這些年輕人在公司時，因為有公司歷年積累下來的老客戶，所以認為自己的能力頗強。而一到自己獨立經營后，卻發(fā)現沒有顧客登門，頓感萬念俱灰。

    其實，這本是很自然的事情。過去在公司，客戶投其所好附庸而來，其實為的并不是他們，而是公司。到了這個時候，他們才真正懂得：原來，自己的一切全有賴于公司。

    年輕人抱著“將來獨立經營”的理想，并不是件壞事，但必須要清楚：創(chuàng)業(yè)成功率將是相當的低的。只要存在依賴心理，那么就很容易即興而來，掃興而歸。

    日本長谷川洋三先生[長谷川洋三，“生活探討會”的名譽會長。――編譯注

    ]曾說過：“看一個人是否有依賴性，只需看他對父母、親戚、前輩、朋友等周圍的人是否抱有感激之心，便可得知”。

    一個人要自立創(chuàng)業(yè)，并希望事業(yè)成功，必須有賴于許多人的協(xié)助。只有意識到這一點，才能客觀估計自己的力量。那樣，縱然面對失敗，也不會產生郁結不開的痛苦心情了。

    5. 沒有目標的年輕人該做什么

    日本尼齊伊股份有限公司的創(chuàng)建者，曾擔任董事長兼總經理等職的岡本常男先生，是“森田療法”的獲益者。1985年，他身患嚴重的腸胃神經質，苦不堪言。后來幸遇“森田療法”，于是深入研究揣摩，最后得以痊愈。他深感“森田療法”不僅是醫(yī)治神經質的有效方法，而且還是指引人生走向成功的一種生活哲學。

    在回憶自己的親身經歷時，他說：

    我是在昭和二十四年[昭和二十四年，即1949年。――編譯注

    ]十月，結束西伯利亞的拘留生活后，復員回國的。

    在駛向舞鶴[鶴舞，日本地名。――編譯注

    ]的一艘船上，我一邊為自己重返故國感到高興，同時又有一種郁郁不安感。我思慮著，回到戰(zhàn)敗后的日本，我該如何生活下去呢？

    在同行的人中，有一位貿易商Y先生，我們曾同處一個拘留所。于是，我就向他請教了這個問題。

    Y先生說：“岡本君，你沒有什么學歷，所以，要去當個職員，還不如做個商人好。做生意，可以憑自己的實力決定勝負?！?br/>
    其實，無須Y先生提醒，我自己也很清楚。我自從高小畢業(yè)就去了滿洲，對自己沒有學歷的事一直抱著自卑感。而且，不僅沒有學歷，我還身材矮小、身體瘦弱，這也讓我有強烈的自卑感。

    另外，我又是一個性格倔強，不愿輕易服輸的人，生存欲望比別人加倍強烈。我曾想“就是死，也要混出個名堂來”！

    當聽到他給我指出的生存之道――“做一個靠實力吃飯的商人”時，我頓時感到異常振奮。

    在從舞鶴坐火車返回故鄉(xiāng)山口縣的途中，我在大阪站下了車。站在月臺上，我一邊遠眺當時還是一片廢墟的大阪街頭，一邊發(fā)誓：“我一定要在大阪站穩(wěn)腳跟，做一個像樣兒的商人。總有一天，我會有自己的商店，存上l千萬日元讓你們看看。”

    當時的l千萬日元相當于現在的5億日元左右。我相信，誰聽了我的這個想法，都會當做是癡人說夢。但是，對于20歲的我來說，這卻是個非常認真的目標。

    翌年，經Y先生的介紹，我來到大膠，當了一家小纖維品批發(fā)店的店員。不到一年，這家批發(fā)店就破產了。

    若是一般人，也許會不知怎么辦才好，而在我心中卻藏著一個明確的目標，即我“要有自己的店，存l千萬日元”。于是，我毫不猶豫地選擇了獨立經營的道路。

    提到獨立經營，雖說聽起來不錯，但當初我只是一個小攤販，有時甚至連當天的飯費都不能掙到。于是，我用僅有的一點兒錢進了些煙嘴，四處奔走叫賣。有時在淀屋橋的橋上擺攤兒；有時等商店街上的商店打烊后，在店門前賣；有時在小巷里沿街叫賣。

    總之，我是夾著一個包袱，四處改換地點地叫賣。有時還會遭到□□的驅趕，在□□到來之前，我急忙卷起包袱就跑；有時還得向地頭蛇交納場地費，真是吃盡了苦頭。但是，最讓人叫苦不迭的是下雨天。有時因連日陰雨，做不了生意，就只好接連幾天靠吃橄欖面包和喝白水度日。

    就這樣，一年以后，我終于租到一間小店面，就在這里開了一家針織品小店。雖然店面小得就像巴掌大，但這是我朝思暮想的屬于自己的店啊！

    因為店面小，收入有限，所以財務狀況依舊每天入不敷出。于是，我就繼續(xù)在行商里當差。

    那時的我，一年到頭沒有休假，從元旦那天起，就到處叫賣孩子用的玩具，真可謂歷經了千辛萬苦。后來，店里的銷售額開始慢慢上升，營業(yè)員也增加了。

    到昭和三十三年，岡本商店股份有限公司終于開業(yè)了。5年后，我作為創(chuàng)立者之一，參與創(chuàng)立了由4個公司合并而成的尼齊伊。

    合并后，我們營業(yè)額為28億日元，而設定的長期銷售目標卻是l千億日元，并已經公諸于世。

    當時，日本零售業(yè)最大的零售商――三越百貨店的營業(yè)額才不過700億日元。因此，社會上對此的反應相當冷淡。同行和擔任經營顧問的先生都說：“你們怎么說這樣的大話！”

    后來，我還聽說在批發(fā)商中有過這樣的事：他們要“打個賭，看看尼齊伊會不會倒臺”。然而，由于優(yōu)秀人才卓有成效的經營，終于逐步實現了零售業(yè)同仁的合并，恰好在創(chuàng)業(yè)的第l0年終于達到了1千億日元的目標。

    所以，無論何事，僅有目標當然不行，但若沒有目標，則百分之百不可能實現。

    當我回顧當年的商人生涯，深感自己是幸運的，同時，我認為只要樹立遠大目標，并朝著這個方向不斷努力，勇往直前，就一定會得到理想的成果！

    一旦樹立了遠大目標，困難也會接踵而來。但是，只要抱有堅定的信念，就一定能夠闖過難關。

    當然，無論樹立什么樣的目標，如果只是憧憬，而無實際行動，那也只是枉然。因此，我們還要制訂一個切實可行的行動計劃，讓自己能一步步地向目標靠近。換言之，就是制定許多短期目標。

    總之，基于我這些年艱難走過的商旅經歷，我所說的這些體會，對于如今高度化、信息化環(huán)境中的公司年輕人，可算做奮斗的精神來理解吧！

    這個例子告訴那些沒有目標的年輕人，首要的是確定自己的目標，這是最最重要的。沒有目標，你永遠不會成功的。記住，未來是你自己走出來的。現實社會和想象世界又是兩回事，不是你應該怎樣，關鍵是自己想要怎樣面對今后的生活，怎樣做才能算不虛度此生。搞清楚這些后，你就一定會找到自己的目標了。