“華夏網(wǎng)游史上，從來沒有聽說過40%的營收收入分成這種合作條件過。根據(jù)我方所知，史上最苛刻的合作，也不過是開發(fā)方拿25%的營收分成。而且簽這種合作的運(yùn)營方，無一例外都是毫無根基的小公司。
事實上他們拿75%營收，只是花了點服務(wù)器、寬帶運(yùn)維的硬件成本和行政管理成本。至于廣告宣傳方面的投入，根本可以說是幾乎沒有。完全是坐在那兒被動等生意等玩家上門。
只有談稅后純利潤分成的模式，才見過40%的高額度，而這種情況下，運(yùn)營方也會把宣發(fā)費(fèi)用足額報賬到成本里攤銷掉。這種游戲最后的賬面純利潤率都不會超過三成，開發(fā)商實際拿到的錢也就相當(dāng)于15%左右的營收收入。”
yy娛樂方面對暴雪的回復(fù)，非常有理有據(jù)有節(jié)，引經(jīng)據(jù)典把華夏網(wǎng)游市場六年多的發(fā)展史上，那些最苛刻的例子都拿出來舉了，證明暴雪方面的胃口太大，比所有歷史先例都大了一倍還不止。
以至于yy娛樂都沒有接待暴雪方面談判代表團(tuán)的意思，讓對方先在遠(yuǎn)程的電郵和電話會議里初步把嘴仗打完再說。
艾倫艾登和其他暴雪高層看到中方這樣的強(qiáng)硬姿態(tài)，也是大感頭疼，不得不在電話會議里強(qiáng)調(diào)：“《魔獸世界》的質(zhì)量是至少可以統(tǒng)治未來五年全球網(wǎng)游行業(yè)的，其開發(fā)、優(yōu)化成本非常高昂，制作精良程度也不是人類互聯(lián)網(wǎng)史上任何一款網(wǎng)游有資格相提并論的，華夏網(wǎng)游市場上的先例都不具有參考性?！?br/>
yy娛樂方面的談判代表也馬上針鋒相對：“yy娛樂的宣發(fā)平臺資源和渠道優(yōu)勢也不是此前華夏國內(nèi)任何一家網(wǎng)游運(yùn)營公司可比的。yy娛樂背靠的是全華夏1億4千萬網(wǎng)民，yy彈窗可以讓1億4千萬人的電腦上都看到《魔獸世界》的快捷訪問方式。人人網(wǎng)可以讓其中1億2千萬人分享其在游戲中的成果截圖。其中還有將近1億人有支付寶、可以直接在線上充值yy娛樂的全部產(chǎn)品。”
雙方陷入了僵局和拉鋸，暴雪本來一口咬死40%營收收入分成不放，yy娛樂卻只肯按照行業(yè)慣例最多給25%，而且只是純利潤，不是營收。
這里面的差距一倍都不止，自然是不能很快分出結(jié)果來的。
兩天下來，暴雪方面只是把開價降低了15%，降到了34%的分成。yy娛樂方面只是勉強(qiáng)同意了按照營收來談，但是比例依然差得很遠(yuǎn)，只談到18%。
因為分歧過大，yy娛樂方面不得不出大招：
“如果暴雪公司選擇其他在華運(yùn)營商運(yùn)營《魔獸世界》，支付寶公司將確保不支持任何購買《魔獸世界》點卡的網(wǎng)上支付渠道！淘寶網(wǎng)和叮鐺網(wǎng)不會被允許上架魔獸點卡！魔獸官方賣卡渠道將不會被支付寶兼容！”
這一招著實兇狠，如果真兌現(xiàn)了，暴雪公司找來的運(yùn)營商到時候只能繼續(xù)給全國幾萬家網(wǎng)吧老板那里一個個談了，而且估計有支付寶壓著，那些網(wǎng)吧老板也不敢太支持魔獸世界――畢竟05年的網(wǎng)民規(guī)模也就1億多，還有很多家里不上網(wǎng)的人，需要借由全國數(shù)萬家網(wǎng)吧的渠道，上網(wǎng)代購音像游戲圖書制品、然后付現(xiàn)金給網(wǎng)吧老板。
顧誠當(dāng)年搭建的那套“網(wǎng)吧老板代充值系統(tǒng)”，在支付寶徹底做大之后，依然發(fā)揮著“支付寶企業(yè)版”的作用，每個網(wǎng)吧老板的賬戶流水，都跟淘寶店主差不多多。
起碼要再過個兩三年，全國網(wǎng)民人口數(shù)量突破總?cè)丝诘乃姆种涣?，那基本上每個人身邊都有網(wǎng)民了，對于這套電商代購系統(tǒng)的依賴才會徹底退出歷史。
所以，如果支付寶真這么干，暴雪方面面臨的情況只會比這個更糟。
說不定要回到“原始時代”，人生地不熟地再跟全國十萬家書店報攤老板談實體點卡代銷了。
幸好，倉促之間暴雪方面找到了一個略微抵擋的理由：“支付寶公司至今仍然與傳奇娛樂之間有最惠交易相對方待遇的合約，如果是傳奇娛樂代理《魔獸世界》，支付寶公司有義務(wù)為《魔獸世界》提供不低于任何yy娛樂自營網(wǎng)游的支付便利?！?br/>
這個條款，是顧誠當(dāng)初騙孫正意接手傳奇娛樂時，給孫正意的一顆定心丸，一直有效。白紙黑字的合同，哪怕顧誠疑似被孫正意慫恿的臨時工行刺了，也沒法撕毀。
暴雪方面像是抓住了最后一根救命稻草，強(qiáng)調(diào)了這一點。
