199年1月1日，農(nóng)歷正月初九。天氣晴朗。
龍柳市國(guó)營(yíng)食品廠內(nèi)，鍋爐已經(jīng)早早的被燒得通紅，各工作崗位人員也已全部到位，隨著洪季總指揮的一聲“開工”，大家開始忙碌起來。
“師傅，可以供氣了?！焙榧緩能囬g里跑出來。
“好咧。”鍋爐師傅答應(yīng)一聲，把閘刀放了下來?！白獭?，蒸汽順著管道來到了調(diào)配車間，配料工人已經(jīng)把生豆?jié){水裝到配料桶刻度線，用蒸汽把水燒開，再按順序依次將穩(wěn)定劑、奶粉等倒入罐中，打開攪拌器。
李必宇看著這一切似曾相識(shí)，回想起以前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里不免感慨萬分，又摸了摸脖子上的玉佩。玉佩自從來到這個(gè)世界后就變成了一塊普通的玉，就是前不久李必宇摔了一跤，腳出了好多血，把玉佩放到出血處，都沒見它有反應(yīng)。
“我估計(jì)自己這輩子都沒有什么機(jī)會(huì)回去了。”心中不免有些惆悵。
“宇，”李必宇回頭一看，原來是李廣盛也過來了，“怎么樣？開始生產(chǎn)了嗎？”
“開始了，爸爸，一切都還順利。”
“那就好，要搞到什么時(shí)候？”
“今天只是試生產(chǎn)，只生產(chǎn)兩鍋，估計(jì)十一點(diǎn)就可以收工了。”
“那行，那我等一等吧，宇，你確定能賣得出去嗎？”李廣盛還是有些擔(dān)心。
“沒事，爸爸，我們出去等吧?！?br/>
沒過多久，洪季拿了一包成品走了出來，“宇，出鍋了，你看看?！模行C?！?br/>
李必宇拿起這包豆奶，仔細(xì)端詳了一下它的外包裝，在經(jīng)過100多度的熱水中翻滾蒸煮二十多分鐘，顏色只是略略變淡。
“這膜的質(zhì)量挺好，叫撿包的工作人員注意，如果產(chǎn)品有漏的要全部撿出來，還有，洪季哥你頭、中、尾各取一批樣品拿到檢測(cè)室，放到恒溫箱內(nèi)，把溫度控制到5度，觀察兩天。”
“好的?！焙榧敬掖颐γτ峙苓M(jìn)了車間。
李廣盛拿起一包，用管子戳開一個(gè)口：“嗯，味道還不錯(cuò)，有一股濃濃的豆?jié){味，三角錢一包應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)的。”
這時(shí)候林國(guó)華走了過來：“李主任，你好?！?br/>
“林廠長(zhǎng)好?！眱扇宋樟艘幌率帧?br/>
“林主任，你這個(gè)外甥還是挺能干的，好像什么工序他都了解一些，你說，這個(gè)豆奶能有市場(chǎng)嗎？我們真希望它能成功，這樣廠里的員工就不會(huì)像現(xiàn)在一樣，靠那緊巴巴的幾十元錢過日子了?！?br/>
“我也希望他們能成功?！崩顝V盛意味深長(zhǎng)的看了李必宇一眼。
“放心，會(huì)成功的，現(xiàn)在生產(chǎn)出來只是成功的第一步，剩下的看銷售的啦?！崩畋赜詈芸隙ǖ恼f。
林國(guó)華很疑惑的看著眼前的這個(gè)孩，不知道為什么會(huì)從他的嘴中說出這種與他年齡不相符的話，但他沒有吭聲，這幾次他有些看明白了，無論是洪季還是李廣盛，在生產(chǎn)豆奶這件事上，都會(huì)無意識(shí)的征求了這位孩的意見?！?br/>
生產(chǎn)結(jié)束后，三人回到家中，李必宇和洪季兩人進(jìn)了房間。
“洪季哥，今天你一直呆在車間里，生產(chǎn)還算順利吧?！?br/>
“挺好的，學(xué)再多理論不如實(shí)踐一次，今天的生產(chǎn)，讓我把以前和你學(xué)的知識(shí)結(jié)合了起來，我認(rèn)為在煮料和殺菌過程是最重要的，所以明天正式生產(chǎn)的時(shí)候，我和林廠長(zhǎng)一人盯著一個(gè)地方?！?br/>
“好的，明天開始，把我們所有的膜和紙箱全部生產(chǎn)完?！?br/>
“全部都生產(chǎn)完嗎？有兩千多件哦？如果到時(shí)賣不出去就麻煩了，保質(zhì)期才個(gè)月啊。”洪季有些吃驚。
“沒事，你按我說的做，生產(chǎn)完以后先把它們?nèi)苛粼趥}(cāng)庫(kù)，等到取樣的樣品檢測(cè)沒有問題了，再發(fā)出去?！?br/>
“行，你說的算。”
“下面的話你要記好，這是我們第一槍能不能打響的關(guān)鍵?！崩畋赜钔ｎD了一下，看到洪季拿起了紙筆，繼續(xù)說，“第一，我要你繼續(xù)找印刷廠那邊，幫我們印刷一批廣告紙還有一批橫幅；第二，招五個(gè)銷售人員，每人給00底薪，再加一件一角錢提成。”
“00底薪加一件一角提成？這也太高了吧?！焙榧居行┎幻靼桌畋赜畹囊馑?。
“當(dāng)然不是白拿，必須一個(gè)月要完成000件的銷售任務(wù)，才能拿得到底薪。”
