(jīng)營(yíng)軌道，她是功不可沒(méi)??！”單說(shuō)這次大別山山貨收購(gòu)及銷售環(huán)節(jié)。她就一改過(guò)去各自為戰(zhàn)、品質(zhì)優(yōu)劣不分、價(jià)格因地域而高低不等、人員重復(fù)、管理混亂的局面，而將整個(gè)大別山山貨購(gòu)、銷置入一盤棋的管理。首先在管理上，將公司下分區(qū)，區(qū)下分片，片下設(shè)點(diǎn)。其次，不分地域，品質(zhì)相同、則價(jià)格一致。三、質(zhì)量分等，優(yōu)等優(yōu)價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)。四、每個(gè)點(diǎn)收購(gòu)當(dāng)?shù)厣截?、特產(chǎn)，只按標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格收購(gòu)，不再象過(guò)去，單個(gè)品種設(shè)單個(gè)收購(gòu)點(diǎn)。五、統(tǒng)一運(yùn)輸，按區(qū)域和線路、有計(jì)劃出貨。這樣一來(lái)，管理職責(zé)分明，質(zhì)量有保證，價(jià)格公平合理，人員、運(yùn)輸、收購(gòu)等費(fèi)用大量節(jié)約。

    銷售環(huán)節(jié)，更是作了科學(xué)的按排，根據(jù)貨物的供應(yīng)地，統(tǒng)一出貨，節(jié)省了寶貴的運(yùn)力和護(hù)送成本，銷售時(shí)，因按質(zhì)分等，又是批量出手，就獲得了更多的話語(yǔ)權(quán)，使得銷售價(jià)格往往超出其期望值許多。這樣，一購(gòu)一銷之間就在原來(lái)的基礎(chǔ)上，每噸貨要獲利多出15%以上，就這張倩還不滿足，老說(shuō)我們賣虧了，說(shuō)我們賣的僅僅是一些原材料，說(shuō)白了就是一點(diǎn)血汗錢和腳力費(fèi)，真要賺大錢，只有將山野菜、板栗、茶葉等土特產(chǎn)品都加工成成品，那時(shí)，一噸同樣的貨，要翻幾翻，甚至更多。

    是啊，張倩的想法不就是后世的深加工，增值加工嗎？能在工商業(yè)如此落后的民國(guó)，有此想法和創(chuàng)新，的確不俗，難怪在徐仁的眼中都快成奇才、怪才了。

    徐仁的精彩匯報(bào)，終于贏得了長(zhǎng)久的熱烈掌聲，應(yīng)該說(shuō)，這是自烏云山護(hù)莊支隊(duì)成立以來(lái)，獲得真正意義上的商場(chǎng)大捷，它奠定了未來(lái)烏云山護(hù)莊支隊(duì)迅猛發(fā)展壯大的基石，自張強(qiáng)以下護(hù)莊支隊(duì)的全體干部們更加堅(jiān)定了、對(duì)即將到來(lái)的抗擊倭寇、保家衛(wèi)國(guó)的必勝信念。