周一帆又跟李小姐聊著各自生活上的一些事情，不過總是李小姐說得多，周一帆聽的多。畢竟在女人面前，男人只有聽的分了。通過聊天他發(fā)現(xiàn)李小姐每年還出國兩到三次，每一次短則一周，長則達(dá)一個(gè)多月。她所去的地方自然都是歐美國家為主，亞洲的則主要去rb和韓國，泰國的普吉島，此外還有澳洲xn。
她去澳洲主要是為了游玩，看風(fēng)景，去歐洲主要是為了買包包、化妝品、衣物等奢侈品，去美國則是去學(xué)習(xí)的，她父親是z城的一家制造廠商的老總。去rb和韓國主要是為了去看看那邊的吃的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)rb吃的的確比中國做得細(xì)膩美味得多了，特別符合人們?cè)絹碓綃赡鄣钠⑽�。韓國則不然，因?yàn)榭谖短珕我涣耍∫皇恰秮碜孕切堑哪恪芬约绊n國整容術(shù)，他想她也不會(huì)去韓國的！
周一帆聽了只是陪笑，來z城這么久了，見過那么多的客戶，數(shù)百萬的，上千萬的，甚至上億、數(shù)十億的他都見過了，很多東西差距、背景他都已經(jīng)有些默然了。畢竟在這里不像他在學(xué)校、在網(wǎng)絡(luò)上憤青，那沒個(gè)屁用，z城不相信眼淚的，也不相信懦弱和退縮！
他們回到南山的時(shí)候，已經(jīng)下午六點(diǎn)鐘了。車停在了店面門口不遠(yuǎn)處，他們下了車，周一帆趕緊走到后門，李小姐已經(jīng)自己打開們來了。周一帆用手搭著車門上沿，以前他是從來不屑做這些事情的，他總是個(gè)性的，唯我獨(dú)尊的，可是這個(gè)社會(huì)畢竟教會(huì)了他很多他不屑和不接受的東西，尤其是在銷售行業(yè)和服務(wù)業(yè)里。他真的變得很多了，成熟了，有擔(dān)當(dāng)了。
李小姐下了車，說了聲“謝謝”！然后跟著周一帆走過去，李小姐來到自己那輛紅色的寶馬3系車前，突然轉(zhuǎn)過身問周一帆：“小帆，今天謝謝你啦。你一會(huì)兒還忙么？要不我請(qǐng)你吃個(gè)飯吧？”
周一帆聽了，早知道這套路了，人家客氣一下而已啦，怎么能夠當(dāng)真呢？在職場上，最可怕的就是和同事、客戶成為所謂的朋友。所以他理所應(yīng)當(dāng)?shù)匚窬芙^了，只說自己回去還有事情要忙呢。
李小姐便說道：“那好吧，你去忙你的，改天我再請(qǐng)你吃吧。”
周一帆笑了一笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，用著銷售人員最慣用的手法，看著客戶離去才能離開的姿勢站在李小姐的車旁，等她發(fā)動(dòng)車子，跟她說聲“拜拜”，望著他的車遠(yuǎn)去。然后才終于釋然地往店里面走進(jìn)來。
何勇在給新來的小伙培訓(xùn)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快完結(jié)了。他們見周一帆進(jìn)來，都不由的眼光亮了起來。何勇道：“哎呦，開單王回來了？怎么樣？搞定沒？”
周一帆點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“嗯，搞定一小套！”
孫三友道：“哎喲，不錯(cuò)嘛？恭喜恭喜�！�
何勇這個(gè)時(shí)候隨即又召集那些在店面的小伙們，讓周一帆來給大伙分享開單事跡，這是銷售行業(yè)的一種慣例，目的在于學(xué)習(xí)開單經(jīng)驗(yàn)，還有激發(fā)員工已經(jīng)萎靡下去的心里，給人以希望。
他們圍坐一團(tuán)，周一帆站在中間，然后諸葛亮舌戰(zhàn)群儒似的在中間慨嘆闊論起來。周一帆道：“其實(shí)這個(gè)客戶呢，是我的老客戶了。在一年前就曾經(jīng)在我這里買過房子，當(dāng)時(shí)還連續(xù)買了好幾套呢！
這次之所以會(huì)在此找到我，我想是跟我專業(yè)有關(guān)，做銷售最重要的是什么，第一就是專業(yè)，你只有比別人更專業(yè)更清楚的了解房源信息，才能夠更精準(zhǔn)的配備客戶，客戶在跟你尋求房源知識(shí)的時(shí)候，你才能夠?qū)Υ鹑缌�，別人才會(huì)信任你！……”
這個(gè)時(shí)候有人問：“你背了多少房源了？”
周一帆道：“周邊的房源我基本能夠背得出來，包括多少棟多少單元，幾號(hào)幾層，房屋戶型，還有房屋朝向，包括停車位，物業(yè)情況，是學(xué)區(qū)房還是學(xué)位房我都能夠說得出來！”
眾人聽罷，不免感嘆差距，何勇這時(shí)候卻說道：“哎呀，這些東西，你們以后都會(huì)的，只要你們努力拼搏，我相信以后我們店面的人員都會(huì)跟帆哥一樣專業(yè)，一樣厲害的！對(duì)不對(duì)帆哥？”
