我又說道：“所以……我先首付了這套別墅，你也別幫我，我自己能行！你不能讓我自尊心受挫，就想做那事，你不能假裝高Chao……”

    “色lang!這東西能拿來做對(duì)比么？”魔女嗔道。

    我說：“我就覺得一樣的！”

    魔女問：“那現(xiàn)在這套房子呢？”

    我說：“這套房子當(dāng)然留著，這里有我們美好的記憶，我們想在哪里住，就在哪里住，好么？”

    我拿出別墅房地產(chǎn)商的廣告給她看：“怎么樣，喜歡么？”

    魔女嗯了一聲說：“喜歡。真的要買么？”

    我笑道：“以前你不早就想了么？我可是挑了好多天呢！”

    “那我們就買！”實(shí)際上她早就蠢蠢欲動(dòng)了。

    我看著廣告圖片，嘖嘖贊嘆：“我現(xiàn)場(chǎng)考察過了……這里的別墅，繁華而又清靜。典雅又不失高貴。緊密而又不會(huì)容易互相對(duì)看。爽?。　?br/>
    魔女臉紅著對(duì)我說道：“小洛，剛才你說……從現(xiàn)在的每時(shí)每刻開始，你都要像個(gè)男人一樣照顧你了，無論是物質(zhì)還是精神亦或者是肉欲，你都要讓我最幸福。我現(xiàn)在，想要最后一項(xiàng)?！?br/>
    “你這小蕩婦！”我笑道。

    “你才蕩！人家一個(gè)月也就幾次，蕩么？而你呢？幾乎天天索要！”魔女臉更加紅了……

    化工廠開標(biāo)的這天，我和李靖，我們的區(qū)域經(jīng)理早早的就到了他們化工廠。手上拿著我做好的滿意的標(biāo)書。在技術(shù)標(biāo)里，因?yàn)榭紤]到專家組的羅總，已經(jīng)在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的銷售的指揮下設(shè)立了杠桿和障礙，所以我這兩天做的很仔細(xì)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都不能有閃失。

    投標(biāo)了那么多次，知道這幫評(píng)標(biāo)的人有時(shí)候會(huì)利益驅(qū)使而干一些雞蛋里挑骨頭，鉆牛角尖的事情。找一些很無恥的理由給你廢標(biāo)。所以我盡量跨過他們?cè)O(shè)置的障礙。

    八點(diǎn)多他們采購(gòu)部的人陸續(xù)上班，我讓李靖和區(qū)域經(jīng)理去送標(biāo)書。我坐在一棵樹下的石桌邊，給了程總發(fā)了一條短信：有的人是匆匆過客，有的人相伴一生！希望這個(gè)單子能得到程總提攜！雪中送炭一生不忘！

    程總沒有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我發(fā)的短信就行了，我的目的就已經(jīng)達(dá)到。

    早上十點(diǎn)鐘，他們把我們喊進(jìn)去答疑。我是主要發(fā)言的，答疑其實(shí)是客戶給銷售人員展示自己才華能力的機(jī)會(huì)，可是很多銷售怕答疑。因?yàn)閷＜业膯栴}很古怪刁鉆，答疑現(xiàn)場(chǎng)如果回答不出問題，幾乎招標(biāo)就完蛋，被人家專家和諧得連渣都不剩。所以，答疑，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要。

    一個(gè)專家問道：“你們LIJ公司標(biāo)書上，沒有PED認(rèn)證，和CE認(rèn)證，為什么沒有這個(gè)認(rèn)證？”

    李靖和區(qū)域經(jīng)理都在尷尬的看著我：“殷總……”

    我想了想，回答道：“如果，從一個(gè)有良心上的角度講，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的中華企業(yè)去辦哪些什么CE認(rèn)證是可笑的?！?br/>
    “嗯？有什么可笑？”專家問道。

    這廝牛叉啊，第一個(gè)問題就想奪人小命了。

    我說：“CE認(rèn)證，是歐洲的準(zhǔn)入認(rèn)證，打個(gè)比方，我和我老婆結(jié)婚，那么我辦結(jié)婚證只要去我們國(guó)家的民政局去領(lǐng)就可以了?？墒侨绻腥苏f，你在中國(guó)結(jié)婚必須得到歐洲教會(huì)的批準(zhǔn)！我覺得說這樣話的人是荒唐的，居心叵測(cè)。CE就是這么個(gè)情況，國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，哪家企業(yè)辦理CE認(rèn)證，就可以斷定這家企業(yè)崇洋媚外，忽悠國(guó)人。這樣的企業(yè)這樣的領(lǐng)導(dǎo)不成熟?！?br/>
    會(huì)場(chǎng)一片嘈雜，我看你們來挑刺！之前說過，他們都鉆牛角尖，挑刺。幫我們的人，自然給我們高分，不幫我們的人，即使跪下磕頭喊他們大爺他們也不會(huì)給我們好分?jǐn)?shù)。所以，強(qiáng)硬是必須的，結(jié)果可能是失敗，也能是讓他們害怕，忌憚，下一個(gè)壞招不敢使。會(huì)場(chǎng)上，果然一時(shí)間沒人提問我。

