十天后。

    航州，9月，下午2點，游戲一條街。

    沐浴著明媚的陽光，緩慢行走的梁樂思考著一會兒談判所需要的話術(shù)和對策。

    不一會兒，他停在了一家名為【完美世界】的游戲店鋪門前。

    乍眼一看，其實這和旅館沒有什么區(qū)別。

    大廳中有個柜臺，柜臺前還是最近幾天看見的那個美麗少婦，她僅僅只露出了一個腦袋。

    旁邊的會客區(qū)域則是有沙發(fā)和茶幾，沒有樓梯，只有一條通向內(nèi)部的走道。

    目測估計，這里能有100多平米，精裝，嚴(yán)肅大氣的暗色調(diào)為主。

    走進(jìn)店鋪，梁樂問道：“有人嗎？”

    聽到聲音，柳研立馬起身：“有人?！?br/>
    等柳研出了柜臺，梁樂走上前去：“你們老板在嗎？”

    “我就是，什么事？”

    “你的店鋪還要轉(zhuǎn)嗎？”

    “要轉(zhuǎn)。”

    眼前這個小子甩的11路公交車，身上衣服雖然干凈整潔，但一看就是地攤貨，三百塊就能買一身，他問這個干什么？難道說，他是幫別人看的？

    心思急轉(zhuǎn)，柳研笑道：“你先坐一會兒，我給你倒杯茶?！?br/>
    要轉(zhuǎn)就好。確定這少婦墻壁上貼的轉(zhuǎn)讓信息還有效，梁樂走向了會客區(qū)。

    不一會兒，柳研端過來了一杯茶，一臉和氣，“我這里只有袋泡茶，你不要嫌棄。”

    “客氣了，謝謝。”梁樂點頭，回之一笑。

    坐下，微微欠身，柳研伸出右手：“我叫柳研。”

    探身，握手，梁樂說道：“研姐你好，我叫梁樂，音樂的樂，取自川話“良藥”之意?！?br/>
    抿嘴一笑，交叉雙腿，避免走光，柳研開門見山道：“是你朋友要轉(zhuǎn)，還是你親戚？我這里的生意其實還算不錯，只是家里有事，不然我都不會轉(zhuǎn)?！?br/>
    生意還算不錯？扮演不情愿的賣家，就有機(jī)會爭取更多的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

    不過，我這十天里可沒有偷懶。

    端起紙杯聞了一下，茉莉花花香沁人心脾。

    放下茶杯，梁樂肅然道：“研姐，是我要轉(zhuǎn)?！?br/>
    “什么？你要轉(zhuǎn)？！”上百萬的店鋪，你轉(zhuǎn)的起嗎？

    雖然駭然失聲，但柳研很快就是避免了自身的失誤：“那我?guī)阆瓤纯?？?br/>
    梁樂婉拒道：“先不用看了。研姐，問你一個事，你這里的房租是多少錢一個月？”

    “12萬5一個月?！?br/>
    “我算算，一年150萬，研姐的房租交了嗎？”

    沒有想到梁樂這么直接，柳研也是有點尷尬：“房東在國外出差，她過幾天回來，我們約定那時候交納。我們的合同是一年付，我也就是才一次沒交?！?br/>
    一次沒交就是150萬，多了得了？梁樂點頭道：“那研姐準(zhǔn)備要多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)？”

    “300萬包干?！?br/>
    “太貴了！研姐你這里裝修一般，位置很偏，每天人均客流不到50人次，這條街還有56家店鋪在瘋狂掠奪你的生意。你這里最多就值個一百萬?！?br/>
    哎呀，我去。

    這小子看著眉清目秀，語氣溫柔，但砍起價來，瞬間就是真槍實彈，銳氣逼人，毫不留情。

    永遠(yuǎn)不會接受對手的第一次出價，永遠(yuǎn)都要做出一副心臟病復(fù)發(fā)的樣子。

    沒想到，他還懂點談判??！

    心中一凜，柳研的微笑一變，變得生人勿進(jìn)，非誠勿擾：“小梁，你太沒有誠意了。一百萬，我的主機(jī)都不止這個價。還有23個二星，一個三星，36個常規(guī)世界模塊，前年才裝修。這條街雖然有很強(qiáng)的競爭，但同樣也有很強(qiáng)的帶動性。”