周一帆聽了笑道：“嗯，聽何老大的話，這些以后都不是事兒……”隨即他就繼續(xù)說道：“這個(gè)客戶我之前推薦房子給她的時(shí)候，其實(shí)是挺搞笑的。因?yàn)榭蛻舳加羞@樣一個(gè)心里，就是他買了東西之后，都會(huì)發(fā)覺那不是最好的，或者跟自己的心里預(yù)期不一樣，可能都會(huì)有后悔心里，所以前幾次我?guī)^去的時(shí)候，她買了第一套，然后過了兩天就后悔了。然后在微信上各種牢騷，各種找我談話，總覺得她被騙了。
后來我?guī)I的那片區(qū)的房子在兩個(gè)月后就漲了1500多，她嘗到了甜頭，立馬又讓我?guī)^去，她又訂了兩套房，隨即過了一天有后悔了，又來找我牢騷。
所以你們帶客戶過去的時(shí)候，要特別注意這事情。要先跟案場現(xiàn)場銷售搞好關(guān)系，讓他們配合你們殺單。而且現(xiàn)在的市場回暖了，行情非常火爆的。所以你們有客戶盡管帶過去，只要帶過去就會(huì)立馬成交的！這一點(diǎn)你們不用擔(dān)心。
就像我這次過去，先跟案場銷售溝通好了，現(xiàn)場氛圍友好，所以一過去，我就極力的告訴她，你要快點(diǎn)下單，下晚了就沒有了！實(shí)際上呢，你說開發(fā)商還有沒有儲(chǔ)配房源，肯定還有的么！但是你就得極力地慫恿、造成那種一旦過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店的樣子來，那樣客戶才容易被現(xiàn)場氛圍說感染，他們才會(huì)趕緊下單。我們才有成交，才有傭金拿！”
有個(gè)不識(shí)相的家伙說道：“那不是忽悠人么？”
眾人聽了都笑起來了，周一帆也笑起來了，隨即說道：“做銷售，就是要會(huì)忽悠，只要你能把客戶搞定，任何方式都可以的！其實(shí)你發(fā)現(xiàn)那些做銷售厲害的，基本上忽悠本領(lǐng)都是一流的，只不過忽悠的同時(shí)夾帶些真實(shí)信息。用一句話來概括的話就是‘七分真實(shí)，三分忽悠’嘛，就像你想屌絲逆襲，三分天注定，七分靠打拼嘛？你要是老實(shí)巴交的，完全靠真實(shí)，世界上哪里有那么多真是給你？！”
眾人聽罷，老員工趙海燕、孫三友、蔡之恒等人倒是習(xí)慣了，新員工李紀(jì)恒、謝芬、趙丹等人雖然在心里稍微有些抵觸，但是也覺得在理，漸漸地覺得是那么回事兒了！
周一帆見幾個(gè)新兵蛋子有幾個(gè)眼睛雪亮雪亮地看著他，登時(shí)更加精神百倍，然后繼續(xù)說道：“說道這里，我就多說幾句話吧，其實(shí)做銷售，哪里都一樣！做銷售的第一點(diǎn)就是要專業(yè)，很簡單，你如果不專業(yè)，客戶一問三不知，你說客戶會(huì)找你么？業(yè)主會(huì)放心地把它們的房子交給你么？肯定不會(huì)的。因?yàn)樽龅禺a(chǎn)的，不管是業(yè)務(wù)、客戶，都不是傻子，所以我們都得比客戶更加專業(yè)才行，要不然你怎么說服別人！
第二點(diǎn)就是要激情，沒有激情，你做個(gè)屁的銷售啊，你連你自己都感動(dòng)不了，更別說感動(dòng)客戶咯。你當(dāng)客戶是傻子么？我告你們，在這個(gè)行業(yè)，有些客戶對(duì)房源的了解甚至比我們都好清楚，有些都幾乎成人精了。這個(gè)時(shí)候你靠專業(yè)、靠忽悠可就不行了，得靠激情！在z城這個(gè)地方客戶都是精算師，他們不像北方客戶，跟你談好了，哪怕自己損失個(gè)萬把塊錢，也跟你簽。
但是z城這地它可不成，那些客戶猴精猴精的，你跟他算了半天，別人給他的價(jià)錢低個(gè)三五千的，人家可能就跳單了！不跟你玩了，所以這個(gè)時(shí)候啊，我們就得把自己心態(tài)放好一點(diǎn)。沒關(guān)系，這次不成還有下一次么。
第三點(diǎn)就是就要堅(jiān)持，別說銷售，做其他任何行業(yè)都一樣的，就比如我今天這個(gè)客戶，你們以為我是今天就這樣跟她過去就簽單了！世界上哪有那么便宜的事情，要有，也輪不到我們到這里來了！這個(gè)客戶是我之前的一個(gè)老客戶了，你們知道我跟了她多久她才在我這里買房子的么？半年啊，同志們，半年！
所以要搞定一個(gè)客戶并不是那么容易的，當(dāng)然，我跟了她半年，她就給我?guī)砹艘幌伦?套房，傭金18萬呢！所以你們看，有哪個(gè)行業(yè)有我們來錢來得這么快的？！這個(gè)還不如算，在z城，最牛逼的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人你知道一下做了多少單不？6單！而且是大單，上千萬的單子！創(chuàng)造傭金218萬元，提成將近150萬！……”
說到這里的時(shí)候，店面新來的經(jīng)紀(jì)人眼里都放出光來了，似乎都激動(dòng)起來，恨不得現(xiàn)在即刻就出去找房子，找客戶去。
周一帆接著說道：“……你們有見過那個(gè)行業(yè)這么暴利么？沒有的！而且最近行情又起來了，只要帶客戶就一定會(huì)有成交的！你們只管帶客戶過去，而且如果你們怕自己帶不好，你們的師傅甚至商圈經(jīng)理何老大都隨時(shí)為你們提供服務(wù)的！你們怕什么？！最后還是那句話：聽話，照做就對(duì)了！”