創(chuàng)金公司小會(huì)議室里坐著十來個(gè)人，市場營銷部、人力資源部、策劃創(chuàng)作部等等部門正副負(fù)責(zé)人，還有張德喜和他的秘書，一個(gè)負(fù)責(zé)速記的文員。

    現(xiàn)在有人問你，你吃冰棍時(shí)候考沒考慮過冰棍的感受，你怎么回答？

    除了馬闖，眾人都不是營銷專業(yè)的，誰敢亂接，萬一后面埋著坑呢？

    玩廣告的有幾個(gè)不是雞賊。

    所以，沒有人應(yīng)聲。

    張德喜也不懂，就去看馬闖，你是負(fù)責(zé)營銷的，你總不能不懂吧。

    馬闖一臉懵筆。

    你特么買根冰棍吃完就一棍了，感受個(gè)屁呀。這都哪來的狗屁理論，書上有過么？啥時(shí)候有過？

    他心里也沒底。

    可是老大看過來了，他必須得說話，沒話說那成啥了。

    馬闖很當(dāng)然不傻，他點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴里卻遲疑著說：“奇談怪論?！?br/>
    邢小虎一看，哈哈，果然鎮(zhèn)住了，這就好說了。

    他接著又說：“那什么是推銷成功的呢？就像我說的一樣，去除屬性的因素，銷售者和顧客之間是一個(gè)合作的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了冰棍的價(jià)值。在這里銷售者和顧客是載體，是冰棍實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，所以，成功的推銷是合作的開始，合作的成功是第三方的價(jià)值體現(xiàn)，所以，推銷員沒必要像求誰一樣要把東西賣給誰別人，而是問他有沒有興趣合作，把冰棍的價(jià)值體現(xiàn)出來，把衣服的價(jià)值體現(xiàn)出來，把廣告的價(jià)值體現(xiàn)出來。”

    說完，邢小虎停了一下，看會(huì)議桌上有礦泉水，拿起來一瓶，擰開就喝。

    這時(shí)候屋里的人大概都有了一絲明悟，這個(gè)人說的意思是，要把推銷的態(tài)度和角度變換或者切換，從而使服務(wù)的性質(zhì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，變成另一種模式。

    雖然本質(zhì)是一樣的，但真要做到他說這一點(diǎn)，那真就是高手了。

    張德喜看了一眼馬闖，又看了看站在一邊緊張搓著手的王潔，沖她點(diǎn)下頭：“你坐下吧?！?br/>
    邢小虎喝完水，退后幾步，看了一圈，繼續(xù)說：“那么好，我們再說什么是營銷，從表面意義上來說是經(jīng)營銷售的一種結(jié)合或者融合，使效益最大化。但我看過科特勒的《營銷管理》總結(jié)出來一個(gè)理念，營銷就是一個(gè)企業(yè)將自己的文化細(xì)分、融合、強(qiáng)化之后再打包出去，交付給這個(gè)社會(huì)去認(rèn)同的一個(gè)過程。”

    “不知諸位對我說這個(gè)怎么看？”

    見一屋子沒人應(yīng)聲，張德喜又去看馬闖。

    馬闖對這番話還是有印象的，但是具體卻記不得怎么說了。

    這些理論早就扔到酒桌上，馬桶里，可能還有哪個(gè)女人的床上，去哪記得起來呀。

    可哪個(gè)搞銷售的不是油子，他坐在那沖邢小虎點(diǎn)點(diǎn)頭，然后說：“嗯，你繼續(xù)說?！?br/>
    邢小虎會(huì)意一笑，也點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “那么好，我繼續(xù)說，不過我接下來的話可能會(huì)讓有文憑的朋友感到不舒服，我先請您原諒?！?br/>
    說完，邢小虎還沖著眾人鞠了一躬。

    “其實(shí)，如果關(guān)乎到一個(gè)公司的切實(shí)利益的話，以上那些理論就是一堆狗屁！”

