?市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)第一天的大幅上漲后接下來(lái)的幾天里逐漸趨向平穩(wěn)。我每天的定價(jià)基本是按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)的屬于中游水平。下面的銷售員也很好的貫徹了我的意圖將這些材料大多賣到了終端用戶手里。

    價(jià)格緩慢上揚(yáng)的市場(chǎng)是比較好操作的。這個(gè)時(shí)候客戶的需求和市場(chǎng)供應(yīng)基本持平銷售員在向客戶推銷材料時(shí)也顯得相對(duì)容易些。而且這個(gè)時(shí)候不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的大漲導(dǎo)致最后無(wú)法成交而得罪客戶要是碰到訂合同的還得賠錢進(jìn)去。

    幾天下來(lái)大家都反應(yīng)賣些庫(kù)存給客戶比純粹的搬磚頭要省力的多而且心里也有低。在這種情況下他們的客戶都有了一定積累銷售業(yè)績(jī)也明顯提高節(jié)前收來(lái)的一千噸貨在一周的時(shí)間內(nèi)就全賣光了順手還搬了大概相當(dāng)于庫(kù)存噸位的磚頭。

    原本還想著如果新手的銷售業(yè)務(wù)不夠理解我和李薇也售些庫(kù)存出去。結(jié)果我們倆一噸庫(kù)存也沒(méi)撈著做的幾單全部是從市場(chǎng)上調(diào)的貨有兩次因?yàn)闈q價(jià)搞得好不狼狽。

    在這種情況下我對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)有了些信心。只要他們能保持這個(gè)狀態(tài)我準(zhǔn)備在后期開(kāi)始著手解決貨源?？傇谑袌?chǎng)上搬磚頭當(dāng)二倒販子是做不大公司的。趕上行情好比如說(shuō)這次能撈到一些。其他的大多數(shù)時(shí)間里都處在微利狀態(tài)。

    就在我挖空心思想著從哪弄貨源的時(shí)候公司內(nèi)部卻生了一些我不愿意見(jiàn)到的事情。

    現(xiàn)在的那些新業(yè)務(wù)員已經(jīng)進(jìn)入業(yè)務(wù)熟練期除了客戶積累以及應(yīng)付緊急情況的能力稍差之外其他的問(wèn)題都不大了。每個(gè)人現(xiàn)在都有了幾個(gè)較為固定的客戶一周內(nèi)都能做上一兩單這是一個(gè)好的跡象我估計(jì)他們?cè)谶@個(gè)月都能轉(zhuǎn)正。

    但他們大多時(shí)候都在忙自己的東西即便沒(méi)事在別的業(yè)務(wù)員需要幫助的時(shí)候也不太愿意伸手相助這對(duì)于公司目前的銷售形式來(lái)說(shuō)是大忌。現(xiàn)在他們對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度還不算很高一般要幾個(gè)人一起摸市場(chǎng)尋料才能找到相對(duì)低廉的價(jià)格。變成各自為戰(zhàn)后經(jīng)常因?yàn)檎也坏胶线m的價(jià)格而使利潤(rùn)變得很低有時(shí)候甚至導(dǎo)致根本無(wú)法操作。沒(méi)有一定的差價(jià)扣了稅之后就全成了賠本買賣。

    另外我還現(xiàn)一件事那就是其他幾個(gè)女業(yè)務(wù)員似有意似無(wú)意的有些孤立金沛沛。聽(tīng)羅成說(shuō)有時(shí)候他們離開(kāi)公司時(shí)幾個(gè)人會(huì)扔下金沛沛而先走這是一個(gè)非常不好的苗頭。

    我對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的產(chǎn)生的原因有些想不明白便讓李薇幫我找找。李薇旁敲側(cè)擊的了解了一下告訴我說(shuō)：“也許是因?yàn)榻鹋媾媾c我們走得太近其他人心里有些失衡吧?！?br/>
    所有的這些情況顯示公司內(nèi)部開(kāi)始有了些不和諧的聲音。這種情況我在以前也經(jīng)歷過(guò)因此也不算陌生但這么快就出現(xiàn)在我的公司里還是比較意外。不過(guò)從某種意文上來(lái)說(shuō)這也是一件好事。這些情況沒(méi)有出現(xiàn)在我無(wú)力顧及的時(shí)候也沒(méi)到影響了公司的大環(huán)境而很難改變的程度。我一定要把這種不良現(xiàn)象扼殺在萌芽狀態(tài)。

