♂?，，
當(dāng)天賀記把棉紗的價(jià)格漲到了八十七文，同時(shí)市面上已經(jīng)沒有棉紗零售，小商販和農(nóng)戶們都把綿紗賣給了賀記或是周家。
而柳家偃旗息鼓，早就停止收購(gòu)棉紗，鄒記雖說跟著漲到了八十七文，門面上雖說還在維持收購(gòu)，但事實(shí)上也沒有收購(gòu)多少棉紗。
奇怪的是，周家第二天悄悄的把價(jià)格漲到了八十七文，沒有繼續(xù)與賀家打價(jià)格戰(zhàn)的意思，仍然維持著少量棉紗的收購(gòu)。市面上大量折棉紗都流向了賀家。
此種狀態(tài)，賀培佳卻滿意了，同樣在八十七文的價(jià)格上維持著不再漲價(jià)。
就這樣市場(chǎng)上除了柳家退出以外，賀家、周家、鄒家仍然是三足鼎立的狀態(tài)，不過都維持在八十七文的價(jià)格上，處于一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)相安無(wú)事。
這樣的局面維持了半個(gè)月，賀記的銀兩開始告急了。
這一次，顧掌柜找到了賀培佳“東家，我們銀兩不多了，僅夠維持兩天的銀兩了?！?br/>
“布匹處理得怎么樣了？”賀培佳問道。
“外理了大半，但市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，再降價(jià)也賣不動(dòng)了?！鳖櫿乒駸o(wú)奈的說道。
此時(shí)賀培佳心里有了一絲絲的不安，市面上的棉紗源源不斷地流向賀記，倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)堆滿了棉紗，現(xiàn)在少說也有五萬(wàn)多匹，總價(jià)值近四十萬(wàn)兩銀子，這幾乎是賀記總資產(chǎn)的三分之二。而周家卻不急不躁，仍然在收購(gòu)棉紗。
賀培佳把手中的核桃快速的旋轉(zhuǎn)著，腦中在快速思考著對(duì)策。而站在下首的顧掌柜也看出了東家的不安，四月天里兩人額頭上都滲出密密的一層細(xì)汗。
想了一會(huì)，賀培佳終于開口說道“從明天開始庫(kù)存的棉布按成本價(jià)出售，同時(shí)把倉(cāng)庫(kù)中屯積的棉紗，悄悄的向外拋售，注意要偷偷地賣，不要讓周家和鄒家發(fā)現(xiàn)?！?br/>
說到此，顧掌柜明白了自己東家的意思，仍舊低聲詢問道“東家的意思是悄悄的把棉紗轉(zhuǎn)賣到周家與鄒家的倉(cāng)庫(kù)里？”
“對(duì)，就是這個(gè)意思?！辟R培佳自信地答道。
“那咱們還收不收棉紗？”顧掌柜的又問。
“當(dāng)然收，只需要維持一個(gè)平衡就可以，出得多收得少，悄悄的把庫(kù)存清出去就可以。”賀培佳解釋道。
顧掌柜再次豎起大拇指，夸贊道“東家高明！”
就這樣過了三天，賀記一邊暗地里出貨，另一邊明面上維持著收購(gòu)。但周家與鄒家雖然收購(gòu)，但質(zhì)量卻非?？量?。兩天時(shí)間里，賀家倉(cāng)庫(kù)中只有一千多擔(dān)上好的棉紗流入了其他兩家。
然而即使這樣的好景卻也不長(zhǎng)，第四天風(fēng)云突變，柳家突然打出優(yōu)質(zhì)棉紗大量到貨，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的招牌，明碼標(biāo)價(jià)批發(fā)每擔(dān)六兩七錢銀子，零售七十三文一斤。同時(shí)傳出消息，莒州何家鎮(zhèn)新成立了紡紗廠，棉紗已經(jīng)開始大量供應(yīng)市場(chǎng)。現(xiàn)在已經(jīng)向江南、周村大量發(fā)貨！
