許多銀行聽了洛維格的想法，都覺得荒唐可笑，且無信用可言。大通銀行的總裁卻不那么認為。他想：洛維格一文不名，也許沒有什么信用可言，但是那家石油公司的信用卻是可靠的。拿著他的租契去石油公司按月收錢，這自然會十分穩(wěn)妥。

    洛維格終于貸到了第一筆款。他買下了他所要的舊貨輪，把它改成油輪，租給了石油公司。然后又利用這艘船作抵押，借了另一筆款，從而再買一艘船。

    洛維格的成功與精明之處，就在于他利用那家石油公司的信用來增強自己的信用，從而成功地借到了錢。

    這種情形持續(xù)了幾年，每當一筆貸款付清后，他就成了這條船的主人，租金不再被銀行拿走，順順當當進了自己的腰包。

    當洛維格的事業(yè)發(fā)展到一個時期以后，他嫌這樣貸款賺錢的速度太慢了，于是又構(gòu)思出了更加絕妙的借貸方式。

    他設(shè)計一艘油輪或其他用途的船，在還沒有開工建造，尚處在圖紙階段時，他就找好一位顧主，與他簽約，答應在船完工后把它租給他們。然后洛維格才拿著租船契約，到銀行去貸款造船。

    當他的這種貸款“發(fā)明”暢通后，他先后租借別人的碼頭和船塢，繼而借銀行的錢建造自己的船。最后他有了自己的造船公司。

    就這樣，洛維格靠著銀行的貸款，爬上了自己事業(yè)的巔峰。

    創(chuàng)意點評：

    西方生意場上有句名言：只有傻瓜才拿自己的錢去發(fā)財。“給我一個支點，我就能撬動地球?！卑⒒椎碌摹爸c”就是一種憑借。任何巨額財富的起源，建立在借貸基礎(chǔ)上是最快捷的。就是說，要發(fā)大財先借貸、要做大事先要利用他人的力量，畢竟，“買船不如租船，租船不如借船”，借得大船，方能去遠洋。

    巧與對方拉關(guān)系

    高某是清朝末年人，考了秀才后成為鄉(xiāng)里的私塾先生。他對西方的文化十分欣賞，并極力將這些知識教給學生。

    有一次，為了給學生建一間動植物標本保存室，他想方設(shè)法地去籌錢，村里借了，又去鄰村借，鄰村借了就到鄉(xiāng)里……最后，在實在沒辦法的情況下，他到了城里，希望找?guī)讉€老鄉(xiāng)想想辦法。

    當聽說有一個老鄉(xiāng)現(xiàn)已有萬貫家財之時，他欣喜若狂，滿懷希望地前去借錢。不料這位老鄉(xiāng)吝嗇異常，一個子兒也不給就把高某給趕了出來。

    高某乃清高之人，遇到這種屈辱，叫他如何受得了。不過，冷靜之后，高某想到這個老鄉(xiāng)對村里特別是學童教育還非常有用，跟他關(guān)系搞好了，以后的教育經(jīng)費就好辦了。

    高某找來族譜，經(jīng)過認真查找，他發(fā)現(xiàn)自己比這位老鄉(xiāng)高了一輩，嚴格上來說，這位老鄉(xiāng)應叫高某“叔”，盡管高某年齡只有42歲，而那位老鄉(xiāng)年齡卻有59歲了。

    那時的親屬輩分規(guī)定非常嚴格，爺是爺，叔是叔，就是你比一個人大了十幾歲甚至更大，但人家輩分比你高，你也得叫人家“爺”。

    最后，在族譜的面前，這位老鄉(xiāng)再也不敢如此囂張了。在自己的長輩面前，他只有遵循那幾千年來的禮教，而高某這時說什么話都響多了，最后輕松借到了所需的經(jīng)費。

    創(chuàng)意點評：

    高某在這里利用血緣關(guān)系，迫使那位老鄉(xiāng)低頭，與人相處時要善于抓住別人的“七寸”，有時候不妨來點“旁門左道”，千萬不要鉆牛角尖，而要拓展思維，想辦法找出與別人的聯(lián)系所在，令其不得不為你所用。

    “鬼蘋果”

    17世紀中葉，土豆種植還沒有在法國得到推廣，人們對種土豆懷有很強的戒心，甚至于將它稱為“鬼蘋果”。醫(yī)生們非常固執(zhí)地認為，這種東西對人的健康十分有害；農(nóng)民也認為，種植這種東西，一定會使他們的土壤變得非常貧瘠。