    這一周的周末總結(jié)會(huì)在進(jìn)行了平時(shí)內(nèi)容后我說(shuō)：“今天的會(huì)議可能時(shí)間要長(zhǎng)一些因?yàn)槲椰F(xiàn)了一些不應(yīng)該出現(xiàn)在我們公司里的事在這里我要重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)?！闭f(shuō)到這我掃視了圍坐在一起的每個(gè)人一眼。除了李薇外所有人都低頭不語(yǔ)也許他們知道我指的是什么。剛才還顯得輕松的氣氛一下子沉悶起來(lái)雖然平時(shí)我很不喜歡這種氛圍但現(xiàn)在卻需要它。

    我說(shuō)：“你們差不多是同時(shí)進(jìn)的公司除了小金稍晚了些時(shí)間。公司搬過(guò)來(lái)辦公的第一次小會(huì)我向你們宣讀了公司的一些制度和規(guī)定。其中有一條公司內(nèi)部不允許談戀愛(ài)。我記得你們當(dāng)時(shí)都笑了。這個(gè)規(guī)定的確不太人性化而且你們的年紀(jì)也到了談朋友的時(shí)候。但你們想過(guò)沒(méi)有為什么會(huì)有這樣的規(guī)定？”

    我看了看大家見(jiàn)沒(méi)有人做聲便接著說(shuō)：“從你們進(jìn)公司的第一天起我就向你們強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞——團(tuán)隊(duì)。我也一直希望公司上上下下所有的人能形成一個(gè)具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)但你們最近的表現(xiàn)非常讓我失望。”

    我頓了頓說(shuō)：“為什么會(huì)不允許公司內(nèi)部人員之間談戀愛(ài)？就因?yàn)檫@樣一來(lái)在大的團(tuán)體里面就會(huì)出現(xiàn)小的團(tuán)體這必將破壞大團(tuán)隊(duì)的整體利益。如果你們有一天你們真的能夠結(jié)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話這個(gè)規(guī)定就可以撤銷了。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)成員必將把團(tuán)隊(duì)的利益放在前面。”

    “這一周以來(lái)你們自己也感覺(jué)忙碌了許多。但是我要問(wèn)一問(wèn)你們比起上一周來(lái)真的進(jìn)步了嗎？打個(gè)也許不太恰當(dāng)?shù)谋确侥銈兙拖袷窃谂懿綑C(jī)上跑步雖然很賣力的在運(yùn)動(dòng)也流了汗但實(shí)際上還是在原地而已。公司不需要你忙個(gè)不停而是需要你前進(jìn)。很多人很多的公司都是只見(jiàn)動(dòng)作而不見(jiàn)前進(jìn)。我想念在座的每一個(gè)人都不希望出現(xiàn)這種情況吧？”

    “最近我也聽(tīng)你們時(shí)常提起一個(gè)人打電話到一家公司去詢價(jià)而對(duì)方卻說(shuō)‘你們公司不是剛剛有人問(wèn)過(guò)了嗎？’你們覺(jué)得這很好笑。但是你們想過(guò)沒(méi)有為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？你們又在這樣的行為里浪費(fèi)了多少時(shí)間呢？你們是不是已經(jīng)感覺(jué)到目前手上的幾個(gè)客戶做起來(lái)有時(shí)會(huì)覺(jué)得吃力。那么如果再多些客戶你們還能顧得過(guò)來(lái)嗎？”

    我再頓了頓看了大家一眼說(shuō)：“沒(méi)有人說(shuō)。那我告訴你們不能！我和李經(jīng)理為什么能處理那么多客戶的業(yè)務(wù)就是因?yàn)橛心銈兊呐浜?。一個(gè)人的精力和能力都是有限的根本不可以完成這些事情?！?br/>
    “我知道你們都有些爭(zhēng)強(qiáng)好勝希望自己能做得比別人好。這樣想并沒(méi)錯(cuò)但不等于說(shuō)在別人需要幫助的時(shí)候因?yàn)楹ε滤^(guò)自己而不幫助他那么在你需要幫助的時(shí)候又有誰(shuí)會(huì)來(lái)幫助你呢？”

    “我希望你們都能丟掉這些思想真正讓我們公司里的人凝結(jié)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。以后公司再來(lái)新人的時(shí)候就要為他們做出榜樣把好的傳統(tǒng)帶下去那樣我們的公司才能越做越好我們大家才能越來(lái)越好?！?br/>
    “最后我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍我們應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。什么是團(tuán)隊(duì)？”我掃視大家一遍說(shuō)出了這次會(huì)議的結(jié)束語(yǔ)或許也是我最想表達(dá)的“拿出你的最高水平并且?guī)椭愕耐逻_(dá)到最高水平這才叫團(tuán)隊(duì)！”

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