唐旭安沉默了一會兒，舉起右手食指、中指、無名指，輕輕說出一個數(shù)字：“三萬盒專輯包銷，我們可以接受?！?br/>
    音像公司的底線當然不可能是三萬盒，如果僅僅是這個數(shù)字，根本沒必要讓唐旭安這位副總親自過來談判。但是話說回來，對于音像公司來說，這樣的專輯包銷也是很有風險的，所以數(shù)量越低，他們承擔的風險也就越低。唐旭安就是秉承這樣的一個宗旨，試探性地給出了一個數(shù)字。

    不過他也知道，在這個數(shù)字上是不可能達成協(xié)議的。

    在這里，先要稍微解釋一下“專輯包銷”這個概念。

    歌手發(fā)行一張專輯，最擔心的是什么？不用說肯定就是專輯銷量。這是切實關(guān)系到歌手和唱片公司切身利益的事情。當然，這份利益還與壓片工廠、承接經(jīng)銷的音像公司以及零售唱片的音像店有密切關(guān)系。

    專輯包銷與壓片工廠和音像店的關(guān)系都不太大，最主要的就是承接經(jīng)銷的各地音像公司。

    專輯發(fā)行之前，歌手或唱片公司與音像公司談判，音像公司經(jīng)過市場考察和研究，答應(yīng)承接多少數(shù)目的歌手專輯，比如三萬盒專輯。這時，唱片公司要給音像公司返利。比如一盒零售價格十塊八的專輯，按照正常的銷售程序，音像公司拿到手應(yīng)該是七塊錢左右。承擔包銷之后，包銷數(shù)字里面的專輯到手價格就肯定是低于七塊錢的，具體數(shù)字需要唱片公司跟音像公司協(xié)商來定。包銷專輯數(shù)量越多，這個價格也就越低，相對的，音像公司就會賺得更多。

    這是必然的，否則誰會去做包銷這樣的事情？因為一旦確定了包銷專輯。這筆包銷專輯的錢款是要事先付出去的，接下去專輯的銷售就全靠音像公司自己了，賣不出去也只能自己承擔損失，不能像正常的專輯銷售那樣，賣不出去可以退回唱片公司。

    這就是包銷專輯要冒的風險。

    這種“包銷專輯”的模式，是一件風險與收獲同時存在的商業(yè)行為。在80、90年代曾經(jīng)長時間存在于專輯銷售過程當中。

    這種模式說不上好壞，但是對于出版發(fā)行第一張個人專輯的新歌手來說，讓掉一點自身利益，換來專輯銷售數(shù)字的上升，這無疑是一件很好的事情。賺錢的機會，成名之后有的是。

    但是對于音像公司來說，他們就更愿意做成名歌手的包銷。這些歌手有以前的專輯打底，各地音像公司對于這位歌手的成績會有很好的預(yù)估，只要判斷上沒有重大錯誤。銷售成績一般都能達到包銷數(shù)量，他們當然愿意增加自己的銷售利潤。不過相反的是，已經(jīng)成名的那些歌手，往往不再需要音像公司來包銷自己的專輯。

    這是一種很有意思的情況。

    像葉梓這樣的新歌手，云省音像公司能夠給出一個三萬盒的包銷數(shù)字，其實不低。要知道這只是云省一個地方，音像公司的能量最多輻射到藏區(qū)和川省這些周邊省份，再遠就沒有他們的事情了。葉梓的新專輯能在云省一地就包銷掉三萬盒。已經(jīng)是很不錯的成果。放到其他省份，沒有這檔子事情從上面壓下來。人家根本就不可能跟你談這種包銷的事情。

    但是葉梓顯然是不會滿足的。

    付出了“聯(lián)合署名”這樣的代價才換來的機會，不從云省音像公司那里狠狠地咬一塊兒肉下來，葉梓如何甘心啊。

    “唐總，cd專輯呢？”葉梓的專輯將是cd和磁帶同時發(fā)售，cd主攻香江市場和東南亞市場，磁帶則是瞄準了內(nèi)地市場。

    唐旭安搖了搖頭：“cd唱片在內(nèi)地的銷售很不樂觀。在我們云省基本上屬于無人問津的狀態(tài)。所以我們公司考慮下來……最多接受兩百張。如果你能放棄cd這一塊兒，在磁帶方面，我們可以再增加三千盒的包銷數(shù)量?！?br/>
    “唐總，cd專輯我可以放棄，但是增加三千盒的數(shù)字有點過少。五千盒比較合適?！鄙晕⑺伎剂艘幌拢~梓立刻做出決定。

