“一年三百多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，我看付你們?nèi)齻€(gè)人的工資都不夠吧？”

    沒(méi)有想到張先生的胃口這么大，這個(gè)經(jīng)我夸大后的“三百萬(wàn)”數(shù)據(jù)不但沒(méi)有得到他的贊賞，相反滿臉鄙夷，他的態(tài)度讓我在尷尬之余，心里感到非常不滿，他是不是以為外貿(mào)訂單很容易接，他的外貿(mào)部還沒(méi)有正式啟動(dòng)就異想天開(kāi)地想接大單。

    “嗯，這個(gè)嘛，還好了。”張先生毫不留情的鄙視，將我嗆得有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次。

    他好像沒(méi)有注意到我的臉上有多難堪，反而拿出計(jì)算器，擺在面前的茶幾上正兒八經(jīng)地算起來(lái)：“一年三百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，按照10%的利潤(rùn)計(jì)算，毛收入只有三十萬(wàn)左右，扣掉你們?nèi)说墓べY，還剩多少錢(qián)呢？”

    “?。俊睆埾壬倪@個(gè)舉動(dòng)簡(jiǎn)直讓人驚掉了下巴，他未免太過(guò)于算計(jì)了吧？

    他抬頭看了我一眼，嚴(yán)肅地問(wèn)道：“你在那邊的底薪多少？”

    “七千元，加兩個(gè)點(diǎn)的提成。”實(shí)際上我剛進(jìn)去時(shí)只有六千元的底薪。

    “那兩個(gè)女孩的工資呢？”

    “她們的底薪都是3500元，外加提成?！?br/>
    “你看看，你們?nèi)艘粋€(gè)月的工資就要一萬(wàn)多元，還要算上提成，就這么一點(diǎn)業(yè)績(jī)能夠養(yǎng)活你們嗎？”

    張先生在計(jì)算器敲了一會(huì)兒，用手指不停地敲打著茶幾，擺了擺頭不屑地說(shuō)道：“三百萬(wàn)的業(yè)績(jī)只夠支付你們?nèi)说墓べY和其它開(kāi)支，難道老板就不賺錢(qián)光養(yǎng)著你們嗎？這么一點(diǎn)業(yè)績(jī)還拿什么提成呢？”

    “這個(gè)嘛？”

    張先生的言行舉止進(jìn)一步刷新了我對(duì)小企業(yè)老板的認(rèn)知，他未免也太工于算計(jì)了吧，從這個(gè)細(xì)節(jié)可以看出，他應(yīng)該是那種在職場(chǎng)上被人罵得最多的“城府深，小氣鬼，沒(méi)有格局，斤斤計(jì)較”的老板之一，我只不過(guò)隨口說(shuō)的一個(gè)數(shù)字，他居然動(dòng)起真格算得如此認(rèn)真，還總結(jié)出一連串所謂的賺錢(qián)理論，一個(gè)老板如此斤斤計(jì)較，擁護(hù)他的下屬估計(jì)也不多。

    在CD公司時(shí)，雖然樂(lè)總給予員工的福利很差，他的公司位置也很偏僻，可是他不但能招到人，反而還能讓有些人死心踏地為他打工，他性格上確實(shí)有缺陷，但是不得不承認(rèn)，他確實(shí)有超乎常人的魄力和出色的銷售能力，能夠讓人對(duì)他心服口服。

    至于張先生的能力暫且無(wú)從判斷，只是他如此工于算計(jì)，讓我的心里不禁有一絲隱憂，就他這樣的管理方式，能招得到業(yè)務(wù)員嗎？

    “他們內(nèi)銷的生意做得挺不錯(cuò)，每年老板還是賺了錢(qián)的。”我自嘲地為自己辯解道。

    “呵呵，內(nèi)銷生意賺錢(qián)那是內(nèi)銷業(yè)務(wù)的功勞，不是你們外貿(mào)部??？他總不能光養(yǎng)著外貿(mào)部不賺錢(qián)吧？”

    張先生這個(gè)偏激的觀點(diǎn)讓我相當(dāng)不滿，但是考慮到我是來(lái)面試的，此時(shí)我有求于他，不管他講的話有多難聽(tīng)，我也只能忍氣吞聲不能反駁。

    “呵呵?！?br/>
    張先生接著說(shuō)道：“一家工廠的開(kāi)支有多大，相信你能算得出來(lái)，廠房租金，水電費(fèi)，人工費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，還有其它的管銷費(fèi)用，等，這些開(kāi)支從哪里來(lái)呢？就是需要業(yè)務(wù)部接單賺錢(qián)才能維持平衡，否則老板拿什么養(yǎng)活這么多人？我們?cè)趦?nèi)地的工廠，我強(qiáng)制性要求他們制定工作目標(biāo)，不只業(yè)務(wù)部，其它部門(mén)都要遵守這個(gè)規(guī)章制度，如果當(dāng)月沒(méi)完成任務(wù)，就要從績(jī)效中扣除應(yīng)得的獎(jiǎng)金，績(jī)效不夠扣的，就要扣工資，市場(chǎng)規(guī)律就是按勞所得，你付出了多少勞動(dòng)，取得了多少成績(jī)，就能得到相應(yīng)的報(bào)酬，如果沒(méi)有完成份內(nèi)的任務(wù)，老板沒(méi)有賺取利潤(rùn)，憑什么付給你工資，你說(shuō)是不是？”

