為期兩天的參觀活動很快就過去了，欣榮公司的第一個加盟商也新鮮出爐,并且是當(dāng)場在他們公司簽的合同。

    新裝修的辦公室散去味道后,郁白文就召集了各部門同事搬進(jìn)新公司,雖然人數(shù)并不齊全,但是公司現(xiàn)在就有四五個部門，每個部門來四五個人，看起來就很熱鬧了。

    更何況接待客戶的日子,不管底下忙不忙,只要是歸屬辦公室的人，基本上都召回來了,于是簽約這一天,被叮囑過的小姑娘們端茶倒水,在會議室和會客廳來回穿梭,務(wù)必讓客戶感受到他們的熱情和公司的朝氣。

    只是員工們個個喜氣洋洋的模樣，枯坐在會客廳里等著別人簽約的其他客戶們,慢慢就有點心浮氣躁了。本來大家一起來考察，自然是有錢一起賺，沒什么競爭意識,欣榮公司突然說目前只打算在深市開一個加盟店，那他們這么多人怎么辦？

    要是能抗議還好,問題是欣榮的人這么宣布的時候，他們都還沒確定會加盟,這要是抗議成功,欣榮妥協(xié)了,結(jié)果他們又不合作了，人家這么大的公司，他們怎么得罪得起！

    所以當(dāng)時在會議室，眾人都表示遲疑?？蓹C(jī)會不等人，就在他們思考到底值得不值得加盟的時候，突然出了個“叛徒”，當(dāng)場表示那個名額他要了，現(xiàn)在就可以簽合同，然后下午去工廠訂貨、交定金，一次把事情搞定，下次就不用再跑羊城了。

    這下好了，別人上趕著要交錢，難道欣榮會把客戶往外推嗎？必須不能啊，所以人家在里面簽合同了，他們連把考慮后的結(jié)果說出來的機(jī)會都沒有，就讓客氣的請到會客廳了，漂亮的前臺送他們過來的時候，笑容甜美的叮囑他們：“請各位耐心稍等片刻，等郁經(jīng)理和許經(jīng)理忙完，招待大家吃完飯，就會安排車子送各位回深市?！?br/>
    聽聽，區(qū)別待遇就出來了，他們吃頓散伙飯要被打發(fā)走了，里面那個叛徒不知道還要在這待幾天。

    平心而論，欣榮公司的態(tài)度還是很好的，并沒有因為他們沒有合作價值了，就突然變臉，態(tài)度還是一如既往的熱情周到，只是眾人心里有些憋屈。

    來參觀的時候，誰以為自己才是主動方，要不好合作，是他們說了算，欣榮公司的人招待得這么周到，不也是怕他們不肯投資嗎？突然才發(fā)現(xiàn)，原來他們的態(tài)度一點都不重要，尤其是從會議室被客氣的請出來，郁經(jīng)理和許經(jīng)理一個都沒空理他們，人家忙著談合同，最后只有兩個業(yè)務(wù)員和漂亮的前臺招待他們，這就讓人失落了——郁經(jīng)理和許經(jīng)理之前跟他們聊得多愉快啊！

    眾人越想越覺得失落，后面竟隱隱有種自己虧了的感覺，聊天的話題，也從什么時候回家，變成了“里面那小子只是運氣好，喊得比咱們快”，“就是，年輕人太冒進(jìn)，這回要是他爸過來，哪里搶得過咱們”。

    陳家夫妻聽著眾人的羨慕嫉妒，就更不是滋味了，欣榮開始找的人是他們夫妻，早知道只要一個加盟商，他們還介紹什么朋友，就該一早對小許說他們也想加盟，也現(xiàn)在也不會坐在這里看別人簽約了。

    想到這里，陳阿姨借口去洗手間，找到了正在自己辦公桌上寫資料的小陶。雖然一開始許昕華帶了孫愛國和小陶去見陳家夫婦，到最后他們兩個卻都不是負(fù)責(zé)陳家夫婦的業(yè)務(wù)員。

