“小王子超市bj首家門店隆重開業(yè)，讓利一周，所有商品虧本賣！大米、醬油、植物油，各種生活用品齊全，價(jià)格低廉，絕對(duì)正品！比出廠價(jià)還要低，虧本讓利大甩賣！機(jī)會(huì)難得，錯(cuò)過就不會(huì)再有下一回！您還等什么？！”

    王啟年的老爸也是閑不住的人，剛剛到bj市，就要開始大干一場(chǎng)。!所以，2000年1月下旬，小王子超市在逼第一家實(shí)體店開業(yè)，迅速的通過這種虧本傾銷的方式，來彰顯自己的存在感！

    這也是小王子一貫的運(yùn)營(yíng)之道，價(jià)格戰(zhàn)這玩意，是自古以來，零售行業(yè)用來吸引顧客的最大利器。

    別說什么服務(wù)，低價(jià)就是最好的服務(wù)，最具備吸引力的服務(wù)。

    比如，早年美國的沃爾瑪大賣場(chǎng)模式崛起，并不是因?yàn)樗麄兩虡I(yè)模式現(xiàn)金，而是沃爾瑪打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常搞比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們要低三成、五成的商品，虧本的方式將消費(fèi)者吸引到自己的門店中。顧客多了，銷量搞上去了，再投放一些可以盈利的商品，自然就把之前的虧本連本帶利賺了回報(bào)。

    而現(xiàn)在的在世界上興起的電商模式，為了獲得市場(chǎng)，也是靠著價(jià)格戰(zhàn)。尤其是，后來中國電商后來居上，發(fā)展到世界第一。最重要的原因，并不是電商技術(shù)先進(jìn)之類的廢話，而是――電商經(jīng)常玩價(jià)格戰(zhàn)。

    零售行業(yè)，功夫在詩外！

    如果，只考慮賣一件商品。就要立即賺錢，往往是做不大的。而如果有一個(gè)戰(zhàn)略，比如，最簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略，先虧本賣東西，把顧客吸引來。之后，再想辦法留住顧客，一開始可能是虧本的，但回頭客很多，有些商品是虧本攬客。也有一些商品是可以盈利的。顧客買一些折扣商品的時(shí)候，也許順手買一些沒有折扣優(yōu)惠的其他商品，這樣一來盈利就比較容易了。

    而實(shí)際上，小王子在bj市的旗艦店。還是緊張的裝修中。預(yù)計(jì)至少要到春節(jié)之后。才會(huì)開始對(duì)外營(yíng)業(yè)。

    不過，等到旗艦店超市裝修好，才開始在bj市展開業(yè)務(wù)。并不符合老爸的風(fēng)格。

    事實(shí)上，剛剛來bj市不就，老爸就直接和一家關(guān)門的便利店談判，將一家便利店給盤下，換上小王子的招牌，就開始在bj市試水。

    而一開始tj市的員工還未跟進(jìn)，bj市的首個(gè)店面，是老爸和老媽自己先做，用來試水，感受一下bj市場(chǎng)的溫度。

    而這段時(shí)間，小王子bj市的首家便利店，倒經(jīng)營(yíng)的比較順利。顧客們都不知道，他們兩人也是事業(yè)有成的老板，僅以為是一家夫妻店。因?yàn)?，老爸和老媽兩人，只有兩個(gè)人照顧店面，這和市場(chǎng)上的那些小型袖珍的夫妻店，一模一樣。

    不過，開業(yè)一周，靠著絕對(duì)的優(yōu)惠價(jià)。bj市的小王子超市，已經(jīng)吸引了大量顧客，其中，不乏一些大學(xué)生和白領(lǐng)。

    而在站穩(wěn)了腳步，拉攏了數(shù)百名的熟客之后，店里面的寬帶和網(wǎng)絡(luò)也開通了，tj市的一些老員工，也開始入駐bj市。之后，不少的顧客，才驚訝的發(fā)現(xiàn)，眼前這兩個(gè)老夫妻，居然是大老板，在tj市已經(jīng)有八家分店，這次是到bj市開分店，一開始不假手員工，是要自己來試水，感受bj的水溫。

