盡管盧西恩-格蘭奇和讓-弗朗索瓦-杜伯斯迅速在底線附近達(dá)成一致，但這種涉及數(shù)十億美元的合約，單單只是擬定合同，就需要雙方的法務(wù)團(tuán)隊(duì)逐字逐句地爭(zhēng)執(zhí)許久。

    最起碼，在短短幾天之內(nèi)，是不可能搞得定的。

    盧西恩-格蘭奇并沒(méi)有第一時(shí)間向北美匯報(bào)這個(gè)好消息，畢竟，維旺迪的尿性全世界人都知道。

    簽訂好的協(xié)議都有可能反悔，何況現(xiàn)在合同還沒(méi)有簽。

    要是把消息匯報(bào)回去了，又出現(xiàn)什么變數(shù)，那可就真是坑了個(gè)爹。

    咳咳……

    在盧西恩-格蘭奇抓緊時(shí)間，催促讓-弗朗索瓦-杜伯斯搞定合同的同時(shí)，在大西洋另一端的北美，羅杰在和胖子等人交換過(guò)意見(jiàn)之后，獨(dú)自一人來(lái)到了賓夕法尼亞州。

    和北美的絕大多數(shù)大型集團(tuán)公司一樣，康卡斯特最主要的辦事處設(shè)立在紐約的曼哈頓。

    但它的總部，卻是在距離紐約只有兩三個(gè)小時(shí)車程的另一座城市，費(fèi)城。

    在與大衛(wèi)-勞倫斯的見(jiàn)面過(guò)后，羅杰就要求公司的后勤部門盡可能地收集康卡斯特的資料，也算是做足了功課。

    這家公司在WASP和猶太人財(cái)團(tuán)之間，大體上來(lái)講保持中立，無(wú)論是董事會(huì)、股東，還是高層員工中，既有堅(jiān)定的盎格魯-撒克遜新教徒，也有信仰猶太教的信徒。

    但從另一個(gè)角度來(lái)看，康卡斯特旗下的新聞媒體，整體來(lái)講立場(chǎng)是偏右的，一點(diǎn)都不像是一個(gè)賓州出身的企業(yè)，反而像是來(lái)自德克薩斯。

    不過(guò)這對(duì)【量子娛樂(lè)】的影響不大。

    【量子娛樂(lè)】只是一家?jiàn)蕵?lè)行業(yè)的公司，不會(huì)，也不可能去涉足這些亂七八糟的東西。

    一方面是風(fēng)險(xiǎn)太高，另一方面，也沒(méi)什么必要。

    參與到WASP和猶太人的沖突，又或者左派和右派的沖突當(dāng)中去，對(duì)【量子娛樂(lè)】不會(huì)有任何的好處。

    也不符合【量子娛樂(lè)】的利益。

    而無(wú)論兩家公司在“政|治立場(chǎng)”上如何，至少對(duì)于這種立場(chǎng)并不鮮明的企業(yè)而言，互相之間的合作，是絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而受到任何影響的。

    和動(dòng)蕩不斷的維旺迪不同，康卡斯特的管理層十分的穩(wěn)定。

    自1990年，新的CEO兼總裁布萊恩-羅伯茲上任以來(lái)，就一直穩(wěn)穩(wěn)地坐在這個(gè)位置上，沒(méi)有任何的動(dòng)搖。

    在這個(gè)位置上干了幾年之后，布萊恩-羅伯茲還將董事長(zhǎng)的位置一并兼任，并得到了康卡斯特的部分股權(quán)，從一位純粹的打工者，變成了公司的合伙人。

    布萊恩-羅伯茲也是康卡斯特絕對(duì)的“嫡系”，這位沃頓商學(xué)院畢業(yè)的高材生，自畢業(yè)就進(jìn)入康卡斯特工作，一路晉升之快，完全超出了正常的“職場(chǎng)晉升速度”。

    如今的布萊恩-羅伯茲還未滿五十歲，從這個(gè)年齡，就可以看出他的晉升速度有多么的恐怖。

    （注：沒(méi)查到這家伙多大，不過(guò)2017年的照片看上去也就四五十歲的樣子，就按這個(gè)設(shè)定吧。）

    1990年，也就是將近二十年前，在不足三十歲的時(shí)候就坐上現(xiàn)在的位置，以康卡斯特的規(guī)模和體量而言，這絕對(duì)是康卡斯特董事會(huì)有史以來(lái)最為大膽的決策。

