建安優(yōu)越城二次啟動(dòng)，再次出現(xiàn)在公眾視野，T市地產(chǎn)圈繼遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目之后，再次將目光聚焦到天華代理公司。

    當(dāng)市場部的開拓人員，把天華代理公司的推介資料，送到水岸首郡項(xiàng)目售樓處的時(shí)候，開發(fā)商看后對(duì)天華代理公司的銷售模式很感興趣，但是他們更加感興趣的是為樓盤導(dǎo)入客戶的方式，也就是渠道。

    說起渠道，胡亞不陌生，他最輝煌的戰(zhàn)績就是將當(dāng)年的同仁里項(xiàng)目售罄。方式就是整合渠道，調(diào)動(dòng)中介、老業(yè)主、看客戶等帶客戶，但是她的成功有偶然性。因?yàn)閆市的二手房市場不規(guī)范，房地產(chǎn)市場信息不對(duì)稱，中介沒有可銷售房源，而客戶還沒有可靠的途徑了解房源信息，這才有了胡亞的“輝煌”。但是Z市不同，小到房源信息，大到城市新出讓宗地，開發(fā)商的參與拍賣的信息等等，都是可以從網(wǎng)絡(luò)渠道查詢的。而胡亞在世錦家園項(xiàng)目上做的“跨界營銷”，因?yàn)殚_發(fā)商不愿意提供相應(yīng)的物料、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金的投入，天華代理公司也不想承擔(dān)這部分費(fèi)用，結(jié)果這項(xiàng)跨界合作，隨著胡亞離開世錦家園，宣告失??！

    孫少君從遠(yuǎn)洋壹號(hào)和建安優(yōu)越城兩個(gè)項(xiàng)目，學(xué)到了不少成熟的房地產(chǎn)市場下，與開發(fā)商合作的方法技巧！也意識(shí)到，策劃師在規(guī)范的房地產(chǎn)市場才能發(fā)揮最大功效！孫少君提出辭職，他是想加入杜雁山的策劃團(tuán)隊(duì)――這是他和胡亞，以及盧本雨一起吃飯時(shí)，喝多了酒后透露出來的。胡亞作為策劃師，也覺得自己的能力想要進(jìn)一步提升，必須在標(biāo)準(zhǔn)化的市場下歷練一番。

    說起來胡亞，正在遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目。本來說好的，參加完優(yōu)越城的動(dòng)員活動(dòng)，胡亞就回到世錦家園，結(jié)果她被王寧點(diǎn)名去了遠(yuǎn)洋壹號(hào)。胡亞當(dāng)初來到T市，以為就是單純輔助優(yōu)越城，沒想到，H市不復(fù)返了！胡亞的被褥、衣服，都是錢多多專門為她托運(yùn)過來的。之所以來遠(yuǎn)洋壹號(hào)，因?yàn)檫h(yuǎn)洋壹號(hào)的駐場策劃師剛剛離職，現(xiàn)在正需要策劃師寫一份危機(jī)公關(guān)活動(dòng)方案。

    遠(yuǎn)洋壹號(hào)的問題，要從其地理位置說起。遠(yuǎn)洋壹號(hào)，南面是一個(gè)成熟社區(qū)，最高樓層是18層；北面是一個(gè)回遷安置社區(qū)，最高樓層是21層。因?yàn)閰⒖剂四媳眱蓚€(gè)社區(qū)的總高，當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)洋壹號(hào)開發(fā)商在做建筑規(guī)劃的時(shí)候考慮到了采光問題，以及利潤最大化的需求，將遠(yuǎn)洋壹號(hào)做出了最低樓層18層，最高樓層22層的規(guī)劃。

    結(jié)果，遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目開發(fā)商被北面社區(qū)的業(yè)主們起訴了，起訴理由是遮光，侵犯他們的相鄰權(quán)。本來，遠(yuǎn)洋壹號(hào)定的是2014年的三月開始動(dòng)工。但是，從過年到十月份，遠(yuǎn)洋壹號(hào)被投訴了三次。最后不得已，開發(fā)商做出了建筑規(guī)劃調(diào)整，總高22層的樓棟變?yōu)?8層，總高18層的樓棟變?yōu)?6層。這就相當(dāng)于，每棟樓上，至少有兩層的業(yè)主房子沒有了！即使錢交了，但房子沒了！這樣一來，業(yè)主們鬧得更加厲害，她們有的直接請(qǐng)律師和開發(fā)商打官司，有的直接去售樓處靜坐，還有的去開發(fā)商公司總部講道理，就是為自己討要說法。

