孫彥輝的話方辰鴻聽(tīng)了根本沒(méi)往心里去，做生意又不是過(guò)家家不能太沖動(dòng)，至于說(shuō)對(duì)方打壓自己學(xué)校旅游系的畢業(yè)生，據(jù)他所知對(duì)方用的只是正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段并沒(méi)有出格的地方，從一點(diǎn)來(lái)看對(duì)方還是比較規(guī)矩的，商業(yè)上合理的競(jìng)爭(zhēng)手段并沒(méi)有什么可說(shuō)的。現(xiàn)在對(duì)方談合作來(lái)了不能因?yàn)榍懊娴囊恍┬⌒〉牟挥淇炀途芙^對(duì)方不是？當(dāng)然了談判條件自然要跟別人一比要漲上那么一點(diǎn)點(diǎn)了。

    礙于孫彥輝的面子方辰鴻不方便說(shuō)什么，整個(gè)局面有點(diǎn)冷場(chǎng)，好在凌志新看出來(lái)了，他開(kāi)口說(shuō)道，“孫老師這種事情又算不了什么，不過(guò)既然對(duì)方主動(dòng)找我們合作不趁機(jī)咬下對(duì)方一口肉怎么對(duì)得起他呢”

    孫彥輝又不是真的什么都不懂，嘿嘿笑笑并沒(méi)有再說(shuō)什么，方辰鴻沖著陳娟笑笑，“行了，你回復(fù)曹校長(zhǎng)，就說(shuō)半個(gè)小時(shí)之后我跟他通電話”

    “好的”

    趁著還有半個(gè)小時(shí)時(shí)間方辰鴻又跟決策委員會(huì)的人繼續(xù)討論各方面的反饋，哪些地方需要調(diào)整哪些地方需要堅(jiān)持。游客們和局外人只是看到了這次龍蝦節(jié)的精彩之處、看到了組織方人性化細(xì)微的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他們看不到這背后明宇技校和立陽(yáng)縣付出了有多少，就拿方辰鴻來(lái)說(shuō)這兩天來(lái)每天都是晚上2點(diǎn)多睡覺(jué)7點(diǎn)不到就又起來(lái)，每天不是在坐鎮(zhèn)會(huì)議室解決各種問(wèn)題就是在打電話協(xié)調(diào)各方面的事。

    “方校長(zhǎng)，您好。本來(lái)我是應(yīng)該親自去一趟立陽(yáng)跟您面對(duì)面的溝通的，只是白湖這邊還有一些重要的事情我脫不開(kāi)身，只能電話跟您聯(lián)系一下了”電話那邊傳來(lái)了一個(gè)雄厚的中年男子聲音，據(jù)相關(guān)資料白湖技校的校長(zhǎng)曹培元是職業(yè)軍人出身。

    “曹校長(zhǎng)，太客氣了，只要能解決事情怎么處理都好說(shuō)，其實(shí)電話溝通方便高效，以后沒(méi)準(zhǔn)會(huì)更多的采用這種方式呢?！狈匠进櫺⌒囊硪淼膽?yīng)對(duì)著，兩人以前沒(méi)有過(guò)接觸根本不知道對(duì)方什么情況。

    寒暄了一段之后曹培元終于說(shuō)到了正題上，他這次主要的目的就是想要跟明宇技校在旅游方面進(jìn)行合作。雖然白湖縣境內(nèi)擁有白湖這個(gè)華北明珠著名景點(diǎn)，但是一直以來(lái)白湖的開(kāi)發(fā)和推廣都沒(méi)有特別大突出的成果，跟同期其他直隸省的知名景點(diǎn)一比簡(jiǎn)直是云壤之別。曹培元作為白湖技校的校長(zhǎng)靠著白湖這個(gè)巨大的旅游資源寶庫(kù)，自然想將它發(fā)展起來(lái)從而從中獲益，而他們白湖技校和白湖縣政府在這方面做過(guò)不少的努力可惜效果寥寥。

    這兩天他得到下面人的匯報(bào)白湖的游覽人數(shù)突然間比去年同期相比增加了40%以上，而這些多出來(lái)的游客幾乎都是通過(guò)幾個(gè)明宇技校旅游系的畢業(yè)生在白湖開(kāi)設(shè)的旅行社過(guò)來(lái)的，他們順藤摸瓜很快搞清楚了這些游客是怎么來(lái)的。看到明宇技校將一個(gè)和白湖縣一比沒(méi)有任何突出旅游資源的縣城化腐朽為神奇般用一個(gè)龍蝦節(jié)帶來(lái)了這么多的游客，就連白湖這邊的旅游都順帶著受益匪淺，而且還獲得了良好的口碑，身處這個(gè)行業(yè)的曹培元能體會(huì)到明宇技校的能力，既然自己發(fā)展不好就和別人合作，因此他聯(lián)系上了明宇技校。