    我奇怪道：“咋沒人繼續(xù)問了呢？”

    李靖說道：“都被嚇傻了?！?br/>
    主持人問道：“大家對(duì)LIJ公司還有沒有問題?！?br/>
    沒人回答。

    半晌后，采購(gòu)部部長(zhǎng)說道：“沒有了。”

    主持人說道：“好，答疑結(jié)束，你們可以退出外面去等候?！?br/>
    三個(gè)人緊張的在外面轉(zhuǎn)著，李靖給我煙，我接過來然后又松手：“不抽了?！?br/>
    “怎么了？”

    我說：“老婆給了我一天半包煙的標(biāo)準(zhǔn)，可我想盡量抽少點(diǎn)?！?br/>
    “好孩子啊。我看好你喲……”

    “滾！”

    區(qū)域經(jīng)理問道：“殷總，有把握嗎？三個(gè)包，你說我們中幾個(gè)？”

    我說道：“一個(gè)把握也沒有！”

    區(qū)域經(jīng)理垂下了頭，李靖靠在墻上，也一言不發(fā)。過了一個(gè)鐘頭，焦急的等待之后。區(qū)域經(jīng)理接到了采購(gòu)部部長(zhǎng)的短信，他看了一眼，大叫道：“殷總！”

    他很激動(dòng)，手很抖。我說道：“說！”

    李靖搶過去，說道：“你們中了第一第二包，你們對(duì)手中了第三包。啊！中了中了！”

    我掩飾著我內(nèi)心的激動(dòng)，說道：“笑個(gè)屁啊！趕緊去找個(gè)好飯店，然后打電話叫你好友過來吃飯?！?br/>
    區(qū)域經(jīng)理說：“我們所有的付出，終于得到了回報(bào)！”

    等了一會(huì)兒，在飯店包廂，采購(gòu)部部長(zhǎng)就一個(gè)人來了。酒過三巡，他問我們道：“你們?cè)趺磮?bào)價(jià)搞得那么低。”

    我笑著說：“我們讓利你們，就是想拿個(gè)單子，做個(gè)樣板工程，沒有考慮要利潤(rùn)。”

    他說：“你們第一包，比你們對(duì)手便宜十五萬，第二包，比你們對(duì)手便宜十萬。這兩個(gè)包你們都是以最低價(jià)格中標(biāo)的?！?br/>
    我笑著問道：“程總有沒有在評(píng)標(biāo)會(huì)上說什么?。俊?br/>
    他說道：“本來在技術(shù)上，還有爭(zhēng)議，羅總認(rèn)為你們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樣板工程多。技術(shù)經(jīng)過驗(yàn)證，在技術(shù)上他說比你們LIJ有優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    “這個(gè)賤人！”區(qū)域經(jīng)理咬牙切齒道。

    部長(zhǎng)說：“定下的是程總。程總說質(zhì)量是你們考察評(píng)估過的，招標(biāo)也應(yīng)該招質(zhì)量同等水平的。質(zhì)量同等的基礎(chǔ)上，誰的價(jià)格低就選擇誰，程總都這么說了，于是你們就以最低價(jià)格中標(biāo)了?！?br/>
    我笑著說：“主要還是你前后奔波的功勞了，來，我們大家敬你一杯?！?br/>
    “呵呵，不敢不敢！”

    我們回去辦公室的路上，我對(duì)區(qū)域經(jīng)理說：“現(xiàn)在，你出了個(gè)好頭，但是你們每人三千萬的任務(wù)，還是很艱巨。通過這次招標(biāo)，我們都知道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)大，水平也很高。這次他們輸在了明我們?cè)诎?。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和我們交鋒，不了解我們的套路，可是這個(gè)合同我們拿下了，一定會(huì)引起他們的警覺。以后的銷售工作，你要全力以赴，不能理所當(dāng)然。即使你和客戶陪吃陪睡，他們也未必幫你！”

