“勝于易勝”在為人處世方面的表現(xiàn)很多。但萬(wàn)變不離其宗。只有深入了解對(duì)方，使自己處于不敗之地，才能最終取勝。這好比釣魚要先清楚所要釣之魚的喜好，然后以餌誘之，只要運(yùn)用得法，必然會(huì)釣竿不虛。

    □投其所好處世有法

    長(zhǎng)期以來(lái)，“投其所好”一直被當(dāng)作為人鄙夷的貶義詞。其，如果投其所好的目的是光明磊落、合乎情理的，那它則可稱上是與人交往中的一把金鑰匙。它的含義常指從對(duì)方的喜、興趣中的“閃光點(diǎn)”入手，從而博得人的好感，進(jìn)而產(chǎn)生理解、接納、合作等行為效果。

    舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子吧，一個(gè)釣魚愛好者說(shuō)：“我每年夏天都去釣魚。我自己喜歡草莓和乳脂，而魚兒則喜歡小蟲。因此，我每次釣魚時(shí)不想我所要的，而是想魚兒所要的。我在魚兒面垂下一只小蟲或蚱蜢，說(shuō)：‘你不想吃吃這個(gè)嗎？’”

    當(dāng)你“釣”別人的時(shí)候，為什么不同樣使用這樣的方法呢？

    美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人喬治采取的就是這種方式。常常有人他：有些戰(zhàn)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人被踢開或遺忘了，你為何仍能掌握大？他說(shuō)：如果你的出人頭地有任何理由的話，可能是因?yàn)槟阍鐚W(xué)到：要釣魚的話，餌必須適合魚兒。

    當(dāng)然，你感興趣的是你所要的，你永遠(yuǎn)對(duì)自己所要的感興。但別人并不對(duì)你所要的感興趣，他們只對(duì)他們自己所要的興趣。因此，惟一能影響別人的方法，是談?wù)撍?，教他何去得到?br/>
    換句話說(shuō)，一個(gè)人要逐漸學(xué)會(huì)以別人的觀點(diǎn)思考，以別人的點(diǎn)來(lái)看事情。如果你掌握了這一點(diǎn)，它就可以輕易地變成你業(yè)中的一個(gè)里程碑，你所做的每件事都會(huì)在對(duì)方迫切需要的況下有所收獲。例如，有一天，愛默生和他的兒子要把一頭小趕回牛棚，但是他們犯了一個(gè)一般人易犯的錯(cuò)誤——只想到們所要的：愛默生在后面推，他兒子在前面拉。但小牛所想的正是它所要的，所以它四腳蹬地，頑固不前。愛爾蘭女仆看到些，想到了那只小牛所要的，便把她的拇指放入小牛的口中，讓小牛吮著手指，同時(shí)輕輕地把它引入牛棚。從這一事例中可出，這位女仆雖然不會(huì)著書立說(shuō)，但由于在此應(yīng)用了這一方，所以能解除這一困境。

    這一方法對(duì)于初次見面就一心要吸引對(duì)方的人極為有效。因?yàn)橐坏┟靼讓?duì)方的需要，從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，容易引起共鳴，從而更容易達(dá)到目的。

    □以信為本王永慶聲譽(yù)日隆

    不少成功人士在談及自己的成功時(shí)，大都認(rèn)為沒(méi)有什么奧秘，只不過(guò)因?yàn)椤罢\(chéng)信”而已。“誠(chéng)信”是為人處世的根本，但究其根源，也是“投其所好”，投了世人對(duì)誠(chéng)信的愛好。

    塑膠大王王永慶祖籍是福建省安溪縣。王永慶的曾祖早年離鄉(xiāng)背井，飄洋過(guò)海到臺(tái)灣尋找生路，后來(lái)便定居在臺(tái)灣嘉義縣的新店鎮(zhèn)直潭里。王家?guī)状家苑N茶為生，只能勉強(qiáng)口。1917年1月8日，王永慶就出生在這樣一個(gè)貧苦的茶農(nóng)中。

    小永慶9歲那年，他的父親不幸臥病在床，全家人的生活重都落到了母親的肩上。懂事的王永慶看到母親日夜不停地操，就主動(dòng)地幫著挑水、養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝、放?！灰撬λ芗埃急M量多做。他勉強(qiáng)讀到小學(xué)畢業(yè)，就因家庭貧困而告別學(xué)校。