但是這么抗辯，實際上也就相當(dāng)于是暴雪斷掉了自己所有其他方向上的退路――因為這種“最惠交易相對方待遇”，除了顧誠自己的公司之外，就只有孫正意的傳奇娛樂有了。
任何第三方的競爭者，都被這個抗辯擋在了圈外。
比如如今做網(wǎng)游也還算可以的黃易，本來有個夢幻西游，雖然和顧誠與孫正意這兩極沒法抗衡，但也算是個備胎。
又或者是重度氪金的代表史育豬，他今年剛做出《征途》，雖然玩的人不多，但是利潤很可觀，玩征途的玩家充個幾千塊錢依然被殺得跟孫子一樣，至少得充個兩三萬才有可能做爺。只要弄個萬兒八千鐵桿裝逼玩家，以及一堆提供被殺資源的肥料蝗蟲玩家，就能為史育豬的《征途》提供上億的利潤。
yy和暴雪方面的爭斗上升到新的模式之后，這些公司幾乎是被排除在外了。
當(dāng)然，如果不是為了《魔獸世界》，顧誠等閑也是不會出這種兩敗俱傷的招數(shù)的。如果用的頻繁，連阿貍的馬風(fēng)也會給顧誠施壓――畢竟支付寶應(yīng)該是一個躺著等人來連的平臺，哪有不支持某一款熱點產(chǎn)品支付的道理？
再說，騰云的財付通也快要做出來了，支付寶的壟斷還能維持多久？到時候要是顧誠真的不給魔獸世界賣點卡，說不定馬騰直接能從睡夢中笑醒，屁顛屁顛上趕著找艾倫艾登說：“哥們兒，缺少網(wǎng)上支付充值渠道？哥們兒我有，財付通免費(fèi)給你用，還給你補(bǔ)貼打折！”
所以顧誠也就是利用暴雪方面信息不靈通、對華夏的網(wǎng)游以外圈子認(rèn)識不透徹，比較“耿直”的狀態(tài)，嚇唬一下暴雪而已。
暴雪方面雖然抗辯了，卻也松動了一些口氣，把營收分成的要價降低到了30%以下。
缺口依然比較大，但是至少到了可以坐下來好好討價還價的程度了，不用再雙方毫無誠意地用“再不答應(yīng)我就找別家當(dāng)備胎”這種理由互相恐嚇。
3月底，yy娛樂方面很有誠意地派出了談判代表，飛赴洛杉磯跟暴雪的人面談。
顧誠本人并沒有出席，這些他不必全程盯著。整個過程好歹也要個把月，才能徹底敲定。
……
“總算了卻一樁心事，不知道孫正意知道結(jié)果之后會怎么想?！?br/>
派出談判團(tuán)隊后，顧誠也算是出了一口惡氣。
不過慶幸之余，他也赫然發(fā)現(xiàn)，歷史已經(jīng)被他改變得太多，以至于國內(nèi)其他幾家網(wǎng)游巨頭在他面前都毫無抵抗之力。
在平行時空的2005年，國內(nèi)網(wǎng)游市場那是真叫百家爭鳴。雖然都是靠“免費(fèi)網(wǎng)游”的名號吸流量，各種花式氪金，但是從黃易丁三石到巨人網(wǎng)絡(luò)史育豬到完美時空池宇鋒，以及金山、九城……起碼十幾個有實力一戰(zhàn)的公司。
而眼下，完美時空已經(jīng)陰差陽錯沒了，九城也被吞了。其他所有的公司，都因為顧誠的支付寶提前數(shù)年崛起、而且有傾向性地提供宣傳引導(dǎo)，導(dǎo)致那些小魚小蝦完全沒有競爭力。
畢竟在平行時空，陳天喬和馬風(fēng)是截然兩股勢力，支付寶并沒有介入和影響網(wǎng)游戰(zhàn)爭，是絕對中立的。
一旦充值支付渠道不中立之后，像國內(nèi)08年以后，網(wǎng)游巨頭們就紛紛衰落了，只剩下自己親手握著充值渠道的騰云（財付通）、黃易（易付寶），才勉力撐著場子。
顧誠當(dāng)然不是圣母表，碾壓對手自然是他樂見其成的，他也從來不怕?lián)舷鄬艛嗟摹皟疵薄?br/>
他想到的是：那些曾經(jīng)牛逼的游戲公司，是否資本市場估值會因為他們無力抵抗yy娛樂和支付寶的布局，而變得更加孱弱、從而可以被收編呢？
在另一個時空，擁有支付渠道的巨頭的買買買，要到09年之后才開始越滾越快。而現(xiàn)在的情況顯然已經(jīng)大不相同了。
和暴雪的談判，讓顧誠發(fā)現(xiàn)了自己此前認(rèn)識上的誤區(qū)。他已經(jīng)有足夠的資本，來主導(dǎo)國內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)化整合了。
懷著這份心思，他跟潘潔穎商量了兩天，也跟手下的心腹高管討論了一番，事情剛剛要有點兒眉目，一個不大不小的噩耗打斷了顧誠的思緒。
這天正好是愚人節(jié)，顧誠正在捋清他準(zhǔn)備找黃易丁三石談判的內(nèi)容、準(zhǔn)備再江南會擺個鴻門宴請丁三石吃飯。結(jié)果潘潔穎和車?yán)遄勇?lián)袂闖進(jìn)他辦公室：
“阿誠，劉姐被抓了。是吳越電視臺那邊出的事情?！?br/>
顧誠一愣，嘩地站起來：“你們是說劉慧？怎么這么突然？”手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。