【第0037章不在一棵樹上吊死

    王玲連杯水都沒給徐晨倒，態(tài)度更是冷淡至極，這都沒有影響徐晨的心情——以前上大學時，徐晨也曾經(jīng)干過推銷員的兼職，沒少吃冷臉，吃閉門羹，甚至有一回還被一家企業(yè)的保安追打過。

    直接取出昨晚準備好的資料遞給王玲，徐晨就開始介紹起來：王助理，是這樣的，我們南江鄉(xiāng)種植的豐水梨，眼看著還有一個多月就要成熟可以采摘了，可現(xiàn)在還沒找到經(jīng)營商，所以我呢，就被派出來找經(jīng)營商了。

    徐晨余光中，發(fā)現(xiàn)王玲的眼神漸漸有了一些不耐煩，便加緊時間說道：前天，我去你們集團下屬的賣場，發(fā)現(xiàn)，你們賣場去年也出售過豐水梨，所以……

    你是想，讓我們公司收購你們鄉(xiāng)的豐水梨？聽到‘豐水梨’這三個字，王玲眼底閃過一道精光，然后又裝作不在意地淡淡問了問，隨手翻起徐晨遞過來的資料來。

    如果可以的話。徐晨眼睛一亮，說道。

    你們那有多少產(chǎn)量？

    徐晨見王玲單獨拿出他昨晚特意寫的關于南江豐水梨相對于魯省豐水梨的優(yōu)勢的分析報告仔細看起來，心中頓時一喜，這會再聽到王玲問到產(chǎn)量，便立即回答道：我們鄉(xiāng)今年有一千多畝梨樹達到了豐產(chǎn)期，預計總產(chǎn)量在兩千噸左右。

    兩千噸……王玲考慮了一下，又問道：你們出售的價格是多少？

    按不同規(guī)格計價，平均兩元一斤！

    這個價格，恐怕我們公司接受不了！王玲輕飄飄地放下手中的報告，淡淡地說道。

    據(jù)我所知，貴公司各大賣場去年的銷售價格最開始可是達到了十多元一斤，就算是集中上市的時候的最低價也在五六元，也就是說貴公司旗下各大賣場去年的平均售價最少在七元以上。徐晨呵呵一笑，說道：而我們南江豐水梨的出售價格才兩元一斤，僅僅相當于你們售價的四分之一。

    不錯，但你沒計算其它成本，運輸、場地費用、人工費用、果品損耗等等，這都要加大產(chǎn)品的成本，如果以兩元一斤收購你們的豐水梨，我們公司就可能會虧本，虧本的生意，沒人愿意做！

    這個當然，虧本的生意，當然沒人做。徐晨笑著說道：雖然我不知道貴公司從魯省那邊收購豐水梨的成本是多少，但肯定會比從我們南江鄉(xiāng)收購的成本要高，而且還要高得多，更重要的是，那邊的量還不能保證，這個王助理不否認吧！

    按豐水梨的品質，在恒溫冷庫里最長是可以保存到第二年七到八月份，可現(xiàn)在才六月中旬，華商旗下的超市、賣場卻沒見到豐水梨，可見華商從魯省那邊進的豐水梨，可能只夠當時銷售，根本不能做儲備。

    這個也沒有必要否認。王玲點點頭，說道：不過，我們在魯省那邊的收購價，卻是比你們低得多，所以綜合起來算，我們的成本價，還是比你們的低，所以……

    是嗎？徐晨緊緊盯著王玲的眼睛，反問了一句。

    要不，你們再商量一下，看能不能把價格降下來，我們公司真不能接受這樣的價格。在互相對視當中，久經(jīng)考驗的王玲居然先敗下陣來，她站起身，對徐晨說道。

    那好吧，我們再商量一下，同時，我也希望貴公司也多多考慮一下我們這個價格，畢竟這個價格，是一個很公道的價格，不是么？徐晨微笑著站了身來，對著王玲說道：對了，我應該還會呆在市里一兩天，暫不會回去，有事可以隨時聯(lián)系我?！?

    那再見！

    再見！

    徐晨說完，便走出王玲的辦公室。

    王助，這個年青人不簡單啊！在王玲辦公室里，那一直未開口的男子望著徐晨離去的背景，把玩著手中之前徐晨遞給他的一張名片，操著一口外地口音對王玲笑著說道：看起來，他不過二十三四歲，居然都已經(jīng)是正科級副鄉(xiāng)長了，是個很了不起的一個人！

    恐怕不是他了不起，而是他的背景了不起吧！

    身在體制內(nèi)，如果沒有大的背景，想要被提升，可是非常困難的。

    即便有驚天的才能，沒有一個欣賞你的領導，也是沒有用的，甚至還會因此遭受打擊，被埋沉掉。

    這點，在體制內(nèi)闖蕩了近二十年的王玲可是看得多了，而且也深有體會。

    雖然華商集團是副廳級架構的市屬國營企業(yè)集團，她王玲也是享受副處級待遇的事業(yè)編制，但和徐晨這個實職正科級副鄉(xiāng)長比起來，也還是有諸多不如的。

