還有這種操作？一旁的冠軍隊(duì)成員一臉懵逼。
這種轉(zhuǎn)賬辦卡的情況，不是沒(méi)有發(fā)生過(guò)，但那是什么情況？
要么是已經(jīng)和客戶有很密切的私人關(guān)系，比如親戚什么的；
要么就是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間接觸后，對(duì)會(huì)籍的知根知底，十分信任會(huì)籍的為人處事。
短短一個(gè)多月的時(shí)間就能讓客戶主動(dòng)放心的把幾千塊錢交給你手上？
這需要多么強(qiáng)的個(gè)人魅力？
多么細(xì)致的平時(shí)維護(hù)？
多么無(wú)微不至的關(guān)懷？
冠軍隊(duì)的其他成員無(wú)言以對(duì)，這種把功夫下到細(xì)微處的認(rèn)真態(tài)度，不是說(shuō)一說(shuō)就能做到的。
眼高手低，這是很多人的毛病，當(dāng)意識(shí)到有這個(gè)毛病時(shí)，卻已經(jīng)積重難返，再也彎不下去那個(gè)曾經(jīng)柔軟的腰了。
“干嘛這么看著我？”
紀(jì)柯看著周圍隊(duì)友一副見(jiàn)了鬼的表情，感到有些莫名其妙。
“你這就開(kāi)了一單？”
小帥伸手輕推了一下紀(jì)柯的肩膀，表示了下親近的意思，
“怎么開(kāi)的？平時(shí)是不是做了什么，恩，你懂的！”
what？你說(shuō)什么，我怎么聽(tīng)不懂？
紀(jì)柯一臉懵逼，做了什么？沒(méi)做什么啊，就是日常的短信，微信問(wèn)候啊。
自己還能做什么？出賣色相？這怎么可能，自己可是要做教練的人，怎么會(huì)為了一個(gè)辦卡會(huì)員就隨隨便便犧牲掉自己！我很有節(jié)操的好嘛！
會(huì)籍平時(shí)的聊天范圍是相當(dāng)大的，可能會(huì)從一個(gè)毫不起眼的話題轉(zhuǎn)進(jìn)到國(guó)家大事，國(guó)際熱點(diǎn)，不過(guò)更多的是轉(zhuǎn)進(jìn)到成人話題。
紀(jì)柯在冠軍隊(duì)待了一個(gè)多月，雖然本質(zhì)上還是五講四美三熱愛(ài)的四有青年，但已經(jīng)解鎖了各種隱晦話題的展開(kāi)模式。
“靠，我能做什么？就是平常的聊天，微信問(wèn)候，還能做什么？”
“小紀(jì)，你說(shuō)的這些，我怎么就那么不信呢？”
江江，和小帥同一期的學(xué)姐，大方是她最大的特點(diǎn)，口頭禪：
“小紀(jì)，你變了，變得不再是我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的那個(gè)小紀(jì)了?！?br/>
“什么變了，江江姐，”紀(jì)柯咧了下嘴，江江嘴里的“變了”，可不是什么好詞，其含義通常是：你更污了，沒(méi)法聊天了。
“那你就給姐說(shuō)說(shuō)，你是怎么讓人家一個(gè)妹子這么相信你，來(lái)都不來(lái)，就把錢轉(zhuǎn)給你了？”
“就是，分享分享！”
“咱們冠軍隊(duì)成為銷冠，就指望你的經(jīng)驗(yàn)了?！?br/>
紀(jì)柯擺擺手，連聲說(shuō)太抬舉了，沒(méi)什么秘籍，真是平時(shí)的維護(hù)。
其他人也不是非要讓紀(jì)柯給出一個(gè)答案，只是單純的因?yàn)榱w慕嫉妒，出言調(diào)侃，順便架秧子起哄，把紀(jì)柯調(diào)侃到承諾晚上請(qǐng)客大排檔燒烤后就作罷了。
畢竟出業(yè)績(jī)的辦法，是每個(gè)會(huì)籍的個(gè)人秘密，你平時(shí)看到了也就看到了，沒(méi)什么見(jiàn)不得人的；
看不到也不能逼著人家交待所有細(xì)節(jié)，怎么著，沒(méi)了人家的工作經(jīng)驗(yàn)，你出不了單，做不出業(yè)績(jī)了？
如果真的是這樣，要你這樣的會(huì)籍何用！
所以，大家只是借著由頭，提醒紀(jì)柯，搞出這么值得紀(jì)念，值得慶祝的一單，你是不是要慶祝下？
紀(jì)柯也不是兩耳不聞窗外事的呆子，心領(lǐng)神會(huì)到了大家的潛臺(tái)詞，眾人自然也就不會(huì)再架秧子起哄了；
當(dāng)然，領(lǐng)會(huì)不到也沒(méi)關(guān)系，誰(shuí)也是少了你這一頓請(qǐng)客就會(huì)餓死的人。
紀(jì)柯真的只是靠日常維護(hù)就得到了這個(gè)讓人驚訝的結(jié)果嗎？