    區(qū)域經(jīng)理苦笑著說：“知道了殷總。我很佩服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售員，隱藏那么深，直到最后一刻才讓我們明白了有個(gè)隱藏的對(duì)手。幸虧你過來幫忙，不然這個(gè)單子肯定沒戲了?！?br/>
    我說：“大家都犯錯(cuò)誤了，我們一早沒能看出有人在背后操作了。而對(duì)手的錯(cuò)誤在于，想的太完美，覺得能吃定我們，太想一口吞下一個(gè)胖子，結(jié)果卻噎死自己了。殊不知正式他們?cè)O(shè)置的傾向太明顯，才引起了我們的警覺，才讓我們知道有高手在幕后操作。所以，讓我們翻盤了。哈哈，他有點(diǎn)沖動(dòng)，如果他在標(biāo)書上稍微點(diǎn)一下，不顯山不露水的，我們死了都不知道為什么?！?br/>
    區(qū)域經(jīng)理笑道：“他們居然還說給我們一包兩萬呢，日，信他才怪！”

    贏下了這單子，我們的臻總更有信心，對(duì)我更有信心，覺得我們企業(yè)一定能一鳴驚人。

    我回去了大通，找來了閆寧，問他銀色礦業(yè)那單到底跟得怎么樣了，張東和蔣海如何了？閆寧說：“經(jīng)理，我給你打電話，你為什么不接啊！?”

    我看了看我手機(jī)，都是在我搞標(biāo)書的時(shí)候打來的，還有就是今早我們?nèi)ツ莻€(gè)化工廠開標(biāo)打來的，我只好弄了靜音。我說道：“都開車吶！到底怎么樣了？”

    閆寧樂道：“已經(jīng)搞定了?。∷麄儍?nèi)定了我們大通！哈哈哈，好順??！真是讓我難以想象！”

    我擦了擦冷汗：“好險(xiǎn)，中了。我這兩天忙得都把銀色礦業(yè)差點(diǎn)給忘了。合同簽了沒有？”

    “簽了！”

    我笑道：“好！干得好！馬上報(bào)告給宮心總監(jiān)，告訴他我們搞定了銀色礦業(yè)！讓他繼續(xù)給我們出題！”

    “是！經(jīng)理！”閆寧說道。

    這兩個(gè)單子搞完了，而且都是不俗的戰(zhàn)績(jī)！大通這邊跟的銀色礦業(yè)大獲全勝，LIJ那邊跟的那個(gè)化工廠，弄了兩個(gè)包四百萬！我終于長(zhǎng)舒了一口氣，輕輕靠在了椅背上。小憩一會(huì)兒，醒來后，打開電腦，用鍵盤當(dāng)鋼琴譜繼續(xù)練鋼琴。

    閆寧進(jìn)來了，說道：“經(jīng)理，剛才見你累得睡著了，不忍心打擾?！?br/>
    我說：“說吧，總部怎么說？”

    “宮總監(jiān)說只要經(jīng)理出馬，肯定成功，還夸獎(jiǎng)了你?！?br/>
    我說道：“我不想聽這個(gè)，我只想知道下一個(gè)任務(wù)！搞了下一個(gè)任務(wù)，我才能拿獎(jiǎng)金一百萬，我們分錢，我才有錢去首付房子！你想怎么分？”

    閆寧說：“我只希望我能留下就好了?！?br/>
    我笑著說：“留下，肯定要留下，但是還要分錢?。　?br/>
    閆寧說道：“不要了，我就想留在你身邊。”

    “行，等做完了第二個(gè)任務(wù)，成功后，我們算算百萬獎(jiǎng)金加上傭金，大概有多少，看著分。”

    “是，經(jīng)理！”

    “趕緊說下個(gè)任務(wù)！這樣也不錯(cuò)啊，他們找單子給我們做，都是大單，搞了就賺大錢。呵呵，爽！”我笑道。

    閆寧打開傳真單，說道：“也是一個(gè)他們精挑細(xì)選出來的艱難的任務(wù)，我們大通已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永恩了。他們派人過去時(shí)，說那個(gè)新建工廠的項(xiàng)目已經(jīng)被永恩上上下下打點(diǎn)干凈了?！?br/>
    我說道：“拿來看看，看完了，我們就出發(fā)！”

    “是，經(jīng)理！可你還需要休息么？”閆寧問道。

    我說：“小憩一會(huì)兒，夠了?！?br/>
    “好，經(jīng)理?！?br/>
    看完資料，查清楚資料，又要重新出發(fā)了。是一個(gè)新建的項(xiàng)目，項(xiàng)目剛剛?cè)玫?，還在搞圍墻。我們進(jìn)找他們辦公室，偌大遼闊的工地，客戶方有四個(gè)人擠在一個(gè)小小的臨市辦公室，在審閱圖紙。

