失敗不可怕，可怕的是不知道失敗在什么地方，不知道如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在未來面對同樣的問題的時(shí)候不再犯錯(cuò)。失敗乃成功之母，說的就是要從失敗中學(xué)習(xí)知識，最終一定會走向成功。箱包廠的事情結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)給王俊才上了一課，雖然走了彎路，但是發(fā)生的時(shí)間恰到好處，正好給王俊才提了一個(gè)醒，提醒他在接下來的做事中一定要謹(jǐn)慎從事，未來隨著興隆集團(tuán)的攤子越鋪越大，容許他犯錯(cuò)的機(jī)會越來越小，他每走一步，必須要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，切不可盲目自信，操之過急。

    做企業(yè)當(dāng)老板，看上去風(fēng)光無限，錦衣玉食，豪車美女，煞是讓人羨慕。但酸甜苦辣，個(gè)中滋味，只有身處其位的人才能體會得到。當(dāng)老板的，面對著偌大的企業(yè)，每天嗷嗷待哺的員工，每時(shí)每刻都在想著如何去賺錢，去奮斗。權(quán)利和義務(wù)是對應(yīng)的，這一點(diǎn)，民企老板和國企老板有著本質(zhì)的區(qū)別，相對來說，國企老板的付出與回報(bào)不太成正比，所以就有一些三觀不正的國企領(lǐng)導(dǎo)人想盡辦法往自己兜里撈錢。

    接替李明軍的劉強(qiáng)，上任以后大搞中層干部全員競聘，一石二鳥敲山震虎，最后雷聲大雨點(diǎn)小，在大撈了一筆后，幾乎所有的中層全部都留任了。只有酒精分廠的盧成功是個(gè)例外，他提出了停薪留職，原本劉強(qiáng)想著拿盧成功開刀，來個(gè)殺一儆百，開除祭旗來的，但是不知道后來他從哪里知到了，盧成功和張洪亮的關(guān)系后，馬上改弦易張，悄悄地放盧成功走了。

    酒精廠有四五十個(gè)中層，就按正職一萬，副職五千算，這一筆劉強(qiáng)就撈了不下三十萬。這還沒完，整完了人，他又把手伸向了酒精銷售業(yè)務(wù)。當(dāng)初李明軍制定的政策全部作廢，現(xiàn)在是誰給他回扣多，他給誰價(jià)格低，按正理兒一般都是采購環(huán)節(jié)吃回扣，劉強(qiáng)竟然能在銷售環(huán)節(jié)也能撈到錢，真得是讓人慨嘆其心思之縝密，腦洞之大開啊。反正打著處理庫存的旗號，國有資產(chǎn)損失了跟他個(gè)人也沒關(guān)系，不過他低價(jià)傾銷倒是很快把庫存清的差不多了，回收了不少資金，再加上他從市里要來的扶持資金，倒是又把酒精廠給重新開起來了。

    酒精廠恢復(fù)生產(chǎn)，在江州市工業(yè)系統(tǒng)是件大事，從市里到局里都很重視，大小領(lǐng)導(dǎo)走馬燈似的前來視察，一時(shí)間劉強(qiáng)風(fēng)光無二。但是生產(chǎn)是恢復(fù)了，可是市場并沒有好轉(zhuǎn)，酒精總不能一直虧著賣吧，那樣用不了多長時(shí)間酒精廠這點(diǎn)家底就得玩完。也不知道誰給出的主意，說既然賣酒精不賺錢，干脆咱們自己造酒吧。

    當(dāng)然這個(gè)造酒不是純糧釀造，而是用酒精勾兌白酒。說起這個(gè)勾兌酒，大家不要嗤之以鼻地認(rèn)為它就是假冒偽劣產(chǎn)品。實(shí)際上，勾兌酒如果嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，無論口感，還是有毒有害雜質(zhì)上面，比起純釀造白酒也差不到哪里去。需要提醒大家的是，很多小廠的白酒，就算它是純糧釀造的，但是由于小廠的技術(shù)能力不強(qiáng)，不能很好的把白酒當(dāng)中含有的甲醇甲醛等有毒有害物質(zhì)去除掉，這樣的純糧釀造白酒反而對人體健康有害。

    本書開篇的時(shí)候，曾經(jīng)講過俄羅斯商人來購買優(yōu)級酒精，回國勾兌伏特加。當(dāng)時(shí)酒精廠有個(gè)常閑科室，白酒勾兌研究室的張工，根據(jù)俄羅斯商人提供的殘缺不全的配方調(diào)出的伏特加，差一點(diǎn)震驚了俄國人。這次張工更是承擔(dān)了調(diào)制各種風(fēng)味白酒的任務(wù)，什么醬香型濃香型二鍋頭老白干全部搞了一點(diǎn)，后來針對江東人的口味，選了濃香型。為了驗(yàn)證白酒的品質(zhì)，廠里組織了一批酒精考驗(yàn)的老干部老領(lǐng)導(dǎo)老酒鬼，讓他們參與品酒活動(dòng)。

    王俊才的老丈人劉立生因?yàn)橛兄鴩乙患壠肪茙煹馁Y質(zhì)，成為了重要的嘉賓和評委之一?；顒?dòng)內(nèi)容很簡單，就是把市面上的濃香型的白酒，揀著名氣最大銷量最好的前五位，由工作人員在密閉的小屋子里分別倒入貼有標(biāo)簽的容器中，這個(gè)標(biāo)簽只有工作人員知道對應(yīng)的是哪一種白酒，然后和盛有酒精廠勾兌白酒的容器混放到一起，讓參與品酒的評委和嘉賓品嘗。