    “我覺(jué)得近期可以在白湖舉行第二屆龍蝦節(jié)或者其他類似的美食節(jié)，請(qǐng)方校長(zhǎng)放心我們白湖縣上下都會(huì)給予最大的支持。其中的收益主要也會(huì)給您們，哪怕是后期的活動(dòng)收益咱們也可以簽合同確定下來(lái)，這些活動(dòng)也會(huì)由貴方來(lái)主導(dǎo)，畢竟你們擁有著一整套的解決方案?！辈芘嘣岢隽诉@個(gè)建議，這是他這次通話的一個(gè)核心想法，龍蝦節(jié)火爆的人氣一直是他渴望的，借助這個(gè)節(jié)日想來(lái)能給白湖帶來(lái)巨大的游客人潮，他相信憑借著白湖的巨大魅力這些人會(huì)幫著把白湖的名氣擴(kuò)散出去。

    可惜他所有的都是一種奢望，方辰鴻很誠(chéng)懇的給對(duì)方解釋道，“曹校長(zhǎng)，你這個(gè)想法不太可能實(shí)現(xiàn)了。先不說(shuō)白湖那邊沒(méi)有立陽(yáng)這邊的美食基因，也不談我們已經(jīng)和立陽(yáng)縣政府簽署包括龍蝦節(jié)和美食節(jié)在內(nèi)的很多協(xié)議，以后美食類節(jié)日后期都只會(huì)在立陽(yáng)縣舉辦。單單說(shuō)我是一個(gè)立陽(yáng)人，現(xiàn)階段我就無(wú)法將這些活動(dòng)轉(zhuǎn)移到其他地方去?！?br/>
    電話那邊沉默了，曹培元沒(méi)想到方辰鴻會(huì)用這樣干脆的拒絕他，更讓他沒(méi)想到的是他拒絕的理由，對(duì)方明知道如果遷移節(jié)日到白湖縣能取得更多的利益可是為了家鄉(xiāng)放棄了，那他還能說(shuō)些什么。

    “曹校長(zhǎng)，其實(shí)咱們還是可以合作的，不用這種方法我們也能將白湖給推廣開(kāi)來(lái)”方辰鴻給了有些被打擊的曹培元一個(gè)希望，其實(shí)在跟曹培元通電話前方辰鴻就想了很多可能，他已經(jīng)猜到了對(duì)方可能是來(lái)尋求合作的，而在方辰鴻的對(duì)明宇技校旅游系的發(fā)展規(guī)劃中有涉及到白湖的計(jì)劃，現(xiàn)在略微修改就可以拿出來(lái)用了。

    “什么方法？”曹培元急問(wèn)道。

    “再說(shuō)這個(gè)具體的方法以前我想先確認(rèn)幾個(gè)事情”方辰鴻可不會(huì)現(xiàn)在就把方法說(shuō)出去，那豈不是資敵。

    “第一，現(xiàn)在白湖的開(kāi)發(fā)權(quán)和收益權(quán)在誰(shuí)的手中？”方辰鴻開(kāi)口問(wèn)道，至于所有權(quán)不用想了，地方政府絕對(duì)不會(huì)出讓的，除非學(xué)政黨完蛋。

    “現(xiàn)在開(kāi)發(fā)權(quán)和收益權(quán)在白湖旅游開(kāi)發(fā)公司手中，我們白湖技校擁有這個(gè)公司60%的股權(quán)，白湖縣政府擁有30%的股權(quán)，剩下的在一些零散投資者手中”這方面曹培元沒(méi)有任何隱瞞，這些事情只要隨便查查都能查清楚的。

    “第二，如果我們明宇技校加入里面，并且參股這個(gè)公司是否可以？”

    “這個(gè)我們當(dāng)然歡迎明宇技校加入進(jìn)來(lái)，甚至我們可以提供管理層的重要崗位給你們，當(dāng)然你們的建議好，我們給予你們?nèi)珯?quán)運(yùn)營(yíng)權(quán)力都是可以的”

    “第三個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)绻F(xiàn)在要求入股40%以上，在行政權(quán)力上占絕大部分領(lǐng)導(dǎo)崗位，并且取得全權(quán)運(yùn)營(yíng)權(quán)，你們能接受么？”

