這幾天我和安靜忙的不亦樂乎，安靜已經(jīng)去醫(yī)院辭掉了工作，這兩天每天去那個區(qū)中心廣場做活動，活動也從一天4個時改成了幾乎全天，而且圍繞著那個區(qū)群附近好幾個人群聚集地穿插著推廣；而我呢，則是積極的在聯(lián)系上游的供應商，這幾天也是不斷的接到之前供應商給打了的電話和微信上不斷的留言，話也是該聯(lián)系他們了；

    “張朝陽你這兩天都在忙什么，也不過來幫忙，我一個人都累死了，這幾天圍觀、掃碼、咨詢的人特別多，我都快成大熊貓了”安靜抱怨的道

    “哈哈，靜姐，看來我要先多留你幾個簽名了，為準以后還能賣錢呢”我打趣道

    “去去去，沒空跟你瞎逗，話，既然咱們在上的宣傳效果已經(jīng)那么好了，為什么還要一直在這個區(qū)群進行推廣呢”安靜有些不解的問道

    “靜姐，這你就不懂了，像咱們這種打鬧，連個正經(jīng)的天貓鉆石店面都沒有，很難持續(xù)的吸引全國各地的大眾消費者的；

    而且就算能吸引，咱們后續(xù)水果生意也很難解決物流的問題，你知道為什么這么長時間水果生鮮都很難出領(lǐng)導品牌嗎就是沒辦法解決這個問題，所以咱們還是要以這個區(qū)群為基礎(chǔ)，一個區(qū)群其實來就是一個線下的社群；

    如果能把他們中對水果生鮮喜愛的人篩選出來，專門為他們服務，以他們的需求集合起來，反向去以足夠的量級去找供應商談價格，我們的優(yōu)勢就出來了”我解釋道

    “那既然我們要做這幾個區(qū)的生意，為什么還要費那么大勁去在線上推廣呢”安靜還是不太理解，還沒有從一個護士，或者從一個消費者的身份轉(zhuǎn)換過來

    “我的靜姐啊，你忘了咱們的中秋水果禮盒了嗎雖然水果很難面對全國客戶，有很多物流問題，但這個禮盒可以啊，這個禮盒是高附加值的，就像腦白金一樣，咱賣的是中秋的禮品，而不是水果，定價當然不是按水果來定價，而是按中秋的禮品來定價了；

    在這個特定的節(jié)日，人們對這個禮盒的價格敏感度自然不會像是對日常吃的水果那樣的敏感，所以即使加上昂貴的物流配送成，我們也依然有的賺啊”我無語的解釋道，這個安大美女還真是腦子不會拐彎啊。

    “看不出你子還挺懂的啊，的一套一套的，那你以前為什么都沒成功呢還要自殺”安靜不解的問道

    我了個去，我心想，你能不能行啊，哪壺不開提哪壺，不知道自殺未遂的人心里都很脆弱嗎其實我心里已經(jīng)想開了，不過嘴上還是嘴硬道

    “我靜姐，好歹咱們現(xiàn)在也是合作伙伴啊，能不能不要老接我短啊。。我這邊還忙著呢，先不跟你了啊”完話，我便急急的撂下了電話

    放下電話后我便馬上去找人制作視頻的中秋禮盒廣告，其實也很簡單，就是做了6個3分鐘的短視頻，水果采摘的視頻，果園一定要高大上的感覺；送水果禮盒場景的視頻，二子媳婦帶著孩提著禮盒去老人家過中秋；還有幾個孩看到禮盒非常開心大笑的視頻等等；

    準備之后的6天每天發(fā)一副，現(xiàn)在的顧客可不是好伺候的，發(fā)文字，好多時候根不看，視頻相對更直觀一些，而且還不能把視頻編輯的太長，不然肯定會看了兩分鐘就關(guān)了，這些正是以前那種特別大篇幅推銷信的弊端，所以我把所有的內(nèi)容分成了6斷，每天發(fā)一個，也防止顧客沒有耐心看下去；

