“做買(mǎi)賣(mài)還要主動(dòng)，但是也不能太主動(dòng)，不是有句話(huà)叫‘上趕著不是買(mǎi)賣(mài)’嘛。那應(yīng)該怎么做呢？

    遇到客人，人家向你這里看過(guò)來(lái)，你就要主動(dòng)招呼一下。

    人家已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯不想買(mǎi)了，就不要再自討沒(méi)趣了。

    那如果人家有繼續(xù)看看的意思，你就要主動(dòng)介紹你賣(mài)的東西怎么怎么好，讓人家本來(lái)不太想買(mǎi)，聽(tīng)了你的話(huà)，就買(mǎi)一塊嘗嘗。

    做買(mǎi)賣(mài)還有一點(diǎn)，也就是最重要的一點(diǎn)，那就是吆喝。

    賣(mài)東西你不吆喝，人家知道你賣(mài)的是什么玩意??？

    尤其咱們賣(mài)的東西，以前這里沒(méi)有，就更應(yīng)該好好吆喝了。

    怎么吆喝呢？聽(tīng)我的。

    瞧一瞧看一看啊，賣(mài)豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不貴。

    沒(méi)長(zhǎng)牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。

    我這豆腐可以燉著吃炒著吃，還可以熬湯或腌著吃。

    一斤豆腐我只收您四文錢(qián)，當(dāng)然買(mǎi)半斤也可以。還可以用豆子換，一斤換一斤。

    都來(lái)看都來(lái)買(mǎi)啊，郁家的豆腐，您買(mǎi)了肯定不會(huì)后悔的。

    大娘，要不，你來(lái)半斤先嘗嘗。

    大叔，買(mǎi)一斤回家，一家人能吃頓好吃的，就只要您四文錢(qián)，合算吧？”

    眾人目瞪口呆地聽(tīng)著郁可安吆喝。

    郁可安說(shuō)道：“什么事情都要活學(xué)活用，不要死把板。

    你們慢慢體會(huì)，一點(diǎn)點(diǎn)兒就會(huì)做生意了。

    將來(lái)就是不賣(mài)豆腐，你賣(mài)別的東西，也一樣能賣(mài)出去。

    好了，你們互相吆喝一下我聽(tīng)聽(tīng)。”

    眾人互相看了看，又看看郁可安，就是張不開(kāi)嘴。

    郁可安看到這些老實(shí)了半輩子，種了半輩子地的莊稼漢，這突然讓他們賣(mài)東西，是有些為難。

    郁可安決定激他們一下：“就你們這樣的，還想著養(yǎng)家糊口呢？張嘴說(shuō)句話(huà)都費(fèi)勁，還做什么生意?。?br/>
    回家喝西北風(fēng)去吧！”

    郁太安聽(tīng)了，感覺(jué)妹妹有些生氣了，一著急張嘴就大聲喊了出來(lái)：

    “賣(mài)豆腐啦！”

    聲音太大，他自己都嚇了一跳。

    其他人看他這樣子，都哈哈大笑起來(lái)。

    發(fā)現(xiàn)郁可安瞪著他們，也急忙跟著喊了起來(lái)，一時(shí)間郁可安的院子里，“賣(mài)豆腐啦”的聲音此起彼伏。

    大家喊出口以后，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么難為情的，靠本事吃飯，也不丟人。

    郁可安又強(qiáng)調(diào)了一下應(yīng)該注意的事項(xiàng)，最后說(shuō)道：

    “明天開(kāi)始去賣(mài)，先一人帶十來(lái)塊，就當(dāng)是練練手了。

    然后，你們要帶多少，看你們的本事，最多給你們五十塊。

    一會(huì)兒你們回家，一人拿一塊回去吃，最好用兩種做法吃。

    這樣，有人問(wèn)你怎么做好吃，你就可以告訴他了。

    可別你自己賣(mài)的東西，你居然不知道怎么吃，你說(shuō)是不是笑話(huà)？”

    第一天，郁可安就做了八盤(pán)豆腐，一盤(pán)二十四塊。

    村里人一人帶了十幾塊，剩下的，郁太安都帶走了。

    郁可安還給他們劃定了各自的地盤(pán)，別兩三個(gè)人跑一個(gè)地方去賣(mài)。

    郁可安告訴他們，賣(mài)不出去也沒(méi)關(guān)系，剩下的豆腐要帶回來(lái)。

    太陽(yáng)還高高的時(shí)候，就有人回來(lái)了。在太陽(yáng)落山之前，所有賣(mài)豆腐的人都回來(lái)了，一塊沒(méi)剩。

    這算是開(kāi)門(mén)紅了。大家感覺(jué)這做生意也不是很難。

    “哎，王大栓，你都賣(mài)完了？咱們一樣啊。這十幾文賺得輕松啊。明天我要帶二十塊，應(yīng)該也能賣(mài)完?！?br/>
    “我想明天帶三十塊。”

