談科長不等孟廠長開口，就首先說話了：“葉經(jīng)理，廖科長，聽到你們不到三個(gè)小時(shí)就賣完一千多臺(tái)縫紉機(jī)的消息，開頭我還不太相信，當(dāng)李廠長證實(shí)，只有半天，全部貨款就回籠了，我才相信你們確實(shí)創(chuàng)造奇跡了。

    聽見這個(gè)消息，我坐不住了，去找廠長匯報(bào)，孟廠長也剛接到指示，要我們前來考察取經(jīng)。李廠長也放下工作陪我們一起來，要去拜訪你們，真高興見到你們，你們先介紹介紹經(jīng)驗(yàn)吧，讓我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?br/>
    葉西和廖必忠相互補(bǔ)充的介紹了他們這次銷售活動(dòng)從策劃到實(shí)施的整個(gè)過程，最后葉西強(qiáng)調(diào)：“決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量必須優(yōu)良，銷售價(jià)格實(shí)實(shí)在在是優(yōu)惠，售后服務(wù)必須到位，談科長，貴廠的洗衣機(jī)要是能夠滿足以上三點(diǎn)要求，我會(huì)考慮把它加入到銷售活動(dòng)中來，反正，一只羊也是放，兩只羊也是趕，給顧客多一個(gè)選擇，是有好處的。昨晚一路上，廖科長已經(jīng)對(duì)貴廠作了詳細(xì)的介紹，其實(shí)，我對(duì)貴廠信任已經(jīng)是滿滿的了，我從心底里期待我們能夠合作。

    不過，得等一段時(shí)間，觀察觀察我們縫紉機(jī)的銷售，在群眾中的反映到底如何，計(jì)生委注重的是政治宣傳效果，假如最終反映不好，給他們?cè)斐闪素?fù)面影響，他們就不會(huì)再支持我們的活動(dòng)繼續(xù)搞下去了，這個(gè)考察過程大概還得等半月二十天。

    定州計(jì)生委的王主任，這些天他特別關(guān)注從各種渠道反饋回來的信息，目前他的心還懸得高高的，暫時(shí)還不宜打擾他去。

    等到他最后對(duì)我們翹大拇指的那一天，這次銷售策劃才算成功，到時(shí)候，我們?cè)俸退麉f(xié)商新的選項(xiàng)，估計(jì)才會(huì)水到渠成。

    孟廠長，談科長，你們覺得我說的有道理嗎？”

    老成持重的孟廠長一直沒有說話，耐心地在聽廖必忠和葉西的介紹，他正要開口，李廣盛廠長說話了：“314廠是我們系統(tǒng)的老大哥廠，一直從事精密儀器儀表的研究生產(chǎn)，精密精細(xì)嚴(yán)格的質(zhì)量管理，在全國同行中是口碑相傳的。何況并不復(fù)雜的洗衣機(jī)生產(chǎn)，在孟廠長嚴(yán)格的工作作風(fēng)要求下，全廠上下質(zhì)量關(guān)把得嚴(yán)實(shí)，他們的洗衣機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量葉經(jīng)理盡可以放心，你提的那三條關(guān)鍵條件，我敢擔(dān)保，他們只會(huì)比我們做的更好?！?br/>
    談科長接著李廠長的話說：“葉經(jīng)理，你剛才不是強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)嗎？我們先提供十臺(tái)洗衣機(jī)給你，你放到用戶中去使用，經(jīng)過一段時(shí)間，你再收集反映，比比它在國內(nèi)同類型的洗衣機(jī)里，性能怎樣，你再?zèng)Q定?！?br/>
    葉西的希望正是這樣，只有親眼看到，心里才會(huì)踏實(shí)，縫紉機(jī)要不是在縫紉社通過測(cè)試，他也下不了推銷的決心，倘若洗衣機(jī)也能通過用戶的初步的實(shí)際檢驗(yàn)，他就有百分之百的信心把它在市場(chǎng)上炒熱。

    葉西接過談科長的話說：“我們不再給定州計(jì)生委加碼了，他們已經(jīng)把優(yōu)惠券發(fā)放下去了，不好重發(fā)推銷洗衣機(jī)的優(yōu)惠券了，我另外找一個(gè)關(guān)系過硬的市縣，同時(shí)推廣縫紉機(jī)和洗衣機(jī)，談科長，不要十臺(tái)，有四五臺(tái)機(jī)子放到農(nóng)村里去，試用半月就知道效果了，你的意見呢？”

