現(xiàn)在的京東，北極星資本占股20%，紫微星占股8%。

    這次融資，主要就是以紫微星為主。

    劉強(qiáng)棟讓財務(wù)拿過了賬本，讓周不器看，他瞅都不瞅一眼。

    這誰能看懂??？

    直接談價就行了！

    在這方面，劉強(qiáng)棟值得信任，遠(yuǎn)勝其他同行。

    劉強(qiáng)棟開價2.2億美元。

    周不器根本不還價，直接同意。

    然后，表示會出資1億美元。

    劉強(qiáng)棟覺得多，周不器很堅定，覺得京東應(yīng)該抓住金融危機(jī)的機(jī)會，趁著別人業(yè)務(wù)收緊的時候迅猛出擊，把商業(yè)模式跑起來。

    稍作商量，這事就談妥了。

    不過，具體的細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步地協(xié)調(diào)，京東還有其他的投資人，要尊重他們的意見。這次融資，給京東的估價不低。加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，說不定前期的投資人會撤出。

    這些就都是小事了。

    大方向敲定，就足以開香檳慶祝了。

    下午回到公司，已經(jīng)是4點(diǎn)多了。

    周不器喝了兩杯酒，就不太想工作，隨便找?guī)讉€人談?wù)勗捑秃昧恕?br/>
    “對了，那幾個小家伙，都在哪呢？”

    “誰呀？”

    “秘書室那幾個。”

    寧雅嫻忍俊不禁，就覺得這個周大老板可真能裝！

    小家伙？

    是，她們?nèi)齻€是挺小，今年才大四，應(yīng)屆畢業(yè)生?？墒牵阒艽罄习逡彩谴笏?，好不好？人家跟你同齡同屆！

    寧雅嫻不太清楚，就去找王瑤瑾。

    王瑤瑾管這事，笑著說：“都安排好了，讓她們吃點(diǎn)苦頭。早上8點(diǎn)，來總務(wù)室這邊，打掃衛(wèi)生。9點(diǎn)回到輪值崗位上。楊雪在人事部，孫莞然在財務(wù)部，寧露在市場部……這個寧露挺有意思的，工作挺積極，我聽說昨天跟著師傅，一起跑市場呢。”

    周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“挺好，風(fēng)物長宜放眼量。年輕人吃苦是福，享樂才是吃虧?！?br/>
    王瑤瑾問：“輪崗時長呢？”

    周不器想了一下，道：“一個月吧，不要急。多給點(diǎn)時間，讓她們把各部門的業(yè)務(wù)都熟悉一下。每個月去要一份部門的反饋報告。”

    微博已經(jīng)上線了。

    不過紫微星沒有急著上流量，沒有大范圍推廣。先低調(diào)上線運(yùn)行著，看看效果。等時機(jī)成熟了，再啟動流量。

    王星現(xiàn)在已經(jīng)不是周不器的助理了，成為了微博事業(yè)部的總裁。

    更多的任務(wù)就要由寧雅嫻承擔(dān)。

    她有這個能力。

    可是，單靠一個寧雅嫻可不太夠，王瑤瑾和馮慕兒都靠不住。馮慕兒還好點(diǎn)，畢竟年輕有上進(jìn)心。王瑤瑾就是個純花瓶，只能干一些打雜的事。

    這三個新人里，如果能培養(yǎng)出一個分擔(dān)寧雅嫻的工作，那就好了。

    “管培生”的輪崗制非常考驗(yàn)人，會很累很辛苦，要耗費(fèi)更多的體力、精力和腦力。同樣地，有付出就有回報。

    這樣的崗位學(xué)習(xí)的東西更多，進(jìn)步得更快。

    接下來，寧雅嫻挑出了一份重要文件遞過來。

    周不器一看，嗬！

    好家伙！

    不得了啊！

    這就是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大作用嗎？

    上個月，也就是2月份，陳國幻帶領(lǐng)著市場部，總共為紫微星拉回來92份廣告訂單，總金額高達(dá)12.7億元！

    平均下來，每份訂單價值1300萬元。

    可了不得！

    具體的訂單詳情沒有看到，材料上給了幾組比較籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)。這些訂單，主要是投放在紫微星旗下的三大平臺——朋友網(wǎng)，今日頭條和微點(diǎn)搜索。