同一天，周家停止收購(gòu)棉紗，而且布莊上打出招牌，大量寬幅棉布上市，一匹頂兩匹，價(jià)格窄幅棉布相當(dāng)?，F(xiàn)在由于賀記布莊大量棉布低價(jià)出貨，布匹的價(jià)格一直不高，最近維持在一兩銀子一匹的水平。周記布莊卻把價(jià)格定在一兩九錢銀子一匹，折算下來卻比賀記布莊的價(jià)格略微低一些。
這兩條消息一出，整個(gè)周村整驚！
當(dāng)賀培佳聽到這兩條消息時(shí)，手中的核桃驚得掉在地上，半晌說不出話來！呆愣了半天才急切地說道“快聯(lián)系在周村的江南買價(jià)，咱們的棉紗降價(jià)銷售，每擔(dān)也是六兩七錢銀子！不六兩五錢也可以！快！快去！
顧掌柜答應(yīng)一聲，起身就往外快速走去，還沒有出門，又回頭問“東家，那布呢？是不是還要降價(jià)？”
“先不要管布了，把綿紗賣出去再說！”賀培佳氣急敗壞地大聲吼道。
高緒山是江南松江府的一位棉商，每年他從周村購(gòu)買大量棉紗販賣到松江，然后再把松江的棉布運(yùn)到周村銷售。
高緒山的生意是大進(jìn)大出，基本不零售，最近他卻遇到了麻煩，來到周村后他發(fā)現(xiàn)周村的棉紗漲得厲害，而且常年合作的賀家卻只收不賣。害得他在周村住了近二十天都沒有湊齊自己想要的棉紗。
正在他要無(wú)功而返的時(shí)候，突然傳來柳記大量銷售棉紗的消息。他不敢耽誤時(shí)間，馬上就去了柳記商行，像他這樣的大客戶自然是由大掌柜周存仁接待。
兩人在后院的正堂內(nèi)坐下后，高老板急不可待的問道“周掌柜，聽說這里有大里棉紗出售，能否看看樣品？”
“當(dāng)然可以，這次的貨保證讓滿意！”周存仁自信滿滿地說道。從事這個(gè)行當(dāng)以一類，他第一次看到這么好的棉紗，所以對(duì)自己的貨非常自信。是以他吩咐伙計(jì)拿來十幾個(gè)規(guī)格的樣品。
當(dāng)他看到這些樣品時(shí)，立刻被這么好的棉紗驚呆了。他從事這個(gè)行當(dāng)有二十多年了，第一次看到這么粗細(xì)均勻的棉紗，不但粗細(xì)均勻，而且還多出了好多規(guī)格，這些新規(guī)格的棉紗都比現(xiàn)在市場(chǎng)上最細(xì)的棉紗要細(xì)。也就是說用這種棉紗可以織出像絲綢一樣細(xì)膩的棉布！
“周掌柜，請(qǐng)問貴行的這批貨都像樣品這樣嗎？”高老板不放心的問道。
“高老板請(qǐng)放心，我們這批貨都是這樣的，樣品沒有刻意挑選?！敝苷乒裥χf話。
“請(qǐng)問手上有多少貨？什么價(jià)格？”高老板接著問。
“現(xiàn)在一共到貨三千匹，規(guī)格不同價(jià)格不同，均價(jià)六兩七錢一擔(dān)?！敝苷乒翊鸬?。
高緒山一聽這個(gè)價(jià)格，心中竊喜。這個(gè)價(jià)格很合理，與一個(gè)多前的價(jià)格相當(dāng)。是以當(dāng)即滿意地說道“太好了，既然周掌柜的爽快，我也不能拖泥帶水。就按周掌柜說的價(jià)格，我先要一千擔(dān)。等我從江南回來，再與周掌柜簽長(zhǎng)期合作契約！”
短短一盞茶的工夫，一樁大生意就談成了。高緒山心情大好，與周掌柜簽了合約付了訂金之后，便離開了柳記棉行。
