第四回：“杭空貿(mào)易”往事

    六月初六，陽(yáng)光明媚！

    爍熱的太陽(yáng)高掛空中，空氣靜止，那悶熱的大氣要悶死每一個(gè)人。

    悶熱又何妨？只有有共同理想的人才會(huì)有生機(jī)，那種散漫和隨意的人才有悶熱，這種悶熱總是像刀鋒一樣侵入骨髓，這種麻木的隨意讓人沉沉欲睡。

    杭空貿(mào)易會(huì)議室，3臺(tái)大馬力的空調(diào)開(kāi)動(dòng)，會(huì)議室大大勵(lì)志語(yǔ)詞讓人目不暇接。王森也被迫在會(huì)議室亢奮的打雞血。

    語(yǔ)詞顯得單調(diào)，這也恰恰反映杭空貿(mào)易冗長(zhǎng)的管理體制，下面的人順著上意，馬屁拍得十足。

    “今年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)8個(gè)億，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)值翻十翻”，

    “生產(chǎn)緊抓效率，產(chǎn)能翻倍，為實(shí)現(xiàn)公司6S的管理而奮進(jìn)”

    …………………………………

    新聘來(lái)的吳通管理公司的營(yíng)銷體系，天天叫業(yè)務(wù)員寫(xiě)工作規(guī)劃，天天做業(yè)務(wù)員的思想工作，如何搞笑的獲取訂單。老業(yè)務(wù)員手上還有幾個(gè)老客戶在支撐，新來(lái)的業(yè)務(wù)員天天做春秋美夢(mèng)，被吳通洗腦3年買(mǎi)房，1年買(mǎi)奔馳。其它公司的展會(huì)和電子商務(wù)做得有聲有色，杭空貿(mào)易的業(yè)務(wù)員每天在GOOGLE上搜索客戶，沒(méi)有有效的戰(zhàn)略支持，疲憊和跟不上正常的外貿(mào)速度，連工廠正常的訂單都要季節(jié)性的間歇。

    懂事長(zhǎng)童平為了給予吳通的權(quán)力展示，帶上公司的全體管理層在會(huì)議室亢奮的誓師！

    吳通一身黑色的西服和擦亮的皮鞋，走上主席臺(tái)，做開(kāi)席演講，他的說(shuō)辭高昂有力，尤其是對(duì)杭空貿(mào)易設(shè)計(jì)讓人耳目一新，比如和越野車雜志形成戰(zhàn)略聯(lián)盟有效推廣品牌，和療養(yǎng)院就代步車的配套做數(shù)據(jù)分析，……………………………………..

    吳通的張狂來(lái)源于他讀過(guò)2年的EMBA,更來(lái)源于他的15年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    多年后王森接觸到浙大的EMBA課程，無(wú)論從金融或者營(yíng)銷等的實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，并且鄭重的體會(huì)到：“成功絕非僥幸，作為普通人一個(gè)，比如從信息的篩選到規(guī)劃，其中的邏輯遞進(jìn)關(guān)系”。

    起初，王森不了解吳通，作為自己的上司，王森無(wú)論如何都要足夠的尊重他！這種尊重就像一個(gè)求知欲非常強(qiáng)烈的人對(duì)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)者那么的恭敬。

    王森曾經(jīng)在工作撰文這次會(huì)議，用了“非常醒目”的字樣感謝吳通做出的努力。

    吳通這次“誓師”的背后，是何用意？

    光一看參加的會(huì)議的60個(gè)管理層，他就有傲雄的資本了，他可以按照自己的要求進(jìn)行選人和管理供應(yīng)鏈。

    看看吳通的簡(jiǎn)歷，曾經(jīng)在清華光華管理學(xué)院進(jìn)修，復(fù)旦大學(xué)的資歷，在外企RAZOR做了3年的銷售經(jīng)理，每年無(wú)盡的帶薪年假，穿的衣服是法國(guó)名牌，開(kāi)的車是寶馬751li。

    反觀王森剛踏入杭空貿(mào)易，窮的叮當(dāng)響，學(xué)校也不是211高校，什么都不懂，連起碼的貿(mào)易條款也要到處去百度一下。這種落差多年后，王森心有感慨！

    從穿著，氣場(chǎng)，姿態(tài)和精神狀態(tài)，吳通給予的王森的印象是這個(gè)人好成功！

    吳通為了讓他高高在上的標(biāo)識(shí)表現(xiàn)得明顯，來(lái)公司的第一句話就是“凡是跟著我的，我要讓你們第一年開(kāi)奔馳，第3年買(mǎi)房?！?br/>
    他的工作更是講究，匹配單獨(dú)的秘書(shū)，擁有公司的加油卡，可以自主填寫(xiě)報(bào)銷款項(xiàng)，擁有裁決人去留的權(quán)力。

    “誓師”的場(chǎng)合是熱烈的，冒進(jìn)的，在坐的大家都明顯感受到他的至高無(wú)上。

    這種狀態(tài)，后來(lái)被冰兒的日記稱為：“打雞血”，他這種自負(fù)的高傲充分散發(fā)出他業(yè)務(wù)能力和管理能力的卓越。

    誓師的后續(xù)，是他找各業(yè)務(wù)員做思想工作！

    吳通找到王森，吳通問(wèn)：“你手上有幾個(gè)客戶？每年的銷售額多少？”

    王森回答道：“報(bào)告吳總，我手上有2個(gè)客戶，今年有80萬(wàn)的銷售量？”

    “美金？”吳通反應(yīng)道.

    “人民幣”，王森回答道。

    吳通夸大其詞道：“不要擔(dān)心，按我的思路走，今年你就能實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)美金？”

    那時(shí)的王森聽(tīng)到這個(gè)蠱惑的煽動(dòng)，高興得不知說(shuō)什么好!

    如果是王森在今天聽(tīng)到這個(gè)蠱惑詞，必定要罵他個(gè)狗血噴頭。