    聯(lián)系了很久才找到了一個靠譜的工作室接了這個視頻的活，其實也不是沒有靠譜的，而是又便宜又靠譜的太少了

    就這樣最后還是花掉了3000塊錢的制作費，什么都不了，肉疼??；

    現(xiàn)在也到了一個非常關(guān)鍵的時刻，決定我這次成敗和利潤的關(guān)鍵，就是談上游的供應商，他娘的，之前一直被壓榨，現(xiàn)在輪到爺我也壓榨壓榨你們了；

    我打開手機里的電話和微信一個個的把之前聯(lián)系過的全國各地的水果供應商都挨個聯(lián)系了一遍，挑出里面實力大點，靠譜的，畢竟是吃的東西，不敢隨便找個??；然后把他們都拉進了一個微信群，緊接著我就在微信群里發(fā)了一個圖片和一條消息

    圖片就是我找人s的那個中秋水果禮盒效果圖

    文字信息上我寫上了水果禮盒包括那些水果和數(shù)量南陽進口紅香蕉一把、牛油果兩只、紅心火龍果一個。。等等；實話，這些水果組成的禮盒我還是覺得比較劃算的，總比月餅要值啊，這些水果加一起成也不低了；

    寫完我的要求后我道，禮盒包裝我已經(jīng)聯(lián)系完了，現(xiàn)在這些水果總共需求是2000套一套就是一個禮盒；

    供應商和果盟簽訂一年的獨家供應合約，這次活動以后也從這個供應商手里訂貨；現(xiàn)在把大家集中到一個群里的意思是公開競標，標的就是這個2000套水果和日后的獨家供應協(xié)議，誰最終出價最低誰勝出，但要保證質(zhì)量；

    另外額外有兩個條件是，第一，先發(fā)貨，一周后結(jié)款，第二是幫助把所有禮盒打包并郵寄給顧客；如不同意此條直接淘汰出局；

    發(fā)完這個信息后，群里頓時炸開了鍋，好多供應商紛紛留言

    “果盟是什么我沒聽過，你一句話就要我賒欠那么多的貨，想空手套白狼啊”一個福建的供應商率先道

    “就是，就是，你這不扯淡嗎做水果生鮮生意的，從來沒聽過還有先貨后款的，給你發(fā)完貨，你過幾天不要了退回來，水果都壞了，我找誰去真有病，退群退群”

    一個標注著海南的供應商道，完便顯示退出了群聊

    “果盟我到時沒聽過，不過我剛看了一下你公眾號的圖片上那個姑娘的照片，我想起來了昨天的騰訊新聞那個賣水果的姑娘吧，到時有點名氣，不過就算咱們姑且不論賒欠的問題，就你這2000套水果對我們來也不是什么大生意，還要競價，最后爭到最后錢沒掙兩個子，麻煩事到不少”

    又一個廣東的供應商道，完后，好多群里的供應商也都紛紛的表示贊同；

    不過我從這個廣東的供應商嘴里聽出了點別的味道，這個供應商并不是不想做，而倒像是感覺像借這么來讓其他的競爭對手離開似的；

    這時遠在山東煙臺的一個水果供應商李剛正好也在這個群里目睹了這一幕，他的兒子李宏順也在他的旁邊看著，李剛是個50多歲的水果商，別看50多了，不過對互聯(lián)和很多新奇的事情都非常敏感，有很多自己看不懂的新鮮事就馬上問他兒子，如果他兒子也不懂，他就去上自己找答案，所以在上做高端水果生意，這兩年做的著實不錯，他的兒子李宏順沒考上大學，也就和他一起經(jīng)營這個上的水果生意了；

    李剛看了眼自己的兒子，道

    “順子，你怎么看”

    兒子答道“你這個果盟我不看好，現(xiàn)在上天天都出各類的新奇玩意，誰知道能蹦跶了幾天，到時干黃了，借不了賬，咱一年都白干”

    李剛看著好多在群里狂噴表示不滿的那些供應商，沉思了一會道“我倒是覺得有點意思，你看這些人都只知道抱怨，但是我覺得這個機會總是伴隨著風險的，如果沒有風險，那個利潤幾乎等于當個水果的搬運工罷了”

