3月4日。

    集團(tuán)總部，大會(huì)議室。

    蔚來集團(tuán)中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議。

    錢才坐在“董事長”標(biāo)識(shí)牌面前，接過姜右薇遞過來的普洱茶，慢騰騰的吹了一口熱氣。

    “今天有幾個(gè)事，簡短說幾句，很多人來一趟都不容易，等我說完，你們有什么困難，也都說一說，集團(tuán)管事的都在，集中問題，能解決的就現(xiàn)場解決。”

    錢才說著，放下了茶杯。

    “第一件事，吳振，你的一號(hào)店，從今天起，為期一個(gè)月，具有獨(dú)立策劃打折，營銷活動(dòng)的權(quán)力，這一個(gè)月一號(hào)店的盈利情況不計(jì)入績效考核，只要不賠本，你就把那家“喜洋洋”給我往死里擠，超市同行不可怕，但是這種門對(duì)門打?qū)ε_(tái)來搗亂，惡性競爭的，以后都是一個(gè)原則，不掙錢也要給他擠兌走，要不我們這生意沒法繼續(xù)往下做。”

    話音剛落，吳振就“哈哈”笑了起來。

    “董事長，等的就是您這句話呢，彈藥給足了，您就放一萬個(gè)心，我們現(xiàn)在也是老品牌了，進(jìn)貨價(jià)上就有優(yōu)勢(shì)，客戶對(duì)于我們的信任程度也遠(yuǎn)超于一家散店，不用賠本，只要降低一半的利潤，集團(tuán)再批點(diǎn)經(jīng)費(fèi)讓我搞兩個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我就能讓他們門口變成喂鴿子的廣場?！?br/>
    眾人一陣哄笑。

    錢才笑了笑，手往下壓了壓，道：“行，那就說第二件事，這個(gè)蓬萊礦泉水，余總，你要密切關(guān)注他們的銷售情況，他們現(xiàn)在是豬八戒玩程咬金的三板斧，亂使兵器亂出連招，我不是很擔(dān)心他們能拿下多少市場，他們也沒有實(shí)力像我們一樣把回收點(diǎn)鋪開，但是他們這么搞，可能會(huì)把我們的回收市場給搞亂了，我的想法還是從渠道下手，通知Z市和我們有業(yè)務(wù)往來的批發(fā)商和零售商，這個(gè)蓬萊礦泉水通過非法手段搶了我們的水源地，蹦噠不了多久了，如果進(jìn)他們的貨，以后和我們的業(yè)務(wù)往來就斷了。”

    陳云偉聞言插了一句：“需要跟林城的批發(fā)市場打招呼嗎?！?br/>
    錢才擺擺手，道：“暫時(shí)不要，我們不能跟他們一樣不計(jì)后果，他們現(xiàn)在也進(jìn)不去林城，我們當(dāng)初是多少個(gè)成熟的銷售員出去鋪的貨和回收點(diǎn)？他們應(yīng)該沒有這么大的銷售團(tuán)隊(duì)，能在Z市給我們找找麻煩，就已經(jīng)是他們能力的極限了?！?br/>
    余元瀟點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“這個(gè)公司我近期也在關(guān)注，我讓人去他們的回收點(diǎn)蹲了一天，他們還是和政府的合作比較多，一個(gè)品牌深入人心還是需要時(shí)間的，我們的名氣已經(jīng)通過超市和健身門店傳開了，在本省的品牌形象不是他們可比的，而且他們?yōu)榱斯?jié)約成本，用的材質(zhì)也比較差，說實(shí)話，我上手的第一感覺就是這瓶水賣不了一塊五，再加上是個(gè)新牌子，很多零售對(duì)這個(gè)價(jià)格都不太買賬，就是回收價(jià)格嘛…確實(shí)很高，除非他們降價(jià)?！?br/>
    錢才笑著拍了拍桌子。

    “降價(jià)？三毛的回收價(jià)，還無論瓶身好壞，這不是噴碼標(biāo)帶蓋子都不用做就能賣錢了？你看著吧，這不是降不降價(jià)的問題，他們是低估了中國人的仿造實(shí)力，當(dāng)時(shí)這個(gè)定價(jià)我是考量過了的，再高，說不定就有人要仿造我們的瓶子盈利了，他們的瓶身成本不會(huì)超過一毛二，敢三毛收，擎等著送死。”

