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    高望遠(yuǎn)走后，新聞發(fā)布會進(jìn)入了正題，先由章若平教授介紹新月漢卡的功能設(shè)計和開發(fā)情況，隨后章若平、桑林等人分頭為大家演示漢卡功能。

    會場活躍起來，經(jīng)銷商和記者三五成群，圍坐在電腦前面觀看演示。同《新月漢字》相比，漢卡的功能擴充了許多，它已不單是個文字處理軟件，而是一個功能強大的辦公系統(tǒng)，公文寫作、圖表處理，辦公室需要的功能它幾乎都已具備。

    和《新月漢字》一樣，它還有個最大的特色，就是操作極為簡單，不必專門去學(xué)，甚至不必看說明書，略懂電腦知識就能運用自如。這些特點激起了人們的濃厚興趣，演示的時候會場里不時響起陣陣贊嘆。

    白浪在大廳里巡視著，觀察人們的反應(yīng)，間或解答記者和經(jīng)銷商的疑問。

    大廳里人多了一些，一些住在賓館的客人和路過此人的市民，也涌進(jìn)來參觀。白浪正在人群中走動，忽然有人叫他：“白浪，白浪！”聲音很熟悉，回頭一看，竟是藍(lán)迅。

    白浪暗暗驚訝：“藍(lán)總，你什么時候來的？”

    藍(lán)迅聲音低沉：“我來一會兒了。”幾個月不見，他看去明顯憔悴了。

    白浪一陣惋惜：“我還以為你不來呢，早知你會來，應(yīng)該催你早一點，好請你坐在主席臺上講講話?！?br/>
    藍(lán)迅苦笑一下：“你別寒磣我了。北科已經(jīng)幾個月發(fā)不出工資，甚至借錢也借不到，近一半員工已經(jīng)下崗。公司到了這個地步，我連見人的臉面都沒有，哪還敢坐到主席臺上？我來是找你商量點事的。新月漢卡我看了，感覺不錯，能不能讓北科幫忙推銷點？”

    白浪道：“有人幫我們推銷，當(dāng)然是好事。不過你現(xiàn)在又不分管營業(yè)部了，怎么操起這份心來了呢？”

    藍(lán)迅很痛心：“北科的銷售業(yè)務(wù)基本上已經(jīng)停頓。雖然郝總制定了獎懲措施，完不成銷售額要處罰，超額了有獎勵。但一點效果也沒有。以前，郝總責(zé)怪我不好好推銷自己的產(chǎn)品，是方向性錯誤。他親自分管營業(yè)部后，別的公司的產(chǎn)品一概不賣，只賣自己的產(chǎn)品。結(jié)果怎么樣？一點銷售收入也沒有！產(chǎn)品沒市場，無米之炊，誰來干也完成不了。加上營業(yè)部大廳租出去了，我們連個像樣的營業(yè)場所都沒有，人家甚至都不愿到北科來買東西。北科原有的銷售網(wǎng)絡(luò)如今日漸萎縮，已基本癱瘓。這太可怕了！”

    白浪理解藍(lán)迅的擔(dān)憂，一個電腦廠商沒有銷售渠道，就像一棵樹被挖掉了樹根，還能生存多久？

    藍(lán)迅說：“我想把銷售業(yè)務(wù)恢復(fù)起來，自己的產(chǎn)品目前還是銷不動，但可以銷別人的產(chǎn)品，總之要讓大家有事可做。能賺多少錢另說，至少要把業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)維持住。”

    白浪漠然道：“藍(lán)總，這些道理我也懂。但我還是認(rèn)為，你不要去管這檔子閑事。你分管營業(yè)部的時候，北科每月都有進(jìn)賬，應(yīng)該說是功勞不小。郝總卻不信任你，奪了你的權(quán)，要親自分管營業(yè)部。郝總不是有能耐嗎，那就讓他干去吧！發(fā)不出工資就發(fā)不出工資，發(fā)不出才好呢。你藍(lán)總也不愁沒飯吃！”

    藍(lán)迅嘆息一聲：“我也曾經(jīng)憋著一股氣，但現(xiàn)在我覺得，賭氣不行。郝總對我確實有些意見，但北科公司是國有企業(yè)，是大家的，不是郝總個人的，也有我藍(lán)迅一份！我不分管營業(yè)部了，但我還是黨委副書記，還屬于公司領(lǐng)導(dǎo)，至少名義上如此。我不能看著公司這么癱下去！”

