希望集團(tuán)在用人上有一個(gè)做法在企業(yè)界很有影響，那就是管理干部

    “只用外行”，效果竟然還非常好。這一做法始于1992年。當(dāng)時(shí)，希望集團(tuán)重慶分公司急需一位老總，因發(fā)展太快，手邊沒有一個(gè)能勝任的人。

    這時(shí)，有人介紹一位正大公司的老總。集團(tuán)董事長劉永行反復(fù)想：用他，他可以把正大飼料廠熟練的管理經(jīng)驗(yàn)帶來，但是，他為什么要離正大奔希望？

    無非是追求更高待遇。假如有人出更高的價(jià)，我是不是又要冒走人的風(fēng)險(xiǎn)，況且，希望的文化能整合他嗎？

    結(jié)果劉永行拒絕了他，決定去招人。經(jīng)人介紹找到一個(gè)國營單位汽修廠的老總，一席談，發(fā)現(xiàn)他思想品質(zhì)好，有很強(qiáng)的基礎(chǔ)管理經(jīng)驗(yàn)，缺點(diǎn)是外行，沒干過飼料行業(yè)。

    但劉永行還是決定冒險(xiǎn)用他。劉永行給他配備了懂生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)的干部，讓他放手工作。

    幾個(gè)月后，劉永行驚奇地發(fā)現(xiàn)，他非常好學(xué)，又能把在國企學(xué)到的知識、經(jīng)驗(yàn)充分運(yùn)用到管理中，很快就成了內(nèi)行，帶領(lǐng)重慶公司創(chuàng)造了很好的業(yè)績。

    劉永行問他為什么有這樣大的變化，他說他只想盡快當(dāng)內(nèi)行，他也奇怪自己會有這樣大的潛力可挖。

    而在同時(shí)，希望集團(tuán)兼并的一個(gè)工廠使用原飼料工廠的廠長，工作不但沒有起色，而且合作起來格格不入，最后又跳槽了。

    對這件事劉永行很有感觸：內(nèi)行到希望來，他雖然輕車熟路，甚至有較強(qiáng)的管理能力，但他同時(shí)具備了原有企業(yè)文化培育的管理理念。

    轉(zhuǎn)變?nèi)说挠^念是很難的。特別是要他認(rèn)同希望的獨(dú)特的價(jià)值理念和管理模式，往往是過程長、代價(jià)高，得不償失。

    而一個(gè)外行，只要思想品質(zhì)好，有基礎(chǔ)的管理能力，我們的文化整合就有效力。

    加上他有急于當(dāng)內(nèi)行的動(dòng)力，我們的企業(yè)文化就能開發(fā)他的潛力，使他的追求上升到更高目標(biāo)。

    我們給他提供發(fā)展的機(jī)會，他會很珍惜，很努力，在努力的過程中會自覺不自覺地讓潛力充分發(fā)揮。

    他成功了，企業(yè)就成功了，這是一個(gè)雙贏的機(jī)會。如今，希望集團(tuán)100多家公司的總經(jīng)理沒有一個(gè)是干過飼料行業(yè)的廠長、經(jīng)理。

    這還有力地維護(hù)了希望的企業(yè)形象——不在同行內(nèi)挖人才，帶頭維護(hù)行業(yè)秩序。

    幾年前，希望集團(tuán)在北方一家公司因年底銷量急升而出現(xiàn)電力供應(yīng)緊張，電表顯示已超額定電流，再超載就要出問題，停下來和新增設(shè)備都要影響市場、丟失機(jī)會。

    劉永行到這家公司后，親自對電力設(shè)備能力系數(shù)進(jìn)行計(jì)算，最終發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的能力只發(fā)揮了30%。

    經(jīng)過簡單改造調(diào)整，電力設(shè)備能力提高了近三倍。從這件事上悟出的道理促使劉永行刻意去研究人的潛力開發(fā)。

    他認(rèn)為，人的才能也有潛力系數(shù)。狹義上講，人的潛力系數(shù)是指人的有效工作時(shí)間；廣義上講是指人的智能開發(fā)程度，這個(gè)開發(fā)程度與給他的條件成正比。

    給他的壓力大，發(fā)展機(jī)會多，他的潛力就會得到更好的開發(fā)。如現(xiàn)任北京一分公司的總經(jīng)理，當(dāng)年只是一名銷售經(jīng)理，對接任總經(jīng)理職務(wù)信心不足，但劉永行認(rèn)為他具有擔(dān)任總經(jīng)理的足夠潛力，給他鼓勵(lì)和支持。

    對他來講，一個(gè)公司交給他，既是壓力，又是挑戰(zhàn)，還有風(fēng)險(xiǎn)。抓住機(jī)會做好了，可以成就為一名優(yōu)秀的總經(jīng)理；做差了，要影響集團(tuán)、公司，也要影響他本人。

    在集團(tuán)提供的這個(gè)舞臺上，他拼命學(xué)習(xí)，幾個(gè)月的努力，他信心大增，結(jié)果越干越好，潛力發(fā)揮出來了。

    第二年他的公司創(chuàng)利2600多萬元，并成為北京市朝陽區(qū)排列第六的納稅大戶。

    “反客為主”之計(jì)要求做人者善于變被動(dòng)為主動(dòng)，變不利局面為有利于自己的局面。

    其做人方法就是客方鉆空子插腳進(jìn)去，掌握其對方首腦機(jī)關(guān)或要害部門，循序漸進(jìn)，變客為主；或被動(dòng)的一方，抓住時(shí)機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)，即在形勢不利時(shí)，要甘居

    “客位”，以便爭取時(shí)間，擴(kuò)充實(shí)力，通過一個(gè)由量變到質(zhì)變過程變被動(dòng)為主動(dòng)。