    后來，一位著名的農(nóng)學家安瑞？帕耳曼切先生，品嘗到了炸土豆片以后，贊不絕口，便下決心推廣土豆種植。但是，他花了很長的時間也沒有能夠說服自己家鄉(xiāng)的任何人。

    有一天，帕耳曼切先生有幸見到了國王，他趁機向國王要一塊出了名的非常差的土地。國王問他要這樣差的土地做什么用，他說：  “我是用來做試驗的?！迸炼邢壬驮谶@塊試驗田里栽培了土豆。為了能夠使土豆更快地進入大眾的餐桌，他又使出一個小小的花招。

    他又來到王宮里，向國王提出了一個請求：  “尊敬的陛下！”他很誠懇地說，  “我在那塊土地上已經(jīng)種下了‘鬼蘋果’，只是為了進行試驗，可還要防止別人來偷竊，萬一有人吃了下去，引起不好的后果，我可擔負不了這個罪名。所以，我請求國王派一支衛(wèi)隊去守護這些可怕的東西?！眹醣緛砭秃苄蕾p和信任這位大名鼎鼎的農(nóng)學家，當即就答應了他的請求。

    每天，全副武裝的衛(wèi)隊站在地邊看守土豆，這種異常的舉動，立即引起了周圍人們強烈的好奇心，大家都想知道那塊土地上究竟種的是什么。白天，人們無法接近，但當夜幕降臨的時候，一些膽大的就千方百計地潛入到這塊地里偷竊一些土豆，然后種在自己的園子里，想看一看究竟這是什么東西。再后來，土豆的種植逐漸地蔓延開去，終于走進了千家萬戶，走到了大眾的餐桌上。

    創(chuàng)意點評：

    這位農(nóng)學家利用人們普遍具有的好奇心，巧妙地借用了“國寶才有衛(wèi)隊來看守”這個特定的思維定勢，設(shè)計一種神秘的氣氛，然后反其意而用之，明為保護看守，其實是為了吸引人們來“偷”。這一“護”一“送”之間，從而達到了推廣土豆種植的實際目的。

    看來借勢造勢中可借的東西很多，人們的好奇心也可以借，不管借什么，能夠達到自己的目的才是最重要的。

    就勢修路

    一位建筑師為某個單位設(shè)計了一群辦公樓，蓋好以后，為修建樓與樓之間的人行道而大傷腦筋。這些辦公樓相互交錯，樓與樓之間的聯(lián)系也比較頻繁。在快節(jié)奏的現(xiàn)代化的生活中，大家都在爭分奪秒地趕時間，因此，樓與樓之間的人行道必須設(shè)計得合情合理，簡潔明快。然而，由于樓群布局復雜的特殊性，如何才能做到合情合理，是光靠主觀設(shè)計很難解決問題的。

    這一天，一位公園管理員朋友來訪，看見了這位愁眉苦臉的建筑師，正面對著樓群發(fā)愁。工人朋友說道：“這個非常好辦，你先讓人在樓群之間的空地上種上草，等夏季過去以后，您的最佳方案就出來了?！苯又鴮⒗碛烧f了出來。

    建筑師聽了工人朋友的一番話以后，不由得贊嘆這位公園管理員的聰明了。

    原來公園管理員發(fā)現(xiàn)，人們走路的時候有一種直覺的習慣，放著坦蕩的大道不走，卻偏要去走抄近的小路，要找到一條通向自己的目的地最近的道路，這也是為了節(jié)約時間。而在樓群之間種上草以后，人們果然在上面踩出了許多小道，走得多的印跡明顯，走得少的就不大清楚。到了秋天，建筑師根據(jù)這些痕跡設(shè)計出了人行道，果然大受歡迎。

    創(chuàng)意點評：

    老子曰：“我無為而人自化。”所謂無為，并不是引之不來、推之不去，什么事也不做，而是遵循規(guī)律辦事，順應自然之勢。這個故事告訴我們：當一個問題很難解決的時候，我們不妨將自己的主觀意見擱置起來，創(chuàng)造條件，讓事物遵循規(guī)律自然行進，再順勢而為，往往能取得最佳的效果。

