二家音像發(fā)行公司在第二天上午一起過(guò)來(lái)了，阿?？粗蝗~晶珠一起迎進(jìn)來(lái)的三位同志，不知道是應(yīng)該氣還是應(yīng)該罵，這個(gè)葉晶珠，好象剛出校門(mén)一樣，怎么能把二家公司通知同一個(gè)時(shí)間呢？不能分開(kāi)談嗎？阿福請(qǐng)他們?nèi)胱?，二家公司分別自我介紹了一下來(lái)歷，二位的來(lái)自新華音像發(fā)行公司，這是新華書(shū)店里面開(kāi)的一家分公司主要是為了面對(duì)日益壯大的音像和軟件市場(chǎng)，二位來(lái)人一位叫成盈睛，是位副經(jīng)理，另一位周易是位助理。而另一個(gè)人名叫計(jì)羽飛，他來(lái)自軟件國(guó)品音像軟件制作公司，這個(gè)公司完全是個(gè)新公司，來(lái)的這位計(jì)羽飛就是這個(gè)公司的老板兼創(chuàng)始人。

    阿福請(qǐng)三位坐下，請(qǐng)葉晶珠倒茶，自己直接和三位說(shuō)道：“三位老總上午好，這次邀請(qǐng)你們來(lái)主要是為了一個(gè)軟件--軟件，我們公司決定現(xiàn)在對(duì)全國(guó)公開(kāi)發(fā)行這款軟件，這款軟件的制作分為二塊，一是磁盤(pán)軟件的制作，一是軟件操作指南，這二者合在一起，將是一個(gè)完整的產(chǎn)品，由于這是一款比較高端的軟件，加上國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)剛剛開(kāi)始興起，國(guó)家計(jì)算機(jī)從業(yè)人員也不多，所以這款軟件近二到三年內(nèi)估計(jì)銷(xiāo)量不大，根據(jù)我的預(yù)計(jì)，可能要到九四年后，這款軟件才會(huì)出現(xiàn)收支平衡，前幾年估計(jì)不會(huì)掙多少錢(qián)，所以對(duì)于這款軟件，你們不管哪家公司取得發(fā)行權(quán)，都必須有個(gè)前期虧本的準(zhǔn)備，為了更好的發(fā)行這個(gè)軟件，我從十多家公司中挑選了你們二家公司來(lái)面談，是因?yàn)槲铱吹侥銈児镜恼\(chéng)意和規(guī)模，但也不能讓你們老虧錢(qián)，所以我決定這款軟件我的版權(quán)費(fèi)只象征性的收一元，但這個(gè)費(fèi)用只是每一年的，而且只有前三年，也就是說(shuō)，合同的時(shí)間只有三年，三年后再次發(fā)行我們將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反響重新商定合同。對(duì)于這款軟件，我們是配備了操作指南的，但不保證每一位消費(fèi)者都只憑操作指南就能完全學(xué)會(huì)，所以這里面還會(huì)有教授操作方法的課程，為了更好的使這個(gè)軟件獲得廣大計(jì)算機(jī)工作者認(rèn)可，我們將還要簽定一份授課協(xié)議，這份協(xié)議主要規(guī)定我公司會(huì)定期培訓(xùn)一批學(xué)員。培訓(xùn)這一塊完全由我們公司完成，不需要你們負(fù)責(zé)一分錢(qián)，你們只負(fù)責(zé)幫我們招生，記住，我們給你們的優(yōu)惠是每成功報(bào)名一位學(xué)員，你們可以得到報(bào)名費(fèi)的一成，我先提一下，哪怕就是一成也是相當(dāng)可觀的，所以這樣安排下來(lái)你們不但不要出錢(qián)，相反，你們還能賺錢(qián)。你們?cè)谫u(mài)軟件的時(shí)候要向消費(fèi)者說(shuō)明，這個(gè)軟件并不是買(mǎi)回去就一定會(huì)用的，光只憑看書(shū)，估計(jì)要花很多時(shí)間才能學(xué)會(huì)，所以最好參加培訓(xùn)。而且，你們宣傳時(shí)要記住說(shuō)這樣幾句話，第一、目前國(guó)內(nèi)急缺計(jì)算機(jī)軟件工程師，所以學(xué)會(huì)后一定會(huì)有非常好的工作，我們負(fù)責(zé)幫他們推薦工作!第二，也是非常重要的一點(diǎn)，那就是假如他們成績(jī)優(yōu)異的話，我們公司將會(huì)直接高薪聘請(qǐng)他們到我的公司來(lái)工作!保證薪水是四位數(shù)起步!第三，你們還要說(shuō)明，這個(gè)招生對(duì)象不一定要大學(xué)生，就是高中生甚至初中生都能來(lái)參加學(xué)習(xí)!只要他們?cè)敢鈱W(xué)，認(rèn)真聽(tīng)課，及時(shí)完成作業(yè)，我們保證他們畢業(yè)!”