    這話振聾發(fā)聵，聶澤翾聽著眼睛一亮。

    “對(duì)啊！這不是印鈔機(jī)嗎？董事長，要不我們?cè)倩c(diǎn)小錢上一條生產(chǎn)線，用他們那個(gè)材質(zhì)仿造點(diǎn)瓶子給他們，換點(diǎn)錢花花？他們不是仿造我們嗎？我們也反向模仿模仿，這錢不要白不要啊！”

    這話一出，眾人也開始議論紛紛，發(fā)現(xiàn)了他們的致命漏洞，大家氣氛明顯輕松起來，邊討論邊笑，錢才見狀，也調(diào)笑了一句。

    “老聶啊，你真是…啥錢都想賺，人家還在創(chuàng)業(yè)呢，這毛票印鈔機(jī)你也好意思弄？”

    “哈哈哈哈！”

    “大哥，你也是夠沒有底線的！”

    錢才喝了口茶，繼續(xù)開口道。

    “這事確實(shí)不用弄了，你們放心吧，投機(jī)者多的是，用不著咱們親自下場敲這一悶棍，而且他們回收點(diǎn)少也有少的好處，少了關(guān)停也容易，別咱這印鈔生產(chǎn)線剛弄上，人家關(guān)?；厥樟耍貌粌斒?，沒這個(gè)必要。”

    “那他們關(guān)?；厥沼纸祪r(jià)了呢？”楚文明問了一句。

    “那他們和我們就不是一個(gè)跑道上的競爭對(duì)手了，讓他們?nèi)サ投说V泉水發(fā)展嘛，他要是有耐心，好好模仿我們，說不定還能掙點(diǎn)，當(dāng)務(wù)之急我們應(yīng)該做的，就是盡量降低他們的影響?！?br/>
    余元瀟點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “這事我去辦?！?br/>
    “好，下面還有個(gè)事，瞿白茶，你來說說，這幾天林城旗艦店的銷售和盈利情況?！?br/>
    瞿白茶有些不好意思的站了起來。

    “旗艦店和其他店的開業(yè)活動(dòng)有所不同，是長期折扣的模式，總體市場折扣在94折左右，這幾天的人流量都堪稱巨大，尤其是這兩天處于周末，開業(yè)截止到昨天，銷售額超過了2600萬，日均866萬，毛利320萬，毛利率12.3%?！?br/>
    錢才咳了一聲。

    “余總，我記得我們Z市一號(hào)店試營業(yè)第一天是8.8到9.2折，第一天營業(yè)額77萬，毛利8萬3，毛利率10.77%，對(duì)吧?！?br/>
    余元瀟笑道：“對(duì)，這數(shù)據(jù)我這輩子忘不了，你當(dāng)時(shí)給我三個(gè)點(diǎn)的分紅，我算了好幾次呢?！?br/>
    下面的人聽著余元瀟的話，也開始笑了起來，錢才臉色卻不太好看，伸手點(diǎn)了點(diǎn)桌子。

    “我來之前專門看了2月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前超市非打折日，普遍毛利已經(jīng)超過了22.7%，旗艦店94折，毛利12.3%，瞿店長，你來告訴我，不打折的話，毛利率也就17.5%，那5.2個(gè)百分點(diǎn)去哪了。”

    瞿白茶漲紅了臉。

    “我們…林城都是用的新的供貨商，開業(yè)時(shí)間很緊，貨要得又急，就沒把價(jià)格談好，新的價(jià)格正在談…”

    “你這是瀆職??！”

    錢才猛的拍了一下桌子。

    “2600萬的銷售額，一個(gè)點(diǎn)的利潤就是26萬，把你身上的零件拆拆賣了，夠不夠賠這幾個(gè)點(diǎn)的損失？？”

    “我…我…知道錯(cuò)了?！宾陌撞杪曇舳加悬c(diǎn)顫抖，差點(diǎn)就要哭出來。

    “陳總，明天你就接手這件事情，趁火打劫的供貨商馬上換了，你帶著瞿白茶……算了，把林城新店定下來的幾個(gè)店長都帶去，讓他們好好看看，了解了解市場，這事我也有疏忽，現(xiàn)在新上任的幾個(gè)店長都是吃現(xiàn)成，壓根沒和供貨商交過手，被人家宰了多大一刀，心里根本沒個(gè)數(shù)，只知道做銷售，進(jìn)貨談價(jià)壓價(jià)全依賴總部，這事從根上就不對(duì)！”

