周一,下午3點正。
股市以收盤。
快速達證券公司總部二樓會議大廳,董事長譚百樽,總經理錢厚昆,副總經理馬天奇,財務總監(jiān)沈丹青坐在主席臺上。
容納200多人的會議室坐滿了,從全國各地趕到公司總部開會的各分公司營業(yè)部的總經理們。
臺下分公司老總的座位排號早以放到椅子前的桌子上。顯然這樣的安排是以各分公司營業(yè)部的業(yè)績來排的,中海市營業(yè)部蕭旭的牌號,放在了會議室最后邊左排的第一張桌上。
蕭旭走入了會議室,和兄弟公司的總經理們一邊打著招呼一邊找著自己的名字。
“哎,蕭總,你中海市可是全國金融中心,好幾千萬人,是大城市,你往后找啥？你的座位一定是頭一排呀?！笔捫裉а垡煌娛菑V州營業(yè)部的副總孫海洋沖自己喊著。
蕭旭知道,這廣州營業(yè)部剛成立時間不長,而這孫海洋又是總經理錢厚昆的人,也是這次爭奪中海市營業(yè)部的熱門人選。
此人三十出頭,油頭粉面,有個進修的金融管理碩士文憑。要說他的從業(yè)升職之路也很特別,就是不斷跳槽,到快速達廣州營業(yè)部任副總,已經是他跳槽的第五家證券公司了。
也可能是跳槽多了,也是人才。反正他是每跳一次升一格。
其實,他和蕭旭個人關系并不是很熟,以前只是在總部的視頻會議上大家互相見過幾次。現在卻忽然當著各分公司老總的面來了這么一出,讓蕭旭心里很不舒服,也感覺到各位分公司老總們眼光都看了過來,本想回他幾句,可是忽然想起孔圣人的一句話:”君子何跟牛至氣。”于是蕭旭沖他笑了一下黙黙的走到自己桌后坐下。
而坐前排的幾個業(yè)績好的營業(yè)部老總正在相互高聲交流著經驗。不知哪家營業(yè)部老總忽然提起已經收盤了,趕緊打電話回去問問今天開戶戶數和資產量多少。
一陣手機電話問詢聲彼此回蕩于會議室中。
“啊,幾個？五個戶,不到300萬呀？好,我知道了,你擱家盯緊這些客戶經理,按我走時交待的辦,好,掛了?！?br/>
“什么？就兩個？怎么搞的,我走時不是告訴你今天有10個辦轉過來嗎？行啦,我不擱家就不行,這點事整不明白,唉,好了?！?br/>
這時,只見孫海洋一下從座位上躥了起來,興奮的喊著:”太棒了,好,今天新增資產多少？5800多萬,嗯,告訴手下弟們加油,就說我回去請他們吃飯。”孫海洋撂下電話后,其他分公司營業(yè)部的老總們詢問開戶,資產電話的聲音都小了,轉眼是恭維孫海洋的話一片:”不服不行啊,人海洋就是厲害。”
“就是呀,這一天半億,一個月新增15億,乖乖,這一年你要上全國證券行業(yè)之最了。”
“這會議提要上說,以今天開戶數和實增資產為例,開現場表彰獎勵會,要我說這還用提呀？海洋肯定第一呀,等晚上慶功宴上我要多敬你兩杯,一定好好教教我。”
“好說,好說。”孫海洋笑容滿面的回應著大家的恭維話,緩慢的坐下時,不忘回頭看了眼坐在最后一排左角的蕭旭,二人目光正好對上,蕭旭見他那一抹輕笑,忙把眼光避開,心想:”真特么是小人得意便猖狂,你等有一天老子超過你的。唉,誰特么讓自己碰見周志財你這么個慢性子,火上房了都不知跑幾步,也不知走時告訴汪泉盯著轉戶的事,他辦了沒有,辦的怎樣？唉,聽天由命吧,千萬別排在最后一名,那樣,是太丟人了?！闭@么想著,副總馬天奇主持會議的聲音從麥克風中傳出:
“各分公司的總經理,副總經理們,大家下午好！今天,我們在春暖花開的季節(jié),又歡聚一堂,宗旨,大家已經知道了,就是開戶數,新增資產現場表彰大會。
我今天告訴大家,今天收盤后,由各分公司技術后臺統(tǒng)計報到總部技術統(tǒng)計,排名第一的營業(yè)部,老總個人獎勵5萬元,第二名獎勵2萬元,第三名獎勵5000元。
我們就是要重獎那些勇奪第一的營業(yè)部老總。
那么有獎自然有罰,排名倒數的前三名自然是被罰的對象。也自然是跟獎勵的前三名成正比。
所不同的是,正前三名是總公司掏錢獎你,負前三名是總公司罰你營業(yè)部老總,你不交錢沒問題,這財務總監(jiān)也擱這,就從你總經理工資中扣,扣完為止。
不是我馬天奇心狠,是大勢所趨,形勢逼人,我們公司已經到了最危險的時刻,我不下狠心不行啊,各位分公司的老大們,醒醒吧,現在各兄弟公司們都在千方百計的把公司贏利目標放在了,客戶經理開發(fā)客戶,客戶資產交易擁金提成這種無風險的模式中來,大家都在挖空心思求變。
而我們那？一天還在混,等,靠過日子,沒有一點的工作激情,一跟你們談業(yè)績,就向總部提要求,要獎品,大家想想,同業(yè)公司都去搞差不多的獎品,最后大家不是還在同一個平臺上,結果,只能是錢沒少花,客戶沒留下。
要想從根本上解決這個問題,必須各個地區(qū)營業(yè)部,根據你們自身的情況,客戶的需求,制定出符合本營業(yè)部發(fā)展的模式。
我還是那句話,在相對守法合規(guī)的前提下,不管是黑貓白貓,你給我抓個耗子就是好貓。我只看資產增長。
剛才我聽道,大家在底下議論,說廣州營業(yè)部牛,我也這么認為,廣州營業(yè)部新開一年時間,資產已經快過10億了,而有的營業(yè)部開了是10多年了,而且身在a股的發(fā)源地,人口比人家多幾倍,就是業(yè)績做不出來,什么問題？發(fā)人深省啊,兄弟們,我只能說,這是個人工作能力上的差異！”
馬天奇副總正講著,總部網絡技術部經理走入會議室,把今天股市收盤后統(tǒng)計的全國各分公司營業(yè)部,客戶開戶數和當天客戶資產增值排名名單送了進來。
蕭旭看著馬天奇副總接過排名單,表情怪異的看向這邊,并又快速的把排名名單遞給了坐在正位上的董事長譚百樽。
只見董事長看了一眼后也不由的往蕭旭坐的位置看了下,把名單又遞給了總裁錢厚昆。
蕭旭的心徹底涼了,一個清晰的答案好像宣讀了一般,倒數第一！在腦海中閃現,他深深的低下頭去…..