    聽(tīng)了阿福的話，三位都感覺(jué)信息量有點(diǎn)大，開(kāi)始他們想的版權(quán)費(fèi)的問(wèn)題倒好解決了，一元錢(qián)，等于沒(méi)收，看來(lái)阿福為他們想得更多，但幫忙介紹學(xué)生這是什么鬼？賣(mài)軟件還介紹學(xué)校？不過(guò)這不算什么大事，只要讓銷(xiāo)售人員和購(gòu)買(mǎi)的人介紹一下，倒也不多費(fèi)什么成本!二位老總感覺(jué)這東東好像很有搞頭，計(jì)羽飛更是問(wèn)道：“繆總估計(jì)這個(gè)學(xué)生會(huì)很多嗎？”

    阿福笑了笑道：“二位老總，你們不是從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的，但你們的單位一定需要計(jì)算機(jī)操作人員，我們培訓(xùn)的就是這樣的操作人員，他們對(duì)編程不一家有多精通，甚至可以說(shuō)不會(huì)編程，但他們能會(huì)簡(jiǎn)單的操作，比如你們單位有臺(tái)電腦，需要有人會(huì)排版打字，那么我們培訓(xùn)出來(lái)的人員就能勝任這樣的任務(wù)了?，F(xiàn)在全國(guó)有不知道多少單位差這樣的操作人員，他們不需要專(zhuān)業(yè)編程人員，只要能操作電腦就可以了，而這就是我們培訓(xùn)的目標(biāo)，當(dāng)然天賦確實(shí)非常好的人我們也會(huì)培訓(xùn)編程。而現(xiàn)在社會(huì)上你們應(yīng)該知道有多少高中生初中生沒(méi)有工作，假如我們能給他們提供一個(gè)希望，你們可以想像會(huì)有多少人愿意來(lái)學(xué)習(xí)!所以假如每個(gè)月只有百名學(xué)生來(lái)報(bào)名的話我都會(huì)認(rèn)為你們沒(méi)有認(rèn)真介紹。我這樣說(shuō)吧，你們每個(gè)月招收學(xué)生的收入起碼五位數(shù)!我估計(jì)你們發(fā)行軟件幾個(gè)月都不一定能掙到這么多，可以這樣說(shuō)，他絕對(duì)比你們賣(mài)軟件來(lái)錢(qián)!”

    聽(tīng)阿福說(shuō)完后，二位老總陷入沉思中，計(jì)羽飛想了下?lián)u頭道：“繆福，很抱歉，我們可能沒(méi)有辦法合作了，我們沒(méi)有全國(guó)的發(fā)行渠道，本來(lái)我是想走郵寄銷(xiāo)售的，但這樣的話繆總的這個(gè)要求就沒(méi)有辦法實(shí)施了?！?br/>
    繆福聽(tīng)后眼睛一亮，這位不錯(cuò)，現(xiàn)在才八十年代末，就有人開(kāi)始想郵購(gòu)了。但今天的是沒(méi)辦法和這邊合作了，繆福想了想說(shuō)：“好吧，計(jì)總，那我們期待下次合作!”

