紐約曼哈頓金融中心大廈，美林證券中心營業(yè)部第三分部

    伍德把指標(biāo)分解的事情這么一說，曼妮姑娘當(dāng)然喜不自勝，她還真擔(dān)心老伍德把指標(biāo)同時(shí)分解到自己這個(gè)助理和秘書身上，經(jīng)理助理和助理經(jīng)理是完全不同的職級(jí)，不過營業(yè)三部初建，老伍德手下留情這個(gè)人情，曼妮是心領(lǐng)了，至于說為全體服務(wù)，只要不是往床上勾引本姑娘，辦公室里的事情，那都好說！

    “經(jīng)理，我反對，既然都是營業(yè)三部的銷售員，憑什么馬布里和姜戈的指標(biāo)比我少20萬？合著誰能干誰倒霉?。?！”菲尼斯跳起來腦袋搖著像撥浪鼓一樣，說實(shí)話，這貨來營業(yè)三部，就是奔著能靠業(yè)績晉升為部門經(jīng)理，恢復(fù)到a級(jí)銷售員這上頭來的，有機(jī)會(huì)跟老伍德唱對臺(tái)戲，菲尼斯是絕對不會(huì)輕易放過。

    “唔，馬布里和姜戈還在實(shí)習(xí)期，而且作為證券業(yè)的美林初哥，第一年轉(zhuǎn)正后他倆的合同起薪都只有6萬美金，若你想和他們一樣的銷售指標(biāo)，那自己申請降薪好了……”老伍德一句話差不多把菲尼斯的嘴給堵的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，這貨就差沒喊那老子不干了，不過第三分部是唯一肯收留他的部門，所以菲尼斯若放棄這次加入groupiii的機(jī)會(huì)，則意味著告別美林。

    在紐約曼哈頓的證券業(yè)有一種不成文的規(guī)定，如果因?yàn)閭€(gè)人過失而主動(dòng)選擇離職，基本上得不到前任東家的推薦信，甚至還會(huì)被列入行業(yè)黑名單，這意味著職業(yè)生涯很可能就此斷送，對寒窗苦讀花費(fèi)了青春和高額學(xué)費(fèi)的商學(xué)院畢業(yè)生來說，這是一種付不起的代價(jià)，所以，美國證券業(yè)的門檻高到大部分中低層的所謂精英，入職后往往不敢輕易就胡亂跳槽。

    江葉林職場的悟性屬于無師自通在潘家園察言觀色練出來的主，現(xiàn)在在美帝的心臟里肩負(fù)著各種說不清道不明的使命，這貨該低調(diào)的時(shí)候那絕對是低調(diào)的可以，明擺著老伍德屬于面惡心善的好領(lǐng)導(dǎo)，尤其在他現(xiàn)在鞏固部門經(jīng)理權(quán)威的時(shí)刻，再跳出來說三道四那就太沒有眼色了，比如身邊這位黑人青年馬布里就是。

    “頭，我說，我能不能也承擔(dān)130萬的業(yè)績指標(biāo)，如果我達(dá)到的話，我希望年薪上調(diào)為7萬伍仟美金，同工同酬這話我在商學(xué)院的時(shí)候?qū)熅徒虒?dǎo)過無數(shù)次了，美林證券在業(yè)界素來以提拔培養(yǎng)年輕人出頭為特色，我認(rèn)為，我可以接受這樣的挑戰(zhàn)！”馬布里這話看上去沖著菲尼斯的高薪，其實(shí)是替自己的升職在打伏筆，有些上司就是喜歡有沖勁有目標(biāo)的部下，馬布里在series7考試和serises63考試?yán)锏某煽兌急冉~林好，小伙子自信滿滿覺得自己就是個(gè)牛叉的新人王。