    要知道，通信通訊和傳媒行業(yè)，和一向以喜歡提拔年輕人著稱的IT業(yè)不一樣。

    像臉書這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，可以讓二十多歲的人坐上首席執(zhí)行官的位置。

    但卻幾乎不會(huì)有任何一家傳媒巨頭這么做。

    康卡斯特在這件事上的大膽，也是這個(gè)行業(yè)中不多見(jiàn)的。

    羅杰很清楚這些大集團(tuán)公司的秉性，如果說(shuō)布萊恩-羅伯茲單單只是靠能力折服了康卡斯特的董事會(huì)，羅杰是肯定不信的。

    當(dāng)然，要說(shuō)布萊恩-羅伯茲是個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的超級(jí)二代，憑借著深厚的背景得到了這個(gè)位置，這就更加不可能了。

    再深厚的背景，也不會(huì)有人拿著價(jià)值千億美元的集團(tuán)公司去讓其敗家。

    只有背景和能力，這兩者同時(shí)擁有，布萊恩-羅伯茲在二十多歲，不到三十歲的年紀(jì)，就成為康卡斯特的掌舵者，這才是解釋得通的事情。

    ——事實(shí)上，布萊恩-羅伯茲的背景確實(shí)不簡(jiǎn)單。

    康卡斯特的前身，一家叫做【美國(guó)有線電視系統(tǒng)（AmericanCableSystems）】的公司，其創(chuàng)始人的名字叫做拉爾夫-J-羅伯茲，也就是布萊恩-羅伯茲的父親。

    一直到ACS改名為康卡斯特，一路發(fā)展過(guò)來(lái)，盡管在多輪的融資和擴(kuò)張當(dāng)中，拉爾夫-羅伯茲的股權(quán)份額有所稀釋，但畢竟是公司的創(chuàng)始人，無(wú)論是話語(yǔ)權(quán)還是資歷都很重。

    再加上布萊恩-羅伯茲在畢業(yè)之后，短短幾年時(shí)間里，就表現(xiàn)出了令人驚嘆的商業(yè)才華，最終才成功地說(shuō)服董事會(huì)，子承父業(yè)，接手康卡斯特。

    不過(guò)有趣的是，根據(jù)【量子娛樂(lè)】調(diào)查到的消息，布萊恩-羅伯茲手中握有的康卡斯特股份，沒(méi)有哪怕一股是從父親那里“繼承”來(lái)的，而是花費(fèi)現(xiàn)金買了下來(lái)。

    考慮到一些問(wèn)題，在大衛(wèi)-勞倫斯的提議下，雙方的第一次見(jiàn)面并非是正式場(chǎng)合的會(huì)面，而是私下里，進(jìn)行一次“非正式”的談話。

    “我來(lái)介紹一下?！?br/>
    大衛(wèi)-勞倫斯作為中間人，為雙方互相介紹：“羅杰，這位是布萊恩-羅伯茲，康卡斯特的董事長(zhǎng)。羅比，這是羅杰，【量子娛樂(lè)】的第一大股東?！?br/>
    布萊恩-羅伯茲看上去非常的年輕。

    ——事實(shí)上，以這種大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)的身份，四十多歲的布萊恩-羅伯茲，確實(shí)算是一個(gè)“年輕人”。

    當(dāng)然，羅杰在評(píng)價(jià)對(duì)方年齡的時(shí)候，自動(dòng)忽略了自己還不到三十歲這個(gè)事實(shí)。

    “克里斯蒂安先生果然是年少有為?！?br/>
    布萊恩-羅伯茲和羅杰握了握手，說(shuō)道：“能夠白手起家，短短幾年創(chuàng)下這么大的家業(yè)，這一點(diǎn)，我自愧不如?！?br/>
    “叫我羅杰就好。”