    “我也帶二十塊?！?br/>
    郁可安看著這一張張笑臉，也替他們高興，自己心里也高興。

    這第一步，算是踢出去了。還不錯(cuò)。

    這么一算，豆腐盤(pán)似乎不夠用啊，那就到口袋鎮(zhèn)再做二十套吧，反正這玩意沒(méi)什么技術(shù)含量，木板表面刮干凈就行。

    郁太安來(lái)找郁可安：“小妹啊，今天我?guī)Я怂谋P(pán)多豆腐，不夠賣(mài)啊，明天再給我多帶兩盤(pán)?！?br/>
    “行。二哥，你快卸了驢到豆腐坊去，要拉磨啊?！?br/>
    郁太安有些心疼自己的驢：

    “小妹啊，我這驢都跑了一天的道兒了。要不……”

    郁可安：“你去拉磨？”

    郁太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去?！?br/>
    應(yīng)該再買(mǎi)頭拉磨的驢子了，就像郁太安說(shuō)的，這驢跑了一天的路，已經(jīng)很累了。

    郁可安又想起了顧梅朵的話(huà)：

    “這個(gè)豆腐啊，靠村里那些人，賺不了多少錢(qián)，真正要賺錢(qián)，還得是大客戶(hù)，就是一次要個(gè)幾十盤(pán)的那種。

    而且，西度那邊冬天時(shí)間長(zhǎng)，還可以做成凍豆腐賣(mài)，味道也不錯(cuò)?！?br/>
    郁可安嘀咕：“大客戶(hù)？在哪里？唉，慢慢來(lái)吧，這才剛剛開(kāi)始，不急。”

    不過(guò)，有些事情還是要早早準(zhǔn)備的，得買(mǎi)兩頭拉磨的驢，豆腐盤(pán)得再多做幾十套。

    郁可安這邊正嘀咕大客戶(hù)呢，沒(méi)想到，這大客戶(hù)就上門(mén)了。

    郁可安早上去鎮(zhèn)里剛剛買(mǎi)了兩頭驢，找了木匠打豆腐盤(pán)回來(lái)，郁修安就來(lái)找她：

    “姐，刁氏和人打起來(lái)了?！?br/>
    郁可安心說(shuō)，這個(gè)刁氏，怎么就沒(méi)有安分的時(shí)候，總是打架。

    “和誰(shuí)??？”

    郁修安走近幾步，小聲說(shuō)道：

    “姐，你還記得白家那三個(gè)孩子嗎？縣城那三個(gè)?！?br/>
    郁可安恍然大悟，如果不是郁修安提起來(lái)，她怕是快忘記縣城里，自己還養(yǎng)著這么一家子呢。

    郁可安腦子靈光一閃：

    “孩子舅舅來(lái)了？”

    郁修安點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “走，你跟我看看去?！?br/>
    還沒(méi)有走到白左家，就看到好些人圍在那里看熱鬧。

    “……那幾個(gè)小崽子，自己跑沒(méi)影兒了，你來(lái)找我要，你要得著嗎？”

    就聽(tīng)一個(gè)低沉的男聲氣憤地說(shuō)道：

    “我姐家的房子，現(xiàn)在是你們一家人在住著，孩子不見(jiàn)了，你說(shuō)我不找你要找誰(shuí)要？

    我可是聽(tīng)說(shuō)了，你準(zhǔn)備把我?guī)讉€(gè)外甥賣(mài)了。

    你快說(shuō)，賣(mài)到哪里去了？今天你如果不給我說(shuō)清楚，咱們就見(jiàn)官。

    三個(gè)孩子啊，你的親孫子，你就給賣(mài)了，你還有沒(méi)有人性了??？你個(gè)喪天良的老虔婆。”

    刁氏聽(tīng)到男子這么說(shuō)，立即感覺(jué)自己有理了：

    “對(duì)，那是我的孫子，孩子是我白家的，我想怎么樣就怎么樣，輪不到你一個(gè)外人來(lái)說(shuō)三道四的，滾！”

    男子氣急了，自己好好的三個(gè)外甥，姐姐和姐夫去了，自己怎么不早些把他們接走？

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