    王永慶的祖父希望孫子能改變自己的命運(yùn)，他對(duì)王永慶說(shuō)：

    “種茶這一行，看來(lái)是難以為生的，就是餓不死，也吃不飽。你是過(guò)書的人，希望你不要再困在這里，還是出門闖天下吧！”

    15歲的王永慶，聽了祖父的話，決心走出山區(qū)，掙到錢，幫母親養(yǎng)活一家人。他一個(gè)人赤手空拳地來(lái)到臺(tái)灣南部的嘉義縣城，在一家米店里當(dāng)上了小工。聰明伶俐的王永慶，除了完自己送米的本職工作以外，處處留心老板經(jīng)營(yíng)米店的手段，學(xué)做生意的本領(lǐng)。第二年，他覺得自己有把握做好米店的生意，就請(qǐng)求父親幫他籌了些錢做本錢，自己在嘉義開了家小小的店。

    米店新開，營(yíng)業(yè)上就碰到了困難。原來(lái)，城里的居民都習(xí)慣熟識(shí)的米店買米，而那些米店也總是想方設(shè)法拴住這些老主。王永慶的米店一天到晚冷冷清清，沒(méi)有人上門。16歲的王永只好一家家地走訪附近的居民，好不容易才說(shuō)動(dòng)一些住戶同試用他的米。為了打開銷路，王永慶努力為他的新顧客做好務(wù)工作。他主動(dòng)送米上門，還注意收集人家用米的情況：家里幾口人，每天大約要吃多少米……估計(jì)哪家買的米快要吃完，他就主動(dòng)把米送到那戶人家。他還免費(fèi)為顧客提供服務(wù)，如出陳米、清洗米缸等。他的米店開門早，關(guān)門晚，比其它米店天要多營(yíng)業(yè)4個(gè)小時(shí)以上，隨時(shí)買隨時(shí)送。

    王永慶的努力獲得了回報(bào)。幾年下來(lái)，他的米店的營(yíng)業(yè)額大超過(guò)了同行店家，越來(lái)越興旺。后來(lái)，他又買了設(shè)備辦起一碾米廠，自己買進(jìn)稻子碾米出售，這樣不但利潤(rùn)高，而且米的量也更有保證。

    抗戰(zhàn)勝利后，臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)也開始復(fù)蘇，建筑業(yè)起步最快。王慶敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，便抓住時(shí)機(jī)，搶先轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)木材，結(jié)大發(fā)了一筆。這個(gè)一無(wú)所有的農(nóng)民的兒子，居然成了當(dāng)?shù)匾恍∮忻麣獾纳倘恕?br/>
    后來(lái)，經(jīng)營(yíng)木材業(yè)的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。王慶看到這一點(diǎn)，便毅然決定退出木材行業(yè)，準(zhǔn)備另選一個(gè)行業(yè)干一場(chǎng)。

    他選擇了塑膠業(yè)。

    其實(shí)，王永慶作出這個(gè)大膽的決定，并不是心血來(lái)潮，一時(shí)動(dòng)。他事先進(jìn)行了周密的分析研究，雖然他對(duì)塑膠工業(yè)還是行，但他向許多專家、學(xué)者討教，還拜訪了不少有名的實(shí)業(yè)家，對(duì)市場(chǎng)情況做了深入細(xì)致的調(diào)查，甚至還渡海到日本考察過(guò)！他為，燒堿生產(chǎn)地遍布臺(tái)灣，每年有70%的氯氣可以回收利用制造PVC塑膠粉。這是發(fā)展塑膠工業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。

    1954年，他和商人趙廷箴合作，籌措了50萬(wàn)美元的資金，創(chuàng)辦了臺(tái)灣島上第一家塑膠公司。3年以后建成投產(chǎn)，但立刻就到了銷售問(wèn)題。首批產(chǎn)品100噸，在臺(tái)灣只銷出了1/5，明顯供大于求。按照常規(guī)，供過(guò)于求時(shí)就應(yīng)該減少生產(chǎn)，可王永慶反其道而行之，下令擴(kuò)大生產(chǎn)！這一來(lái)，連他當(dāng)初爭(zhēng)取到的合人，也害怕得不敢再跟著他冒險(xiǎn)了，紛紛要求退出。精明過(guò)人王永慶，決心背水一戰(zhàn)，毅然變賣了自己的全部財(cái)產(chǎn)，買下了司的全部產(chǎn)權(quán)，使臺(tái)塑公司成為他獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。王永慶自己的算盤。他研究過(guò)日本的塑膠生產(chǎn)行情，當(dāng)時(shí)日本的PVC塑膠粉產(chǎn)量是3000噸，而日本的人口不過(guò)是臺(tái)灣的10倍。