    羅杰笑了笑，說(shuō)道：“羅伯茲先生也不簡(jiǎn)單，康斯卡特能夠發(fā)展到今天這樣的規(guī)模，羅伯茲先生功不可沒(méi)！聽(tīng)說(shuō)貴公司還在策劃并購(gòu)NBC環(huán)球集團(tuán)？預(yù)祝你們?nèi)缭敢詢敗！?br/>
    在1990年，康卡斯特的規(guī)模還沒(méi)有如今這么大，用戶數(shù)量?jī)H僅只有200多萬(wàn)，價(jià)值也比不過(guò)現(xiàn)在的【量子娛樂(lè)】。

    在布萊恩-羅伯茲接手公司幾年之后，康卡斯特就迅速擴(kuò)張，僅僅兩年，就將用戶數(shù)量翻倍增長(zhǎng)到700萬(wàn)，并在幾年之后說(shuō)服微軟公司對(duì)康卡斯特進(jìn)行投資，并幫助康卡斯特進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域。

    時(shí)至今日，康卡斯特的市值已經(jīng)超過(guò)千億美元，這其中雖然借助了不少外力，但若非是布萊恩-羅伯茲出色的商業(yè)手腕和敏銳的眼光，也不可能將康卡斯特帶到如今這一步。

    在商業(yè)上的成就，一向是布萊恩-羅伯茲最為自豪的事情，聽(tīng)到羅杰在這方面吹捧自己，布萊恩-羅伯茲也忍不住興奮了起來(lái)。

    吹捧的話，到了布萊恩-羅伯茲這個(gè)層級(jí)，可以說(shuō)是早就聽(tīng)膩歪了。

    但那要看吹捧的人是誰(shuí)。

    一位超級(jí)富豪的吹捧，那可是不多見(jiàn)的。

    “叫我羅比就好。”

    布萊恩-羅伯茲和羅杰客套了幾句，兩人很快進(jìn)入正題。

    “對(duì)于和貴公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，【量子娛樂(lè)】的董事會(huì)很有興趣?！?br/>
    羅杰首先表明了一個(gè)態(tài)度，說(shuō)道：“貴公司在有線電視和互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)非常出色，擁有廣泛的渠道，如果能夠成功并購(gòu)NBC環(huán)球集團(tuán)，在渠道方面的優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加明顯?！?br/>
    頓了頓，羅杰又說(shuō)道：“而【量子娛樂(lè)】在內(nèi)容出產(chǎn)方面具備優(yōu)勢(shì)，尤其是唱片業(yè)，目前在北美地區(qū)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近百分之三十五。我認(rèn)為，我們雙方的合作，對(duì)于彼此來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的補(bǔ)充，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，會(huì)具備更加強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?br/>
    撇開(kāi)其它東西不談，單單只是康卡斯特本身，對(duì)于【量子娛樂(lè)】來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)非常好的合作伙伴。

    康卡斯特?fù)碛蟹浅?qiáng)大的渠道資源，尤其是在有線電視和互聯(lián)網(wǎng)通訊方面，可以以非常低的成本，將獲取到的“內(nèi)容”迅速變現(xiàn)。

    而【量子娛樂(lè)】則是一家非常有實(shí)力的“內(nèi)容出產(chǎn)商”，雖然目前的優(yōu)勢(shì)僅僅只局限于流行音樂(lè)方面，但在影視業(yè)務(wù)方面也已經(jīng)是有了不差的成績(jī)。

    若是再如愿完成對(duì)環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)的吞并，借助康卡斯特的力量，從新聞集團(tuán)手中奪得二十世紀(jì)?？怂闺娪肮?，那么在內(nèi)容出產(chǎn)方面，也就具備了足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    一個(gè)專注于內(nèi)容出產(chǎn)，一個(gè)專注于渠道變現(xiàn)，雙方之間天然就存在強(qiáng)烈的合作需求。

    “我們公司內(nèi)也有過(guò)討論?！?br/>
    布萊恩-羅伯茲看了一眼大衛(wèi)-勞倫斯，然后轉(zhuǎn)向羅杰，開(kāi)口道：“我們之間確實(shí)存在合作基礎(chǔ)，但戰(zhàn)略合作伙伴，和一般的合作者完全不一樣。關(guān)于這一點(diǎn)，你們有什么方案或者計(jì)劃嗎？”