    我伸手過去道：“哈哈，董老師，你好！”

    “嗯？你認(rèn)識(shí)我？”董工奇怪抬起頭。

    來之前，資料查盡，一眼就瞧出來他是董工了。我笑著說：“董工看圖紙啊……我們是大通公司的，剛才進(jìn)來時(shí)看了看，這個(gè)工地還真是大??！董工是這個(gè)偌大的工廠技術(shù)負(fù)責(zé)人，真了不起呢。”

    “呵呵……”

    我并沒有說什么電器采購(gòu)，而是討教了一些建設(shè)方面的問題，他也很樂意指點(diǎn)。于是我們很快和董工建立了不錯(cuò)的關(guān)系。

    閆寧那廝更有禮貌，問清楚了董工的住所，請(qǐng)了他吃飯，閆寧的態(tài)度很謙虛誠(chéng)懇，很真心真意的，董工自然跟他關(guān)系很好了。董工也答應(yīng)了我們，在項(xiàng)目上推薦我們大通公司的產(chǎn)品。在董工的默許下，設(shè)計(jì)院修改了圖紙，按我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行了設(shè)計(jì)。董工是技術(shù)負(fù)責(zé)，技術(shù)上認(rèn)可，我們就成功了百分之三十！這百分之三十相當(dāng)?shù)闹匾?br/>
    閆寧對(duì)我說：“經(jīng)理，看來這個(gè)單子進(jìn)行得非常的順利?！?br/>
    我說道：“越是順利越要謹(jǐn)慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的時(shí)候就是我們認(rèn)為最順利的時(shí)候?！?br/>
    “知道了，經(jīng)理?！?br/>
    來這個(gè)工廠拜訪的人很多，但是都覺得沒有多大機(jī)會(huì)，看看都走了。只有我們堅(jiān)持著，可我們知道，還有一個(gè)搞定了很多客戶代表方面的領(lǐng)導(dǎo)人的對(duì)手，永恩。

    采購(gòu)部的部長(zhǎng)許部長(zhǎng)跟我說道：“殷總，你們的報(bào)價(jià)實(shí)在太高了，我們咨詢了一下，你們比永恩他們的價(jià)格高了那么多！我們沒法買啊，產(chǎn)品可以用你們大通的，可是你們的價(jià)格，必須降下來！”

    降價(jià)是可以的，但是關(guān)鍵要讓我們降多少？有那么多人支持，我們當(dāng)然很高興，可一旦他們不同意我們的高價(jià)，這單也難做的很！

    我問道：“許部長(zhǎng)，你認(rèn)為要我們降價(jià)多少合適？”

    許部長(zhǎng)喊道：“你們必須在你們的報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上再下降百分之六十！否則我們還是支持我們另外的領(lǐng)導(dǎo)選擇永恩的。”

    他還很開門見山，沒有奸詐。

    我當(dāng)時(shí)就覺得這怎么可能了。

    閆寧跟我出來他們辦公室外，說：“經(jīng)理，下降百分之六十??！怎么可能??？公司的政策和相關(guān)的費(fèi)用都無法處理啊！下浮百分之六十的話，估計(jì)我們自己都要被炒魷魚絲啊！經(jīng)理，怎么辦？”

    我說：“董工是支持我們，可最終采購(gòu)還是采購(gòu)部門說了算，這個(gè)價(jià)格……永恩就是董工那邊打不過我們，所以用價(jià)格壓我們。這個(gè)許部長(zhǎng)，原本應(yīng)該力ting永恩的，可董工下命令，他不能違抗，也就拿出來這理所當(dāng)然的一招。這樣，我們先回去，你再想些技巧跟許部長(zhǎng)溝通！”

    溝通了幾天，閆寧跟我喊苦了，那家伙，沒效果?。∮望}不進(jìn)??！他就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理，必須下浮百分之六十，否則面談！就是要永恩。

    我說道：“真難做?。“俜种?，虧他們說出口！要我們的命??！繼續(xù)走！”

    價(jià)格低，我們是不敢做的，盡管有點(diǎn)絕望，但沒到最后一刻，我們就要堅(jiān)持到底。我和閆寧又拜訪了一次許部長(zhǎng)，他還是那句老話，下浮百分之六十。

    除了董工這技術(shù)負(fù)責(zé)人，幾乎所有領(lǐng)導(dǎo)都被永恩搞定了。我們其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只過來拜訪一次，就知道這單子是不可能了。下午快下班了，我們又進(jìn)去董工辦公室說了我們遇到難題，董工表示愛莫能助。