    “沒問題，馬布里，這話我可是愛聽，這樣，如果今年你能完成130萬的業(yè)績指標(biāo)，年底我就打報(bào)告給你加薪到75000，如果你能達(dá)到150萬指標(biāo)，就加薪到80000，每提高20萬業(yè)績，年薪就加5000，你看怎么樣？這下有信心了吧？”老伍德果然喜歡馬布里這種敢想敢說的性格，這跟菲尼斯倚老賣老給人的感覺完全不同，當(dāng)然，這小伙子是不知道，新人兩手空空在營業(yè)部白手起家，要建立自己的客戶群拿到穩(wěn)定的業(yè)績，是多么的困難！

    “我反對，頭，每個(gè)部門的薪資預(yù)算都有限制的，即使你是頭，也不能無節(jié)制的給部下加薪，更何況130萬到150萬，20萬業(yè)績提升增加年薪15000塊，這賬我好像怎么都算不出每20萬加5000塊的邏輯吧？”菲尼斯可不是笨蛋，經(jīng)理伍德的許諾中顯然存在不少破綻，叫他隨便一抓就好幾個(gè)。

    “唔，等你當(dāng)頭的時(shí)候，你可以按照你自己的邏輯和公式去激勵(lì)部下，只要這groupiii還是我當(dāng)家，就沒有你指手畫腳的份，如果你后悔了，隨時(shí)可以退出，我相信后勤部的臨時(shí)工對某些人來說是個(gè)不錯(cuò)的養(yǎng)老崗位……”老伍德的反擊顯然力道十足，菲尼斯一而再再而三的跟自己這個(gè)經(jīng)理唱對臺(tái)戲，不把他給壓制下去，后邊的事都別干了！

    “姜戈，你雖然不是商學(xué)院畢業(yè)的，但是，能在短時(shí)間內(nèi)考出series7和series63這兩門考試，成績也還不錯(cuò)，我對你還是很期待的，希望你多跟部門里其他同事學(xué)習(xí)提高，盡快成為一個(gè)能挑大梁的經(jīng)紀(jì)人，我有預(yù)感，今年的股市不會(huì)風(fēng)平浪靜，一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)，我希望你們都能抓住，要知道，逆水行舟不進(jìn)則退，營業(yè)一部和二部起家的時(shí)候也都只有幾個(gè)人，現(xiàn)在你看看，人家那規(guī)模那業(yè)績那人才濟(jì)濟(jì)，大家一定不要妄自菲?。〖佑?！散會(huì)！”

    老伍德言簡意賅做完了動(dòng)員，把三男一女四個(gè)部下都攆出了自己的辦公室，不但如此，還放下了百葉簾，接著掏出一把鑰匙，打開辦公桌上一個(gè)上鎖的抽屜，掏出一本花名冊，這是他20年積攢下來的重要客戶-名單，差不多年收入都在20萬美金以上的客戶，這是他帶領(lǐng)營業(yè)三部從零開始的基本堡壘，當(dāng)然，競爭是空前的激烈，只靠自己和四個(gè)手下，能不能完成業(yè)績指標(biāo)，只有天曉得。

    “嗨，姜戈，咱們可就算踏上了成名成家的康莊大道了，我可指著三年內(nèi)能還清大學(xué)和商學(xué)院的助學(xué)貸款呢，怎么樣，douwithme?”馬布里對葉姜戈這個(gè)亞裔同事的觀感不錯(cuò)，人瞧著聰明機(jī)靈，話又不多，看人的眼神很真誠，如果說有什么缺點(diǎn)的話，恐怕就是太過沉默，不怎么愛說話，這其實(shí)跟學(xué)生時(shí)代的馬布里還挺像。

    不過現(xiàn)在大家既然成為了證券經(jīng)紀(jì)人，即使是實(shí)習(xí)期最基礎(chǔ)的那種，可也是要跟客戶巧舌如簧打交道的不是？嘴皮子上的功夫得抓緊練，馬布里把葉姜戈視為了自己第一個(gè)籠絡(luò)結(jié)交的對象，即使從同事的角度出發(fā)，兩個(gè)同一時(shí)刻加入美林證券的新丁，互相間應(yīng)該容易溝通和結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線不是？