    總統(tǒng)賣書

    一位書商手頭積壓了一批書賣不出去，眼看就要大虧本了。情急之下，出版商想了一個點子：給總統(tǒng)送去一本，并頻頻聯(lián)系，征求意見。忙得不可開交的總統(tǒng)隨便回了一句：“這書不錯?！边@一來出版商如獲至寶，大做宣傳：  “現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售?！边€把“這書不錯”四個字印在封面上，于是出版商手頭的書很快被搶購一空。

    不久，這個出版商又有一批書，便照方抓藥，又給總統(tǒng)送去一本。總統(tǒng)有了上次的教訓，想借機奚落一番，就在送來的書上寫道：  “這書糟透了。”總統(tǒng)還是上了套兒，書商又大肆做宣傳：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售。”人們出于好奇爭相搶購，書很快便全部賣掉。

    第三次，出版商再次把書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)有了前兩次被利用的教訓，干脆緊閉金口不理不睬。然而出版商還是有話說，這次他的宣傳詞是：“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速?！苯Y(jié)果，書還是被搶購一空。

    創(chuàng)意點評：

    不管怎么說，書商是很精明的，他借著有巨大影響力的總統(tǒng)的“評價”推銷書，在創(chuàng)造性思維的引導下化平凡為神奇，為原本平淡無奇的書制造了巨大的市場效應。

    舊鈔票的力量

    1970年，韓國巨富鄭周永投資創(chuàng)建蔚山造船廠，要造100萬噸級的超大型油輪。對于造船業(yè)來說，鄭周永可算是一個完完全全的門外漢，但他卻信心十足地認為：  “造船，和造發(fā)電廠一樣，總是由不會到會，從不熟悉到熟悉，沒有什么了不起的！”不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。

    但訂貨單可沒有那么容易得到。當時，外商沒有一個相信韓國企業(yè)有造大船的能力。怎么辦？

    鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招：從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有十五世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永即隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪的能力。經(jīng)他這么一游說，外商果然信以為真，很快就簽了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。訂單到手后，鄭周永立即率領(lǐng)職工日夜不停地苦干。兩年過后，兩艘油輪竣工了，而蔚山船廠也建成了。

    創(chuàng)意點評：

    如何讓對方相信自己的實力，這是事關(guān)成敗的大問題。鄭周永借助一張古鈔就可以說服對方，別看小小一張鈔票不起眼，用對地方，它的力量可不容小覷。

    借助光環(huán)，照亮自己

    有一個證券公司的業(yè)務員，剛進入這一行，一直無法提升業(yè)績。他的心里很著急，但這行競爭實在是太大了，即使鉚足了勁，還是很難有起色。

    過一陣子，這個業(yè)務員突然像是有神明護身似的，客戶一個接一個地自動找上他，而他竟然成了全公司業(yè)績最好的業(yè)務員。

    這家公司的經(jīng)理覺得不可思議，自己干了幾十年，也沒見過一個初入這行的人會突然莫名其妙地大紅大紫，于是就暗中注意他是怎么吸引客戶的。

    他發(fā)現(xiàn)業(yè)務專員經(jīng)常帶客戶到自己的辦公桌旁談事情，這個辦公室里的每個位子都是單獨隔間的，于是他有事沒事就假裝經(jīng)過業(yè)務專員的桌旁，可是并沒發(fā)現(xiàn)他對客人說些什么特別的話。

    有一天，業(yè)務員不在辦公室里，經(jīng)理經(jīng)過他的辦公桌時，不經(jīng)意地看了一眼他的桌子。

    “這小子！原來如此?！苯?jīng)理站在辦公桌前像是發(fā)現(xiàn)了新大陸，笑著自言自語。

    原來，在業(yè)務員的桌子上，擺著許多張自己家人的生活照?？墒?，在這些生活照中間，又穿插擺著幾張在不同場合拍攝的放大照片。而這些大照片，竟然全是一位股市大亨的。

    當客戶來了坐下來和他談生意時，看到這些照片，就會想：  “哇！他跟這位大亨一定關(guān)系不淺，跟著他走準沒錯！”

    這就是利用人們崇拜名人的心理，借助名人的光環(huán)照亮自己。

    創(chuàng)意點評：

    名人頭上的那道光環(huán)永遠是明亮的，而且名氣越大，光環(huán)越亮。當你的形象還很弱小，還很黯淡時，轉(zhuǎn)變一下思維方式，借助名人的光環(huán)照亮自己、提升自己，這樣你的力量就大大增強了。