王德發(fā)用最簡(jiǎn)單粗暴的方法，不到半個(gè)月全國(guó)開了300家直營(yíng)店，而此時(shí)由總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)林領(lǐng)導(dǎo)的麻辣燙連鎖分店，快一個(gè)月了還沒開出一家。

    不過還好，王德發(fā)要求的管理部3個(gè)組人員已經(jīng)到位，近幾十名店長(zhǎng)也相繼在普陀忘情麻辣燙店進(jìn)行過培訓(xùn)，

    馬上要派出去開分店了，然而楊學(xué)林不是王德發(fā)，麻辣燙店不是隨身聽店，他還得每個(gè)店配備財(cái)務(wù)，所以在財(cái)務(wù)培訓(xùn)上還得需要一些時(shí)間。

    王德發(fā)是無所謂，反正3000家分店交給楊學(xué)林半年時(shí)間，如果半年時(shí)間還開不起來，那么這個(gè)總經(jīng)理他就別想當(dāng)安穩(wěn)。

    至于隨身聽直營(yíng)店為什么不配財(cái)務(wù)，王德發(fā)走的是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，所以發(fā)多少貨出去，就要收多少款回來，當(dāng)然壞了的機(jī)器除外。

    另外王德發(fā)也不擔(dān)心店長(zhǎng)私自提價(jià)，他準(zhǔn)備在央視打廣告，會(huì)公布全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，和總廠投訴電話，誰(shuí)要是賣貴了，直接就會(huì)被投訴到魔都總廠，分店想阻攔都攔不到。

    央視第一屆廣告標(biāo)王是1995年開始的，孔府宴酒以3079萬元

    第二屆秦池酒以6666萬元奪標(biāo)，

    而1992年，央視還沒進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，全年廣告費(fèi)還不足千萬。

    王德發(fā)雖然不知道央視標(biāo)王等一些情況，但他畢竟是重生的，自然知道廣告的重要性了，

    當(dāng)初他選擇做隨身聽時(shí)就想過做廣告的，

    隨身聽直營(yíng)店弄好后，王德發(fā)帶著保鏢直飛首都，他要找央視打廣告。

    央視作為全國(guó)最知名的電視臺(tái)，王德發(fā)下了飛機(jī)很快就找到地，接著以要在央視打一年的廣告為由，見到了電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，

    當(dāng)然王德發(fā)能見到央視電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，也多虧他這個(gè)全國(guó)首富的名頭，

    見到臺(tái)長(zhǎng)，王德發(fā)第一句話就是，“楊臺(tái)長(zhǎng)我要在央視第一套打廣告。”

    92年的央視雖然沒有開始商業(yè)化運(yùn)作，但也零星接了一些廣告，所以臺(tái)長(zhǎng)并不是第一次接待來央視打廣告的人，

    不過這年頭，做什么都要審批，所以對(duì)于王德發(fā)來打廣告，楊臺(tái)長(zhǎng)不置可否，問了王德發(fā)一些單位和產(chǎn)品后，給了王德發(fā)一張空白紙和一個(gè)張標(biāo)著央視廣告位的說明書，讓王德發(fā)填資料。

    王德發(fā)看了一眼，那些位置雖然價(jià)格便宜，才十幾萬一個(gè)季度，但都不是他很想要的，于是王德發(fā)試探性說道，

    “楊臺(tái)長(zhǎng)，那個(gè)新聞聯(lián)播前5秒報(bào)時(shí)，和新聞聯(lián)播結(jié)束后5秒，天氣預(yù)報(bào)，這兩個(gè)階段能插播廣告嗎？”

    “同志，新聞聯(lián)播播的是國(guó)家大事，這時(shí)怎么能打廣告呢，不行?！?br/>
    楊臺(tái)長(zhǎng)聽了王德發(fā)的話搖頭。