    品酒可不是拼酒，每個(gè)人也就略微沾一沾，然后用舌頭感知一下它的味道，真正喝下去的不多，據(jù)說真正的高級品酒師，除了能夠感知香型酒精度外，還能品出白酒存放的年份。好的白酒應(yīng)該具有入口綿軟、香氣飽滿、醇香馥郁、回味悠長等特點(diǎn)。最后經(jīng)過各位評委的評定，酒精廠的勾兌酒獲得了綜合排名第二的優(yōu)異成績。通過這一測試說明，酒精廠的白酒質(zhì)量絕對是說得過去的。

    既然質(zhì)量沒問題，那就說干就干，劉強(qiáng)撥款三百萬，成立了大漢酒業(yè)有限公司，主打形象就是江東大漢要喝大漢酒。勾兌酒生產(chǎn)很簡單，酒精廠有現(xiàn)成的大罐，各種原材料按照配比倒入其中，用大型攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢杈鶆?，在罐里放置一個(gè)月后，就可以上市銷售了。酒精廠富裕人員眾多，營銷公司的主力還是從銷售公司抽調(diào)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，再加上各分廠部門選出的青年才俊，加起來差不多有三十多人。這三十多人開始了熱鬧的鋪貨工作，白酒銷售飯店是主力，所以營銷公司劃片包干，大小飯店全部跑到位，第一次鋪貨，免費(fèi)外加贈(zèng)送，很快就鋪出一百多萬的白酒。

    現(xiàn)在白酒行業(yè)都是這么干，除了那些頂級名酒需要現(xiàn)款結(jié)算外，大多數(shù)二三線品牌都是賒銷的。這次活動(dòng)全部都在江州本市開展，營銷公司倒也不怕賒出去賬要不回來。常喝酒的人有個(gè)習(xí)慣，喝過了某個(gè)品牌的白酒，輕易不愿更換品牌，對于一些新的品牌，大多數(shù)人只是嘗一嘗，很快就換回去了。目前江東省內(nèi)銷售的這些白酒品牌，除了特別好的什么茅臺五糧液等名酒外，其他的味道和口感都大差不差，一般后上市的白酒，都是通過媒體廣告的狂轟亂炸，再加上給酒店服務(wù)員高額回扣來打開市場的。這里面廣告的因素占了八九成，可以說沒有廣告就沒有白酒市場。

    打廣告大家都知道，這玩意就是燒錢啊，而且是大量的燒錢。王俊才的箱包生意就是因?yàn)闆]有錢打廣告而失敗的，酒精廠架子雖大，可早已是囊中羞澀，能拿出錢來把酒造出來就不錯(cuò)了，哪里還有錢打廣告啊。沒錢打廣告，只能把給服務(wù)員的回扣提得比別家都高，可沒有廣告，顧客認(rèn)知度低，任憑服務(wù)員磨破了嘴皮子，銷量也沒有增加多少。

    喝酒吃飯，很多時(shí)候并不是單純?yōu)榱顺院龋蠖鄶?shù)人請客都是為了辦事，求人辦事講求面子，即便請不起茅五，也得是電視廣告上出現(xiàn)頻率高的品牌。所以大漢白酒上市一個(gè)月，只是價(jià)格低的賣的還可以，因?yàn)楹鹊蜋n酒的人，真的都是自己喝不是為了請客。價(jià)格稍微高一點(diǎn)的酒，基本賣不大動(dòng)。營銷公司的經(jīng)理還是個(gè)明白人，把情況跟劉強(qiáng)匯報(bào)后，希望廠里能支持一部分資金，適當(dāng)?shù)卮蛞淮驈V告。

    可酒精廠哪有錢啊，即便有點(diǎn)也都想辦法摟到他自己的荷包里去了。這老人家不是找關(guān)系打廣告，哪怕用白酒頂廣告款也行啊，很多廠家也都這么干過，他卻別出蹊徑，認(rèn)為產(chǎn)品賣不動(dòng)的原因是包裝不夠檔次，一下又花了十幾萬把原來的覆膜紙包裝，全部換成了硬質(zhì)圓筒包裝，就是類似茶葉桶那樣的，不過白酒的個(gè)頭比茶葉桶要大不少。換了包裝，檔次確實(shí)增加了很多，市場也略微啟動(dòng)了一些，但是很快又歸于平靜。后來大家才知道，這個(gè)印刷廠是劉強(qiáng)的小舅子干的。

    營銷公司經(jīng)理見投廣告無望，只好把市場目標(biāo)又轉(zhuǎn)向了商超，可是商超那個(gè)進(jìn)場費(fèi)高的驚人，白酒品牌眾多，競爭又激烈，即便托關(guān)系硬塞進(jìn)去了，人家也會把大漢酒放在最不起眼的位置。也就王俊才算是體諒弟兄們的難處，再加上自己是從酒精廠出來的，破例沒有收費(fèi)，還給大漢白酒在醒目的位置，弄了一個(gè)專柜，讓他們派了一個(gè)美女在那里促銷。算是多少促進(jìn)了大漢白酒的部分銷量，也算是王俊才為酒精廠盡的一份力吧。

    劉強(qiáng)知道后，還特意跑到興隆集團(tuán)跟王俊才見了個(gè)面，他的目的是想跟興隆超市聯(lián)合，進(jìn)一步擴(kuò)大大漢白酒的知名度。王俊才是第一次見劉強(qiáng)，只見這個(gè)人看上去面闊耳大，滿臉紅光，很有個(gè)大老板的氣派，只是地方支援中央的腦袋有些謝頂，給人一個(gè)比較滑稽的感覺。要不是王俊才知道內(nèi)情，誰能想到一臉正氣，人五人六的劉強(qiáng)，私下里是那么一個(gè)膽大妄為，巧取豪奪的貪官呢。