    陳云偉鄭重點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “明天我好好教教他們?！?br/>
    “這事你多上心，我知道你外面有些生意還沒斷，收收心吧，好好把集團(tuán)的零售批發(fā)做起來，這塊渠道做起來，以后超市的供應(yīng)就可以自己負(fù)責(zé)，這個(gè)公司你有百分之15的分紅，好好做一做，甚至以后還可以收購部分工廠做自己的品牌，以后的超市行業(yè)趨勢(shì)，勢(shì)必要從完全賣別人的貨往部分直營轉(zhuǎn)變，我對(duì)批發(fā)公司最終的構(gòu)想，還是做成自己品牌的代工廠，而且只要我們規(guī)模上來了，發(fā)展勢(shì)必是很快的，這一塊做起來了，不比你賣散貨強(qiáng)？”

    陳云偉聽錢才這么說，也有些振奮。

    “行，既然董事長這么說，我也表個(gè)態(tài)，義烏的批發(fā)我會(huì)盡快停掉，接來下我肯定全力把手頭的本職工作做好?！?br/>
    “好，還有沒有其他問題，以后開會(huì)盡量精簡，大家?guī)е鴨栴}來，帶著答案走，十分鐘能解決的事情，一分鐘都別拖，沒問題就散會(huì)。”

    聶澤翾舉了舉手。

    “老聶，你說。”

    “董事長，飲料廠的鋼結(jié)構(gòu)廠房已經(jīng)組裝完成了，設(shè)備也在拼裝了，飲料廠馬上就能投產(chǎn)，七星泉礦泉水廠現(xiàn)在也在生產(chǎn)了，您看銷售上，是不是能往外擴(kuò)一擴(kuò)？”

    錢才聽完一笑。

    “老陳，你看，事不是來了嗎，掛在你公司名下的銷售現(xiàn)在有多少人？”

    陳云偉想了想，道：“70多個(gè)，前段時(shí)間產(chǎn)能跟不上，沒什么提成拿，走了一部分，但是我那邊還能補(bǔ)充進(jìn)來，大約九十來個(gè)人。”

    “能出省打開市場的有多少人？”

    “這都沒什么問題，本來西南地區(qū)的周邊省份我們也在做?！?br/>
    錢才輕敲了敲桌子。

    “那好，既然有產(chǎn)量，就把人派出去吧，我們自己的銷售要往川滇桂的市縣，還有C市，分頭跑一跑，不愿意出省的，就調(diào)到總部的銷售部門來，配合本地桶裝水入戶的推廣，從近的地方開始往外推，這畢竟還有個(gè)運(yùn)費(fèi)成本的問題，聶澤翾，你那邊也要往外走，周邊省份打聽打聽，派幾支隊(duì)伍出去看一看，爭取能夠找到就近的水源地建廠生產(chǎn)，錢該花就花，楚總這邊資金上要盡量配合。”

    錢才說罷，又看向聶澤翾，道：“飲料廠投產(chǎn)的事，不用等總部批示，你們公司，和超市還有批發(fā)零售公司做好接洽，都是自己集團(tuán)旗下的公司，你們要自己做好溝通，不要等著集團(tuán)開會(huì)解決，各公司保證各公司自己的利潤，但是協(xié)同合作是原則。”

    被點(diǎn)到的聶澤翾，陳云偉，余元瀟紛紛點(diǎn)頭，表示沒問題。

    “錢…董事長，我這邊，不是過年的時(shí)候說要開分店嗎，現(xiàn)在都三月了，就開了林城一個(gè)中心店，是不是…考慮撥點(diǎn)錢？”

    錢才抬眼看去，是聶俊林，頓時(shí)笑出了聲。

    “聶老三現(xiàn)在終于管事了？行，知道要錢了就是好事，說明開始關(guān)心公司發(fā)展了，你那邊我有準(zhǔn)備，本月分三批打款，共1500萬，用于林城中心店裝修和中型健身房的鋪設(shè)，但是你也別光想著要錢，我問你，人才，團(tuán)隊(duì)，你手里有多少，門店開業(yè)前的手續(xù)，誰去跑？裝修有沒有和日鑫地產(chǎn)徐總那邊做好接洽？錢一到可都是事，別想簡單了?！?br/>
    聶俊林倒是沒被問倒，開口道：“手續(xù)的事已經(jīng)安排好了，銷售團(tuán)隊(duì)我們現(xiàn)在正在聯(lián)系孫航的一些老關(guān)系，還聯(lián)系了一家C市的獵頭公司在挖人，裝修…也許還要董事長你親自看一看，畢竟Z市的第一家店就是你親自負(fù)責(zé)的，其他人來，我怕做不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
    錢才聽完一哂。