    說心里話，王玲有些嫉妒了。

    呵呵……也許吧！林鴻志笑了笑，只附和了一聲，并沒有多說什么。

    他林鴻志雖然不過才三十剛出頭，與王玲雖然也認識了快兩年，關系也算融洽，但有些東西，久經(jīng)商海的他是不會、也不能在王玲面前多說的，比如，剛才王玲敗給了江晨的事情。

    從華商出來，徐晨并沒有回旅店干等著，而是前往不屬于華商旗下的超市、大賣場打聽消息，準備找找另外的買家——他可沒準備在華商這一家樹上吊死。

    遍地撒網(wǎng)，重點撈魚，擇優(yōu)挑選！

    這是昨天突然意識到超市這一大商機，徐晨想到的策略，甚至他都準備弄個南江豐水梨招商大會，采取公開招標的方式確定經(jīng)銷商。

    徐晨相信，在楚江市內(nèi)，肯定不只華商這么一家擁有超市、大賣場的公司，肯定還有其它家，只要這些公司上層知道南江鄉(xiāng)有豐水梨，肯定會更愿意選擇更近的南江鄉(xiāng)，而不是更遠的魯省——單是一個成本，就足以吸引他們。

    只不過現(xiàn)在這只是徐晨的一個想法，畢竟現(xiàn)在南江豐水梨在楚江市很有市場也只是他的猜測，所以他還得確定楚江市內(nèi)的那些超市、大賣場有沒有這個興趣，他可不想到時招商大會召開，卻沒人來。

    接下來，徐晨開始穿梭于楚江市各大超市、賣場，以及他們上面的管理公司，介紹南江豐水梨的情況，只要遇到有興趣的，就在言語當中隱隱透露華商的意向和準備弄個招商大會的消息，讓他們吊足味口。

    雖然其中有些大企業(yè)，如聯(lián)商集團，連問都沒問就直接拒絕了，打擊得徐晨都有些怒火中燒了。

    不過好在像聯(lián)商集團這樣的并不多，最終還是有好幾家比華商規(guī)模小一些的公司賣場有從南江鄉(xiāng)進豐水梨的意向，只是價格方面因為徐晨沒松口，所以并沒有立即達成協(xié)議。

    夜幕初降，徐晨一身疲憊地剛回到旅店，他的手機就響了起來。

    小晨，在哪呢？

    干爹，我還在市里呢，正想晚點打電話給您呢。

    事情怎么樣了？

    已經(jīng)有點眉目了。徐晨說著，就把銷售商計劃和江力軍做了簡單的說明：干爹，我的目標就是要把咱們鄉(xiāng)的豐水梨最少每斤一塊的價格賣到市里各大超市、賣場，一舉打響咱們南江豐水梨的品牌。…,

    真的，那可是一件大好事?。〗娨宦?，也是很高興。

    如果這事辦事了，不但解決了鄉(xiāng)里豐水梨的銷路問題，更一舉增加了徐晨在鄉(xiāng)里的威望，同時又是徐晨的一大政績。

    畢竟鄉(xiāng)里也不是沒有派人出來找市場，但錢花了，卻沒有一個能辦成事！

    而剛剛上任的徐晨這才出來兩天，便有了如此的收獲，怎么不叫江力軍高興？

    不過江力軍還是有一些擔心地勸道：小晨啊，價格再低點，只要不低于五角一斤就行；鄉(xiāng)里現(xiàn)在只要求不讓那些梨掛在樹上爛掉，讓農(nóng)戶平白遭受損失，你就是立了大功了。

    干爹，您就放一百萬個心吧，我保證不會讓我們鄉(xiāng)的豐水梨有一個掛在樹上爛掉！

    徐晨如此說，是有非常大的信心的，即便到了豐水梨成熟的時間，一個經(jīng)銷商，都沒有找到，他都不怕。

    大不了到時找他的好朋友張靜初出面，把鄉(xiāng)里的鮮梨全收購了，到時送到軍營里去，全當慰問咱們可愛又可敬人民解放軍了。

    那就好，那就好……

    兩人又聊了會，這才掛掉江力軍的電話，正準備出去吃晚飯呢，手機居然又響了起來。

    喂，您好。

    您好，我叫林鴻志，您是徐晨徐鄉(xiāng)長吧？不知道您方不方便，我想請您吃個便飯。電話里傳來的是一個帶著外地口音的普通話，聽起來略顯得有些別扭。

    您好。徐晨奇怪地問候了一聲，然后問道：不好意思，我好像并不認識一個叫林鴻志，不知道您是哪家公司的？

    徐晨的手機號碼也是回鄉(xiāng)后剛辦的，除了家人和之前接觸的那些公司負責人，幾乎沒有其他人知道這個號碼，可在這電話中帶著外地口音的聲音，徐晨還真沒有什么印象。

    是我唐突了，我是鴻運商貿(mào)的經(jīng)理，今天早上在華商公司見過面，我當時是和華商公司王助理一起的，不知道您還記得嗎？

    鴻運商貿(mào)？

    聽到這四個字，徐晨心里就是一驚。