    他這個(gè)充滿壓榨與剝削的觀點(diǎn)讓我聽(tīng)得直倒胃口，但是此時(shí)只能陪著虛假的笑臉，違心地點(diǎn)點(diǎn)頭表示應(yīng)允：“呵呵，是的?！?br/>
    張先生振振有詞地自認(rèn)為他講得很有道理，他的陰損論調(diào)不禁讓我對(duì)他的人品產(chǎn)生了懷疑。

    “業(yè)務(wù)部就是公司的主心骨，只有銷售額得到提升，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展，否則大家跟著一起喝西北風(fēng)吧，你說(shuō)是吧？”

    “呵呵?！蔽腋胶椭c(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “吳小姐，剛才我講了這么多，相信你對(duì)我們工廠的規(guī)模有一定的了解，你還有什么需要了解的嗎？”

    “哦，暫時(shí)沒(méi)有?！?br/>
    “嗯，那好，你跟我說(shuō)說(shuō)你的工作經(jīng)歷吧，我不懂英文，就說(shuō)這些年在南江的工作經(jīng)歷就行，以便讓我對(duì)你有個(gè)初步的了解?！?br/>
    “好的?！?br/>
    我簡(jiǎn)要地講了最近幾家公司的工作概況，并著重提到了產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，對(duì)于我這個(gè)年紀(jì)的外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)水平毋庸置疑，懂產(chǎn)品知識(shí)，有客戶資源才是至關(guān)重要的。

    張先生得知我在這個(gè)行業(yè)工作了十幾年頗為滿意，說(shuō)道：“吳小姐，依你的講述，你對(duì)這個(gè)行業(yè)確實(shí)很熟悉，剛好符合我們的要求，上個(gè)月來(lái)的三個(gè)學(xué)生什么都不懂，正好需要你這樣的熟手教他們?！?br/>
    “好的?！?br/>
    “憑感覺(jué)你的性格應(yīng)該很不錯(cuò)，說(shuō)實(shí)話，我之前面試了好幾個(gè)人，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)人能像你這樣對(duì)我的眼緣，這次招聘能夠遇上你運(yùn)氣太好了?！?br/>
    “呵呵，謝謝！”

    經(jīng)過(guò)大半個(gè)小時(shí)的交談，雖然我對(duì)張先生的刻薄算計(jì)相當(dāng)反感，不過(guò)他對(duì)我好像頗有好感，

    在工作和生存面前，個(gè)人感覺(jué)可以放置一邊，我的忍耐性還不錯(cuò)，不管他多么有心機(jī)，或者脾氣有多臭，相信我都能應(yīng)付，只要他給我發(fā)工資就行，此時(shí)我太需要一份養(yǎng)家糊口的工作了。

    反感歸反感，只要工作有希望就行，我緊崩的心情漸漸有點(diǎn)放松，我的工作有眉目了。

    “呵呵，謝謝！”我客套地笑了笑。

    “你的工資要多少呢？”張先生接著問(wèn)道。

    “底薪七千元，外加提成?！?br/>
    “提成幾個(gè)點(diǎn)？”

    “兩個(gè)點(diǎn)，我之前上班的公司都是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”

    我的話音還沒(méi)有落，張先生驚訝得連忙擺擺頭，說(shuō)道：“不可能有這么高的提成，你的要求未免太高了吧？”

    “什么？”

    我被張先生嗆得尷尬不已，連忙陪著笑臉問(wèn)道：“那你們的工資標(biāo)準(zhǔn)是多少呢？”

    “底薪五千元，當(dāng)月銷售額超過(guò)三十萬(wàn)元，提成1.5個(gè)點(diǎn)，低于十萬(wàn)沒(méi)有提成，十萬(wàn)到三十萬(wàn)之間1個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有業(yè)績(jī)時(shí)，第一個(gè)月扣底薪10%，如果接連第二個(gè)月還沒(méi)有業(yè)績(jī)，扣底薪20%，連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)扣底薪30%，并扣接下來(lái)提成的10%，連續(xù)半年沒(méi)有業(yè)績(jī)扣當(dāng)月一半的底薪并辭退處得，怎么樣？”

    張先生一連串的“扣底薪，扣提成”聽(tīng)得我頭皮發(fā)麻，我很想瀟灑地轉(zhuǎn)身離去，但是我的眼前開(kāi)始浮現(xiàn)出其他招聘人員鄙視的眼神，耳旁也不停地回想著“你這個(gè)年紀(jì)”“我們從不招聘年紀(jì)大的”的聲音，如果轉(zhuǎn)身離去，我能怎么辦呢？繼續(xù)坐在家里發(fā)瘋似地投簡(jiǎn)歷？焦灼不安地守著幾天也沒(méi)有一個(gè)電話的手機(jī)？

    說(shuō)實(shí)在的，我對(duì)找工作確實(shí)產(chǎn)生了恐懼癥，找工作的時(shí)間越長(zhǎng)，心里的焦慮感也越強(qiáng)，有時(shí)候甚至到了絕望的地步，我的腦子里總是不停地回憶在南江十幾年的打工經(jīng)歷，在每個(gè)人生轉(zhuǎn)折路口，我總是不停地反思當(dāng)年錯(cuò)誤的選擇，否則四十歲的我何至于落到如此悲哀的地步？

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