    “好說，我說馬布里，我大學(xué)學(xué)的可是工科，這個(gè)，現(xiàn)在我們應(yīng)該從哪開始？”江葉林打開了電腦終端，看了看股市行情，覺得數(shù)字眼花繚亂的在不斷更新，可要說一個(gè)什么資源都沒有的實(shí)習(xí)銷售員，從哪開始呢？還真有點(diǎn)撓頭！

    “作為銷售員，當(dāng)然是從給客戶打電話開始，必要時(shí)甚至需要驅(qū)車幾百里上門去拜訪，在美林證券做銷售，沒有人管你幾點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班，老板找你的時(shí)候必須在，客戶找你的時(shí)候必須在，開會(huì)的時(shí)候也必須在，有活動(dòng)的時(shí)候也必須在，其他的時(shí)候，隨便你干嘛，當(dāng)然，每周例會(huì)上都會(huì)總結(jié)評(píng)估當(dāng)周的業(yè)績，連續(xù)三個(gè)月墊底的話，準(zhǔn)備好鋪蓋卷走人吧！”

    抱著一大疊資料從外頭過來的雀斑美女曼妮，這身材前凸后翹相當(dāng)惹火，若不是鼻梁上的小雀斑有點(diǎn)礙眼的話，這位大齡單身美女絕對是炙手可熱的追求對象，即使現(xiàn)在，營業(yè)一部和二部里頭想約曼妮的白領(lǐng)精英證券男們也不是一個(gè)兩個(gè)。

    “喏，每人一份，這可是老伍德和姐姐我動(dòng)用了關(guān)系才弄來的潛在客戶名錄和電話，這些潛在客戶基本年收入都在10萬美元以上，是不是能挖掘出金礦培養(yǎng)成美林證券的客戶，就看你們這些銷售員的本事了！一部和二部的那些王牌銷售員，他們的客戶-名單上年收入不乏百萬美金以上的，個(gè)別甚至只為500萬資產(chǎn)以上的客戶服務(wù)……小伙子們，路還很長，不過再不使勁的話，飯碗砸了可別找曼妮姐來哭！”

    曼妮一邊說，一邊手腳麻利的把三大本厚厚的客戶名錄發(fā)到了菲尼斯、馬布里和江葉林的手里，接著拍了拍手，翹起手指頭一個(gè)一個(gè)點(diǎn)了過去，壓低聲音道，“這些客戶名錄都是公司花了大價(jià)錢買來的，基本上而言，有成績的銷售員一天打400個(gè)電話可不是傳說，祝你們好運(yùn)！”

    說完雀斑美女桌上的電話鈴聲響了起來，姑娘趕緊過去接起了電話，“這里是美林證券，您找伍德先生，請稍等，我看看他在不在？好了，請問您是哪位？有預(yù)約么？好的，我明白了，請您稍等，伍德先生很快就來……”說著曼妮捂著話筒，沖還看著自己有點(diǎn)發(fā)呆馬布里和江葉林嗔怪道，

    “看什么看？開始工作了，doyourjob!”

    江葉林和馬布里見了趕緊回頭，把視線放回自己的辦公桌和上面的那厚厚一疊的名錄上，馬布里吹了聲口哨，沖江葉林道，“我說姜戈，你試過一天能打多少個(gè)電話么？如果1分鐘一個(gè)的話，我們一個(gè)白天啥事不干全在打電話了，若是半分鐘一個(gè)的話，也得3個(gè)半小時(shí)不眠不休，你說公司買來這名錄靠譜不？總覺得好事情沒那么容易就掉咱們groupiii的頭上吧？”

    “廢話，你以為公司會(huì)把最好的資源留給你們這些屁都不懂的新人和咱們這第三分部？我敢說這些名錄一定是其他部門篩選淘汰下來的，用這當(dāng)索引打電話還不如直接找本工商黃頁來的有效果！”菲尼斯在一邊不屑一顧的道。

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