陳俊這次帶了如今專門負(fù)責(zé)翔龍對(duì)外談判的侯文旭來(lái)。

    覲見當(dāng)日，八極王定下了合作的基調(diào)，后續(xù)事宜就由下面人去負(fù)責(zé)具體的事宜了。

    齊悅本就對(duì)陳俊很有好感，他明明比陳俊還要大上十幾歲，如今卻仿佛變成了陳俊的小迷弟了。

    陳俊說(shuō)要免費(fèi)給八極培訓(xùn)這一招，就是翔龍內(nèi)部，基本上也沒(méi)有誰(shuí)對(duì)這件事今后的影響有多深刻的認(rèn)識(shí)。反倒是極具大局觀的齊悅，晚上回去后把這步棋細(xì)細(xì)品味，越想越要拍案叫絕，對(duì)翔龍和陳俊的好感更加深了幾分。

    而陳俊卻正在給侯文旭細(xì)細(xì)解釋這步棋的思路。

    侯文旭本是這次來(lái)的這些人中，除技術(shù)人員外，離翔龍的核心決策層最遠(yuǎn)的，可是今后的談判要他來(lái)負(fù)責(zé)，他就必須能深刻領(lǐng)會(huì)談判的核心要義，是以陳俊不得不把其中關(guān)鍵一點(diǎn)一點(diǎn)揉碎了給他講清楚。

    “……我們要爭(zhēng)取的，不是壟斷經(jīng)營(yíng)，否則王子們不會(huì)讓我們得好處，所以干脆拉著幻想一起上。而梣公主是為了八極本身考慮，說(shuō)要合資。你談判的時(shí)候要搞清楚主次，最重要的，是我們的技術(shù)不能隨便給，最好的結(jié)果是八極出資金我們出技術(shù)，我們以技術(shù)入股股比最好能占到三成。當(dāng)然這個(gè)比較難，因?yàn)槿绻孟胍蚕胝純傻饺傻脑挘藰O出資卻拿不到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的股比，人家肯定不干。具體股比你看著談，最低不能低于兩成。至于幻想，我們都包了，他們家只做防護(hù)，不可能讓他們占那么多。”

    現(xiàn)在跨位面通訊還做不到隨時(shí)隨地，那么如果不能給談判代表比較大的自由度，侯文旭將會(huì)很難談，到時(shí)候損失的是翔龍的利益。但是如果要點(diǎn)不講清楚，萬(wàn)一侯文旭領(lǐng)會(huì)錯(cuò)了意思，到時(shí)候也是個(gè)麻煩。

    “對(duì)于合資，我們一定要掌握核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是不是太重要的技術(shù)要盡可能放開，我們不可能占據(jù)主導(dǎo)地位。第一，我們沒(méi)有那么多資金冒險(xiǎn)投入異位面。第二，八極王儲(chǔ)之爭(zhēng)慘烈，槍打出頭鳥，我們不要出這個(gè)頭。第三，其實(shí)也是非常重要的一點(diǎn)，就是技術(shù)及商業(yè)的可移植性。”

    侯文旭從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)還有什么可移植性，聞言不由一怔，“什么？”

    陳俊耐心地給他解釋，“沒(méi)有任何一項(xiàng)商業(yè)模式是可以宇宙通用的。對(duì)于八極來(lái)說(shuō)，我們是外人，我們不知道八極人的生活習(xí)慣，不清楚他們的喜歡和禁忌，如果把我們?cè)谙椠埖漠a(chǎn)品直接生搬硬套過(guò)來(lái)，一定會(huì)死的很慘。所以除了關(guān)鍵核心技術(shù)以外，其它的方面我們都不要占據(jù)主導(dǎo)。這也是我愿意為八極培養(yǎng)技術(shù)人才的主要原因之一?！?br/>
    “今后我們對(duì)所有非白澤位面，甚至非我們本國(guó)的分公司或者控股公司的產(chǎn)品，都要注重不能直接拿來(lái)用，一定要深挖本地用戶習(xí)慣來(lái)作出改變。這點(diǎn)非常重要，這也是我不要求絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的原因，什么都要我們來(lái)決定，隔了萬(wàn)水千山，本地企業(yè)的應(yīng)變能力就會(huì)非常差，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，一個(gè)請(qǐng)示來(lái)回，可能黃花菜都涼了?！?br/>
    前世陳俊親眼看見幾乎所有的國(guó)際巨頭都在天朝折戟，深刻地明白深挖用戶習(xí)慣有多么重要。這是翔龍第一次于境外擴(kuò)張，陳俊就鄭重地定下了對(duì)外擴(kuò)張的基調(diào)，為日后翔龍大步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