開(kāi)什么玩笑！如果一個(gè)月無(wú)微不至的問(wèn)候就能搞定客戶，讓客戶對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從，說(shuō)談錢就掏錢。
那會(huì)籍這一類的銷售人員絕對(duì)可以把你伺候的舒舒服服，享受帝王級(jí)待遇！
雖然平時(shí)維護(hù)對(duì)于會(huì)籍而言絕對(duì)是重中之重，但效果最多也就是維護(hù)，不可能讓客戶對(duì)你信任到無(wú)以復(fù)加。
真正的原因自然是紀(jì)柯在這一個(gè)多月的時(shí)間里，又將人體管理系統(tǒng)中的信任功能開(kāi)啟，并相繼將交際、信任兩個(gè)功能包含的子項(xiàng)功能全部開(kāi)啟，并加以提升，經(jīng)過(guò)數(shù)周的不懈努力，才得的了吳燕的如此信賴。
而且這種高度信任是基于常規(guī)信任的臨時(shí)激發(fā)，是有持續(xù)時(shí)間的；
效果退卻后，會(huì)出現(xiàn)低潮期，那時(shí)候吳燕就有可能反悔，索要這筆錢；到時(shí)候還要靠交際能力，去平復(fù)這種低潮期帶來(lái)的負(fù)面影響。
如果不是因?yàn)閰茄嘁ヂ糜?，夜長(zhǎng)夢(mèng)多，紀(jì)柯是絕對(duì)不會(huì)用這種后遺癥頗大的手段獲取利益的。
臨時(shí)激發(fā)信任的后遺癥可不僅僅只有一個(gè)低潮期，低潮期內(nèi)，任何細(xì)微的事情都會(huì)導(dǎo)致信任值下跳，這種下跳可不是臨時(shí)的，是需要重新用時(shí)間和心思再度拉上來(lái)的！
紀(jì)柯的插曲很快就過(guò)去了，大家都有一大堆客戶需要聯(lián)系，通知，沒(méi)有那么時(shí)間和心思羨慕嫉妒別人。
會(huì)籍是一個(gè)前期不顯山不漏水，很難界定工作成效，只有到結(jié)算工資時(shí)才能一見(jiàn)分曉的職業(yè)。
大概也許只有預(yù)售時(shí)期的會(huì)籍，才能大致量化會(huì)籍的工作成效，辦卡前是定金客戶的數(shù)量，一個(gè)定金兩張紅票子。
定金額自然是不能當(dāng)做業(yè)績(jī)算得，因?yàn)榻∩矸康囊?guī)矩就是這筆錢是可退的，交定金只是為了穩(wěn)住前期工作中發(fā)掘出來(lái)的意向很高的客戶罷了。
定金雖然不算業(yè)績(jī)，但它卻是預(yù)售的核心，堪稱健身房前景的晴雨表。
健身房預(yù)售，究其根本，其實(shí)有兩種模式：一個(gè)是回籠資金，降低模式；一個(gè)是借錢開(kāi)店模式。
前一個(gè)模式很容易理解，健身房從租賃、裝修、購(gòu)買器械、正式運(yùn)營(yíng)，最快也要半年左右的時(shí)間，投入百萬(wàn)規(guī)模的資金（面積在2000平左右）。
這種規(guī)模的投入，閉著眼一股腦的投進(jìn)去，且不說(shuō)是不是敗家子行徑；它一旦打了水漂，任誰(shuí)都會(huì)肝顫，家宅不寧一段很長(zhǎng)時(shí)間。
畢竟誰(shuí)的錢都不是風(fēng)刮來(lái)的，所以通過(guò)預(yù)售，就能很好的預(yù)知到自己是否可以收回投入成本；
借錢開(kāi)店模式，那就不是一般人能玩的轉(zhuǎn)了，它需要投資人有一顆強(qiáng)大的心臟和一往無(wú)前的冒險(xiǎn)精神！
這種投資模式的健身房，投資人的本金不足以維持健身房從租賃到運(yùn)營(yíng)所需的全部資金；也不用這么多資金，只需要租賃場(chǎng)地，前期裝修的啟動(dòng)資金就行。
這種模式因?yàn)橘Y金不足，加上店面尚未運(yùn)營(yíng)，沒(méi)法通過(guò)銀行貸款籌集資金；所以只能靠多期預(yù)售，從客戶手中“借錢”維持后期裝修資金，直至裝修完畢。
這種商業(yè)模式放到網(wǎng)上，又被稱之為眾籌！
因?yàn)橐悦Z，所以這種“眾籌”式的預(yù)售模式要比前一種預(yù)售模式更加依賴預(yù)售前景的實(shí)際預(yù)判。
躍動(dòng)健身房的預(yù)售，根據(jù)紀(jì)柯了解到的情況，妥妥屬于借錢開(kāi)店，寅吃卯糧式的預(yù)售！
定金作為一期預(yù)售時(shí)的準(zhǔn)客戶數(shù)量判斷依據(jù)，雖然不算作會(huì)籍的業(yè)績(jī)，但卻是躍動(dòng)健身房生死存亡關(guān)鍵。
紀(jì)柯這種能夠讓客戶直接辦卡的會(huì)籍，對(duì)于躍動(dòng)而言，說(shuō)是定海神針可能夸張了，但說(shuō)是一店之寶，店內(nèi)話題人物一點(diǎn)都不謙虛！