任何一個城市，只要有大企業(yè)，就會誕生一批大企業(yè)的供應(yīng)商。

    做的好的，一些南方城市，使整個城市形成了有序的供應(yīng)鏈，大企業(yè)的供應(yīng)商也變成了行業(yè)的龍頭，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)得到迅猛發(fā)展。

    類似綠島這樣的城市，學(xué)習(xí)海藍(lán)，也誕生了海星、澳柯瑪、孚達(dá)女鞋等很多知名品牌，而像地產(chǎn)行業(yè)也誕生了龍?zhí)┻@樣的企業(yè)，雖然不像是SOHO這樣巨大，但是在國內(nèi)也都是大型的企業(yè)集團(tuán)了。

    不過企業(yè)大了，政府往往也會決策失誤，讓企業(yè)不斷的收購，或者是幫扶小企業(yè)，或者讓大企業(yè)不堪重負(fù)，或者產(chǎn)生一些大企業(yè)的蛀蟲。

    從這個意義上說，健立貝和李北緯的例子，就很典型。

    哈城就有一個成立幾家的廣告公司，在成立之初，服務(wù)過很多的地方企業(yè)，像必陽、哈城啤酒等都是他們的合作伙伴。

    這家公司叫作“北大荒廣告公司”，一聽名字就是典型的東北公司，而且公司的老板（合伙人）也都是哈城本地人。

    一個叫做沈辰，一名叫做蔣小偉，他們在當(dāng)?shù)乜梢哉f既有關(guān)系，也有點(diǎn)本事，所以這幾年儼然已經(jīng)成為哈城廣告公司的老大。

    沈辰是什么人？他姐夫就是哈城啤酒的副總裁，何總。

    蔣小偉的身份更是被傳說的撲朔迷離，都暗地傳言劉副市長是他的親戚，因?yàn)樽鳛樨?fù)責(zé)文化的副市長，劉俊良出席過北大荒廣告的一些活動，并表示北大荒廣告是哈城第三產(chǎn)業(yè)的代表。

    實(shí)際上不止如此，因?yàn)閾?jù)說蔣小偉和龍都的某個勢力有關(guān)，至于具體的情況，蔣小偉不說，猜測起來就愈加神秘。

    不過最近一段時間，沈辰和蔣小偉很是沮喪。

    必陽的項(xiàng)目，忽然之間就丟了，按照沈辰的說法，馮總就是一個老油條，明明答應(yīng)了和他們合作，但是忽然之間自己去了龍都，找了一家另外的合作公司。

    哈城啤酒也一直是北大荒的重要客戶，每年上千萬的廣告投放以及活動，但是忽然之間李濤突發(fā)奇想，開始了全國的招標(biāo)，而北大荒這邊參與之后，何總的內(nèi)部消息是，他們的方案成了集團(tuán)內(nèi)部的笑話，因?yàn)樗麄兊牟粚I(yè)，以及推薦哈城的各種廣告太直接，在內(nèi)部大會上被李濤點(diǎn)名批評。

    如果失去了必陽、哈城啤酒這樣的大客戶，依靠一些戶外廣告制作業(yè)務(wù)，北大荒廣告是活不下去的，因?yàn)樯虺胶褪Y小偉兩個人不僅出門講究排場，各自買了豪車不說，公司也租了一間上千平米的辦公室，在當(dāng)?shù)乜梢哉f絕無僅有，加上上百名的員工，讓不了解內(nèi)情的人，一看公司的實(shí)力就覺得不簡單。

    兩人對必陽的馮總、哈城啤酒的李濤，除了偷偷咒罵之外，其實(shí)也不敢有太多的舉動，畢竟是當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，手眼通天不說，政府這邊也大力支持，一旦他們背后搗鬼，出了事肯定是得不償失的。

    所以，沈辰把目標(biāo)對準(zhǔn)了另外一個更大的企業(yè)，海藍(lán)。

    在出手之前，沈辰和蔣小偉也研究了一番。

    海藍(lán)在哈城銷售額不少，而且每年大型活動好幾場，這些大型活動的費(fèi)用就是幾百萬，然后還有電視廣播的廣告，這部分業(yè)務(wù)每年也有不少的支出。