    邢小虎一頓的時(shí)候，眾人懵了，這是什么意思？打自己的臉？

    馬闖一看，完了，遇到對手了，這小子太tm狠了，對自己都能下得去手。

    “在這個(gè)時(shí)候，我們要做的第一件事就是變現(xiàn)！把錢拿到手里。第二件事就是把手里的錢變成產(chǎn)品扔到市場上。第三件事還是變現(xiàn)，把錢賺回來！接下來就不用我說了吧？”

    “自古而今，資本就沒有感情，甚至它冷酷無情，身上沾滿血腥，現(xiàn)在人們非要套上什么狗屁文化，非要給婊子打扮成良家婦女，為什么？還不是為了錢！這些掩人耳目的手段最終的目的、真實(shí)的目的改變了么？最后還不是要把錢賺到手里！”

    “是不是？!”

    “這些都只是冠冕堂皇的手段罷了，所以，一個(gè)流氓建立了漢朝，而名門貴族只能自刎烏江。”

    “張總，您說我說得對不對？”

    邢小虎看著氣血上臉的張德喜就知道自己掐對了脈。

    七零出生的張德喜本就是草根出身，今天的一切都是他赤手空拳打出來的，那時(shí)候剛改革，承包到戶還沒幾年，吃飽飯都不容易，有個(gè)屁理論，就是干！

    要敢干！

    啥也不管上去就干！

    平頭哥一樣，不管你誰誰誰。

    因?yàn)槟悴桓删蜁?huì)被餓死！不干就會(huì)被淘汰！除了玩命掙錢就是拼命掙錢！

    后來興起了什么企業(yè)理念，企業(yè)文化，3q這些亂七八糟的玩意。

    沒辦法，這是時(shí)代的潮流，也是包裝的需要，就算心里覺得這玩意有個(gè)屁用，也安排人像模像樣搞了起來。

    甚至他還偷偷買了個(gè)大專文憑。

    多年的江湖歷程卻讓他及時(shí)冷靜下來。

    他斜看著邢小虎，緩緩說道：“對不對不關(guān)鍵，問題是你覺得自己能行？”

    邢小虎早就等著他呢：“干了再說！”

    張德喜若有所思的看了一圈眾人，最后眼神落到王潔身上。

    一眾人都不說話，很明顯，這些人真要像邢小虎那樣站在那里不要臉的叭叭，他們做不到。

    就是做到了，你能干過這位么？

    王潔正狂熱的看著邢小虎，一看老大的眼神飄過來了，急忙眼觀鼻，鼻觀心

    張德喜站了起來，吩咐道：“李然，給他辦入職手續(xù)，相秘書，從我個(gè)人賬戶先給他支三千塊錢。”

    走到邢小虎身邊，他拍了拍他的肩膀。

    “剛進(jìn)來的時(shí)候，我以為你小子是個(gè)混子，現(xiàn)在看，不錯(cuò)，虎頭虎腦有沖勁。不過你這身衣服出去可不行，太水了，拿了錢換一身。再有，真跟客戶溝通的時(shí)候，一定要注意！”

    說著張德喜伸出一只食指，強(qiáng)調(diào)道：“千萬不要把唾沫星子噴到人家臉上?！?br/>
    說完張德喜走了。

    邢小虎：

    張德喜上位之后，不知道多久沒見到過一身地?cái)傌浾驹谀强犊ぐ捍蹬１频娜肆恕?br/>
    那就是當(dāng)初的自己。

    誰也不服，啥也不怕，得個(gè)空就往上爬，往前鉆，萬一成功了呢？

    要臉？

    扯蛋，臉多少錢一斤，你買我賣！

    張德喜走了，邢小虎拽了拽身上的西服，從嗓子里“嗯嗯“兩聲，腰桿挺直之后又梗了梗脖子。

    他這西服雖然不是什么牌子，在早市買的，可他覺得不錯(cuò)呀。

    這要是在他們村，這二三百一套的衣服那得閃亮多少小姑娘的眼睛啊。

    買衣服又得花錢，邢小虎也納悶，這兩年沒少整錢，都哪去了？

    真像李雪峰說的，有點(diǎn)錢都雞兒瞎仗義了？