    兒子不服氣的道“可是老爸你別忘了，咱們賣的是水果啊，又不是賣鉆石、炒股票，有必要冒這個風險嗎”

    “順子，你沒經(jīng)歷過我們那些年，現(xiàn)在你看到的那些人模狗樣的老板們，那個不是當時冒著風險做生意起來的，如果這點險都不敢冒，那不定過兩年生意不好做的時候，咱們一樣是承受了風險，這個風險就是不敢抉擇的風險”李剛道

    “我不懂你的那些，賣個水果還賒賬，都不夠掙那點差價的錢”順子不服氣的道

    李剛并沒有著急，他也理解兒子的想法，畢竟兒子才1歲，很多事都沒經(jīng)歷過，不過李剛還是又道“順子，你看看那個叫果盟發(fā)的訂單上的水果都是什么了嗎”

    順子臊眉耷拉眼的看了一下，道“不就是什么牛油果、紅香蕉什么的嘛”完卻好像有哪里不對

    李剛笑著道“看來你也注意到了，在這個群里的那些供應商都只看到了各種不利于自己的條件，卻沒有看到這個訂單上的水果都是非常高端利潤豐厚的水果，這種水果平時只有一些一、二線城市的高端水果商店或者大超市才能賣動，而往往這些強勢渠道把咱們的價格壓的很低，賣給消費者卻很貴，而且他們的結(jié)賬周期也很長”

    李剛完看著兒子的眼睛，想等著兒子些什么

    順子也在腦子里想了一下，把剛才單純的不瞞想法壓了壓，仔細思考了父親的話，因為畢竟這一年來一直和父親做水果供應的生意，也是有些經(jīng)驗的，之所以現(xiàn)在做上的生意也是不得已，就是因為渠道被別人牢牢把持著，根就是掙個搬運工的錢而已，才不得不在上來賣，雖然訂單比線下少的多，但好在利潤要高一些；

    想通了這些，順子的話鋒變改了改，換了個語氣道

    “老爸你的意思是咱們把這單爭取過來可是我看這個叫什么果盟的把這些供應商都拉一個群里，擺明了就沒安好心，想讓咱們相互殺價最后還是讓咱們當搬運工啊”

    李剛微微的點頭，表示對兒子的法很滿意，覺得兒子會用頭腦來想問題了，而不是只是靠著情緒和年輕人的沖動，證明兒子成熟了，李剛道

    “兒子，你分析的很有道理，這年頭的生意是很難做的，我根就沒想在這單生意里賺錢，我想的是掙以后的錢，我想賭一把，通過這次合作，打開一個新的市場通路”

    順子也若有所思的道“咱們要是這樣會不會把那些同行得罪的太狠了啊”

    “哈哈，我的傻兒子啊，你沒聽郭德綱的相聲里的嗎只有同行才是赤裸裸的仇恨啊，你還怕得罪他們他們恨不得你一分錢都不要賺，趕緊倒閉歇業(yè)才好呢兒子你還是年輕啊，不知道這商場中的殘酷，有時候一個機會沒把握住，你就離失敗不遠了”李剛道

    順子趕忙道“老爸，那咱們還等什么還不敢快出價”

    李剛淡淡的道“呵呵，不要太急，雖然咱們知道自己是志在必得，但是不能給對方這種感覺，不然對方還不狠狠的宰咱們一下啊”

    就在李剛著的功夫，有個廣州的水果供應商率先報出了一個價格，價格是300每套，明顯只是試水或者是起哄，因為這個價格非常沒有誠意，和零售也差不多的價格；群里一看有人出價，馬上又有人出了20、280、25等價格。。

    不過這時李剛看著微信群里的報價卻笑了一下，因為如果開始每人報300這個價格的話，他自己一上來報個低價，對方并不會覺得便宜，但上來有人把初始的價格出到了300，雖然很離譜，但同時也想一個心鉚一樣的把眾人的心里價位鉚釘在了那，都想多賺一些；

