周善成一聽，就知道郭永恒是在委婉地向自己表示了不滿，不過(guò)他倒是能理解郭永恒的意思，既然他給了郭永恒3000萬(wàn)的年度銷售任務(wù)，但是卻又沒(méi)有直接管理各個(gè)分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的權(quán)限，郭永恒意識(shí)到了問(wèn)題，所以直接在這個(gè)時(shí)候向他提了出來(lái)。

    周善成微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他想看看郭永恒已經(jīng)提出了問(wèn)題，那么接下來(lái)會(huì)提出什么樣的解決問(wèn)題的辦法。

    見周善成并沒(méi)有出言反對(duì)，郭永恒繼續(xù)往下說(shuō)道：“就比如羊城分公司出現(xiàn)了這么大的問(wèn)題，根子就在于給予分公司總經(jīng)理的權(quán)利過(guò)大，一旦分公司總經(jīng)理出現(xiàn)了問(wèn)題，那么整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)也就立即會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我認(rèn)為應(yīng)該改變以前的這種做法，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外廠商的管理模式，進(jìn)行矩陣式管理。各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部應(yīng)該直接受總公司存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部進(jìn)行垂直業(yè)務(wù)管理，而當(dāng)?shù)胤止镜目偨?jīng)理只負(fù)責(zé)該部門日常管理。這種矩陣式管理模式現(xiàn)在正是國(guó)外廠商對(duì)于各地分公司和辦事處管理模式，尤其先進(jìn)性，管理得最好的莫過(guò)于BMI公司，值得我們好好學(xué)習(xí)?！?br/>
    其實(shí)周善成在這個(gè)時(shí)候并沒(méi)有覺(jué)得郭永恒是在向他伸手要權(quán)，反倒是對(duì)于郭永恒對(duì)于問(wèn)題的剖析和認(rèn)識(shí)問(wèn)題的深度以及看問(wèn)題的高度很是滿意，而且提出結(jié)局問(wèn)題的辦法和他不謀而合。

    自從羊城分公司出現(xiàn)因?yàn)榉止究偨?jīng)理有私心而導(dǎo)致了分公司的銷售業(yè)績(jī)大滑坡，而且由于分公司總經(jīng)理全力過(guò)大而在問(wèn)題發(fā)生了兩年多都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)之后，周善成就已經(jīng)開始反思問(wèn)題的癥結(jié)所在了。

    而他想到解決問(wèn)題的辦法同樣是學(xué)些國(guó)外廠商的現(xiàn)金管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行矩陣式管理，至少總公司的各個(gè)部門都在他的眼皮子底下，這些負(fù)責(zé)人還是比較忠心的，也沒(méi)有多少自己伸手的可能性，正好可以進(jìn)行垂直管理來(lái)破解目前公司管理模式上的弊病。

    因此周善成一直陰沉的臉上出現(xiàn)了一絲笑容，他贊成道：“你說(shuō)得很好！看問(wèn)題的高度隨著你目前的位置提高了以后也發(fā)生了很好的變化，這我是滿意的。其實(shí)從今年存儲(chǔ)產(chǎn)品線的銷售業(yè)績(jī)組成也能看出一些問(wèn)題了。要不是你在泉城拿下那個(gè)大單，單是在各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的銷售數(shù)字上來(lái)說(shuō)，我是相當(dāng)不滿意的！這說(shuō)明其實(shí)我們并沒(méi)有充分挖掘和發(fā)揮各個(gè)分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的潛力和主觀能動(dòng)性。要想改變目前的這種狀況，就得在管理模式上進(jìn)行改變。每個(gè)分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品的Team leader都必須要想你直接負(fù)責(zé)，由你來(lái)負(fù)責(zé)實(shí)行監(jiān)督才行。而現(xiàn)在距離下一個(gè)財(cái)年時(shí)間已經(jīng)非常近了，我們既然認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題，要做出改變，那么就要提前開始準(zhǔn)備，不要等到下一個(gè)財(cái)年再來(lái)慢騰騰地調(diào)整?！?br/>
    “是的，周總，確實(shí)分公司存儲(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力是大有可為的，你比如說(shuō)今年容城分公司就有一個(gè)一線的銷售完成了個(gè)人年度年度銷售任務(wù)，這說(shuō)明分公司的一線銷售在目前對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)只要肯努力，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)還是有的，一線銷售也是能出好成績(jī)的?！惫篮愀胶偷馈?br/>
    “哦？容城分公司今年有人完成了個(gè)人年度任務(wù)？這可是除了你以外公司第二個(gè)完成個(gè)人全年任務(wù)的銷售了。他叫什么名字？”周善成感興趣地問(wèn)道。