    白浪還是為他感到不平：“如果你個人需要我?guī)兔?，我二話不說，干什么我都會去。但若是為了你們公司，我覺得不值，真的不值。藍(lán)總，你何必那么傻！新月漢卡剛出來，銷售任務(wù)很艱巨。今天的新聞發(fā)布會其實也是個訂貨會。但我寧愿少銷一點，也不愿跟你們北科有什么瓜葛，不是我不幫忙，我咽不下這口氣呀！”

    藍(lán)迅擺擺手：“不說這些。我個人吃不上飯倒也罷了，但公司還有四五百號人，不少是國家培養(yǎng)多年的優(yōu)秀人才，我不能看著他們領(lǐng)不到工資，上孝順不了父母，下養(yǎng)活不了妻兒。北科公司已經(jīng)到了最危險的生死關(guān)頭，如果我還在賭氣，那我也太自私了。白浪，我知道你為我抱不平，但我需要的不是這個。我只希望你──不，請求你幫這個忙。如果只有我個人的忙你才愿意幫的話，就把人情債記到我藍(lán)迅頭上來好了！”

    白浪說：“北科負(fù)債累累，就算賣漢卡能賺點錢，也是杯水車薪，挽救不了公司的命運?！?br/>
    “這我知道?！彼{(lán)迅很是執(zhí)著，“北科好長時間沒賺錢了，一直是虧虧虧，現(xiàn)在哪怕能賺一塊錢，也能讓大家增添一點信心。北科現(xiàn)在太需要信心！”

    藍(lán)迅說著，兩眼竟發(fā)紅了。

    白浪見狀，口氣緩和了些：“你操這么多心，郝總會買賬嗎？會同意嗎？”

    “我把意思跟他說了，他認(rèn)可。認(rèn)可了我就可以干。如果他不同意，我會繼續(xù)說服他。其實郝總也不希望大家發(fā)不出工資！”

    “既然你有這個想法，郝總也認(rèn)可了，為什么早不做？能賺錢的產(chǎn)品很多么?！?br/>
    “不是我們不想做，只是從別的公司進(jìn)貨要先付款，或者先付50％。北科一點流動資金都沒有，實在付不起這筆錢，所以沒談成合作?！?br/>
    “新月漢卡也是如此，我們要求經(jīng)銷商預(yù)付50％貨款，另50％售后結(jié)賬。不這樣做，我們資金運轉(zhuǎn)不開。”

    “這就是需要你關(guān)照的地方。我們只能代銷，預(yù)付不了款，但貨一出手就會跟你們結(jié)帳，把貨款如數(shù)付給你們。你能不能信任我？”

    白浪思慮片刻，“藍(lán)總，話說到這份了，我不按你說的做怎么行？代銷就代銷吧，我們一個月結(jié)一次賬。不過你千萬別聲張，要不別的經(jīng)銷商知道了，也提這種要求，我就轉(zhuǎn)不動了。”

    藍(lán)迅拉住白浪的手，鄭重握了一下：“謝謝！我回公司布置一下，下午我們就過來提貨?！闭f罷，揮揮手快步離去。

    漢卡演示到了尾聲。經(jīng)銷商們集中到另一間屋子，登記訂貨數(shù)量，交納預(yù)付款。個別記者有事先走了。

    中午，凡是沒有走的人都留在賓館就餐。白浪和章若平向經(jīng)銷商們敬了一通酒，又和龔雨珊一起向張老、新聞記者和幾位作家敬了一通酒。

    飯后，張老、幾位作家和記者們先后告辭，白浪和龔雨珊站在門口，與他們一一握別。

    下午，一部分經(jīng)銷商陸續(xù)離開京城，另一些沒來過京城的則自己結(jié)伴到故宮、頤和園等地游玩。

    白浪、章若平、龔雨珊等人也撤離賓館，返回各自的單位。

    回到中關(guān)村，剛進(jìn)公司大門，藍(lán)迅領(lǐng)著兩位銷售人員上門來了。桑林看到藍(lán)迅，沒有打招呼，埋著頭在電腦旁敲打什么。白浪讓人給藍(lán)迅提了10塊漢卡，藍(lán)迅他們也沒多停留，抱著漢卡就回北科去。