財富第二方式

    通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)財富機(jī)會

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每100個人中，有24人是這樣開始財富的先有了自己做的想法，然后去尋找機(jī)會。他們只知道想做點什么，還不清楚究竟能做什么。發(fā)現(xiàn)財富機(jī)會的途徑主要是做市場調(diào)查，邊做邊摸，或者是道聽途，看別人好賺錢，就草率創(chuàng)業(yè)。這一組失敗率最高，原因顯而易見既沒有經(jīng)驗，也不懂經(jīng)營。

    組創(chuàng)業(yè)者的社會構(gòu)成以三個群體為多1非贏利機(jī)構(gòu)的成員，基上沒有商業(yè)和企業(yè)經(jīng)驗，比如教師、學(xué)生、機(jī)關(guān)人員；2企業(yè)的普通職工，下崗了，沒有技術(shù)或不能憑身技術(shù)創(chuàng)業(yè)，比如大企業(yè)的技術(shù)工人，他們的技術(shù)常常需要大資金支持，還需要相當(dāng)?shù)慕?jīng)營能力；3進(jìn)城謀生活的農(nóng)民，他們離開了土地，只有靠商業(yè)立家。為了生存，為了賺錢，或者為了不受窩囊氣，他們琢磨著要干點什么，好養(yǎng)活自己。他們是在重新尋找人生定位的過程中發(fā)展起創(chuàng)業(yè)想法的。他們都沒有什么商業(yè)經(jīng)驗，財富道路也是五花八門，吃過的苦也各不相同。

    下面是一些創(chuàng)業(yè)實例，看了之后可能會把你的財富理想擊碎，他們的生意檔次都很低，沒有一個是像樣的企業(yè)。接受過大學(xué)教育的入，怎么也難接受那樣的命運。這就是創(chuàng)業(yè)要付出的一個代價。由于書側(cè)重于白手創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資金不超過三萬元，因此沒有氣派、恢弘、體面、大資金、高檔次的創(chuàng)業(yè)案例。話回來，那常常又不能叫做創(chuàng)業(yè)了，而叫改革、轉(zhuǎn)型、重組，也不是一般人做得了的。除非你在大機(jī)構(gòu)做了好多年，有了豐富的社會資源和人脈關(guān)系。它不可能從天上掉下來。調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，只有不到20的創(chuàng)業(yè)者有大企業(yè)、大機(jī)構(gòu)的從業(yè)背景，那表明創(chuàng)業(yè)條件越充分，越難以自己創(chuàng)業(yè)。

    不管你讀過多么好的大學(xué)，如果想擁有自己的企業(yè)，就必須接受一個事實，在非常簡陋的條件下開始你的工作。就好像北京大學(xué)的一位學(xué)生，畢業(yè)找不到合適的工作，一氣之下，回家賣豬肉去了。有多少人敢那么做有多少人愿過那樣的生活他會甘心賣一輩子豬肉嗎10年之后，當(dāng)他的那些同學(xué)提升為處長、經(jīng)理時，他是什么呢最可能的歸宿是擁有了自己的企業(yè)，過著自由而富足的生活，而且前途光明如果他肯繼續(xù)奮斗的話。

    事物有多種可能性，我們要做的就是去把握有助于財富成功的那些可能性。

    故事一

    他是安徽桐城人，農(nóng)民出身，18年大學(xué)畢業(yè)，分配到合肥市交通部門的下屬企業(yè)。10年，他辭職下海?！拔揖烤挂鍪裁础彼约憾疾磺宄?。他只明白一點給自己一個機(jī)會，不成功，就回家種田去。那時，他只有200元錢。他的問題就是“做什么好呢”，到處尋找機(jī)會。

    偶然聽一個朋友做水產(chǎn)生意賺錢，就天天去水產(chǎn)市場轉(zhuǎn)。一個月下來，與水產(chǎn)攤的個體戶成了好朋友，調(diào)查結(jié)果也就出來了做水產(chǎn)品出口，利潤最高。

    兩手空空怎么做他有了一個大膽的想法把個體戶組織起來，集中向外貿(mào)公司供貨。在電話黃頁上，他找到了一家專門做對日貿(mào)易的水產(chǎn)公司，單槍匹馬殺了過去。碰壁而回。不死心，再去，還碰，再去，再碰，四進(jìn)四出。第五天，水產(chǎn)公司話了伙子，你厲害，好，拿樣品來

    一聲歡呼，一路奔跑，他往返于市場與公司之間，簽下了生平第一單合同?？粗贤系拇蠹t印，個體戶們同意賒貨給他。他雇了一輛三輪車，自己坐在車上押運，足足送了15天，保鮮的冰塊凍得他兩腿不能立。好家伙，一單生意賺了足足10萬元。

    財富之路就那么開始了。第一年，銷售額高達(dá)000萬元，純賺480萬元。后來，他創(chuàng)辦了自己的大型食品加工企業(yè)集團(tuán)，因此得以擠身100富豪榜。

    對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來，他的賺錢速度是一個神話。質(zhì)疑數(shù)字的準(zhǔn)確性沒有意義，重要的是給我們的啟發(fā)1信息是偶然得到的，但一個月的調(diào)查使他基熟悉了水產(chǎn)行業(yè)；2調(diào)查的收獲是找到了獨特的利基點賣給水產(chǎn)公司，而不是當(dāng)個體戶，這一點最為難得，是一種創(chuàng)新；3不怕碰壁，不怕艱苦，頑強(qiáng)執(zhí)行。