    不過，在見不到許昕華的情況下，問小陶也是可以的，那天吃飯時，許經(jīng)理是怎么對他們說的，小陶和她組長再清楚不過。

    陳阿姨神神秘秘的叫了小陶出辦公室，站在離公司幾米遠(yuǎn)的過道里，才放心的問：“小陶啊，你們經(jīng)理一開始不是說讓我們先看看，感覺不錯再加盟……的嗎？”

    這里的“看看”，當(dāng)然不是參觀，而是看別人加盟后的收益。只是這話不能讓一起來參觀的朋友們知道，不然自己拿他們當(dāng)試驗品的心思，以后朋友就沒得做了。

    “可現(xiàn)在怎么就只要一個加盟商了？”

    “其實也不是只要一個?！毙√战忉尩?，“聽說市政府要規(guī)劃新的商業(yè)區(qū)，正在向國外知名商場招商，到時商業(yè)區(qū)建成，公司肯定也要進(jìn)駐進(jìn)去，阿姨您要是感興趣，可以找我們經(jīng)理再問問?！?br/>
    陳阿姨就是深市人，對新商業(yè)區(qū)的規(guī)劃也知道一些，聞言就急了，“新商業(yè)區(qū)現(xiàn)在影子都沒呢，就算建成投入使用，也要兩三年后了，你們不能讓我等這么久啊。”

    “這個……”小陶一臉的猶豫，陳阿姨見狀又不停的追問，最后她才吞吞吐吐的道：“郁經(jīng)理和許經(jīng)理下個月要去莞市和佛市考察，阿姨要是不介意，倒是可以考慮……”

    “莞市，佛市？”陳阿姨一頭霧水，“跟我有什么關(guān)系？”

    “是這樣的，你們之前了解過，公司是想做全國最大的女裝品牌，才會考慮招加盟商一起努力，那既然要做最大的品牌，不能老在咱們東省啊。事實上，郁經(jīng)理和許經(jīng)理是計劃明年北上，進(jìn)首都，接下來這半年內(nèi)要完成在東省的布局，像莞市、佛市和海市等地，都要開分店，尤其是莞市和佛市，我們之前去看過，經(jīng)濟(jì)水平一點都不差，這兩個城市計劃各開兩家店，除了第一家必須是連鎖店，剩下的也可以是加盟店……”

    陳阿姨雖然在聽到小陶說他們公司明年要去首都的時候，跟著向往了一下，但是對去鄰市加盟一事，心里還是抵觸的，“我們是深市人，又不打算住莞市佛市……”

    “其實要說起來，咱們加盟店，要比其他的投資方便多了，加盟店可用不著您每個月自己去催租收租，我們公司有市場督導(dǎo)，所有分店和加盟店一視同仁，定期檢查賬目和業(yè)績，業(yè)績不好了還不用您操心，銷售部會派人團(tuán)隊下去，量身定制新的銷售計劃，并且手把手教店員如何把業(yè)績提上去——可以說加盟商只要每個月對賬目收錢，其他就不用操心了，所以我覺得在不在外地沒什么區(qū)別。”

    “再說我剛剛說的幾個城市，至少那邊的房租便宜啊，工資水平也要比深市底一些呢，能夠節(jié)省成本。而且莞市距離深市最近，來去方便，佛山和海市風(fēng)景好空氣好，愿意的話還可以順便在那邊置業(yè)，偶爾帶孩子老人去住住，關(guān)鍵是在目前，整個東省內(nèi)就這三個加盟名額了，這要不是公司還沒計劃先在莞市還是先去佛市，不然的話現(xiàn)在就跟客戶們透露，我想愿意當(dāng)場報名的也不少吧?！?br/>
    聽到最后一句話，陳阿姨不由緊張了一下，想想也是，她覺得麻煩，可能別人覺得方便呢，在今天之前，她也沒料到考察團(tuán)里有人急著現(xiàn)在就簽約加盟啊。真要等這三個名額也被捷足先登了，那后悔就真來不及了，他們可沒那么多錢去首都開店。

    陳阿姨連忙問：“那你們公司打算什么時候透露？”

    “這等經(jīng)理他們?nèi)タ疾旎貋恚_定了開店地址以后吧，我也就是私底下對您說說，怕您誤解許經(jīng)理說話不算話，本來按照公司的規(guī)定，不確定的事是不允許向客戶透露的?！?br/>
    陳阿姨連連點頭，她現(xiàn)在就希望他們嘴巴再緊一點，等她回去和丈夫商量再決定。

