沈鋒一撇嘴，別的地方不知道，經(jīng)常在萬利大門口，甚至停車場見到發(fā)名片的人。

    獵頭圈也有五大之說：什么光輝、海思、億康達(dá)、史賓沙和羅盛。

    按服務(wù)過程進(jìn)行收費，一個單子大致拆成十個步驟，做一個步驟付一個步驟的錢，不對成單負(fù)責(zé)。

    最基本的背景調(diào)查三頁A4紙輕輕松松七八萬！

    看人必須一眼準(zhǔn)，穿格子衫的可能是技術(shù)類員工，穿西裝的可能就是商務(wù)……

    先遞名片，死乞白賴約去咖啡廳，聊熟了再把通訊錄里同事的電話一窩端。

    有沒有跟你競爭的，我?guī)湍愀阕撸?br/>
    你們領(lǐng)導(dǎo)討不討厭，我?guī)湍惆阉谧吡酥螅憔湍苌先ィ?br/>
    我們需要做背景調(diào)查，請?zhí)峁┠愕念I(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式！

    歡天喜地以為自己中選，

    結(jié)果上級高薪跳槽了！

    “我見過最專業(yè)的表現(xiàn)是：人選要離職，獵頭比人事都先知道。企業(yè)要裁員，也是第一個得到消息。”

    李南君笑道：“曾經(jīng)一家獵頭公司為百度算法部門專門成立獵頭團(tuán)隊，甚至能實時了解到部門里誰受了獎勵，誰升了職，比人事部精準(zhǔn)多了?！?br/>
    “前幾年最豪氣的是咱們互聯(lián)網(wǎng)，巨頭不差錢，新團(tuán)隊輕輕松松三倍都能接受?！?br/>
    “這兩年變成房地產(chǎn)，動輒千萬薪酬，妥妥的獵頭聚集地。”

    這話沈鋒信，尤其是這兩年，無數(shù)或明或暗的交易中，房地產(chǎn)獵頭都扮演連接企業(yè)與人才的重要角色。

    因為對于任何一家房企來說，總有那么一段時間需要大步流星沖過去，才能實現(xiàn)規(guī)模躍進(jìn)。

    大規(guī)模招兵買馬必不可少。

    多少企業(yè)號稱千億規(guī)模，聽起來牛逼不牛逼？

    實際早兩年最多就是百億體量，一波野蠻生長，吹氣似的拔高自己。都說房地產(chǎn)有泡沫，在沈鋒看來最大泡沫就是所謂人才。

    想跪**AT的獵頭并不容易，千軍萬馬過獨木橋，甚至不能服務(wù)有競業(yè)限制的客戶。

    拼多多前幾年招聘最兇的就是流量人才，總是從阿里挖人。而阿里也會從頭條或者拼多多挖人，因為當(dāng)時老馬嚴(yán)重缺乏下沉渠道方面的人才。

    有些員工就是守攤型的，遇到這種候選者就比較難推薦，因為他可能不太適合從0到1的過程，除非這個人有非常豐富的守攤經(jīng)驗，或者內(nèi)部很多線都輪崗過。

    而對于開拓型，有豐富的從0到1經(jīng)驗的人才往往是企業(yè)追求的重點，無論到哪都是香餑餑。

    想到這里，沈鋒暗嘆口氣，不得不說現(xiàn)在頭條出來的人最受歡迎！

    一個年輕人畢業(yè)沒幾天，進(jìn)頭條做一個產(chǎn)品，通過渠道資源都能迅速做到500萬流量，這就是典型的借著企業(yè)發(fā)展的好勢頭，人才可以迅速成長，市場待遇自然水漲船高。