    唐旭安說的沒錯，在當前的內(nèi)地音像市場上，cd唱片的購買人數(shù)實在是太少，可以說寥寥無幾，主流市場仍然是磁帶專輯。這種情況還要延續(xù)好幾年，舍棄cd專輯的包銷沒有任何問題。

    唐旭安笑道：“你只不過放棄了兩百張cd的包銷，就敢問我要增加五千盒？我給你加了三千盒已經(jīng)夠可以了?！?br/>
    “唐總，話可不是這樣說的?！比~梓同樣笑道：“我的專輯將由香江花星唱片公司負責出版發(fā)行，到時候是以香江專輯的身份引進到內(nèi)地市場的。cd壓盤和磁帶灌錄都是由他們負責，質(zhì)量比起普通專輯要好很多。”

    “你是香江版專輯？”唐旭安驚奇了，一位內(nèi)地歌手的第一張個人專輯，居然是一張香江版的進口專輯，這可奇了。

    “是的，唐總。”葉梓淡淡一笑，自信而又驕傲。他不擔心唐旭安不相信這一點，因為這是騙不了人的。

    “香江版專輯和普通內(nèi)地專輯的區(qū)別，就不用我多說了吧？不說別的，您應(yīng)該知道香江版的價格一直是磁帶專輯的最高價，利潤空間要比內(nèi)地專輯大得多。”

    “唐總，你們音像公司在銷售的時候也是區(qū)別對待的，這一點我也是知道的。”

    “所以唐總，您認為三萬五千盒的包銷數(shù)量……合適嗎？”

    唐旭安心里有點猶豫了。

    在現(xiàn)在這個時代，一張不作任何宣傳的香江版專輯都能賣得非常不錯，更何況葉梓這樣已經(jīng)有不錯的宣傳底子的歌手。這個情況真是出乎他的預(yù)計，看來想以最低數(shù)量包銷的想法是無法達成了。

    “那……你心里的數(shù)字是多少？小葉，你要給我一個實在一點的數(shù)字?！碧菩癜残睦镆呀?jīng)有了想法，不過他并不著急。談判嘛，一點一點談就是了，哪有一上來就露底的？能省一點是一點啊。

    葉梓笑道：“唐總，我當然堅持自己的想法。二十萬并不是什么大數(shù)目，我相信咱們音像公司有這個實力。”

    “小葉，你可不能這么說啊?！碧菩癜部迒手?，叫起了撞天屈：“我們云省屬于經(jīng)濟落后地區(qū)，哪像你們申城那樣富裕？一盒專輯至少要九塊八，盜版的幾塊錢就行，買正版磁帶的人本來就不多的。我們要是一下子包銷了二十萬盒專輯，這個壓力不要說我這個副總，就是我們總經(jīng)理宗漢亮也承擔不起?！?br/>
    “不過你這是香江版，這樣吧，我再給你加一點兒，我們包銷五……算了，我做主給你包銷六萬盒專輯好了?！?br/>
    “怎么樣小葉，我這會兒已經(jīng)是心驚膽戰(zhàn)的了。六萬盒??！回去以后，還不知道總經(jīng)理會怎么罵我呢?！?br/>
    葉梓呵呵笑道：“唐總，您就別逗我了，您這么大的經(jīng)理，包銷六萬盒算得了什么？怎么可能壓得住您？”

    “不過話說回來，唐總您這么幫我，我也不能太堅持己見了。這樣，我這兒也減掉一點，十八萬盒專輯。十八，要發(fā)，聽上去都很吉利。”

    “唐總，您看呢？”

    唐旭安心里真的要哭了。

    雖然現(xiàn)在的數(shù)字距離宗漢亮給的底線還有一段距離，但是看葉梓的架勢，恐怕將底線直接拿出來都不一定喂得飽他。唐旭安以前見過那么多的歌手，跟幾十家唱片公司談判過專輯包銷的事情，可是沒有一次像今天這么難辦的。

    放在平時，唐旭安完全可以起身就走，等著對方低頭。但是今天可不行，他是帶著任務(wù)來的。因為香江版專輯的原因，唐旭安已經(jīng)不得不提高了包銷數(shù)字，但是顯然，葉梓的胃口絕不止現(xiàn)在這些。

    問題是，葉梓手里還有沒有其它的底牌可以出？要是有的話，那自己又要不得不繼續(xù)退讓了。這還怎么談呢？

    理應(yīng)作為強勢一方的音像公司，居然被一個年輕歌手逼得步步退讓，這樣憋屈的事情唐旭安以前從來未曾經(jīng)歷過。

    對面坐著的這個歌手，真的是一個不到二十歲的小孩兒嗎？

    唐旭安一點都沒有這樣的感覺。(未完待續(xù)。)

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