“一個(gè)月000件相當(dāng)于一天100件左右?！焙榧舅懔艘幌隆?br/>
“對(duì)的，如果他們賺的越多，那就說明我們的銷量越好，大家雙贏嘛。沒有梧桐樹，怎能引來金鳳凰，放心，我們永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧的?！崩畋赜钆呐暮榧镜募绨?。
“那宣傳單上寫什么內(nèi)容呢？橫幅又該怎么寫呢？”
“宣傳單要弄得華麗點(diǎn)，不要太大張，諾，有我們學(xué)生的作業(yè)本大就可以了。首先，我們?cè)谄渲幸幻姘讯鼓痰暮锰帉懗鰜?，記住，著重?qiáng)調(diào)奶粉，因?yàn)檫@是普通豆?jié){所沒有的，配些我們產(chǎn)品的插圖，還要點(diǎn)名是食品廠出產(chǎn)的，大家對(duì)國(guó)營(yíng)食品廠的質(zhì)量還是信得過的，另一面寫上“憑此卷可優(yōu)惠兩分錢，不能疊加使用”。你要找人在各個(gè)銷售點(diǎn)的附近發(fā)放此宣傳單，讓別人認(rèn)清楚我們這個(gè)牌子?！?br/>
洪季此時(shí)已經(jīng)是無話可說了，他對(duì)自己的這個(gè)表弟已經(jīng)佩服得五體投地，原來產(chǎn)品還可以這樣賣的，這樣的銷售方法他是聞所未聞。
“你記得叫銷售點(diǎn)統(tǒng)計(jì)好宣傳單，然后和紙箱一起回收?！?br/>
“好的，那橫幅我們應(yīng)該怎么寫呢？”
“你就寫：我們承諾，每銷售一包豆奶，就向貧困山區(qū)捐款一分錢。對(duì)了，把這個(gè)也寫到宣傳單上。”
“啊——”。
洪季暈暈乎乎的走出房間，他被李必宇那層出不窮的銷售方法給嚇住了，我的天，這樣不要說賣豆奶，就是賣白開水都有人買啊?，F(xiàn)在的人對(duì)于貧困山區(qū)的支持還是很給力的，洪季仿佛看到了人人在搶著喝自己的豆奶喝到吐。
“唉，”李必宇倒無所謂，這樣的法子在他腦袋里多的是，“可惜這樣一來利潤(rùn)就會(huì)薄了很多，不過沒關(guān)系，開源節(jié)流，紙箱回收可以省下些錢，過段時(shí)間再把優(yōu)惠券取消，這樣一來，保持自己的純利潤(rùn)差不多1塊一件，那就很可觀了?！?br/>
所有的一切都在按計(jì)劃進(jìn)行中，兩千多件豆奶把倉(cāng)庫(kù)堆得滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，林?guó)華在倉(cāng)庫(kù)看著這么多貨，卻是心急如焚，怎么兩天了都不見銷售出去呢？
他急急忙忙跑到辦公室，找到洪季，“洪，怎么生產(chǎn)出來兩天了還沒見你們拉出去賣?。坎粫?huì)沒人要吧？”
“哪有，不要急，我們現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)剛剛湊齊，還沒有劃分區(qū)域，而且這批貨也要放兩天，看看有沒有質(zhì)量問題，最主要的是我們還有一些宣傳單沒有印刷完，因此這些貨還不能發(fā)出去?！?br/>
“那就好那就好，我看著這么多貨放在倉(cāng)庫(kù)里，心里面急啊，你有數(shù)就行了。”
“林廠長(zhǎng)，生產(chǎn)你是一把好手，說到銷售，那可能你不在行了，哈哈。”
“唉，我要銷售在行的話現(xiàn)在廠里會(huì)變成這個(gè)樣子嗎？上面的領(lǐng)導(dǎo)恨不得把廠給賣了撈一筆，又去別的地方當(dāng)官，可我們不行啊，我們老老少少幾十人，都是從頭到尾一步一步把這個(gè)廠建起來的，誰都有十幾年的感情了，我們舍不得啊，現(xiàn)在誰不是上有老下有的，賣了我們又能做什么呢？”林國(guó)華說著說著就動(dòng)了感情。
“沒事，林廠長(zhǎng)，我們來了，這個(gè)廠就不會(huì)垮，放心，我們投進(jìn)去的錢不會(huì)打水飄的?！焙榧竞茏孕诺恼f。
“希望吧，你們都還年輕，我也看得出你們很用心，當(dāng)初租設(shè)備的時(shí)候我不太同意的，鄭仁學(xué)什么心思我都懂，但后來和你們合作了之后，發(fā)現(xiàn)你們是真心想做一些事的，我才放下當(dāng)初的一些成見，全心全意的想幫你們把生產(chǎn)做好，所以我剛剛看到倉(cāng)庫(kù)里一件豆奶都沒有賣出去，心里急啊?！?br/>
“明天，明天就開始正式銷售了，您就等著瞧好了?！?br/>
“好的，那我拭目以待了，我希望能從你們身上，幫廠里面的員工找到一條致富的路子，不要弄得像現(xiàn)在一樣那么狼狽，連生病了都不舍得花錢去醫(yī)院。”
洪季沒有回答，但從他堅(jiān)毅的眼神中，林國(guó)華看到了滿滿的自信。