    而海藍(lán)這邊只是一個分公司，老板牛總是外地來的，在當(dāng)?shù)厝松夭皇觳徽f，那必須的需要當(dāng)?shù)貜V告公司的支持。

    計(jì)算好了，也實(shí)在是因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)陷入了低谷，沈辰邀請海藍(lán)的?？倕⒂^公司，介紹案例，然后蔣小偉和市里主要領(lǐng)導(dǎo)的合影，也在蔣小偉的辦公室裝作不經(jīng)意的給?？偪戳藥籽?。

    接下里就是直奔主題，談合作的事情了。

    不過讓沈辰、蔣小偉感到意外的是，?？偩谷蝗绱说牟蛔R好歹。

    ?？偟恼f法是，海藍(lán)不是一般的企業(yè)，有著嚴(yán)格的管理，所有的廣告是總部才有播出權(quán)，除了南方幾個省市之外，因?yàn)橐コ龌浾Z廣告。

    而大型活動是家電廠商主導(dǎo)的，并不是海藍(lán)分公司的投入，海藍(lán)只是收一部分場地費(fèi)和促銷管理費(fèi)，這些費(fèi)用都要向總部匯報(bào)的。

    除此之外，海藍(lán)分公司的支出，只有一部分促銷的費(fèi)用，但是也要和總部申請，如果總部不批準(zhǔn)的話，?？傉f自己連一支圓珠筆、一個氣球的促銷費(fèi)用都沒有的。

    沈辰看看蔣小偉，兩人都很是意外。

    “那牛總，你每年的促銷費(fèi)用有多少？”

    “算起來有一兩百萬吧，畢竟我市場做的不好，所以配額少。”?？偦卮?。

    “一兩百萬?。俊鄙虺较肓讼搿澳且部梢?，把這部分業(yè)務(wù)給我們做，保證給牛總做的漂漂亮亮的?！?br/>
    “兩位老總，你們理解錯了，這一兩百萬不是現(xiàn)金，是申請的物品，比如說文化衫、氣球、圓珠筆、樣品等，折算成成本，有一兩百萬，現(xiàn)金的話，我每年只有不到十萬的審批權(quán)?！?br/>
    “海藍(lán)的分公司經(jīng)理，這么窮嗎？”沈辰咬咬牙，來了最后一招：

    “?？?，不瞞你說，最近我有個親戚買了你們一臺微波爐，然后忽然炸了，炸傷了面部，現(xiàn)在還在醫(yī)院呢。你看這是醫(yī)院的住院證明，以及醫(yī)生的簽字?！?br/>
    說著話，沈辰把一份早就準(zhǔn)備好的住院資料和微波爐爆炸的照片遞給?？?。

    住院的人自然是有的，正好是沈辰的一個朋友，面部受傷也是真的，不過沒有那么嚴(yán)重，不過醫(yī)院肯定是希望病人多花錢，加上聽說公費(fèi)醫(yī)療，這樣一來，診斷報(bào)告就故意的往厲害里寫，因?yàn)檫@是龍國的醫(yī)院。

    然后微波爐也是真的，不過被沈辰找一個技術(shù)人員動了一點(diǎn)手腳，爆炸的效果看上去很是嚇人，如果一旦曝光出去，對海藍(lán)的企業(yè)品牌聲譽(yù)應(yīng)該會大有影響。

    “?？偅抑肋@件事情之后，一直想著給壓下去，所以邀請?？倎碜隹?，不過我忽然想通了，還是要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，畢竟呢，人命關(guān)天，質(zhì)量大于天，看來，我真應(yīng)該讓電視臺和報(bào)社的朋友關(guān)心這件事情才好?！?br/>
    牛總看看兩位，也是有些無奈：

    “我能有時間去看看這臺微波爐，以及被炸傷臉部的患者嗎？”

    “到時候，還是和媒體一起去看吧”沈辰說道“畢竟發(fā)生這種事情，媒體也有責(zé)任曝光，讓更多的人來了解海藍(lán)產(chǎn)品的真實(shí)情況，?？?，你說呢？”

    “你說的有道理，兩位老總，這樣吧，我給總部的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，看看總部有什么處理意見，這樣可行？”

