“是有些事情要商議，不知明日二娘可有時(shí)間？”

    “怎么？”

    “可否來我丁記食肆坐坐。”周掌柜誠(chéng)心相邀。

    “可是有事？”琉璃問。

    “是有些事情，”，周掌柜道“關(guān)于這果丹皮的?！?br/>
    “哦？”琉璃來了興致“掌柜可否吃過，我這‘寶味’果丹皮口味如何？”

    “滋味甚好，甚妙?！?br/>
    “多謝掌柜夸獎(jiǎng)?！绷鹆Ч笆值乐x，卻聽周掌柜話風(fēng)一轉(zhuǎn)：“只有一處不妥……還請(qǐng)二娘明日來丁記食肆一敘。”

    “也好。”琉璃應(yīng)下，剛好自己明日也要進(jìn)城采買些東西。

    隔天，丁記食肆門口。

    “掌柜近日生意做的如何？”

    “好是好，只那山楂實(shí)在稀缺。”掌柜誠(chéng)實(shí)道。

    “這也難怪”琉璃笑，心道莫不是這周老板知道了她手里存著山楂，想買？

    不多時(shí)，茶點(diǎn)上來了，掌柜的招呼琉璃和珊瑚用一些，琉璃挑了個(gè)點(diǎn)心嘗了，邊細(xì)細(xì)品著味，便問：“掌柜的昨日所言，我這果丹皮有一處不妥……”。

    “哦，”周掌柜道“果丹皮滋味甚美，可價(jià)格也貴，后坡村到底是鄉(xiāng)間集市，想必沒多少人舍得花許多銀錢去買一樣零嘴嚼用?！?br/>
    這正說在了點(diǎn)子上，琉璃的果丹皮雖好，卻并不是人人舍得買的，尤其是在購(gòu)買力有限的鄉(xiāng)下農(nóng)村，她之所以生意做的好，跟她每十日才賣一次有關(guān)系。

    琉璃一聽來了興致：“依周掌柜的看，可有什么解決辦法？”

    “興平鎮(zhèn)繁華熱鬧，人口也多，城中富戶更是不少，若是將那果丹皮來興平鎮(zhèn)賣，想必定是更受歡迎。”

    “掌柜說的，我有何曾沒有想過”，琉璃道，“只是這興平鎮(zhèn)距離大灣村甚遠(yuǎn)，來回路上耽誤工夫不說，光那往來車馬，便是一項(xiàng)花費(fèi)?！?br/>
    “正是這個(gè)道理。”周掌柜更是來了精神：“不若宋小娘子與我丁記食肆合作如何？”

    “怎么個(gè)合作法？”

    周掌柜斟酌一下，語含試探：“宋小娘子將這秘方賣與丁記食肆，我一次性付您一大筆錢如何？”

    “呵呵~”琉璃笑，低頭吃甜點(diǎn)，不做表示。

    周掌柜知道這小娘子精明的很，索性不再試探：“或者，宋小娘子將這果丹皮制法交給我家，待到售賣之時(shí)，從中給您分得利潤(rùn)？”

    這是琉璃與腳店夫婦和飛鴻居合作的方式，每月都有固定收益，只不過果丹皮琉璃卻不想再用這法子。

    “不若我將這果丹皮放在你這丁記食肆寄賣，每月付與你一些銀錢如何？”

    “不妥不妥”，掌柜的頭搖的像撥浪鼓“我丁記是食肆，又不是賃鋪?zhàn)拥牡刂??！?br/>
    “掌柜此言差矣”，琉璃道，“若我的果丹皮賣的好，對(duì)掌柜的生意不也是大有裨益？”

    “不妥不妥，還是我說的法子好?！?br/>
    “我說的法子好?！?br/>
    ……

    兩人像小孩子吵架似的，公說公有理婆說婆有理，無外乎都想爭(zhēng)取對(duì)自己最大的利益，可惜雙方具是精明人，一味的爭(zhēng)執(zhí)不下。

    最后還是琉璃先一步退讓：“這樣吧，果丹皮在丁記食肆寄賣，每月賣得的利潤(rùn)一成分與您如何？”