    說(shuō)到這兒，計(jì)羽飛告辭離開(kāi)了。等送走計(jì)羽飛，阿?；氐睫k公室和成經(jīng)理聊了起來(lái)，成經(jīng)理基本同意了阿福的要求，表示要回公司商量一下，然后答復(fù)繆福!阿福同意了，不一會(huì)兒，他們二人也告辭了。

    等他們都走后，阿福叫來(lái)葉晶珠，讓他打電話約下馬盤(pán)山主任。詢(xún)問(wèn)看有沒(méi)有時(shí)間中午一起吃個(gè)飯。葉晶珠問(wèn)道：”你約馬主任做什么？“

    阿?？戳怂幌碌溃骸彼榻B了你這么好的員工給我，我要好好的感謝他!“

    葉晶珠聽(tīng)阿福的口氣不好，知道問(wèn)了不該問(wèn)的，不好意思的吐吐舌頭，出去打電話去了。

    等葉晶珠離開(kāi)后，阿福閉眼沉思起來(lái)，開(kāi)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班不是一時(shí)的想法，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)年代太缺計(jì)算機(jī)從業(yè)人員了，連基本操作都不會(huì)，阿福一直想招程序員，可很多程序員卻被很多單位招了去做一些極其簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的操作，不能發(fā)揮所長(zhǎng)，而各單位呢？也在浪費(fèi)人力資源，所以開(kāi)一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)計(jì)算機(jī)從業(yè)人員一定是很好的想法，更關(guān)鍵的是現(xiàn)在對(duì)于私立學(xué)校政策上已經(jīng)放開(kāi)，全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了很多家私人學(xué)校了，所以這時(shí)候申請(qǐng)開(kāi)辦學(xué)校應(yīng)該很好批準(zhǔn)。想到這里，阿福開(kāi)始期待和馬主任的會(huì)面，這時(shí)候能夠依靠的只有這位管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)了。他叫來(lái)賴(lài)京平，問(wèn)道：”我們公司帳上現(xiàn)在有多少錢(qián)？“

    賴(lài)京平雖然才來(lái)不到十天，但對(duì)于賬務(wù)這些工作卻已經(jīng)非常熟悉了，聽(tīng)到繆福的詢(xún)問(wèn)，她立馬回答，現(xiàn)金帳上還有三百二十多萬(wàn)。

    阿福想了一下，這些錢(qián)估計(jì)夠了，于是又問(wèn)道：”你幫我想想辦法，去注冊(cè)申請(qǐng)辦一個(gè)職業(yè)學(xué)校，主要是培訓(xùn)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作之類(lèi)的，你先去詢(xún)問(wèn)一下，需要什么手續(xù)，然后和孫俊炎一起去辦，注冊(cè)資金就定在一百萬(wàn)，這個(gè)地點(diǎn)我等下和馬主任商量，你和我一起去，看看中關(guān)村這兒有沒(méi)有合適的地方，估計(jì)是買(mǎi)不起了，我們就租一個(gè)，規(guī)模上要至少能開(kāi)辦六個(gè)班的，先這樣吧，搞好這些后，我們?cè)倏紤]下一步。你先去看看辦學(xué)校的條件是什么，我們差什么，有什么問(wèn)題能你能解決的就自己解決，解決不了就告訴我?！?br/>
    賴(lài)京平接到任務(wù)后就回到辦公室，開(kāi)始打起電話，詢(xún)問(wèn)相關(guān)條件。阿福則又開(kāi)始敲鍵盤(pán)了，四軸驅(qū)動(dòng)軟件基本完成了，但現(xiàn)在新的任務(wù)又來(lái)了，他要編一套教材，是的，要開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校，總要有教材吧？現(xiàn)在阿福學(xué)校使用的教材可太深?yuàn)W了，不適合。只是培訓(xùn)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作之類(lèi)，因此阿福準(zhǔn)備編一個(gè)基礎(chǔ)教材，就叫《計(jì)算機(jī)入門(mén)》吧!