    胡亞很是佩服業(yè)主們維權(quán)的力度，從法律意義上的相鄰權(quán)，到冷靜理智得維權(quán)，沒有打砸鬧。當(dāng)然，胡亞目前最主要的任務(wù)是寫出一份既高大上，又通俗易懂的活動(dòng)方案。

    王寧作為案場經(jīng)理，和胡亞做項(xiàng)目介紹。胡亞了解到，開發(fā)商直接對(duì)接人陸總是職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)代理公司的銷售模式和工作重點(diǎn)很滿意一直全力支持天華代理公司的各項(xiàng)工作。但是開發(fā)商最近新聘用了一位對(duì)接人王明，一位中年大姐。小道消息稱：王總是開發(fā)商老總的親戚，被請(qǐng)來制約制衡陸總！胡亞不禁感嘆：這個(gè)世界上，最好走的，有時(shí)候不是路，而是后門！

    胡亞第一天去遠(yuǎn)洋壹號(hào)的時(shí)候，王寧認(rèn)為她不是開發(fā)商總公司的人，也不是天華代理公司的人，然后非常誠懇地向胡亞討教辦公軟件的用法，還說自己剛剛學(xué)打字。胡亞有點(diǎn)不可思議，作為職業(yè)經(jīng)理人，尤其是開發(fā)商對(duì)接人，除了看乙方公司提交的各項(xiàng)報(bào)告外，關(guān)鍵是自身的職業(yè)素養(yǎng)足夠高。Z市金龍地產(chǎn)的對(duì)接人付總，就是一個(gè)讓胡亞非常佩服的人！雖然付總同樣摳門，小心眼，但是他真的非常專業(yè)，對(duì)天華代理公司提交的方案活動(dòng)等，都能提出到位的點(diǎn)評(píng)，或者給出中肯的建議！果然人比人的事實(shí)很尷尬！

    胡亞寫完活動(dòng)方案后，將活動(dòng)方案發(fā)給了王寧和對(duì)接人陸總，王總。然后，胡亞就出去做市場調(diào)查了。走在半路上，隨處可見百萬以上的豪車，果然T市不缺有錢人，也難怪開發(fā)商們的市場困局很難破局。越是有實(shí)力的客戶，越是對(duì)銷售人員的服務(wù)質(zhì)量，樓盤的細(xì)節(jié)、品質(zhì)最為關(guān)注。這也是T市房地產(chǎn)市場規(guī)范化、專業(yè)化的原因之一。當(dāng)然，實(shí)力型客戶，對(duì)市場信息變動(dòng)最為敏感，能夠第一時(shí)間發(fā)覺信息中透露出來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從而快速行動(dòng)。這也是一二線城市，客戶對(duì)市場信息把控精準(zhǔn)的原因！

    規(guī)律是客觀的，人唯一可做的就是發(fā)揮個(gè)人能力，更加主動(dòng)便捷適應(yīng)規(guī)律。

    胡亞發(fā)現(xiàn)，T市的房地產(chǎn)廣告鋪天蓋地，無處不在。當(dāng)然，市場處于淡季，廣告多是可以理解的。胡亞的市場調(diào)查，進(jìn)行了一半，就被開發(fā)商對(duì)接人王明致電。

    回到遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目后，胡亞被王總教訓(xùn)了半天。有一些專業(yè)術(shù)語，胡亞盡可能得深入淺出的的用銷售話進(jìn)行解釋，但是王總看不懂，她要求胡亞轉(zhuǎn)換為，她自己指定的話語。胡亞改了第一次！

    第二天，陸總看了胡亞的方案，覺得可行，就直接批準(zhǔn)了。結(jié)果在會(huì)議桌上，陸總和王總兩個(gè)人吵起來了！最后，是地產(chǎn)公司的二當(dāng)家出面，讓胡亞準(zhǔn)備新的一份……

    等胡亞寫完這些，時(shí)間過去了一周。難道因?yàn)轫?xiàng)目出了問題，就能互相扯皮，不負(fù)責(zé)任了？沒準(zhǔn)！胡亞只知道，危機(jī)公關(guān)活動(dòng)方案，直到最后都沒有執(zhí)行。因?yàn)闃I(yè)主們圍堵遠(yuǎn)洋壹號(hào)接待中心了……

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