“哦？”
劉青好奇的追問了一句：“馮總，你們這個購買要求是什么？”
“一些緊俏的商品，不允許大批量的購買，一旦在超市的系統(tǒng)中，檢索到這個人，突然間大批量購買某種緊俏商品，是不允許的?！?br/>
馮健笑呵呵的說道：“比如說你們公司的龍酒，按照正常人的消費來看，一瓶龍酒幾百塊錢，即便是請客吃飯送禮，有個三兩瓶也就足夠了，但如果一買就是十幾箱，上百箱這樣大批量購買，那肯定就不對勁兒了，在結(jié)賬時系統(tǒng)就會提示銷售人員，這個顧客有問題?！?br/>
“這個方法不錯?！?br/>
劉青贊了一句，忍不住說道：“之前和潤華超市合作時，曾經(jīng)讓他們代銷龍酒，結(jié)果，全部都被黃牛黨把貨源給搶走了?！?br/>
的確，和新華超市這種銷售方法相比，潤華超市的銷售方法，還處于最原始的階段——只要賣出去就完事兒，管你是誰來買。
但這樣以來，超市雖然也賺到了錢，但是在無形之中等于幫助了那些黃牛黨們，讓他們也快速賺取到大量的利潤，最后卻是透支傷害了廠家的商譽。
短期之內(nèi)，或許沒有什么影響，但長久來看，最后買單的，不是超市也不黃牛黨，而是生產(chǎn)公司。
正是因為心里清楚這一點，所以劉青才對炒作龍酒的黃牛黨，深惡痛絕。
“劉總，我給你講一下我們超市專門劃分出來的精品區(qū)吧?！?br/>
馮健笑呵呵的說道：“我們精品區(qū)的原則，并非是只上架貴的東西，便宜也有很多，絕大多數(shù)都是廠家特供的，就是像我剛才和你說的那樣，我們給廠家反饋市場調(diào)研數(shù)據(jù)，廠家對產(chǎn)品進行優(yōu)化，有點兒類似于訂制版這樣的產(chǎn)品。當(dāng)然，價格方面不會漲，基本就是保持原價，說不定還有可能降低售價，拉高銷量?！?br/>
劉青在腦海里想了一下，假如有這樣的商品，如果換成自己，會不會去買？
想了一下，答案應(yīng)該是肯定的。
“馮總，龍酒受限于產(chǎn)能，想要大批量的鋪貨，可能性不大?！?br/>
想了想，劉青說道：“不過釀酒廠的二期已經(jīng)進入規(guī)劃階段了，相信到了明年開春以后，產(chǎn)能會增加兩倍左右，到了那時，供應(yīng)sc省內(nèi)以及新華超市其他兩個省份的門店，應(yīng)該差不多了?！?br/>
“劉總的意思是？”
馮健眉頭一挑，笑道：“答應(yīng)和我們新華超市合作了？”
“呵呵，那是自然?！?br/>
劉青點了點頭，認真的說道：“我很贊同新華超市的經(jīng)營理念，和這樣的公司合作，我相信對于我們雙方來說，都是互利互惠的。”
“哈哈，那是自然?！?br/>
馮健朗聲大笑，站起來主動向劉青伸出手，認真的說道：“劉總，那我代表新華超市歡迎你的加入，希望在未來的日子里，我們雙方能夠強強聯(lián)手，爭取將市場做大做強?！?br/>
劉青伸出手，兩人用力一握，彼此對視一眼，會意一笑。
“既然劉總同意加入我們新華超市一起發(fā)展?！?br/>
松開手后，馮健坐下來，興致勃勃的說道：“那我得事先給劉總透露一下我們新華超市打算在sc省的布局了。”
“呵呵，愿聞其詳。”
劉青點了點頭，他知道，剛才馮健所說的，只能算是開胃菜而已，再好的計劃，到最后，也要落實才行，否則，那就是紙上談兵了，而現(xiàn)在顯然，馮健是打算將新華超市在sc省內(nèi)布局情況大概說一下，讓劉青做到心里有數(shù)了。
“劉總應(yīng)該也知道，超市是一個重資產(chǎn)的行業(yè)。”
馮健收斂起笑容，認真的說道：“一家門店從選址到裝修布局鋪貨等等，沒有個把月的時間，真是下不來?！?br/>
劉青嗯了一聲，深以為然的點了點頭，這也正是他先前有些疑惑的地方，新華超市既然打算進入sc省內(nèi)了，又調(diào)研了幾個月，難道就是為了考研市場嗎？
應(yīng)該沒有這么簡單吧？
“現(xiàn)在這個年代，講究的是一個速度。”
馮健感慨的說道：“很多時候，你如果能夠搶先對手布局完成，那你就占據(jù)了先機，可以形成商業(yè)壁壘，來打擊組織對方滲透你的市場，眼下，sc省內(nèi)有潤華超市和大悅城超市這兩個對手，所以如果我們新華超市不能快速進入這個市場，而是采用過去那種方式，那進入市場的這段時間，就成為了真空期。”
“很容易讓這兩家超市提前布局來狙擊我們，所以我們新華超市這一次進入sc省調(diào)研的這幾個月，一邊調(diào)研市場行情，一邊尋找合適的、規(guī)模并不大、位置不錯的中型超市，打算用收購的方式，來快速進入sc省的市場?！?br/>
“收購？”
劉青心里一動，恍然大悟，的確，很多地級市、縣級市內(nèi)，位置不錯的地方，都被潤華超市和大悅城超市占據(jù)了，如果新華超市再考察、選址之類的，花費大量的時間不說，還很容易就像是被馮健說的那樣，讓這兩家超市看見“狼來了”，從而提前部署進行狙擊。
如果是直接收購一些中型超市，那么就可以省掉這些時間了，收購過來以后，只要進行一番簡單的改裝，就可以迅速開始營業(yè)了。
“馮總，如果收購中小型超市，那會不會規(guī)模有點兒??？”
劉青想了想，問了一個問題，說道：“現(xiàn)在的消費者，大多數(shù)都喜歡進入大型購物超市，尤其是那種，越大的越好，里面商品種類繁多，可供挑選的余地也大，收購中小型超市，時間上有優(yōu)勢了，那經(jīng)營起來恐怕優(yōu)勢就不大了吧？”
馮健說道：“劉總，你陷入了一個誤區(qū)之中?！彼器锏囊恍Γf道：“我們收購的雖然是中小型超市，但是，我并沒有說，不收購這些超市旁邊的商鋪啊，對不對？只要將周圍的商鋪同時一并溢價收購過來，那不就變成大型超市了嗎？”
劉青這才明白過來，搖頭笑道：“的確，忘記了這一點兒，不過這種方法，也只有新華超市這樣家大業(yè)大的企業(yè)，才能夠做到了。”
“家大業(yè)大稱不上?！?br/>
馮健擺手，認真的說道：“主要是前段時間成功上市，融到了一筆錢，有了錢，自然就要投資花掉，這樣才能快速占領(lǐng)市場，壯大自己。”說著，他意味深長的說道：“劉總，這就是資本的力量……”