    “好，在廠長面前，我就自作主張了，今天就去我們的展品館里提出五臺(tái)洗衣機(jī)，展品館就在這座樓里，方便得很，我和你一起送下鄉(xiāng)去。”

    孟廠長說話了：“葉經(jīng)理，我同意你的意見，談科長你就和葉經(jīng)理一起去具體操作吧，我提請(qǐng)注意的一點(diǎn)，我們是軍工企業(yè)，談科長，你要把軍工企業(yè)的信譽(yù)和榮譽(yù)放在第一位，時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)好協(xié)助我們銷售工作的地方政府的形象，有損群眾利益的事堅(jiān)決不做，有損地方政府形象的事堅(jiān)決不做，你要和廖科長一樣，自己深入到第一線，你們的后勤保障工作，我和廠里的同志們一起，做你的后勤部長?！?br/>
    一次早餐會(huì)議就這樣結(jié)束了，兩位廠長也就打消了去定州的計(jì)劃，因?yàn)榱伪刂液腿~西都惦記著明天的銷售，今天下午就要從定州火車站把貨運(yùn)到梆子劇場(chǎng)，他們向兩位廠長說明了情況，都不做挽留，相互握手道別。

    談宏通過廠駐京辦搞到一輛皮卡，裝上五臺(tái)洗衣機(jī)，談科長、廖科長、葉西三人九點(diǎn)從北京出發(fā)，他們打算中午趕到定州。

    車剛剛啟動(dòng)，葉西和廖必忠就呼呼入睡了，一直快到定州了他們才醒來。

    葉西讓車開到白家回民館，他要為談科長接風(fēng)，白老板已經(jīng)和葉西十分熟了，把葉西他們四人安排到一個(gè)唯一的雅間里，點(diǎn)好菜后，葉西招呼白老板別忙離開：“白老板，有件事托你辦一下?！?br/>
    因?yàn)橛型趺袅即蜻^招呼，白老板知道他是表弟的好朋友，便十分慷慨的說：“葉經(jīng)理，只要我能辦的事，你盡管說?！?br/>
    “這件事，我估摸著你能辦，所以找你來了，我這里有五臺(tái)嶄新的洗衣機(jī)，你替我找五家家里已經(jīng)買了洗衣機(jī)的人家，一家一臺(tái)，讓他們盡管使用。

    別舍不得用，用壞了也不要他們賠，但是，得有個(gè)條件，他們必須給我們提供使用的具體情況，它好使好在哪里？不好使不好在哪里？和他們?cè)瓉淼南匆聶C(jī)比，優(yōu)點(diǎn)有哪些，缺點(diǎn)有哪些，新洗衣機(jī)給他們用，不光不向他們要錢，凡事給我們提供了使用信息，好消息懷消息都算，半月后我們收回機(jī)子時(shí)，我倒給他們五十元測(cè)試費(fèi)，你說，這事你能辦不？”

    “這事太好辦了，這樣吧，我家就有一臺(tái)名牌海棠洗衣機(jī)，你這五臺(tái)機(jī)子我都使咋樣？”

    “那可不行，你一個(gè)人沒有代表性，這五家必須都是已經(jīng)買了其他品牌的洗衣機(jī)了，已經(jīng)有使用洗衣機(jī)的經(jīng)驗(yàn)了，通過使用我們的洗衣機(jī)，能夠?qū)Ρ瘸鏊鼈冎g的優(yōu)劣的人家?！?br/>
    “我是故意和你們開玩笑的，我明白你們是要測(cè)試洗衣機(jī)，一個(gè)村找出五家這樣條件的也好找，我還盡可能的找到使用不同品牌的洗衣機(jī)的人家，我的鄰居就是買的一千多元錢一臺(tái)的小天鵝，我也讓他們用用。

    省下自己的洗衣機(jī)，還能掙50元錢，何樂而不為？葉經(jīng)理這任務(wù)交給我吧，首先我就可以測(cè)試一臺(tái)，我家洗東西多，飯館里油膩膩的桌布，服務(wù)員的衣服都很臟，一天洗一大堆，最能夠考驗(yàn)出洗衣機(jī)質(zhì)量的好賴了。”。

    “白老板，感謝你了?！?br/>
    “不用謝，您多光顧點(diǎn)小店就行了?！?