?一段持久的愛情，肯定是雙贏的，而且是平衡的，一旦有天失衡了，就是關(guān)系破裂的時候。
北方，冬天的早晨，8點，天微微亮，空氣中透著一絲干冷，但是這種氣息讓人大腦很清醒，抬頭，天邊的太陽已經(jīng)爬了上來，又是嶄新的一天！
開始一天的新工作啦。
“曉溪，你準(zhǔn)備一下材料，咱們2點出發(fā)。”
“好?！背酝晡顼埦头咐?，最近總是這樣，看來她下輩子應(yīng)該做一條蛇，冬天就可以冬眠去了。
相反，這輩子曉溪最怕的動物就是蛇，只要看見那長長的身子在地上蜿蜒爬行，她全身的肌肉就緊張。
《狂蟒之災(zāi)》和《空中蛇患》這樣的片子，她是打死都不敢看的。不過，一聽要去談判，曉溪馬上進(jìn)入了備戰(zhàn)狀態(tài)，連走路都帶著小跑。
工作時一定要有專業(yè)范兒，這是曉溪最在意的。
“曉溪，不用這么著急，急中顯亂，一亂就容易被對方抓住弱點?！眲④幧斐鍪肿鲃菀獛退嗍滞笊系墓P記本電腦。
“哪能讓上司拎東西？”曉溪身子一側(cè)，拒絕。
“現(xiàn)在在電梯里，已經(jīng)不是公司領(lǐng)地了。”他堅持，手懸在空中。
“俗話說，一日為師終身為父，是上司哪里都是上司。”她固執(zhí)地說。
“曉溪，你怎么這么迂腐。好吧，我是上司，那上司的話是不是要聽呀？”曉溪點頭。
“好，上司命令你把電腦給我。你就負(fù)責(zé)整理文件，看有沒有落下的就行了?！眲④庱R上嚴(yán)肅起來，十足的上司范兒。
“好吧?！彼脑捵屓藷o從拒絕，曉溪只得心有不甘地乖乖把筆記本電腦交給他。
“曉溪呀，重物就不該女孩子拿的。你沒看大街上無數(shù)男生都幫著女生拎包的嗎？”
“人跟人不一樣的。我覺得男生拎著女包很難看?！?br/>
“傻孩子?！彼淖炖锉某隽诉@句話，語氣充滿了無奈。曉溪不再說話，默默地跟隨著他到地下二層停車場。
“把電腦和材料都放后座上，你坐前面?！彼糜行┟畹目谖?。
“哦?！睍韵穆曇艉孟裎米咏?，只得乖乖地上車。今天要去談的客戶是他們的大客戶之一，溫州的一家玩具商，這是一家出產(chǎn)從布娃娃到塑料玩具等一系列玩具的廠商，實力非常雄厚。
曉溪的公司負(fù)責(zé)代理其玩具出口，之前也代理過三年，但據(jù)說最近別的外貿(mào)公司一直跟那家玩具廠的高層接觸，所以要保住代理權(quán)就需要更加努力和小心。
這已經(jīng)是公司和玩具商第三次談判了。運輸方式，包裝等方面都達(dá)成了共識，但是就單價問題雙方仍然沒談攏。
玩具商派來的代表昨天已經(jīng)到了北京，據(jù)說入住在王府飯店，看來是賺了不少錢的。
“一會兒看我的臉色行事，只需要配合我就成。挺直腰，記住，氣勢很重要！”劉軒輕拍了曉溪的背，曉溪下意識地彈直。
走進(jìn)預(yù)訂的會議間，對方來了四個人，清一色的都是一米八的黑西裝的高個子，壯得跟保鏢一樣。
讓人感覺到一股盛氣凌人的氣場，在這四個人中，曉溪只和一個人接觸過。
劉軒回頭，給了她一個堅毅的眼神，頓時曉溪又像氣球一樣被吹得脹脹的，精神抖擻，而劉軒看起來則氣定若閑。
握手，自我介紹。寒暄之后，劉軒就開始直奔主題。談判就像下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為
“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你；中局要保持你的優(yōu)勢；進(jìn)入殘局時利用你的優(yōu)勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
這是曉溪的大學(xué)老師在課堂上講的，她隱約還記得一點。之前的開局，對方報價每個布偶單品20元，而曉溪這方的開價則在10元。
所以這10元的差距就是談判的價值所在。中局談判時，曉溪這方的開價已經(jīng)提升了2元，而對方也讓步了2元，同時作出改良包裝的讓步。
“不瞞你說，現(xiàn)在很多出口代理公司跟我們接觸，對方提出的條件比你們公司好幾倍。所以，我們的談判要繼續(xù)下去，你們還得提價。你們那個價格我們根本沒辦法接受，你知道現(xiàn)在原材料成本在提高，工人成本也在提高，這個價格只能讓我們喝西北風(fēng)?！睂Ψ较褚粋€喋喋不休的小媳婦一樣絮叨著。
“你說得很對，原材料成本增加，工人成本增加，的確，我們的路費、油費成本增加了兩成，我們的員工成本也增加了2成，所以如果按你們這么高的價格，那我們的出口根本沒得賺，而且我們出口產(chǎn)品的風(fēng)險比你們的生產(chǎn)風(fēng)險大得多！”劉軒回答得鏗鏘有力。