    “那好吧，我等你一天時間，畢竟病人也要再交住院費(fèi)，一直在等著處理結(jié)果呢?！?br/>
    一天之后。

    “?？?，我是沈辰啊，我說的事情，總部反饋了沒有?。俊?br/>
    “總部說，已經(jīng)排人來了，說是今天已經(jīng)到了我們哈城?！?br/>
    “那怎么地??？你和總部人員先說說，還是我們一起見見你們總部的人員，關(guān)鍵是事情要快，患者等著呢。”

    崔寧接到?？偟碾娫?，電話里大概說了下事情的經(jīng)過，而之所以找到崔寧，就是因?yàn)檫@幾天總部法務(wù)部、財(cái)務(wù)部聯(lián)合處理沈城的事情，于金龍董事長表示，要對崔寧嘉獎之外，一些類似的事情，可以直接讓崔寧先預(yù)處理。

    崔寧讓?？?，把傷者住在哪個醫(yī)院病房報(bào)給自己，同時安排了一些事情，畢竟他也分身乏術(shù)。

    因?yàn)榇迣幵诠瞧【七@邊剛開完會，李濤表示，如果沒有副總和總監(jiān)能到找更高水平的策劃公司，明年的業(yè)務(wù)合作，就要交給崔寧的公司。

    曲總自然是同意的，何總內(nèi)心有很大的掙扎，因?yàn)檫@幾年他確實(shí)受了沈辰不少的好處，以及幫助沈辰，把哈城啤酒的項(xiàng)目一直給北大荒廣告來運(yùn)作。

    這幾年，北大荒廣告從哈城啤酒拿了不少項(xiàng)目，像個企業(yè)蛀蟲一樣，把哈城啤酒這塊肥肉一點(diǎn)點(diǎn)蠶食。

    也正是因?yàn)橛辛吮贝蠡倪@樣的公司，以及何總、沈辰這樣的人，哈城啤酒才從行業(yè)第三滑落到行業(yè)第六，讓李濤開始求變革之路。

    還要說何總沒有一點(diǎn)水平，那肯定不對，畢竟是當(dāng)年的文藝青年和才子，校園喇叭的年代，作文都是學(xué)校的范文來讀的。

    但是正是因?yàn)樗幸欢ǖ乃胶托摒B(yǎng)，才更能理解，自己的小舅子，沈辰的方案有多么糟糕，而崔寧公司的水平則是高山仰止的。

    所以，到了會議上，何總盡管各種掙扎，還是問了崔寧兩個專業(yè)性很強(qiáng)的問題，比如說小賣部的廣告如何保證留存時間和留存率，以及如何避開和綠島、燕都的正面競爭等。

    崔寧自然是高手，高手的回答肯定是既專業(yè)又生活化的，對于第一個問題，崔寧表示，小賣部的廣告，無論啤酒企業(yè)怎么做，也做不過可酷可樂，因?yàn)樗麄兊氖袌龆綄?dǎo)和銷量太大了，促銷品和促銷力度，啤酒企業(yè)更是沒法比。

    但是要想保證海報(bào)的效果和留存率，主要的一點(diǎn)是設(shè)計(jì)上要有特點(diǎn)，比如說設(shè)計(jì)成掛歷，加美女或者是從技術(shù)上防范，比如說加上某種涂層之后，廣告可以貼的非常結(jié)實(shí)，別人的海報(bào)又貼不上去，不過成本很高，所以這種只能印刷一小部分，在某些特殊渠道使用，比如說酒店、大型超市等。

    最好的方法就是夏天推出海報(bào)冰箱，印刷著哈城啤酒的冰箱，這個可以和海藍(lán)合作定制，也可以采購之后，哈城這邊制作全面的貼膜，把冰箱用品牌海報(bào)貼滿，這樣就避免了和飲料市場爭廣告位置。

    不過銷售和海報(bào)的關(guān)系不是很大，還是在于產(chǎn)品的排面，以及促銷等綜合因素，尤其是夏天，如果做不到和綠島一樣賣大的餐飲店獨(dú)家入住權(quán)，在東北地區(qū)，和燒烤、中小型餐飲機(jī)構(gòu)合作，也不失為一個好辦法。

    畢竟競爭是要研究當(dāng)?shù)匚幕?，以及避開綠島的主力市場，要從細(xì)節(jié)入手、執(zhí)行力入手。

    這樣，又巧妙的回答了第二個問題。

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