    “沒辦法，誰讓市場發(fā)生深刻變化，都不好混?！崩钅暇溃骸皩τ讷C頭的素質(zhì)、要求和能力也提出更高挑戰(zhàn)。就算背靠龍頭企業(yè)的獵頭也不得不走出舒適圈，尋求新的發(fā)展機(jī)遇?！?br/>
    “比如之前古正專門做萬達(dá)，銅雀專門做華夏幸福，現(xiàn)在這些公司都不在綁定大KA客戶，無論大小也什么都做，不然很容易死?！?br/>
    “特別在獵頭行業(yè)中，國內(nèi)肯提前付預(yù)付費的寥寥無幾。通常的流程是獵頭先簽一份合同，再進(jìn)入招聘程序，等候選人正式通過試用期后，才會按照約定比例付款?！?br/>
    “現(xiàn)在不再是先簽合同再做單，而是有人選進(jìn)入談薪了才開始簽，運氣不好的遇到流氓公司，基本就算白做。”

    “公司各種惡性競爭，原本按人選的年薪25%收費，現(xiàn)在能收20%就不錯了，比著誰低?！?br/>
    “現(xiàn)在比說預(yù)付款……”

    “尾款能回來都不錯了！”

    沈鋒沉默不語，巨頭一直最為吃香，因為夠穩(wěn)定，還不斷的有內(nèi)部項目，各種燒錢做產(chǎn)業(yè)布局，就算失敗也無所謂。

    一是品類的擴(kuò)張，比如開始SLG類投入；一個是海外擴(kuò)張，目前都是以自己主打產(chǎn)品為先鋒，開啟全球化運營。

    從招聘來看，穩(wěn)中有增，有點像目前的房價，爆發(fā)式增長是肯定不可能，而且由于應(yīng)聘者眾多，大廠要求越來越高，有時能進(jìn)去完全靠運氣。

    平心而論萬利八成員工都是年輕人，尤其是底層，拼的全是精力和創(chuàng)造力。

    現(xiàn)在三四千員工，自己親手招進(jìn)來的區(qū)區(qū)二三十個，其他都是通過人事或者獵頭。

    對于自己而言，信奉水至清則無魚，只要大方向不錯，沒有絕對的原則問題，其他都是小事。

    有人的地方就有江湖，

    就算一起從MCN走到現(xiàn)在的老員工之間也有親疏遠(yuǎn)近，

    不可能全部推心置腹吧？

    君子和而不同，

    只要工作沒問題，私人關(guān)系管不了，愛誰誰！

    面對九五后，他們關(guān)注的已經(jīng)不是所謂的：錢多事少。

    假如你是一個剛?cè)肼毜男氯?，進(jìn)到一家不錯公司，拿著不錯薪水，干了半年卻要辭職？

    人力問你為什么，你說工作內(nèi)容單調(diào)，我都不認(rèn)識其他部門的同事，為什么不搞一些活動？

    或者你是一個年輕的銷售主管，急著讓一個客戶簽單，但是法務(wù)部卻給你一份極其苛刻的合同以至于客戶無法接受？

    公說公有理，婆說婆有理，兩方僵持不下，再見到法務(wù)怎么可能不黑臉？

    你是公司業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，與90后下屬相處態(tài)度非常和善，但還沒一個月人家就提離職？

    苦口婆心問為什么，最后他也說不上來，就是覺得工作沒意思。

    瀟瀟灑灑留下一句話：世界這么大，我想去看看。

    現(xiàn)在職場同時存在著三代人：80后之前的年的Y世代和95后的Z世代。

    X世代責(zé)任感強，務(wù)實高效，目標(biāo)導(dǎo)向；Y世代喜歡社交，世界觀開放；Z世代關(guān)心自我需求，在乎個人價值勝于金錢價值。

    當(dāng)一個企業(yè)里面X世代同時領(lǐng)導(dǎo)Y世代和Z世代，代際之間的沖突會顯得格外激烈，全看領(lǐng)導(dǎo)的管理藝術(shù)。

    治大國如烹小鮮！

    如何獎懲才能把結(jié)果最優(yōu)化？

    怎么做才能既引起員工的欲望，又讓他們有所畏懼？

    用什么辦法能留住真正人才？

    創(chuàng)業(yè)三年多，沈鋒突然感覺領(lǐng)導(dǎo)力和正式權(quán)威好像沒有必然關(guān)系，因為人的心和意，是買不到也不能強迫的，只能給予那些值得信任的領(lǐng)導(dǎo)者。

    說白了就是員工愿意跟著你混！

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