    等他把里面的深意都講完，還不放心地問(wèn)侯文旭，“還有什么地方不明白嗎？”

    侯文旭想了想，搖頭到，“沒(méi)有了。我之前不是很明白為什么要給八極免費(fèi)培訓(xùn)，現(xiàn)在你說(shuō)了我就懂了。”

    陳俊擺擺手，“不，不，不止這么簡(jiǎn)單。免費(fèi)培訓(xùn)有很多好處。第一，我們?nèi)瞬挪蛔悖绻艽蛑拿x與高校合作，將會(huì)大大擴(kuò)充生源，幾年后這就是一大批生力軍。第二，高校不知道我們的需求，與其指望別人不知道給學(xué)生教什么，還不如我們按照我們的需求來(lái)教，這樣的畢業(yè)生如果進(jìn)入我們公司，很快就能頂崗。第三，我一直都說(shuō)，小水盆養(yǎng)不活魚，如果只有我們一家公司，而沒(méi)有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們遲早會(huì)死路一條。所以培養(yǎng)學(xué)生，哪怕他們不進(jìn)入翔龍，而是培養(yǎng)了未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻也可能給我們自身帶來(lái)壓力，逼我們保持活力。第四，也是非常重要的一點(diǎn)，單已競(jìng)爭(zhēng)論，如果八極派人去白澤學(xué)，他們學(xué)到的是各家之言，而我們來(lái)教，學(xué)生們身上或多或少都會(huì)帶著翔龍的烙印，哪怕我們真的只教技術(shù)，今后我們?cè)诎藰O的話語(yǔ)權(quán)和影響力，也絕不是其它所有公司可比的！”

    陳俊解釋了這一大通，侯文旭眼睛越睜越大，好半天才感嘆到，“陳總，你真是個(gè)天才！”

    這在前世都是被用爛了的套路，陳俊自然不會(huì)覺(jué)得自己有多天才，可是被侯文旭這樣真心實(shí)意地贊嘆，陳俊不由失笑，“我要真是天才，就不會(huì)前些天天天都在愁怎么達(dá)成自己的目標(biāo)而不被卷進(jìn)無(wú)謂的爭(zhēng)斗了，說(shuō)實(shí)話這次如果不是幻想和我們差不多一條心，我們能達(dá)成這樣的狀態(tài)，還真不是件容易的事?！?br/>
    侯文旭撓了撓后腦勺，笑道：“陳總，你還別說(shuō)，我們下面的員工都覺(jué)得您挺天才的。比如這次，雖說(shuō)是有幻想很大的影響，但是如果不是您想的點(diǎn)子，我們也做不到現(xiàn)在的形勢(shì)吧?！闭f(shuō)著，侯文旭不禁伸了手指，“神機(jī)妙算吶！”

    陳俊好氣又好笑，“別拍馬屁了，什么神機(jī)妙算，不過(guò)是各取所需罷了。這次能達(dá)成這樣的合作，是因?yàn)榛孟牒臀覀兡繕?biāo)一致，而我們也剛好踩著了八極的痛點(diǎn)。所以說(shuō)，自身的實(shí)力才是王道，如果沒(méi)本事，就是算死了，也沒(méi)招?！?br/>
    兩人在插科打諢，紫梣卻在八極王面前撒嬌。

    “父王，您不是答應(yīng)我了不給我介紹男朋友嘛！”

    八極王此時(shí)就是一個(gè)和天底下所有父親都一樣的拿自己女兒沒(méi)辦法的無(wú)奈爸爸，“你娘去的早，我再不給你上上心，你別說(shuō)今年19，你就是29，39我看你也嫁不出去！”

    紫梣不依，“嫁不出去就不嫁！”

    八極王臉色一板，“說(shuō)什么傻話！”