柳記棉行的店鋪外面，一些小商販和農(nóng)戶聽說這里棉紗質(zhì)量好價(jià)格還便宜，紛紛跑來選購(gòu)，一時(shí)間店鋪外面排起了長(zhǎng)隊(duì)。在排隊(duì)等待的時(shí)間里，這些紛紛開始議論
“聽鄰居說，這次柳家的棉紗質(zhì)量出奇好，粗細(xì)很勻稱，有些紗細(xì)如發(fā)絲，就比蠶絲粗不了多少。說用這種棉紗織出來的布該有多平整，多么薄，夏天穿在身多吸汗多涼快！”一位來買棉紗的女子在隊(duì)伍里大聲說道。顯然是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的織布農(nóng)婦。
“對(duì)啊，說是什么樣的巧手才能紡出這么好的棉紗。”另一位排隊(duì)的女子也跟著說道。
“不知道啊，聽說這批貨量很大，不知柳家從哪里收購(gòu)的，這恐怕只有天上的織女才能紡出這么好的棉紗吧?！蹦敲佑终f道。
鄒記正堂內(nèi)，鄒正生與李周成兩人也對(duì)突如其來的變化商量對(duì)策。鄒正生暗自慶幸當(dāng)初決定。通過這些天的明收暗出，他倉(cāng)庫(kù)里的棉紗庫(kù)存量已經(jīng)大幅度的減少。
李周成首先對(duì)東家說道“東家這次真是有先見之明，早作了防范。否則這次咱們就損失大了?！?br/>
鄒正生得意的一笑，撫須說道“老夫早已說過莒州何家不是那么好對(duì)付的，賀培佳那老小子哪里是他的對(duì)手?？幢晃伊系搅税桑俊?br/>
李周成心里想道，什么時(shí)候說過這樣的話？真會(huì)往自己臉上貼金！不過他嘴上卻諂媚地說道“東家英明！”
鄒正生滿意的點(diǎn)頭，然后又撫須問“現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還有多少棉紗？”
李周成樂滋滋地答道“還有不到八百擔(dān)上好的棉紗，其他的都到了賀家的倉(cāng)庫(kù)里了?！?br/>
“有沒有算過這次咱是賺了還是賠了？”鄒正生滿意地接著問。
李周成嘿嘿笑道“當(dāng)初我們收購(gòu)價(jià)是六兩四錢到七兩二錢，最后都以七兩七錢到八兩七錢賣出。算下來開支與收入相當(dāng)，不過還賺了庫(kù)里的八百擔(dān)棉紗?！?br/>
鄒正生聞聽此言得意的哈哈大笑，在這次商戰(zhàn)中，無(wú)疑他不是輸家了，雖說賺得不多，但即沒得罪賀家，又賺了錢，豈不美哉！
而最大的輸家，當(dāng)然就是一心想保住周村棉行老大地位，還覬覦何家新式紡織機(jī)的賀培佳了。現(xiàn)在他的倉(cāng)庫(kù)里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)拇媪宋迦f(wàn)擔(dān)棉紗，帳上僅剩不到兩千兩現(xiàn)銀，其余的都?jí)涸谖迦f(wàn)擔(dān)棉紗里?，F(xiàn)在賀培佳唯一的希望就是能把棉紗降價(jià)處理掉，那怕?lián)p失點(diǎn)銀子也能接受。
顧掌柜在高緒山所住的客棧里等了老長(zhǎng)時(shí)間，仍然不見高緒山的身影，前些天高緒山找到他要求以七兩銀子的價(jià)格買一千得棉紗，顧掌柜受賀培佳指使，一口回絕了他。無(wú)論高緒山怎么說，他都沒有答應(yīng)。如今他卻不得不腆著臉再來求他，讓他買些自己的棉紗。
足足等了一個(gè)時(shí)辰，顧掌柜才看到高緒山才哼著小曲從外面走來，他連忙上前滿臉堆笑地說道“哎呀，高老板！我都等半天了，終于把等來了?！?br/>
。