小包再一次來(lái)的時(shí)候，樣品已經(jīng)很漂亮了！果然還貼了有商標(biāo)、專(zhuān)利的貼紙。
寧芫對(duì)他說(shuō)：“接下來(lái)，你要花點(diǎn)時(shí)間，好好想想，怎樣向消費(fèi)者介紹你的品牌，比如為什么你會(huì)創(chuàng)立這個(gè)牌子、背后有什么初心？必要時(shí)，上模特照，比如你是為了給兒子做一輛他喜歡的、沒(méi)有電卻能自己動(dòng)的玩具車(chē)，那可以用你兒子做小模特呀，你去講述一個(gè)爸爸的情懷，多好！”
“另外，你投產(chǎn)后，回去給我發(fā)幾臺(tái)你的成品過(guò)來(lái)。雖然我的玩具店從來(lái)不賣(mài)德風(fēng)之外的玩具，但你花了這么多心血原創(chuàng)的品牌，我一定要支持你！那我就為你破例：放在我們這里賣(mài)吧！”
“你回去后，拿著你的樣品，到義烏批發(fā)市場(chǎng)找批發(fā)商，和他們介紹你的品牌、專(zhuān)利，告訴他們你品牌的產(chǎn)品，在上海最頂級(jí)的百貨店賣(mài)一百九十八元一臺(tái)，而你直接批發(fā)給他們，只賣(mài)九十八，讓他們有足夠的毛利，這樣我?guī)湍阍谏虾８叨饲雷鲂蜗?、?shù)品牌，你自己到批發(fā)市場(chǎng)跑量，我們一起配合?！?br/>
小包最強(qiáng)的能力，就是執(zhí)行力，只要寧芫能想到的、給他寫(xiě)下來(lái)的，他都完全不走樣地逐一做到位。很快，他寶貝兒子當(dāng)模特的海報(bào)四處可見(jiàn)，他的貝樂(lè)牌嘀嘀車(chē)像著了火，勢(shì)不可擋，火到小包自己都不敢相信，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，在銀行上班的老婆趕緊辭職回來(lái)幫他，很快買(mǎi)了地、蓋了廠房。
和小包的大眾化線路不同，德風(fēng)的產(chǎn)品很小眾、很高端，想要賣(mài)得好，必須靠自建渠道。寧芫只要手頭稍微有點(diǎn)錢(qián)，就多開(kāi)一家店。
Aimee收到Cordula的郵件：Bettag老先生的大兒子Klaus在老臣子們的勸說(shuō)下，接管了德風(fēng)。老先生在去世前，對(duì)Klaus交代一定要支持中國(guó)的Aim[龍騰 ]ee，把中國(guó)市場(chǎng)做好。Klaus上任后，出的第一趟差，就是來(lái)上海看Aimee的公司。
在走訪市場(chǎng)、綜合考察后，他提出要和Aimee建一家合資公司，Aimee坦誠(chéng)地告訴他：“很感謝您的欣賞。但我的公司，運(yùn)作還不到一年，基礎(chǔ)太薄弱，規(guī)模太小，等公司再長(zhǎng)大一些、到了一定規(guī)模，我們?cè)俸腺Y吧。”Klaus看Aimee很為難，沒(méi)有勉強(qiáng)，走之前，對(duì)Aimee說(shuō)：“我也不知道做什么，能幫助你，那我就送給你一個(gè)集裝箱吧！”
果然，他回到德國(guó)后，就發(fā)來(lái)了一個(gè)四十尺高柜集裝箱的貨。德風(fēng)的產(chǎn)品貨值很高，收到這么多白送的貨品，等于收到了錢(qián)，之前不敢參加的活動(dòng)、不敢做的贊助，現(xiàn)在都有底氣了！
德風(fēng)在聯(lián)百方東商廈開(kāi)出形象專(zhuān)柜后，非典一過(guò)，成效凸顯，采購(gòu)部經(jīng)理方華一下子看到了機(jī)會(huì)。她完全可以什么都不做，繼續(xù)走老路，沒(méi)有人會(huì)要求她創(chuàng)新。但她是個(gè)喜歡挑戰(zhàn)和嘗試的人，不然，她就不會(huì)成為第一個(gè)去德風(fēng)專(zhuān)賣(mài)店參觀、第一個(gè)同意德風(fēng)來(lái)開(kāi)形象專(zhuān)柜的百貨采購(gòu)。
她立刻著手在兒童區(qū)進(jìn)行全面改造，由方東商廈出方案，整體設(shè)計(jì)，全部變成品牌形象專(zhuān)柜的形式。她認(rèn)認(rèn)真真地請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)場(chǎng)地做了重新規(guī)劃，每個(gè)品牌的分割區(qū)都做好了，然后交代張?。阂鹨煌ㄖ鲝S家，按區(qū)認(rèn)領(lǐng)、分?jǐn)傎M(fèi)用。
張健聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，認(rèn)為應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，反正我們百貨店在這些廠家面前向來(lái)說(shuō)一，他們不敢說(shuō)二，他也就沒(méi)把這件事情放在心上。開(kāi)始裝修的時(shí)候，各品牌都要暫停營(yíng)業(yè)幾天，大家知道明確的時(shí)間表，也都很配合。