    “【量子娛樂(lè)】旗下的【量子影業(yè)】，目前有三部成績(jī)還算不錯(cuò)的電視劇，分別在和?？怂埂BC，以及CW電視網(wǎng)合作。最快結(jié)束的合約在明年年初到期，最慢的在兩年后到期，這幾部劇的續(xù)集，我們可以以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格授權(quán)給康卡斯特旗下的電視網(wǎng)，當(dāng)然，只能是首輪播放權(quán)?！?br/>
    《實(shí)習(xí)醫(yī)生格蕾》、《行尸走肉》，以及《邪惡力量》，前兩部劇的熱度一直非常的高。

    而后者，雖然不算大熱，但也有一批相當(dāng)死忠的固定粉絲，只要控制好投入，盈利是肯定的，只是賺多賺少的問(wèn)題。

    這三部劇，對(duì)康卡斯特的有線電視業(yè)務(wù)部分來(lái)說(shuō)，還是有很高價(jià)值的。

    想了想，羅杰又繼續(xù)說(shuō)道：“至于【量子音樂(lè)】部分，我們可以保證，每年產(chǎn)出的所有音樂(lè)相關(guān)內(nèi)容，比如說(shuō)MTV，巡回演出的紀(jì)錄片等等，至少有三分之一，會(huì)按照一個(gè)合適的價(jià)格授權(quán)給康卡斯特，剩余的三分之二，在同等條件下也會(huì)優(yōu)先授權(quán)給貴公司旗下的電視網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)媒體?！?br/>
    頓了頓，羅杰補(bǔ)充了一句：“當(dāng)然，合作是相互的，康卡斯特方面，也應(yīng)當(dāng)每年拿出固定的資源用于為【量子娛樂(lè)】旗下的作品做宣傳和推廣，具體的方案，可以由我們兩家公司的市場(chǎng)部門去談?！?br/>
    這是比較常見(jiàn)，也比較基礎(chǔ)的合作。

    由于只是第一次見(jiàn)面，羅杰并沒(méi)有談得太深入。

    一上來(lái)就說(shuō)“我們聯(lián)手搞定新聞集團(tuán)吧？”這樣的話，對(duì)【量子娛樂(lè)】不會(huì)有任何的好處。

    “合作方向上沒(méi)有太大問(wèn)題，不過(guò)細(xì)節(jié)方面需要詳細(xì)再談，這些就讓專業(yè)的人去做吧?！?br/>
    布萊恩-羅伯茲想了一會(huì)，沒(méi)有從這個(gè)簡(jiǎn)單的合作方案中找出什么對(duì)康卡斯特不利的漏洞來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)。

    下一刻，布萊恩-羅伯茲話題一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“正如我前邊所說(shuō)的，‘戰(zhàn)略合作伙伴’，和一般的合作者完全不同，我認(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)比例的股權(quán)置換，以加深和穩(wěn)固這種合作關(guān)系?！?br/>
    “股權(quán)置換沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
    羅杰點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“但置換方案呢？交換比例如何確定？是擴(kuò)股，還是以現(xiàn)有股份置換？”

    股權(quán)置換最麻煩的地方在于，對(duì)于一家公司的股價(jià)評(píng)估。

    上市公司還好，其市值都是公開(kāi)的。

    就算在大規(guī)模的“交易”當(dāng)中有所浮動(dòng)，也不會(huì)相差太大。

    但若是非上市公司，確定一個(gè)估值，就很麻煩了。雙方之間，往往也會(huì)比較容易出現(xiàn)大的分歧。

    以【量子娛樂(lè)】的情況而言，估值低了，羅杰肯定不愿意，估值高了，康卡斯特又會(huì)覺(jué)得虧。

    僅僅只是這一點(diǎn)，就注定要談很久。

    另外，在股權(quán)置換的時(shí)候，有兩種比較常見(jiàn)的方法。

    一種是以現(xiàn)有的股份進(jìn)行交換，這種情況不會(huì)對(duì)兩家公司的市值有太大的影響。

    另一種，就是增發(fā)一部分股份，然后讓對(duì)方的公司用自己的股份折價(jià)，將增發(fā)的股份買下來(lái)。

    這就會(huì)對(duì)公司的市值、估值產(chǎn)生影響。

    若是股權(quán)置換的比例高一些，這種影響往往還會(huì)比較大。