    其中，朋友網(wǎng)最多，共有9.6億元！

    時限最長的一份訂單，是30個月；時限最短的一份訂單，只有3個月。平均下來，每份廣告訂單的合同期大概是12個月左右。

    也就是說，靠著這些新訂單，紫微星每個月都能有1個億的新增廣告收入。

    市場反饋果然跟分析預(yù)測相呼應(yīng)了！

    金融危機(jī)剛冒個苗頭，廣告商們就一窩蜂地涌上來，開始集中化的去有強(qiáng)影響力的平臺做廣告了。

    周不器就把賀陽和陳國幻叫過來了。

    陳國幻在開會，有點(diǎn)慢。

    賀陽先來了，說到了廣告的事，也很高興，笑著說：“的確，在線廣告業(yè)務(wù)今年要大爆發(fā)。去年，紫微星的廣告收入將近25億元，今年這形勢……翻倍都有點(diǎn)少了?！?br/>
    周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是啊，2月份一共就29天，還有春節(jié)長假，能正經(jīng)工作的日子，也就是半個月。這么短的時間，就拉來了這么多訂單。這固然要表揚(yáng)陳國幻的工作出色，大環(huán)境的影響也是很重要的。”

    賀陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不只是線下訂單，2月份……更準(zhǔn)確地說，是過去這半個月，線上訂單暴增了300%?！?br/>
    周不器眉梢一挑，有些驚訝。

    賀陽道：“線上訂單數(shù)額都比較小，多則幾萬幾十萬，少則幾百幾千塊?？煞e少成多。2月份，線上新增訂單超過了8000份，總金額達(dá)到了4.9億。最多的是微點(diǎn)，2.2億，其次是朋友網(wǎng)，也有1.5億?！?br/>
    如果是數(shù)額巨大的廣告單，一般是廣告商跟紫微星線下接觸，白紙黑字簽合同。

    如果是小廣告單，就不值得挨家跑了。

    也跑不過來。

    直接線上協(xié)議就夠了。

    紫微星旗下的朋友網(wǎng)、今日頭條、微點(diǎn)、校內(nèi)網(wǎng)都有自家的自動廣告收納系統(tǒng)。廣告商登錄這些系統(tǒng)，然后自己報價，填寫相關(guān)信息就好了。市場部會聯(lián)合法務(wù)部對相關(guān)廣告進(jìn)行核查，通過之后，會電話通知商家，要求付費(fèi)。

    然后就可以發(fā)布廣告了。

    不過，不同的平臺，廣告形式也不一樣。微點(diǎn)主要是競價排名，朋友網(wǎng)是“競價+個人化推薦”，今日頭條除了“競價+個性化推薦”外，還可以有傳統(tǒng)的頁面廣告。校內(nèi)網(wǎng)主要就是頁面廣告，以及校內(nèi)論壇置頂?shù)膹V告貼。

    除此之外，還有朋友網(wǎng)開放平臺廣告位，還有糗百、記賬網(wǎng)、薇蜜網(wǎng)的廣告位。以后甚至還會嘗試著給美圖秀秀、微點(diǎn)音樂、微點(diǎn)播放器增加一些開屏廣告。

    “對了，許亮杰那邊要有動作，整頓各大網(wǎng)站的廣告平臺。”賀陽想起了什么，覺得很有必要匯報，“他跟你說了嗎？”

    周不器搖頭，“還沒有。”

    賀陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，“老許還在跟幾個業(yè)務(wù)總裁溝通，要說服他們，估計今天沒動靜，明后兩天也差不多了?！?br/>
    周不器問：“怎么整頓？”