    中午十一點(diǎn)半，阿福帶著賴(lài)京平坐上大奔開(kāi)到中關(guān)村管委會(huì)門(mén)口，沒(méi)等多久馬主任就上了車(chē)，看到阿福他們就笑著說(shuō)：”繆總今天怎么想到請(qǐng)客??？提前說(shuō)好啊，你可不找我要程序員，真的沒(méi)有啊!“

    阿福示意孫俊炎開(kāi)車(chē)，然后回答道：”馬主任，一起吃個(gè)便飯算什么請(qǐng)客，主要是想感謝你給我們公司送來(lái)么多得力的員工，所以想好好感謝你!“

    ”打住，你子肯定有事，你還是先說(shuō)吧，你不說(shuō)，吃完我就不認(rèn)了啊!“馬主任道。

    ”馬主任，看你把我想得，好象沒(méi)事就不能請(qǐng)你一樣!“阿福故意委屈似的說(shuō)道。

    ”切，你子我還不知道，說(shuō)吧，到底什么事？“

    ”好吧，馬主任，是這樣的，我想在我們中關(guān)村里辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，想問(wèn)下這里面還有空地方?jīng)]？“

    ”開(kāi)學(xué)校？我們這里面可是搞高科技的地方？你開(kāi)什么學(xué)校？培訓(xùn)什么？“馬主任奇怪的問(wèn)道。

    ”主要是培養(yǎng)計(jì)算機(jī)從業(yè)人員，從事一些簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)操作?！鞍⒏＝忉屨f(shuō)。

    ”拷，你子腦子就是好使，這個(gè)學(xué)?？梢赞k，現(xiàn)在這方面的人才太缺了，這個(gè)學(xué)校要是辦得好，不怕沒(méi)學(xué)生!“馬主任興奮的說(shuō)。

    ”這不是要靠馬主任你幫忙嘛!“阿福道。

    ”這學(xué)校放在我們中關(guān)村不合適，這里面的地皮太貴了，而且流動(dòng)人員太多。不好管理。我知道有一個(gè)學(xué)?，F(xiàn)在被合并了，他們的校區(qū)現(xiàn)在是空的，你可以去考慮把學(xué)校辦到那兒去?！榜R主任想了一下說(shuō)。

    阿福一聽(tīng)興奮的問(wèn)道：”在哪，遠(yuǎn)嗎？有多大？“

    馬主任笑著說(shuō)：”靠，你子就是急，你聽(tīng)慢慢說(shuō)，這地方原來(lái)是個(gè)學(xué)，在魏公村那里，離這兒也就五公里的樣子，不算遠(yuǎn)，他就是因?yàn)榈胤讲淮蟛疟患娌⒌?，好象只有一幢老式教學(xué)樓，十幾間教室，但給你辦這個(gè)培訓(xùn)學(xué)校絕對(duì)夠了!“

    阿福一聽(tīng)大笑道：”馬主任，你就是我的大救星啊，這地方太合適了，不過(guò)，我能夠租到嗎？要找哪位??？“

    馬主任心想，你還擔(dān)心租不到？你可是上面特別關(guān)照的人，不過(guò)想來(lái)這子可能不知道上面這么關(guān)心他。于是他說(shuō)道：”這樣吧，我下午幫你打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，這個(gè)地方是歸hd區(qū)政府的，那里面我還認(rèn)識(shí)幾個(gè)，我打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，估計(jì)問(wèn)題不大，不過(guò)你子的租金可不少?！?br/>
    阿福一聽(tīng)開(kāi)心極了：”馬主任，太感謝了，你幫問(wèn)問(wèn)，要是他們賣(mài)的話，讓他們賣(mài)給我，不賣(mài)能租也行!“

    馬主任驚訝的說(shuō)：”拷，你子想買(mǎi)？你可別看就那么點(diǎn)地方，要是買(mǎi)的錢(qián)可不少啊，起碼千萬(wàn)級(jí)別的!你子有那么多錢(qián)嗎？“

    阿福道：”錢(qián)的事你不用擔(dān)心，你幫我問(wèn)問(wèn)，愿意賣(mài)不，要是能買(mǎi)最好，不賣(mài)能租也行!“

    馬主任答應(yīng)了。

    說(shuō)話間，孫俊炎已經(jīng)把車(chē)開(kāi)到了全聚德，阿福把馬主任迎下車(chē)，對(duì)馬主任道：”馬主任，隨便點(diǎn)，今天全當(dāng)晚輩孝敬您了!“