    而tj市的老員工入駐之后，老爸和老媽兩人依然和早期的暑期們談笑風(fēng)生，似的店面倒是拉攏了一大批回頭客。

    接著，bj分店也開始向客戶推薦“小王子網(wǎng)上商城”，實(shí)體店的優(yōu)惠讓利結(jié)束之后。第二波的讓利活動(dòng)，是在小王子網(wǎng)上商城中。

    由于，bj市的互聯(lián)網(wǎng)普及率領(lǐng)先全國，所以，展開活動(dòng)兩天時(shí)間，小王子網(wǎng)上商城已經(jīng)發(fā)展了300多名用戶，訂單數(shù)量超過了5000多單，成交金額超過30萬元。

    按照目前的趨勢(shì)，bj地區(qū)的門店，一天至少可以給網(wǎng)站增加50多名客戶。比tj市的多家門店加起來，成果更佳的優(yōu)異。

    老爸顯得很是高興說道：“還是bj市厲害啊，上網(wǎng)的顧客至少有三分之一。尤其是現(xiàn)在的年輕人，幾乎大多數(shù)都是上網(wǎng)的，介紹網(wǎng)店之后，都非常有興趣體驗(yàn)！”

    “恩，現(xiàn)階段確實(shí)是這樣，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶，主要集中在一線城市！”王啟年說道，“小王子超市，現(xiàn)在是以實(shí)體店為基礎(chǔ)，向周邊更遠(yuǎn)范圍延伸，脫出了實(shí)體店范圍太遠(yuǎn)，充值、派送搞不好，就難以鞏固和發(fā)展客戶了。但將來，肯定不是這樣，進(jìn)一步打破地域限制，可以向異地的客戶派送，哪怕對(duì)方是在天涯海角，都可以向我們購物，這才是電商網(wǎng)站的終極形態(tài)！將來電商就是――互聯(lián)網(wǎng)流量、現(xiàn)金流和物流！”

    “流量、現(xiàn)金流、物流？！”老爸聞言后，眼睛一亮說道，“說的好！非常有啟發(fā)性，我得找一張紙記下來！”

    說著，老爸手忙腳亂的找紙，最終，還是在店里面拆開一疊信紙，將之記下來。

    ……

    2000年2月，王啟年忽然很意外的獲得了央視派人送來6張春晚的門票，可以在春晚的時(shí)候，到現(xiàn)場(chǎng)去看。

    王啟年不禁一愣，道：“春晚門票，為什么送我？”

    “您是國內(nèi)著名的導(dǎo)演，兩部電影都取得了超高的票房，與我們央視也有過合作。所以，門票送給你，你可以和家人一同到現(xiàn)場(chǎng)看春晚！”工作人員笑道。

    “門票一般賣多少錢一張？”王啟年忽然好奇問道。

    “賣？”工作人言笑了笑，“我們不賣門票的！只有兩種情況，一種是參加節(jié)目彩排的表演者，還有就在央視登廣告的企業(yè)家，廣告贊助出的比較多，可以贈(zèng)送門票。此外，就是許多國家領(lǐng)導(dǎo)人，也有可能出席春晚現(xiàn)場(chǎng)?！?br/>
    王啟年聞言暗道，看來春晚門票更多是身份的象征。能獲得春晚門票的，除了工作人員和表演者之外，就是非富即貴的存在了！

    “對(duì)了，王導(dǎo)！我們春晚節(jié)目之前，可能會(huì)安排一些名人，給電視機(jī)前觀眾拜年。也許，您可能是拜年露臉的名人之一！”工作人員神秘的說道。

    “……”王啟年呆滯了。

    給全國人民拜年，這尼瑪?shù)模m然不是登臺(tái)演節(jié)目，但知名度和影響力，也會(huì)大增！(未完待續(xù)請(qǐng)搜索，更好更新更快!