    這時的張朝陽看著上面的價格雖然頻繁的有人刷新著價格，不過還是非常不滿意的，因為張朝陽是想把價格壓到200以內(nèi)的，因為他的每套賣價想訂在28，而且還要刨除物流成和之前的其他成，如果貨源價格過高，他就沒有什么賺頭了，要換以前賺少點也無所謂，也是很成功的一場營銷，不過現(xiàn)在卻不同，這場活動可是最后關(guān)乎自己命??；

    張朝陽郁悶的嘴里嘟囔了一句“都t一群奸商”可是他卻忘了自己何嘗又不是呢，把這些人都弄到一個群就是想讓他們互相殺價，不過現(xiàn)在看來他們雖然也殺價，但是隱隱有點攻守同盟的意思，就是寧可不做這一單，也不讓他張朝陽把這個錢掙去；

    張朝陽眼看著價格最后定格在255的時候沒有人在給價了，心不好，難道真要每套255來進貨，那這回不好就真玩砸了，張朝陽這個不甘心啊，不過也沒辦法，心想著，可能是命該如此吧；

    不過就在這時，張朝陽看到群里突然有一個山東的供應商叫李剛的了一句話，我可以給出180一套的價格，不過我有一個條件；

    我一看到這個條件頓時就樂瘋了，我去，這真是天無絕人之路啊，我心別什么條件了，只要不要我命，什么條件都答應你；

    我馬上在群里李剛道“山東的這位李大哥，感謝你對果盟和我的信任，您有什么條件盡管，只要不是先付款，什么條件都可以商量”

    只見微信上顯示有一個新的好友申請，然后群里李剛也我道“如果沒有其他出價更低的人，我想關(guān)于條件，咱們還是私聊吧”

    我在群里了一句“還有沒有愿意報價更低的朋友”

    我等了幾分鐘，又倒計時了10秒，還是沒有人出更低的價格，我有點的失望，不過也在我的意料之中，180這個價格我還是非常滿意了；

    我很快的通過了那個山東供應商叫做李剛的好友申請，忙問道“李大哥，您有什么條件，盡管，我也是爽快人，只要條件不過分，咱們就長期合作，我也不是做一錘子買賣的”

    那邊發(fā)來了一段語音，道“我看您的個人微信名叫張朝陽是真名嗎我應該比您大一些，我就沖個長，叫您張吧”

    我忙了句“好，您肯定比我大，我今年還在上大學呢，今年大三，您就叫我張就行，李大哥您快您的條件吧”

    李剛那邊又發(fā)過來了一條語音道

    “張是這樣的，明人不暗話，我老李也是個痛快人，我挺看好你這個果盟的項目的，也是想和你長期合作才報了那么低的價格，實話這個價格如果在算上人工成我是賠錢的，所以我想提個條件；

    這個條件也很簡單，我想以我兒子的名義花錢入股你們果盟，然后讓我兒子成為你們果盟的一個股東，一起去你們那讓他也和你學學，長長見識，你們都是年輕人，應該交流起來比和我這個怪大叔交流起來方便”

    我心想原來這個李剛父子是想入股啊，其實這倒不是不可以，畢竟他是供應商，以后要長期合作的，入股以后把生意做大，把零和博弈變成正和博弈對大家都有利，以后合作的心態(tài)也會好，不過，以后做決策就不能全憑自己的意志了，這點還是有點不爽的，不過不管了，現(xiàn)在也沒有選擇的時間和機會了；

    稍作思，我便道“行，我同意了，我在津城市，如果李大哥想讓您兒子歷練一下，就讓他直接來津城和我一起干吧，您也可以先一起過來一趟，咱們談一下入股的事宜”

    “好，張兄弟果然是痛快人，以后合作愉快”

    李剛完，后面還發(fā)了一個握手的表情，我也回了一個握手的表情。

    很快我的微信上又顯示了一個新的好友申請，那個申請的名字叫張宏順，不過他的申請語言讓我不盡瞎想

    “張大哥，你好，我爸是李剛?！?br/>
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