    端起茉莉花花茶喝了一口，梁樂并沒有被她的演技所影響，他只是平靜道：“既然今天我坐在你面前，那我也是做過一定的了解。研姐你這里，我很滿意。不過，300萬真的太貴了。如果研姐有誠意，那就說個最低價吧?！?br/>
    對視20秒，心理戰(zhàn)斗。

    最后，柳研率先笑道：“行，你這樣痛快，那我就讓一步，280萬?！?br/>
    梁樂不為所動，絲毫不出價。

    “研姐，說句唐突的話。以你現(xiàn)在的生意情況來看，你多做一個月就是多虧一個月，房租加水電等等，每個月至少虧18萬?！?br/>
    “你轉(zhuǎn)了有半年吧？看的人那么多，談成的卻沒有一個?！?br/>
    “如果再這樣下去，情況會對你非常不利！我是真的很有誠意，你再少點?！?br/>
    心理價是200萬，還有不少談判空間，從他話語中也可以看出來，他的確是真心要轉(zhuǎn)。

    所以，對視5秒后，柳研急于求成道：“250萬，不能少了。弟弟你可不能欺負(fù)姐姐啊?！?br/>
    “120萬，真的不能再多了，我接手過來就是虧本生意。我這樣做還不是幫助研姐嗎？”

    “咯咯，你的嘴倒是挺甜的。這樣吧，230萬。真的，真的不能再少了?！?br/>
    “150萬，我這個價格絕對是良心價格?！?br/>
    “200萬，一口價，你要是再還價，研姐可要生氣了?！?br/>
    “160萬，馬上簽合同。”

    該死，這小子好厲害！一番激烈的快節(jié)奏談判，談到160萬，柳研猶豫了。

    沉思了一會兒，柳研故意做出一副委屈的表情：“梁樂兄弟啊，你可真是苦口的良藥，這么對待姐姐。好吧，3天內(nèi)辦完，我就160萬轉(zhuǎn)給你。我這里手續(xù)都已經(jīng)準(zhǔn)備齊全?！?br/>
    梁樂拿出錢包：“研姐你真爽快。3天沒問題，錢和時間我都有，包你滿意。這里，我先給10萬訂金，余下的錢款，你把房租轉(zhuǎn)給我就行。”

    “什么？你，你是不是在開玩笑？”問題一個個的談攏，從而建立信任，讓對手放松警惕。

    最后又搬出新問題來慢慢談，典型的蠶食策略，這小子以前是不是干銷售的？太厲害了！

    雖然有點佩服梁樂，但柳研現(xiàn)在是一肚子的鬼火起。談尼瑪半天，他只有10萬！我轉(zhuǎn)你妹！

    梁樂這時笑了，他更是把銀行卡遞了過去：“研姐，你拿著?！?br/>
    柳研黑著臉，腦袋扭到了一邊：“我不跟沒有誠意的人談。”

    呵呵，終于生氣了，搞定。下一個對象，搞定房東。

    心中大定，梁樂起身走向柜臺寫紙條，臉上則滿是憂傷和失落：“研姐，本來我的預(yù)算是100萬頂天，但你太會談判了，居然讓我多加了60萬，我今天從你身上學(xué)到了很多?！?br/>
    “這是我的電話，如果你愿意轉(zhuǎn)讓，給我個電話就行。真的，我不想去其它店再看，這段時間看了這么多家，浪費(fèi)時間浪費(fèi)錢，也就只有研姐你和我最投緣。希望你能考慮一下?！?br/>
    到底誰會談判？又在恭維我，暗中說明你還有很多選擇，給我制造危機(jī)感，鬼才和你有緣??！

    越想越氣，柳研坐在那里沒有說話，胸口劇烈起伏，甚至沒有起身相送。

    走到門口，梁樂又停了下來說了一句：“研姐，我先走了，記得給我打電話，拜拜?！?