    故事二

    孫正義被譽(yù)為“日的比爾蓋茨”，15年生，比比爾蓋茨兩歲，日電腦軟件和媒體業(yè)的大亨，他的財富一度排到世界富豪榜第四名。

    180年3月，他從美國加利福尼亞大學(xué)伯克利分校畢業(yè)，回到闊別六年的日，開始考慮干什么好。那時他23歲，目標(biāo)是要創(chuàng)建自己的事業(yè)，而且發(fā)誓“要做就做日第一”。1歲訂立的人生計劃是30來歲資產(chǎn)不少于1000億日元。

    為此，他展開了長達(dá)一年半的市場調(diào)查。一年半是難熬的，大女兒在該期間出生，沒有工作，沒有收入，坐吃山空讓他感到不安。找份工作當(dāng)然是容易的，但轉(zhuǎn)念又想“一旦事業(yè)起步，就要投進(jìn)去好幾年，如果不成功，重新來一次的話，就繞遠(yuǎn)了?！彼鞗Q定繼續(xù)調(diào)查。

    他調(diào)查了四十幾個項目，全部都自己動手，付出了艱苦的勞動。每一個項目，都做了十年的損益預(yù)算，包括資金周轉(zhuǎn)和組織結(jié)構(gòu)圖。調(diào)查工作是真正徹底的，一般的專業(yè)公司也難做到吧。每一項目的資料有三四十厘米厚，全部摞起來，有十幾米高。就算把結(jié)果賣掉，也可以賣得一個好價錢。

    為確保調(diào)查成功，他設(shè)計了25項標(biāo)準(zhǔn)，九個條件。25項標(biāo)準(zhǔn)包括是否喜歡該行業(yè)，50年不變；是不是獨一無二的；10年內(nèi)能否成為日第一；是否真的賺錢；合不合時代潮流。個條件是必須是可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；確實能賺錢；應(yīng)該是朝陽產(chǎn)業(yè)，而不是走下坡路；能夠發(fā)展成為企業(yè)集團(tuán)；別人無法模仿；投資不大；對社會有貢獻(xiàn)；必須能夠成為行業(yè)第一，否則就不做。再把40個項目逐一考核打分。

    非常之事待非常之人。他選定了軟件批發(fā)業(yè)，181年月，出資1000萬日元，成立日軟銀公司。他的選擇非常成功，成為20年間財富增長最快的日人1。

    故事三

    這一位是因為生活所迫，就打了辭職報告的人。那是14年，他的單位經(jīng)濟(jì)效益還不錯，所以他是單位第一個主動辭職的人。人是下海了，可“做什么好呢”他做了一番調(diào)查，淘汰了十幾個項目，沒有尋到中意的機(jī)會。就感覺到有壓力了，沒有收入，有點發(fā)慌，偶爾也曾后悔。開弓沒有回頭箭，只能繼續(xù)做調(diào)查。

    然后來了一段插曲。天下大雨，他家的門受潮變形，門板里掉出來一堆玉米芯。惱恨一番，想買一扇新門。哪里曉得，走遍了市場，都是劣質(zhì)門，也找不到一個像樣的廠家。就自己動手做，看上去還不錯。鄰居看見了，也要求他幫著做一扇門，他幫鄰居家做的比自家的還漂亮。他并沒有想到這件事背后的意義。

    他還在做市場調(diào)查。無意中發(fā)現(xiàn)，賣給他玉米芯門的那個工廠，生意挺紅火，就開始調(diào)查房門產(chǎn)銷情況。結(jié)果很快就出來了，主要是個體戶和作坊在造門賣門，質(zhì)量都不行。他仿佛看到了曙光。

    四處打聽消息，上海的親戚告訴他，昆山有一個廠生產(chǎn)的門可能符合他的想法，他就奔那兒去了。路上出了車禍，就住進(jìn)了醫(yī)院。禍

    1見孫正義數(shù)字化時代的英雄第48頁54頁，海南出版社，18年版。需要補(bǔ)充一點，他有成功的商業(yè)經(jīng)驗，在美國留學(xué)時就創(chuàng)辦了一家公司，經(jīng)營得很好，畢業(yè)回家時他把公司賣掉了。2000年2002年，他向中國阿里巴巴投入了大約一億，美元的風(fēng)險資金，現(xiàn)在看來成效顯著。兮福所伏，病友告訴他，北京有人研制出一種用煤灰生產(chǎn)的門，堅固耐用，還免稅。他就奔北京來了，看到煤灰與樹脂生產(chǎn)的門，很不錯，他的家鄉(xiāng)又盛產(chǎn)煤，心情激動，躍躍欲試。

    但是，他的調(diào)查仍然在繼續(xù)，他可不想一知半解就動手。他走訪了一些用戶，發(fā)現(xiàn)了不少問題，如果干燥不徹底，油漆脫落，暫時也還不能大規(guī)模生產(chǎn)。他只好放棄。至此，他為調(diào)查付出了多少勞動，你可以想像?？靵砜?nbsp;”songshu566” 微信號，看更多好看的！