中環(huán)地產(chǎn)是孫佳佳上世待的第一家房產(chǎn)公司，公司不大，五臟俱全，也在徐匯這邊，工作了二個月，談不上人情味，也談不上對公司的感情。

    孫佳佳如果也算努力過的人的話，也就當(dāng)做努力了二個月吧，那二個月，他起早摸黑，早上比別人早，晚上比別人晚，外出駐守發(fā)廣告的時間比任何人都多。

    因為他不信自己不能開單，不信命中自己不行，于是他的客戶逐漸增加了，看了無數(shù)的房子，客戶遲遲不愿意買下。

    有各種原因，房價過高，等等就會跌了，戶型不好有偏差，裝修老氣不適用，鄰居寒摻有潔癖，房東無子怕晦氣···等等太多理由拒絕了孫佳佳，于是孫佳佳那二個月就沒有開單，沒有收入，只拿底薪，久了就吃飯是問題，所以孫佳佳還是認命了當(dāng)時，覺得自己不適合這個行業(yè)。

    就離職走了，自己一走，中環(huán)一個同事立馬搶了他的客戶，于是那客戶在他的帶領(lǐng)下買房了，成家了，生兒子了，他也發(fā)了一筆佳佳財，不是以前同事告訴自己，自己還不知道這回事，這又叫什么事？

    和自己說過？給過自己紅包？

    好歹自己以前辛辛苦苦帶的客戶，就這樣雞飛蛋打，一點代價都沒有，人啊都是自私的，于是孫佳佳也不想回去那地方，換一家門店，迎接一個新的自己。

    他可記得中環(huán)地產(chǎn)過不了多久要談一筆大買賣，那買賣正是他的客戶。

    入職是已經(jīng)完成了，第二天大早孫佳佳就來到了公司，昨晚葛經(jīng)理開會，嚴明今天要他值班，這可是一份肥差。

    聽說了沒？昨天肖帥接了個買別墅的客戶。

    “他運氣真好，這要是被我遇見肯定發(fā)財了，光傭金就有十幾萬”

    “就是就是這小子走狗屎運！要是我肯定立馬拿下”

    “我估計這客戶挺難搞”

    人群中有人嫉妒，有人不屑詛咒。

    昨天值班大部分人聽說肖帥接到了一家四口的買房的客戶，而且要買1000多萬的別墅，光傭金二個點就20萬中介費。

    中介費：顧名思義就是收取客戶的服務(wù)費用，一個點就是總房價的百分之一，在滬市名義買賣雙方一人付一個點中介費，其實現(xiàn)在業(yè)主都是在中介公司掛牌，管一個到手價，到銀行卡的價錢，中介費由客戶承擔(dān)，所以有的人覺得中介費過高的多不勝數(shù)。

    20萬中介費，超過10萬中介費公司就已經(jīng)按照百分之40分提成，光提成這塊，就有8萬塊錢的到賬，這可嫉妒死了大家。

    然后都搶著想值班，期待自己也遇上一個買別墅的，最后爭的人太多，人事馮文婷排了一份執(zhí)勤表。

    孫佳佳就排在今天，今天他負責(zé)辦公室衛(wèi)生，門口櫥窗房源推薦，所以來時候店里沒有一個人早到，不過看了下現(xiàn)在才6點半還早。

    遠見人事馮文婷向?qū)O佳佳打招呼，孫佳佳看到了人事來了，也看到遠處有一對夫妻和一老奶奶向門店走過來，二位年輕的年齡大概在40歲左右，而老奶奶大概塊70了，但是走起來有點吃力。

    男的穿的很灰色的普通休閑服，女的穿著藍色的大裙子很寬松，老奶奶一直跟在女的旁邊，而這女性仔細看的話肚子微鼓有懷孕的跡象，而三人從天香花苑走出來，眼尖的孫佳佳怎么能放過。

    這絕對是客戶，孫佳佳心里想著顧不上與馮文婷打招呼，直接向這對夫妻三人走去。

    “您好！我是天天房產(chǎn)的顧問孫佳佳，你們在看天香花苑的房子嗎？”

    孫佳佳笑容滿面的問道，有多親切就有多親切。

    這也是為了給客戶一個好的印象

    男的先開口：“對的你們這里有好的三房戶型嗎？”

    “有的，有的我先帶店里帶你看一下戶型和圖片，然后您們坐著看，邊看我邊給你介紹，覺得滿意我們在看房”

    做為銷售，不管有沒有，都得說聲有，把客戶拉進店，伺候，服務(wù)就這一刻開始。你要是說沒有？客戶有可能直接轉(zhuǎn)身就走。

    在孫佳佳的帶領(lǐng)下，把二人領(lǐng)進店里，特意也搬過來三張靠背椅，其實也是看見他們?nèi)擞悬c疲憊的感覺，溫和的說，“阿姨累了坐一下，我要同事送熱水過來，稍等一下阿姨”