    電話那頭又沉默了，良久話筒中傳來(lái)了曹培元略帶一些冷淡的聲音，他不是傻子已經(jīng)看出了方辰鴻的野心，但是他還是想聽(tīng)聽(tīng)，能做出這樣出色事業(yè)的年輕人不可能無(wú)的放矢，“說(shuō)說(shuō)你的具體想法，只要你能說(shuō)服我，這些我都能答應(yīng)”

    曹培元又說(shuō)了一句，“我可以代表其他所有人答應(yīng)，這是我的承諾，不用擔(dān)心其他人”

    方辰鴻從沒(méi)懷疑曹培元是否能兌現(xiàn)他剛剛的承諾，他開(kāi)口道，“首先，我們可以請(qǐng)大家都信賴的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)白湖旅游開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，明宇技校將會(huì)以評(píng)估價(jià)值的30%繳納參股資金，占據(jù)40%的股份”

    “下面呢？”曹培元平靜的說(shuō)道。

    “接著，我們要求行政崗位上絕大部分職位由我們負(fù)責(zé)任命，我們要取得全權(quán)運(yùn)營(yíng)權(quán)，而且這個(gè)運(yùn)營(yíng)權(quán)是不接受任何理由的收回的”

    “哦”曹培元還是很平靜。

    “最后，我們會(huì)跟旅游開(kāi)發(fā)公司簽署對(duì)賭協(xié)議，以10月1日前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，如果1年內(nèi)旅游人數(shù)、旅游收入同比增長(zhǎng)20%，我們將會(huì)切實(shí)取得40%的股份，如果達(dá)到40%我們將會(huì)取得45%的股份；如果達(dá)到60%我們得到48%的股份；如果達(dá)到80%的增長(zhǎng)我們會(huì)取得50%的股份，如果取得100%的增長(zhǎng)我們?nèi)〉?2%的股份，如果取得100%以上的增長(zhǎng)，那么除了52%的股份我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將要額外拿到凈利潤(rùn)10%的分紅。如果一年后同比增長(zhǎng)達(dá)不到10%以上，我們將只取得20%的股份，并全部退出管理層”

    “胃口不錯(cuò)，可是你這個(gè)有沒(méi)有考慮其他的情況，不管你們采取什么手段第一年完成了對(duì)賭協(xié)議，第二年各方面數(shù)據(jù)都直線下跌呢？”曹培元被這個(gè)對(duì)賭協(xié)議吸引到了，以白湖旅游開(kāi)發(fā)公司的估值來(lái)說(shuō)，這可是價(jià)值上千萬(wàn)的一份賭注。

    聽(tīng)到曹培元的質(zhì)疑方辰鴻嘴角露出了一絲陰謀得逞后的微笑，質(zhì)疑不可怕只有心動(dòng)了在意了才會(huì)有質(zhì)疑，如果什么都不說(shuō)反而標(biāo)明對(duì)方根本沒(méi)在心里去，“我們可以在協(xié)議中加上一條，第一年后4年內(nèi)的數(shù)據(jù)如果低于對(duì)賭協(xié)議當(dāng)年同期數(shù)值那么將會(huì)當(dāng)做協(xié)議失敗處理”

    “這么狠！”曹培元被方辰鴻的魄力嚇了一跳，也就是說(shuō)4年內(nèi)如果有一點(diǎn)下降低于峰值那么明宇技校都會(huì)損失慘重，不是對(duì)自己過(guò)于自信的人不會(huì)下這種決定的。不過(guò)也能從另一個(gè)角度看出來(lái)明宇技校對(duì)于白湖的發(fā)展有著強(qiáng)大的信心。

    “我原則上比較認(rèn)可，這樣吧，希望有時(shí)間的話我們親自面對(duì)面的談一談這個(gè)事情，你什么時(shí)候有空就告知我”曹培元徹底的心動(dòng)了，哪怕是明宇技校完成了對(duì)賭協(xié)議中最高的那個(gè)檔次對(duì)于白湖技校來(lái)說(shuō)也是能獲得巨大收益的，一想到如果旅游人數(shù)和旅游收入能翻一倍曹培元就恨不得立刻開(kāi)車過(guò)來(lái)找方辰鴻面談。

    “這樣還是趁熱打鐵，后天上午吧，明天我們的龍蝦節(jié)就落幕了，我也能其他的精力去做這個(gè)了”方辰鴻想了想確定了時(shí)間，“還有，既然要談合作成為合作伙伴了，我們就送旅游開(kāi)發(fā)公司一個(gè)大的見(jiàn)面禮”

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