談判持續(xù)兩個小時后，依然毫無進(jìn)展，陷入僵局，雙方各持己見，誰也不肯讓步。
中場休息。曉溪和劉軒走出會議間：“走，喝杯咖啡去。”他帶曉溪去了一層的咖啡室，談了10分鐘。
“怎么樣？兩位青年才俊商談得怎樣？如果不能提價，那我們也沒有必要談下去了，后面還有三家代理公司排隊和我們談呢?！睂Ψ揭幌俗鞒鲆x開會議桌的狀態(tài)。
都是老伎倆，不過依然一直被談判雙方用到。
“所謂貨比三家，良性競爭，正確比較，我們非常理解貴公司在和多家代理公司談判的行為。同時，我們也跟浙江乃至廣東的數(shù)十家玩具商保持了良好的聯(lián)系，而且其中名列全國前十強的就有5家。我不介意把這個名單給大家看看?！边@次，輪到曉溪來發(fā)言。
放松，不緊不慢，聲音洪亮，她做到了。起身，她把復(fù)制好的玩具商名單一一發(fā)給對方。
30秒后，對方的臉上滑過一絲恐慌。不恐慌才怪，其中有3家是他們的死對頭。
“基于優(yōu)先原則我們才和貴公司繼續(xù)談，而且非常有誠意。當(dāng)然我們有的是時間來和各家玩具商談判周旋。因為我們沒有壓貨成本，我們沒有工廠設(shè)備需要更新，沒有那么大的工人隊伍需要發(fā)工資?！睍韵^續(xù)說下去，依然不緊不慢。
“同時，我們還通過別人了解到這些玩具商的現(xiàn)金流情況，對方對于我們良好的信用和靈活的支付方式非?？粗?。其中有一家等著回收貨款更新設(shè)備，有一家等著發(fā)工人工資，他們已經(jīng)有兩個月沒有按時發(fā)工人工資了。而這兩家公司的產(chǎn)品都是沒有問題的。所以只要熬下去，我們就能熬到大降價。到時候，恐怕我們都不需要花10元就能拿到了。”曉溪越說越有精神，越說越有自信，有一種志在必得的演講家的氣勢。
“那好，那你們就等著去撿便宜貨吧。到時候恐怕貴公司也錯過出口旺季了?！?br/>
“錯過出口旺季倒不一定，而且我們公司還有別的業(yè)務(wù)在做，同樣的精力和時間可以花在別的業(yè)務(wù)上。而這筆貨款對于貴公司意義可不小，比如添置新設(shè)備，新設(shè)備沒到位誤了先機，那明年可能就進(jìn)不了前十強了?！?br/>
“那我們下次再談?！睂Ψ街髡勁衅鹕?，其他三個跟著離座。要走。曉溪的心里突然咯噔了一下。
見此狀，曉溪側(cè)頭看劉軒。他不動，笑著說：“不送。”鏗鏘有力。就這樣結(jié)束了？
這次可沒談出什么成果呀。曉溪有點沮喪。莫非把對方激怒了？劉軒依然如泰山一樣地巋然不動。
很快，奇跡出現(xiàn)了。剛才那四個人又殺了回來，好像是去一趟衛(wèi)生間的時間。
“我們作了一個最大的讓步，13.8元，半個月內(nèi)付款。成就簽字，不成我們回溫州！”對方眼睛瞪得大大的，仿佛要吃人一般，作出跳樓價的狀態(tài)。
“好。爽快!簽字！”劉軒和曉溪起身，紛紛和對方握手。這是一場大勝利！
其實劉軒的最高接受價位在16元。而他這邊勝在知己知彼和虛張聲勢。
實際上，其他的產(chǎn)品商，曉溪就聯(lián)系了一家，而對方的現(xiàn)金流的確緊張。
“曉溪，這次談判你立功了啊，LV包包又可多了一個了?！?br/>
“劉軒，工作嘛，職責(zé)所在，拜托你不要把我說成物質(zhì)狂好不好？”回來的路上，曉溪好開心，貿(mào)易中最關(guān)鍵的就是談判，掌握了這個，以后事業(yè)上就會容易很多了。
談判的基礎(chǔ)是雙贏或者平衡，那么愛情也存在雙贏和平衡嗎？曉溪心里突然閃過一絲情緒。
劉軒一上車把領(lǐng)帶松了松，靠在駕駛椅上做了一個大大的伸懶腰狀：“走，喝酒慶祝去?！彼窳⒖虂砹司褚粯?，把這句話說得很大聲。
“可是……”曉溪支支吾吾。
“沒有可是，公司活動不能缺席?！眲④幜⒓茨贸錾纤镜募軇荨?br/>
“對不起呀，佳欣，公司有慶功會，我不能缺席。你找個帥哥陪你看吧?！笔堑?，工作對于曉溪來說，是她社會價值最重要的體現(xiàn)，是她物質(zhì)主義最重要的支撐。
那些華美的包包、衣服可都是需要靠曉溪的大腦和雙手才能得到的。所以，如果說出席慶功會是工作的一部分的話，曉溪一定會欣然前往的，就算是有約會，她也照樣會推掉約會去參加。
“哼，你這個見工忘友的人！天天帥哥陪，今天想換個美女都不成。唉，只能臨時抓個帥哥去了?！薄妫好赓Mapp安卓，支持安卓，蘋果，告別一切廣告，請關(guān)注微信公眾號進(jìn)入下載安裝zuopingshuji按住三秒復(fù)制!
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