    “陳阿姨可別覺得我多嘴，您不是我負(fù)責(zé)的客戶，就算加盟進(jìn)來，對我也沒好處，只是既然透露了這么多，就最后再提醒一句，如果您打算加盟，最好早點決定?！?br/>
    “為什么??？”

    小陶低聲道，“基本上各地的第一家分店，都是許經(jīng)理親自帶隊，您知道的，我們欣榮十幾間店是她開的，現(xiàn)在各店的店長都是她一手帶出來的，論新員工培訓(xùn)和營銷，沒有誰比許經(jīng)理更厲害了，如果您的加盟店和我們分店同時進(jìn)駐，那么也將由許經(jīng)理負(fù)責(zé)您的店鋪開張事宜?！?br/>
    “那……深市這次的店，你們就不管了嗎？”

    小陶笑了笑：“怎么會不管呢，我們的銷售組長就會留在深市啊，如果論輩分，她是許經(jīng)理的‘大徒弟’，畢竟許經(jīng)理那么忙，除了剛開始，后面的新員工培訓(xùn)都是林組長負(fù)責(zé)的?！?br/>
    陳阿姨懂了，徒弟帶徒弟，和師傅帶徒弟，區(qū)別肯定有的，她點點頭，“那我回去考慮一下，盡快給你們答復(fù)?！?br/>
    連哄帶騙的把人忽悠了一頓，中午送走了大部隊，小陶跟著許昕華進(jìn)辦公司，一臉佩服的道，“許經(jīng)理，你說的沒錯，陳阿姨真的來找我了！”

    許昕華是經(jīng)理，已經(jīng)簽完合同，馬上就要升職了，當(dāng)然有專屬的辦公室，郁白文奢侈的給她也配上了老板椅，她舒服的靠在椅子里，打算閉目養(yǎng)神。

    下午訂貨本來沒她什么事，加盟商成先生不知道從哪里知道她眼光好，簽合同的時候就一直請她去幫忙選款式，畢竟是第一個加盟商，自己能不能升職加薪，就看成先生后期掉不掉鏈子了，許昕華自然答應(yīng)了，所以得抓緊時間休息，最近幾天過得跟打仗似的，實在有些疲憊。

    聽到小陶的匯報，許昕華眼皮也沒掙，淡定的問：“那你照我說的做了嗎？”

    “嗯，我都跟她說了?！毙√拯c點頭，雖然對許經(jīng)理料事如神很佩服，但她對這事并不看好，“許經(jīng)理，你說房東夫妻真的會心動嗎？畢竟在會議室的時候，他們還猶豫老半天呢，現(xiàn)在要他們?nèi)ネ獾亻_店，難度更大吧?！?br/>
    “所以你要多留意他們的態(tài)度，如果我們?nèi)ポ甘泻头鹗械臅r候，他們還沒動靜，就把消息透給所有來參觀過的客戶?！?br/>
    小陶思考了幾秒鐘，恍然大悟：“那有些人為了避免今天的‘悲劇’，說不定會搶著跟咱們加盟啊?！?br/>
    想明白后，小陶就在心里數(shù)，從找陳家夫妻開始，許經(jīng)理一路給客戶們挖了多少個坑啊，要是陳家夫妻不上鉤，消息給所有人透露后，競爭就比今天激烈多了，因為那個時候他們已經(jīng)有“準(zhǔn)備”了。

    像今天一樣，只要有一個客戶跟著他們?nèi)ネ獾亻_店，后面的客戶自然就積極了。

    小陶越想越佩服，也越想越興奮：“這樣的話，我們只需要維護(hù)這些客戶就夠了?。　?br/>
    “那不行，還是要發(fā)掘新客戶。”許昕華抬眼看著她，“你們不能總想著加盟商名額不夠——不夠那是對客戶的說辭，對我們來說客戶永遠(yuǎn)都不嫌多，東省這么大，我們沒打算開分店的城市就不能有加盟商了嗎？當(dāng)然不是，只要你們找得到客戶，再偏僻的地方都沒問題?！?66閱讀網(wǎng)