    所以，他相信自己產(chǎn)品銷不出去是暫時(shí)的，并不是真的供過(guò)于，而是因?yàn)閮r(jià)格太高。要想降低價(jià)格，就只有提高產(chǎn)量以降低本。

    第二年，他又投資創(chuàng)辦了自己的塑膠產(chǎn)品加工廠——南亞膠工廠，直接將一部分塑膠原料生產(chǎn)出成品投放市場(chǎng)。

    事情的發(fā)展，證明了王永慶的決策是正確的。隨著產(chǎn)品價(jià)的降低，銷路自然打開了。臺(tái)塑公司和南亞公司雙雙大獲其！從那以后，王永慶塑膠粉的產(chǎn)量不斷增加，從最初的年產(chǎn)1200噸，發(fā)展到現(xiàn)在100萬(wàn)噸，使他的公司成了世界上最大的PVC塑膠粉粒生產(chǎn)企業(yè)。

    當(dāng)臺(tái)灣企業(yè)界競(jìng)相涌入木材行業(yè)時(shí)，王永慶果斷地轉(zhuǎn)向了膠行業(yè)?？墒?，當(dāng)他在塑膠行業(yè)站穩(wěn)腳跟之后，卻又以高瞻遠(yuǎn)的眼光，去關(guān)注他當(dāng)初借以發(fā)家致富的木材行業(yè)。

    王永慶看到，由于臺(tái)灣木材銷路好，商家大量砍伐，可是他要的只是樹干部分，有大量樹枝丫杈，都被白白地拋棄而浪費(fèi)。王永慶想，臺(tái)灣的棉花產(chǎn)量嚴(yán)重不足，一直靠進(jìn)口來(lái)補(bǔ)充，如果利用這些廢棄的樹枝丫制造人造纖維來(lái)替代天然纖維，一定會(huì)有廣闊前景！經(jīng)過(guò)考察論證，1964年，王永慶開始創(chuàng)辦臺(tái)化學(xué)纖維工業(yè)公司。兩年半以后，臺(tái)南新化八卦山下矗立起一座當(dāng)時(shí)世界首創(chuàng)的連貫作業(yè)的人造纖維工廠。它使大量過(guò)被拋棄的木材廢料變成了紡織纖維，既節(jié)省了外匯，又降低了本，為臺(tái)灣纖維工業(yè)發(fā)展史寫下了濃重的一筆！而臺(tái)塑、南亞、臺(tái)化三大企業(yè)，使王永慶在當(dāng)時(shí)臺(tái)灣50家大廠商中名列第三！

    進(jìn)入20世紀(jì)90年代，王永慶的產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成一個(gè)跨行業(yè)的企業(yè)集團(tuán)，包括16家大企業(yè)公司，擁有員工4萬(wàn)多人，股東10萬(wàn)人，每年?duì)I業(yè)額高達(dá)1650萬(wàn)新臺(tái)幣！

    王永慶在企業(yè)界聲譽(yù)日隆，連一貫以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)傲視世界的本企業(yè)家，也對(duì)王永慶衷心欽佩。把他與被稱為日本“經(jīng)營(yíng)之”的松下電器的創(chuàng)始人相比，稱他為臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”。

    在生活上，身為億萬(wàn)富翁的王永慶，對(duì)自己和家人要求嚴(yán)。有人說(shuō)，王永慶可能是世界上最節(jié)儉的億萬(wàn)富翁了！他公司一位職員，花了1000美元為王永慶的辦公室更換新地毯，結(jié)惹得王永慶將他狠狠批評(píng)了一頓！他對(duì)于吃的原則是“簡(jiǎn)便”，最愛吃的是家常的鹵肉飯；他對(duì)于穿的原則是“整潔”，每天早上步穿的運(yùn)動(dòng)鞋，一雙總要穿上好幾年，而一條運(yùn)動(dòng)時(shí)用的毛巾說(shuō)用了近30年！

    但是，對(duì)于社會(huì)公益事業(yè)，王永慶從不吝嗇。他曾一次就捐2.5億美元巨款給一家醫(yī)院。

    1988年，美國(guó)權(quán)威雜志《福布斯》報(bào)道，在全世界擁有10億元以上資產(chǎn)的富豪中，王永慶以40億美元居第16位。

    正是因?yàn)橥跤缿c迎合了世人對(duì)“誠(chéng)信”的愛好，王永慶才聲譽(yù)日隆。