    “我來搞裝修？老三，你這分公司總經(jīng)理倒是做得挺便宜，把我的勞動(dòng)力都給算進(jìn)去了，行，我和總部就幫你這一次，楚總和廖總也牽頭幫扶一下這個(gè)貧困戶，他們手里沒人，總部這邊的人事部門要幫幫忙，手頭和周邊地市的人才公司有關(guān)系就動(dòng)用動(dòng)用，幫他把團(tuán)隊(duì)湊湊齊，裝修的事我去和徐總溝通，但就這一次，往后不論是營銷方案，還是會(huì)員卡價(jià)格定級(jí)，都得你做方案，我來審批?！?br/>
    聶俊林這會(huì)也反應(yīng)過來了，這恐怕是最后一次可以肆無忌憚的提要求。

    “那都幫到這了，不如送佛送到西？我們這還缺個(gè)財(cái)務(wù)和活動(dòng)策劃，我在總部也認(rèn)識(shí)兩個(gè)不錯(cuò)的…”

    “聶總！你可別過分！張茜可是我好不容易培養(yǎng)起來的幫手，你一張嘴就要給我要走？”

    童薇薇大怒，就說這聶俊林最近老往財(cái)務(wù)跑，拉著張茜天天問東問西的是在干什么，搞半天他是想挖人！

    錢才倒是好奇了一下，張茜？是個(gè)女的？

    “這張茜…長得怎么樣，是個(gè)美女？”

    童薇薇一聽有些氣惱，這兩兄弟的腦回路她是真有些跟不上。

    “說什么呢董事長，人家孩子都兩歲了！”

    “哦，那沒事了，那就給他吧，聶總難得正兒八經(jīng)挖一次人才，童總監(jiān)那邊缺人讓人事給你招，行嗎？”

    童薇薇有些無語。

    “董事長，集團(tuán)的財(cái)務(wù)重要，還是一個(gè)分公司的財(cái)務(wù)重要？哪有這么明目張膽的跑來總部挖人的？”

    “兩個(gè)編制，走一個(gè)張茜，我給你財(cái)務(wù)兩個(gè)編制，行了吧？”

    童薇薇頓時(shí)也不說話了。

    “聶總，支持的力度可是給你了，活動(dòng)策劃你也可以挑一個(gè)走，你這工作要是干不好，你就去當(dāng)個(gè)股東養(yǎng)老，三個(gè)月為期，看成績說話，怎么樣，敢不敢簽這個(gè)軍令狀？”

    “那我還需要個(gè)副總…”

    “砰！”

    錢才猛拍了一下桌子，眼睛一鼓。

    “要不我去給你當(dāng)副總？？自己去招！！”

    聶俊林眼看也掏不出啥了，只好點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “行！三個(gè)月，看業(yè)績說話?！?br/>
    楚文明本來有點(diǎn)心痛聶俊林還得從自己身邊掏個(gè)人走，本來還待爭辯兩句，眼看董事長都?xì)獾貌恍辛?，也不再說什么了。

    ……

    “哎，哎，老大，等等我！”

    錢才剛走出宜安大廈，聶俊林邊喊邊追了上來。

    錢才回頭看著他。

    “三個(gè)月，時(shí)間這么緊，我心里沒底啊，剛會(huì)上不好說，裝修選址都得兩個(gè)月呢，就剩一個(gè)月的時(shí)間，你讓我怎么提業(yè)績啊！”聶俊林氣喘吁吁的說道。

    錢才指了指天。

    “三個(gè)月一過，可就是正六月了，中間還有五一假期，我可是給你放了水了，你現(xiàn)在要做的就是趕在五一前把幾個(gè)分店開了業(yè)，游泳上多下下功夫，生意自然不會(huì)差，再說了，六月的統(tǒng)計(jì)報(bào)表要七月初才上來，差不多四個(gè)月的時(shí)間，六七月這么熱，你這游泳培訓(xùn)班啥的，還賣不出課？”

    “七月我可要高考！”聶俊林想著一切拖延時(shí)間的理由。

    錢才鄙視的擺擺手。

    “得了吧兄弟，你要現(xiàn)在學(xué)習(xí)就能把你那個(gè)小學(xué)的數(shù)學(xué)水平補(bǔ)上來，我二話不說放你去知識(shí)的海洋遨游?！?br/>
    聶俊林：……

    “你要擔(dān)心你高考成績，不如把你的橡皮拿去廟上開個(gè)光，丟橡皮選答案的時(shí)候看看佛祖能不能保佑保佑你。”