    “王晨宇，容城分公司今年年初入職的銷售，以前是在一家專做證券行業(yè)的系統(tǒng)集成商做銷售。侯世杰很看重他，在當(dāng)初面試的時(shí)候就和我交換過(guò)意見，認(rèn)為這個(gè)王晨宇是個(gè)不可多得的銷售好苗子，哪怕以前從來(lái)沒(méi)有銷售過(guò)產(chǎn)品?！惫篮愠脵C(jī)幫了侯世杰一把，將侯世杰看人的能力給凸顯了出來(lái)，想在周善成的心中給侯世杰留下一個(gè)好印象。

    周善成很是滿意地笑了笑，說(shuō)道：“其實(shí)銷售工作是相通的，不管是賣產(chǎn)品也好還是做系統(tǒng)集成項(xiàng)目也罷，掌握了銷售工作中的規(guī)律，一通百通。特別是那種能夠獨(dú)立拿下系統(tǒng)集成項(xiàng)目的銷售，才有成為大Sales的潛力。侯世杰看人的眼光還是很不錯(cuò)的，這樣的銷售好苗子他能招入公司，很好很好！”

    周善成一邊在表?yè)P(yáng)侯世杰，一邊又想起了羊城分公司需要人去重建，而重建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最為重要的是就是要負(fù)責(zé)人有看人的眼光，很顯然從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，侯世杰擔(dān)任羊城分公司總經(jīng)理一職是有這方面優(yōu)勢(shì)的。

    本來(lái)他就在考慮是不是讓侯世杰擔(dān)任羊城分公司的總經(jīng)理，剛才郭永恒匯報(bào)的事情讓周善成心中更加傾向于侯世杰了。

    但是一想到如果將侯世杰調(diào)到羊城，容城分公司就有點(diǎn)群龍無(wú)首了，而目前不管是在容城分公司內(nèi)部，還是總公司內(nèi)部，他能夠信任并且有能力擔(dān)任容城分公司總經(jīng)理一職的人選都沒(méi)有。那么侯世杰走后，誰(shuí)來(lái)接班就是個(gè)問(wèn)題了。

    想到這里，周善成不由得又皺起了眉頭，他希望侯世杰能盡快到羊城去接手，但是如果沒(méi)有接替侯世杰的人選也是不行的。

    他看了郭永恒一眼，突然問(wèn)道：“你覺(jué)得如果侯世杰被調(diào)到羊城去負(fù)責(zé)，容城分公司這邊應(yīng)該選那個(gè)來(lái)接手？”

    郭永恒這時(shí)裝作很嚴(yán)肅地思考了一下，這才開始對(duì)侯世杰開始幫腔道：“這個(gè)問(wèn)題我以前倒是沒(méi)有思考過(guò)。容城分公司這邊也沒(méi)有人能頂?shù)蒙蟻?lái)，要不……讓侯世杰繼續(xù)兼管？”

    周善成搖了搖頭道：“羊城市場(chǎng)是全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)中排名前三的大市場(chǎng)，侯世杰如果被調(diào)到羊城，必然需要他全力以赴才行，畢竟他對(duì)羊城市場(chǎng)是完全不熟悉，也沒(méi)有人能在當(dāng)?shù)貛退?。這個(gè)時(shí)候如果他還要兼管容城分公司，精力上可能顧不過(guò)來(lái)?！?br/>
    郭永恒這是趁機(jī)建議道：“其實(shí)我有一個(gè)設(shè)想，不知道能不能行?！?br/>
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