    “這……”掌柜的陷入思考。

    琉璃這頭卻優(yōu)哉游哉的起身：“哎，天色不早，我看掌柜的先考慮著，我們還要出去逛逛，說不定路上再進(jìn)個(gè)什么李記食肆、王記食肆的也要進(jìn)去坐一坐呢?！?br/>
    精明如周掌柜，自是明白琉璃的言外之意，整個(gè)興平鎮(zhèn)的食肆店鋪，哪個(gè)不注意著宋琉璃的動(dòng)向，那叫做果丹皮的吃食一出來，便很快到了各家掌柜的案前了。

    自個(gè)親自去大后村集上守了琉璃好幾回，才終于逮到人了，可不能讓她跟別家食肆合作。

    周掌柜咬牙：“便是按照你說的法子，只是利潤(rùn)我們丁記食肆要分兩成。”說著伸出兩根手指。

    琉璃在心里翻個(gè)白眼，只對(duì)珊瑚道：“咱們走了，去對(duì)面‘富華齋’瞧瞧去?！?br/>
    富華齋也是一家點(diǎn)心食鋪，和順芳齋差不多。

    “好！好好好。一成就一成，不過只許在我丁記食肆售賣，其余地方皆不可?！?br/>
    “成交！”琉璃痛快的答應(yīng)下來。

    “我這就去找人寫契紙來”周掌柜真叫個(gè)雷厲風(fēng)行。

    琉璃無奈：“不急在這一時(shí)，眼下天色不早，我們姊妹還要買些東西，不若明日我來，咱們?cè)俸煤蒙套h一番？”

    掌柜的猶豫，似乎怕她反悔，再瞅瞅外面天色，確是時(shí)候不早，這里到大灣村還有些時(shí)候：“如此，宋小娘子明日一定要來啊，小老兒在這恭候您。”

    “掌柜放心?！绷鹆Ч笆指孓o，拉著珊瑚買了飴糖麻紙等物后，直接去了車行，心情雀躍的雇車歸家。

    雖她早就想過要到興平鎮(zhèn)上來做生意，原打算是賃個(gè)鋪?zhàn)?，只是一要挑選地段，二要衡量租金，還有人手、家里弟妹如何安置等等一堆子問題要考慮，一時(shí)不得成。

    現(xiàn)在好了，直接在丁記食肆售賣，現(xiàn)成的好地段、人手，更有丁記食肆的固定客源做基礎(chǔ)。方才她跟周老板說自個(gè)的果丹皮能給食肆帶來客人，其實(shí)反過來又何嘗不是呢？丁記食肆的老顧客也同樣可以成為她這果丹皮的潛在購(gòu)買力，雙方正是相輔相成。

    四月初四，寒食節(jié)。

    丁記食肆一如往常般早早的便開門迎客了。

    只是有心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在丁記食肆的側(cè)邊支起了個(gè)窗口，里頭整整齊齊的碼放著兩摞吃食，還有幾個(gè)盤子里盛著紅通通的物什。

    莫不是這丁記食肆又有了什么新的吃食？

    不少人心中這樣想，很快他們的疑惑便得到了解答。

    “果丹皮！果丹皮！大灣村宋小娘子做的果丹皮咯！”

    “酸酸甜甜的果丹皮嘍！首日酬賓全場(chǎng)八折，丁記食肆獨(dú)家銷售，全場(chǎng)八折！”

    巳時(shí)左右，便有伙計(jì)抬出一個(gè)木頭架子似的東西，上頭糊著一張大紙，倒有些像告示般，只不過這張紙上最醒目的位置寫著“寶味果丹皮，丁記食肆盛大開賣”這幾個(gè)大字。

    再往下看，又有一段小字：“大灣村宋琉璃最新吃食“寶味”果丹皮，丁記食肆獨(dú)家售賣。開賣前三天，凡購(gòu)買果丹皮或丁記食肆其他吃食的顧客，滿四十九文減八文，滿九十九文減十五文，滿一百九十九文者，即可在丁記食肆任選一樣吃食，免費(fèi)贈(zèng)送。除此之外，今日所有吃食一律八折！”

    再往下，又有幾排用紅色染料印上去的圖形，山楂、糖葫蘆、果丹皮等物，其中果丹皮最為顯眼。