    賀陽道：“中臺化運(yùn)營，節(jié)約成本，防止腐敗?，F(xiàn)在的線上廣告收納系統(tǒng)，都是各自為戰(zhàn)。朋友網(wǎng)有自己的系統(tǒng)，今日頭條、微點(diǎn)也有自己的系統(tǒng)。都是類似的功能，搞出來了一堆差不多的東西。當(dāng)然，這些系統(tǒng)本質(zhì)上都差不多，都是一套架構(gòu)做出來了?？墒沁\(yùn)營和維護(hù)分開了，也沒必要?！?br/>
    周不器明白了他的意思，“把所有的廣告平臺，整合成一個？”

    “對，整合起來，然后讓廣告商根據(jù)自身需求，選擇在不同的平臺上投放廣告。既節(jié)約了我們內(nèi)部的人力成本，也方便了客戶的廣告投放?！?br/>
    “嗯，這個思路可以。”

    賀陽笑笑，“就怕有人不同意呢?！?br/>
    周不器皺起眉頭，“有油水？”

    賀陽稍作沉吟，“油水的事……肯定是有的。比如廣告商和我們的內(nèi)部人員勾結(jié)，拿到內(nèi)部價或者優(yōu)先投放，都會損害公司的利益。”

    有陽光的地方就有陰影。

    腐敗的事不可避免。

    朋友網(wǎng)和微點(diǎn)的廣告位稀缺，采用的是競價模式。同樣的類型的廣告，誰投標(biāo)的價格高，就先上誰的。

    比如當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告單價3元錢，京東的廣告單價2元錢，兩種又都是b2c電商屬于同類的推廣，就是當(dāng)當(dāng)優(yōu)先。

    如果是內(nèi)外勾結(jié)，就會有問題。

    當(dāng)當(dāng)如果發(fā)現(xiàn)排名第一的京東投放價只有2元，就不會出3元了，直接出2.1元就夠了，無形中就損害了紫微星的利益。

    下一個問題更嚴(yán)重。

    就是違背公司原則，給有勾結(jié)的廣告商優(yōu)先上廣告。明明當(dāng)當(dāng)給的錢多，可是如果內(nèi)部人士跟京東勾結(jié)，就會先把京東的廣告投出去，既侵害了紫微星的利益，也侵害了客戶的利益。

    周不器表情平靜，早就猜到了，道：“7月份吧，把監(jiān)察部組起來，去招兩個厲害的審計，看看能不能把一些有破案經(jīng)驗(yàn)的公職人員也請幾個過來。”

    “這事另說?！辟R陽擺了擺手，輕咳一聲，“這次把廣告平臺中臺化運(yùn)營，最大的難點(diǎn)是石婧琳。”

    “啥？她又咋地了？”

    “這個……把朋友網(wǎng)、今日頭條、校內(nèi)網(wǎng)、微點(diǎn)、糗百等網(wǎng)站的廣告位整合起來，在一個頁面上展示給廣告商，這就有個排次問題了。校內(nèi)網(wǎng)的廣告收入不多，排名比較靠后。廣告商的投放熱情可能會有所折扣?！?br/>
    周不器渾不在意，一揮手，“這算什么？廣告主都是企業(yè)級用戶，都足夠地理性、冷靜，會跟普通用戶一樣受到排名先后次序影響？人家投放廣告前，肯定是早就做好調(diào)研了。這事也別為難許亮杰了，我就定了。排名的時候，第一位是微點(diǎn)，第二位是校內(nèi)網(wǎng)，第三是今日頭條，第四是朋友網(wǎng)，第五是開放平臺，第六是薇蜜網(wǎng)，第七是導(dǎo)航網(wǎng)。其他小網(wǎng)站，都放在其他類別里?！?br/>
    賀陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，試探性地征詢了一句，“其實(shí)最賺錢的廣告業(yè)務(wù)，是helo和微點(diǎn)安全衛(wèi)士的彈窗廣告。”

    周不器當(dāng)即拒絕，“不行！”

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