等到通知各品牌重新上架時(shí)，大家都被這精美的裝修震撼了：方東真是有魄力啊！自己出錢(qián)幫我們裝得這么漂亮，形象這么好！頓時(shí)成了各大玩具公司來(lái)看市場(chǎng)的必到之地，方華經(jīng)理在很短的時(shí)間，見(jiàn)過(guò)了各大玩具公司的低中高層，大家圍著她盛贊，自豪的光芒在她和張健身上閃耀。
然后……負(fù)責(zé)裝修的供應(yīng)商來(lái)找方經(jīng)理催款了……
方經(jīng)理覺(jué)得很奇怪：“裝修款還沒(méi)付嗎？”
財(cái)務(wù)響亮地回答：“哪里來(lái)的錢(qián)付??？不是說(shuō)好了你們自己找廠家分?jǐn)偝袚?dān)的嗎？現(xiàn)在還一家的錢(qián)都沒(méi)收到過(guò)呢！”
方經(jīng)理立刻把張健叫過(guò)來(lái)：“怎么回事??？沒(méi)有一家廠家打裝修款過(guò)來(lái)？”
張健嚇得趕緊挨家挨戶打電話，結(jié)果，所有的人都對(duì)著他喊：“什么時(shí)候說(shuō)過(guò)要我們付裝修款的啊？早知道這么貴，我們肯定不會(huì)同意啊！”大家都覺(jué)得他這種先斬后奏毫無(wú)道理，直接撂了他的電話。
張健知道惹事兒了，趕緊把當(dāng)時(shí)每家每戶的裝修圖紙，一一傳真給對(duì)接的銷(xiāo)售，在圖紙上，手寫(xiě)了分?jǐn)偨痤~和付款賬戶信息。結(jié)果每家收到的人，都打電話劈頭劈腦罵他，表示堅(jiān)決不付款，你們愛(ài)咋咋地。
張健哭喪著臉對(duì)方經(jīng)理說(shuō)：“經(jīng)理，我真的盡力了，就是收不到錢(qián)，個(gè)個(gè)都不肯給?！?br/>
方華氣壞了：“那你發(fā)文，通知他們?nèi)绻桓犊?，限期撤柜！?br/>
于是，張健發(fā)了一封措辭十分強(qiáng)硬的文件，要求各廠家必須在收到傳真后的當(dāng)天之內(nèi)付款，否則撤柜。
這下可不得了了，銷(xiāo)售們趕緊給上一級(jí)老板們反映情況，上司們一聽(tīng)，氣不打一處來(lái)：“還有這樣做生意的？事先不溝通費(fèi)用，現(xiàn)在突然強(qiáng)行攤派，還威脅撤柜，有沒(méi)有一點(diǎn)商業(yè)常識(shí)和基本規(guī)則?。俊?br/>
當(dāng)然，這些話，他們也不會(huì)親自對(duì)著方東的人吼，都是窩里橫、對(duì)著自己的銷(xiāo)售員吼，被吼暈了的銷(xiāo)售員，回過(guò)頭來(lái)對(duì)著張健一頓吼。捅了這么大簍子的張健，本來(lái)就已經(jīng)在崩潰邊緣，接連接了幾個(gè)電話后，一個(gè)大男孩，直接在辦公室里痛哭流涕，邊哭還邊喊：“張國(guó)榮啊……我現(xiàn)在終于知道張國(guó)榮為什么要跳樓了……我也活不下去了……”
這下可把方華嚇壞了！再逼他，在徐家匯黃金地段，來(lái)個(gè)爆炸新聞，這可受不了。她想想就窩火：這么簡(jiǎn)單的事情，這個(gè)張健，怎么會(huì)弄成了這個(gè)樣子？
她拿起各品牌聯(lián)絡(luò)人清單，對(duì)著經(jīng)理級(jí)的人，挨個(gè)打了一遍，可任憑她怎樣強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)規(guī)則、對(duì)品牌的好處，人家的態(tài)度都是：這是你們商場(chǎng)的事、不關(guān)我的事！你們自己花的錢(qián)，憑什么讓我們買(mǎi)單！方華氣得牙疼：這些人，帶著老板們過(guò)來(lái)看市場(chǎng)的時(shí)候，個(gè)個(gè)人模狗樣的，說(shuō)得天花亂墜，想著辦法證明和我熟、關(guān)系好，現(xiàn)在怎么全翻了臉？
她能理解為什么張健會(huì)哭了，現(xiàn)在，連續(xù)聽(tīng)了這么多個(gè)汽油桶式的電話，她也想哭了。
可是，裝修款，還是得付的呀，總不能為了公家的事，把自己搞得這么被動(dòng)吧？
心灰意冷，也無(wú)濟(jì)于事啊，還是得想辦法。她把名單拿起來(lái)，一個(gè)個(gè)點(diǎn)下來(lái)，突然看到了一個(gè)名字，她的眼睛亮了，趕緊撥通了這個(gè)號(hào)碼……
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第三部：自創(chuàng)民企