    “前后各5秒，共十秒鐘廣告，播一年，我出一千萬廣告費(fèi)?！?br/>
    王德發(fā)二話不說砸錢。

    楊臺(tái)長(zhǎng)一聽一千萬，再也說不出拒絕的話了，現(xiàn)在改革開放什么都講績(jī)效了，他們電視臺(tái)也要講績(jī)效，

    去年央視全年收入不過5-600萬，王德發(fā)這一下子砸下一千萬的超級(jí)大單，楊臺(tái)長(zhǎng)實(shí)在拒絕不了。

    電視臺(tái)有了這筆廣告費(fèi)，就能給大家好好發(fā)一筆獎(jiǎng)金了。

    “你先申請(qǐng)，我開會(huì)研究研究?！?br/>
    楊臺(tái)長(zhǎng)雖然很想接下，不過他也沒一口答應(yīng)，覺得開會(huì)大家討論一下最好。

    離開央視大樓后，王德發(fā)在五星級(jí)酒店住了兩晚，

    直到現(xiàn)在王德發(fā)覺得廣告有戲，才給電子廠老廠長(zhǎng)打電話，讓廠長(zhǎng)發(fā)揮人多的優(yōu)勢(shì)全廠所有人一起來想廣告詞。

    另外王德發(fā)覺得兩段廣告都給隨身聽浪費(fèi)了，于是又給可樂廠徐工打電話，讓徐工組織人想廣告詞。

    這時(shí)代的廣告很淳樸，就是主持人拿著產(chǎn)品念廣告詞，根本沒什么廣告大片拍攝。

    另外王德發(fā)自己也開始發(fā)揮自己的腦洞想了起來，

    隨身聽他打算走最低價(jià)銷售的，很快他腦海里響起了一段廣告詞，

    “王牌隨身聽，讓你隨時(shí)隨地傾聽音樂的魅力，現(xiàn)推出特價(jià)爆款，不要998，不要198，也不要98，只要58，王牌隨身聽全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)58元帶回家，全國(guó)各大城市專賣店有售，價(jià)格投訴舉報(bào)電話021-……，”

    王德發(fā)不知道爆款是什么意思，但這段廣告就突然出現(xiàn)在他的腦海，洗腦的讓他想忘記都難，他只好寫了下來。

    接著是可樂廣告，可樂的廣告更搞笑，他腦海里想的畫面是一個(gè)男學(xué)生在超市買非常可樂中獎(jiǎng)，

    買一瓶中一瓶，買著買著把超市的幾十瓶非?？蓸啡泄饬?，然后男學(xué)生花3元錢請(qǐng)全班同學(xué)喝可樂，

    廣告語(yǔ)：非常可樂再來一瓶，中獎(jiǎng)根本停不下來！

    王德發(fā)覺得這個(gè)廣告非常好，本來他就要把可樂價(jià)格抬到和可口可樂一樣，再和可口可樂打仗的。

    價(jià)格和可口可樂一樣，如果要讓顧客買賬，只能從中獎(jiǎng)率來做文章了，王德發(fā)打算一開始設(shè)定50%中獎(jiǎng)率，這個(gè)夏天讓大家中獎(jiǎng)中個(gè)開心。

    至于為什么腦海里的畫面不是嶗山可樂，不是他想的忘情水，而是非常可樂，王德發(fā)覺得無所謂，

    大不了再改名字，對(duì)外銷售就叫非常可樂，在麻辣燙店里就叫忘情水。

    想好后，王德發(fā)緊接著給徐工打電話，讓他想辦法先做一件非?？蓸返耐庥^樣品出來，其實(shí)也簡(jiǎn)單，照著可口可樂抄唄。

    他決定先上廣告，再出產(chǎn)品，當(dāng)然他不會(huì)忘了把一千萬的廣告費(fèi)用分一半給可樂廠，也就是500萬。

    徐工從王德發(fā)手里拿的100萬剛花完，就被融資了500萬，而且這500萬還沒經(jīng)過他的手就沒了，

    按照王德發(fā)標(biāo)的的500萬廣告費(fèi)，變成了可樂廠83.3%股份，

    而原來他的70%股份變成了11.6%，加上融資的83.3%變成了94.9%，

    徐工和嶗山可樂的一幫工人的30%股份，突然之間就變成了5.1%，

    這成了典型的大股東欺負(fù)小股東案例，不過徐工也沒辦法，當(dāng)初王德發(fā)就說過會(huì)繼續(xù)融資的，100萬搞可樂廠根本沒辦法和可口可樂斗。

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