    然后麻煩了一下馮文婷送來三杯八分滿的溫水。

    銷售的時候其實孫佳佳也確是怕人多嘴雜，一人一句，自己現(xiàn)在一個人應(yīng)付不過來，店里就二人，就沒有讓阿姨靠的他們太近，到時在電腦上看房子信息，應(yīng)該是他們夫妻二，做銷售不可能顧及到所有人，但是要分辨出誰做決定，然后就攻陷他，而阿姨顯然不在做主的介紹目標(biāo)類。

    就像孩子學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班一樣，奶奶每天帶孫子去學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)員只光顧著和奶奶介紹如何如何好，是什么什么名校的老師，最后做主的是孩子媽媽給錢，顯然攻略錯誤，誰做主就找誰，這也是銷售必備溝通技能。

    顯然今天男得先開口，說話也是以他居多，問的也比較廣泛。

    要求以適居家為主，陽光充足，年齡到了40多基本上購買力也是有的，而且這二人膚色平常保養(yǎng)的很好，不怎么做家務(wù)，然后了解下是買來小三房。

    要求也很簡單，三個房間，要有二個房間朝南，一個房間自己睡，一個房間老人睡，要向陽性好，要有客廳，希望房子正氣，樓層不要底樓不要太高，預(yù)算在230萬左右。

    天香花苑現(xiàn)在樓盤均價是1萬7，2002年的電梯房，人車分流，意思就是有人行道，有車行道，也有地下車庫，里面戶型基本是以二房和三為主，面積88平的二房和132平的三房，周邊配套設(shè)施很完善，綠化率也達到了百分之35，性價比在這周邊只有天香花苑這里的小區(qū)性價比最高。

    隨著滬市房產(chǎn)的火爆新商品房價位上漲，二手房也跟著上漲，天香花苑小區(qū)的房子也跟著從1萬7，有戶型好的直接漲到了2萬多了。

    二個朝南房間，一個房間自己睡，一個房間老人睡，顯然這客戶很孝順，朝南的房間向陽性好，老人居住對身體非常有益，如果睡朝北的房間冬天大部分時間是曬不到太陽的，客戶的要求精細了解能發(fā)現(xiàn)他很多信息。

    “張哥你看下這套戶型覺得怎么樣？”

    “嗯呢，這套房子還行，有沒有再好一點的”

    這男的叫張輝，沒有正面回答孫佳佳的問題，也沒有說沒看，只是要孫佳佳再挑挑，有沒有好一點裝修的戶型，顯然他看過比這套好的房子。

    這就有點危險了，孫佳佳內(nèi)心比較擔(dān)心，這客戶是看好房子了沒有？還是已經(jīng)看好了？他的老婆顯然沒有用心看電腦屏幕中的戶型圖片，只是坐在那喝水，而反觀男的卻搖頭深色暗淡。

    一個大膽猜想，這客戶已經(jīng)看好了房子了，今早只是來看下小區(qū)的，顯然今天找到自己，也就是想看看有沒有更好的。

    孫佳佳神思一想，一直保持微笑，碰上這事，他能怎么辦？

    其實人事馮文婷也一直在關(guān)注這邊的情況，給幾位倒好水后就跟在旁邊幫助孫佳佳，怕他一個人忙不過來，而且她也是做業(yè)務(wù)出身的，看見客戶臉色不是很好，女客戶根本沒有心思看房子，

    三房！三房！

    孫佳佳！昨天有個叔叔來掛牌了一套三房，他說他家裝修老好了，而且材料用的是當(dāng)時最環(huán)保的，特別適合家庭帶小孩居住。

    孫佳佳連忙找到昨晚上新房源，沒有圖片，卻有備注：

    面積136平，二房朝南，一房朝北，前無遮擋，后靠花園，裝修極佳……

    孫佳佳只能把希望寄托在這套房子上去了。

    顯然人事蘇文靜的話語勾起了女客戶的興趣

    “你這里有圖片嗎？我看看”

    “張哥這是一套好房子，進去后根本不用動，而且裝修材料都是用最好的，根本不用重新裝修，而且戶型前面沒有棟距遮擋，前面沒有樓棟，北邊的房間對著小區(qū)花園，采光一整天明媚，太陽也是直接撒向朝南阿姨睡的房間。而且這也是小區(qū)最好的位置，28號樓”

    “張哥你知道這棟樓在哪里吧？”

    所有的話都是襯托裝修和28樓這棟樓。

    “嗯知道，28號樓那位置挺好的，那是28號幾樓的？”

    顯然這話吸引了他的注意力，但是他也有點疑惑？

    他之前就看過28號樓一套房子，樓層比較低5樓，雖然前面沒有遮擋，在總高有16樓的電梯房中，他還是顯得有點低。

    但是自己老婆還是很中意那套房子，自己看到這邊有家中介公司，心理就想多看看有沒再好一點的。如果實在沒有就買下那套。

    今早過來也是看一下小區(qū)整體環(huán)境，畢竟自己以后長期生活的地方，多看看總是好的。

    5樓的嗎？張輝疑惑一問

    孫佳佳腦袋一轉(zhuǎn)，有戲！